我国企业市场营销战略的创新与对策研究

1、我国企业市场营销战略的创新与对策研究我国企业市场营销战略的创新与对策讨论9082202107-00-01进入新世纪以来，我国的社会经济体制不断完善，世界经济也更加取向一体化。在这一背景下，企业市场营销面临着新的挑战。同时这也是企业快速进展的机遇，如何抓住这一机遇获得利益，首先就需要在市场营销战略上进行创新。然而，就目前的状况来看，我国企业市场营销战略的进展仍旧存在很多问题，这些问题严峻限制了企业的进展。因此，我们必需尽快对当前的市场营销战略做出创新和改革，从而使我国企业有能力应对越来越激烈的国内外市场竞争环境。一、我国企业市场营销进呈现状现阶段，我国已经基本完成了社会主义市场经济建设，并且在世

2、界经济中占有一席之地，紧随世界经济进展的脚步不断前进。在这一过程中，我国企业也在不断学习国外先进的企业治理阅历。其中，现代市场营销理念的借鉴与应用，是最具价值的一项。虽然有些企业故步自封，没有认识到市场营销的重要性而遭到了淘汰，但是大多数国内企业汲取了这一理念的精髓，制定了有效的市场营销战略，并在之后的进展中，取得了可观的成效，例如海尔、华为、小米、加多宝等企业，都是市场营销理念的受益着。总体来说，我国市场营销战略进展取得了一些成就，但是仍旧存在很多问题需要解决。二、我国企业市场营销战略创新中面临的问题1.对市场营销概念不明确市场营销的核心价值在于沟通生产和销售两个环节，以及联系客户和企业两方

3、面。合格的市场营销战略在生产之前，就已经开始对市场进行调查，并且在完成销售之后还会持续调查一段时间。然而从我国企业目前的进展状况来看，却缺少了对这一核心价值的认识，究其缘由，就是这部分企业对市场营销的概念还不够明确，导致企业对市场和客户缺乏调查，产品销售受到阻碍，市场营销的真正价值难以发挥出来。2.缺乏长远规划市场营销战略应当侧重于将来进展，在此基础上考虑如今应当实行怎样的措施。而当前我国企业在市场营销战略的制定中，却缺乏长远的规划，过于注重短期利益。这样的做法虽然在短期内能够得到可观的回报，但却不利于企业的长远进展，使企业丧失了长期利益和将来的市场，是一种得不偿失的行为。3.责任制度不完善责

4、任追究制度是一种在企业治理中，对未能完成指定任务的人员实施的惩戒或惩罚措施。它是现代企业治理中的一项重要内容，能够有效激励和促进企业员工努力工作。在目前的企业追责制度中，对营销部门人员的责任追究通常与销售数据挂钩，却忽视了其他部门与营销部门缺乏沟通造成的问题，仅仅将销售数据下滑的责任归咎于市场营销部门。这对追责制度作用的发挥造成了很大的限制。三、我国企业市场营销战略创新策略1.构建大营销体系，加强企业各部门沟通所谓大营销体系，是由美国市场营销大师级人物菲利普·科勒提出的，其核心内容是通过在战队上使用经济、政治、公关以及心理等多种手段，获得来自消费者、供应商、市场营销机构以及政府部门的

5、支持，是一种系统化、集成化的营销策略。它与传统的营销手段相比，具有更宽敞的视角、更多样的手段、更丰富的渠道和更深厚的进展潜力。在构建大营销模式的过程中，要以市场作为指导，以客户为关键核心，从根本上提升对客户的服务质量以及市场适应性。以此为出发点，我们就能够构筑起一个全方位趋近完善的大营销体系。而在这之中，协同服务理念是一个关键。它能够把各个部门在生产过程中产生的数据全部收集起来，以这些数据为基础，搭建起一个信息共享平台。它在服务及市场中的引导功能，可以有效提升企业的运转效率。同时，它加强了企业员工之间的沟通，提高了对市场营销战略理念的了解，有利于将市场营销真正的价值发挥出来。2.运用现代治理理

6、念，合理使用大数据技术大数据big data，又叫做巨量信息集合。它的诞生和进展得益于网路信息化的高速进展，是一种利用信息技术快速处理海量信息的手段。大数据在企业营销领域中的应用，以及在营销战略的制定和实施中，能够发挥巨大的作用。市场营销战略的首要任务，就是通过预报为市场营销指明方向。当前环境下，市场营销治理机构进行市场营销规划时，主要实行专业人员预报、趋势分析和比率分析等方式。这种方式很大程度上带有个人主观意识，无法客观全面的对市场和企业状况进行评价。大数据的运用，刚好可以有效解决这一问题。在大数据的背景下，通过收集企业内外的信息，治理者可以精确的把握企业内部和市场中每一个环节的数据，这些数

7、据很大程度上反应了企业市场营销的真实现状，同时将企业将来进展目标和方式直观的呈现给企业治理者，使得企业能够着眼于将来，对制定将来市场营销战略有着重要的指引作用。3.融合大数据与大营销体系，完善治理制度对实际状况进行具体了解后，可以发觉大数据的运用与大营销制度下的营销有很多关联。所以，在大营销体系的搭建过程中，各项治理标准的设定务必要以“营销为核心。在这一前提下，想要顺利开展工作，就必須参考大数据的操作步骤和重点，必需在大营销体系下制定规则的时候，充分考虑与大数据系统的连接程度。只有连接足够顺畅，才能确保工作的流畅性。另外，应当设立合理完善的责任追究机制和奖惩制度，对不符合有关规定的人员等实行惩罚。对优秀的员工或部门，予以精神方面和物质方面的鼓舞。如此，才能让员工不断努力，让其在工作中形成良好的工作看法，从而为企业在将来的进展中提供源源不断的