市场营销学专业技能测试试题(四)

1、市场营销学专业技能测试试题（四）一、填空题（每空1分，共20分） 1马斯洛的需求层次理论认为人的需求包括五个层次，即生理需求和 、 、 、 。2细分生产者市场的依据有 、 、 。3品牌决策包括品牌化决策、 、 、 等。4心理定价策略有 、 、 等。5企业的市场营销组织类型有功能型、 、 、 、 等形式。6进入国际市场的方式有出口、 、 、 。二、判断题（每题1分，共6分） 1竞争者和社会公众是企业面临的环境因素。2市场细分就是将整体市场进行分割，分割出来的细分市场越小越好。 3需求导向的定价主要考虑消费者的需求状况进行产品定价。4虽然市场环境会发生变化，但企业的分销渠道一旦确定就应保持稳定，不

2、易改变。5当产品功能相似，企业有意造成与竞争对手的差别时，应多做广告。 6国际市场上的产品定价方法和国内市场是一样的。三、单项选择（每小题1.5分，共15分） 1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观点就是（）。 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。A 需求情况 B 竞争能力 C 需求情况和竞争能力 D 中间商的多少 3、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A 企业的短期目标 B 企业的任务 C 企业的经营战略 D 企业的计划4、一个国家的恩格尔系数越小，反

3、映该国家或地区的生活水平（ ）。 A 越稳定 B 越低 C 越高 D 比较波动5、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。 A 探测性 B 描述性 C 因果关系 D 预测性 6、市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）。 A 和平共处 B 取而代之 C 维持现状 D 保护自己 7、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是怎样看待他们的竞争对手的等，他就需要进行。 A 市场营销规划 B 市场营销组合设计 C 市场营销调研 D 预测市场需求 8、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应采取（ ）竞争策略。 A 进攻

4、策略 B 专业化生产经营 C 市场多角化 D 防御策略 9、有效的市场细分必须具备以下条件：（）。 A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性 D 要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）。 A阵地防御策略 B 迎头定位策略 C 非价格竞争策略 D 避强定位策略 三、解释名词（每题4分，共16分）1询问法 2.市场细分 3.渗透定价 4.

5、零层渠道 四、简答题（每题8分，共24分） 1消费者购买的决策过程。 2新产品开发的程序。 3选择渠道成员应考虑的条件。五、论述题（共40分） 1试述目标市场营销策略的特点及适用范围。（15分）2试述市场营销观念的演变形态及特点，并联系实际说明我国企业应如何树立现代营销观念。（20分）市场营销学专业技能测试试题参考答案一、填空题（每空1分，共20分） 1安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求2用户地点、用户需求、用户规模3品牌归属决策、家族品牌决策、品牌拓展决策、多品牌决策、品牌重新定位决策（以上填出三个即可）4零头定价、整数定价、分档定价、声望定价、招徕定价、对比定价（以上填出三个即可）

6、5产品管理型、地区型、市场管理型、复合型6联合经营、独资经营、补偿贸易二、判断题（每题1分，共6分） 1. 2.× 3. 4.× 5. 6.× 三、单向选择（每题1.5分，共15分）1、B 2、C 3、B 4、C 5、C 6、A 7、C 8、B 9、D 10、D 四、解释名词（每题4分，共16分） 1询问法。由调查者通过口头、电讯或书面方式向被调查者了解情况搜集资料的直接调查方法。(3分） 2.市场细分：根据消费者的需求差异，把总体市场划分为若干个消费者群体，每个群体就是一个细分市场。（3分） 3.流行水准定价：企业使自己的产品价格跟上同行业的平均水准。（3分）

7、4.零层渠道：没有中介机构参与，生产者与消费者可以直接交易的渠道。（3分） 四、简答题（每题8分，共24分）1市场细分的意义。（8分）（1）有利于企业发掘和捕捉市场机会，开拓与占领新的市场领域。（2分）（2）针对目标市场的消费需求特性，制定最佳营销策略。（2分）（3）有利于中小企业发挥局部优势，增强市场竞争力。（2分）（4）有利于企业以较小的营销费用取得较大的经济效益。（2分） 2新产品开发的程序。（1）产生构思：对满足需求的创意或设想。（2分）（2）商业分析：对开发方案进行经济效果评价。（2分）（3）市场试销：小规模投放市场，进行试销，观察市场反映。（2分）（4）投放市场：批量生产并正式投放

8、市场。（2分） 3选择渠道成员应考虑的条件。（8分）（1）中间商的规模、财力：挑选有规模和财力者。（2分）（2）中间商的稳定性：考查其历史发展及经营业绩。（2分）（3）中间商的信誉：有良好信誉者是合作的前提。（2分）（4）中间商的经验：是否有丰富的相关知识和经历储备（2分）五、论述题（共25分）1试述市场营销观念的演变形态及特点，并联系实际说明我国企业应如何树立现代营销观念。（25分）（1）市场营销观念的演变形态及特点（15分）生产观念：经营活动以生产为起点，其任务是扩大生产能力和产量，产品不愁销路（3分） 产品观念：只要企业能生产质量上乘、价格合理的产品，就会受到消费者的欢迎。（3分） 推销观念：千方百计推销产品，从扩大销售中获利。（3分） 现代市场营销观念：市场营销应以顾客为导向，协调各种营销活动，实现顾客满意。（3分） 社会市场营销观念：企业不仅要致力于满足消费者的需要并获得利润，还必须对消费者和社会利益负责，正确处理消费者的需要、消费者利益和社会长远利