第五章归因与决策

1、4学时对行为与事件原因的推断归因w 所谓所谓归因归因(attribution）就是人们从可能导致）就是人们从可能导致自己及他人行为发生的各种因素中，认定行自己及他人行为发生的各种因素中，认定行为的原因并判断其性质的过程。为的原因并判断其性质的过程。w 为何归因：为何归因：v解释的需要解释的需要q 对周围环境作出一致性的理解、解释对周围环境作出一致性的理解、解释v控制的需要控制的需要q 希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样人们才会感到安全。人们才会感到安全。一、何时归因w 人们并非事事关心，什么情况下才会劳心费神去探究原因呢？当出乎意料的、

2、不寻常的事发生时当出乎意料的、不寻常的事发生时负性的事件负性的事件对个体很重要、但又不太了解、肯定的事对个体很重要、但又不太了解、肯定的事二、归因理论二、归因理论w 1、海德的、海德的素朴心理学素朴心理学归因理论创始人归因理论创始人w 每个人都是朴素的心理学家，对因果关系感每个人都是朴素的心理学家，对因果关系感兴趣，并能对其加以分析、推测。兴趣，并能对其加以分析、推测。w 导致行为发生的因素导致行为发生的因素v内因内因能力、动机、努力程度等能力、动机、努力程度等v外因外因环境、他人和任务的难易程度等环境、他人和任务的难易程度等v归因时常用的原则：共变原则、排除原则归因时常用的原则：共变原则、排

3、除原则2、凯利的三度理论（凯利的三度理论（cube theory）w 在吸收海德共变原则的基础上提出的w （1）解释行为的三种形式归因：行为者（行为者（actoractor）刺激物（刺激物（stimulusstimulus）情境（情境（situationsituation）某人看电影的行为归因分析某人看电影的行为归因分析（2）行为解释使用的基本信息）行为解释使用的基本信息w A、一致性（、一致性（consistency）信息：即行动者的）信息：即行动者的行为是否与其他人的行为在这种情况下相一行为是否与其他人的行为在这种情况下相一致。致。w B、一贯性（、一贯性（consensus ）信息：即行

4、动者的）信息：即行动者的行为在其它场合是否也发生。行为在其它场合是否也发生。w C、特异性（、特异性（distinctiveness，区别性）信息：，区别性）信息：即行动者对其他对象是否也以同样的方式做即行动者对其他对象是否也以同样的方式做出反应。出反应。（3）对三度归因理论的评价）对三度归因理论的评价w 模型过于理想化，人们通常得不到一致模型过于理想化，人们通常得不到一致性、一贯性与特异性三种信息性、一贯性与特异性三种信息w 忽略了归因者对特定行为的知识所起的忽略了归因者对特定行为的知识所起的作用作用w 在这种情况下，常常用因果图式来解释在这种情况下，常常用因果图式来解释行为行为关于图式关于

5、图式w 一、图式的含义和分类w 图式是关于某一概念或刺激的一组有组织、图式是关于某一概念或刺激的一组有组织、有结构的认知。有结构的认知。v 个人图式个人图式一种心理上的认识类型，描述了典型的一种心理上的认识类型，描述了典型的或者特别的个体或者特别的个体v 自我图式自我图式指个人把自己加以分类和描述的方式指个人把自己加以分类和描述的方式v 角色图式角色图式是一种描述范围较宽的社会群体和角色是一种描述范围较宽的社会群体和角色的心理类型的心理类型v 事件图式事件图式指人们对事件或事件的系列顺序的图示指人们对事件或事件的系列顺序的图示二、图式在社会认知中的作用二、图式在社会认知中的作用w 图式能帮助记

6、忆w 图式帮助自动化推论w 图式可以增加信息w 图式中包含情感v启动效应启动效应先前的图式影响后来不相关先前的图式影响后来不相关信息的解释的现象信息的解释的现象v内隐认知内隐认知个体在无意识、自动激活的个体在无意识、自动激活的图式指导下的判断、行为和决策过程图式指导下的判断、行为和决策过程3、 Weiner 的成就归因理论的成就归因理论w 1972年的归因模型w 理论意义在于归因结果对个体以后成就行为的影响w 80年代提出了归隐的第三个维度w 可控性（controllability）内在的内在的外在的外在的暂时的暂时的能力能力任务难度任务难度稳定的稳定的努力努力机遇机遇三、归因偏差三、归因偏差

7、w 1、基本归因偏差w 指人们倾向于把行为者本身看作是其行为的指人们倾向于把行为者本身看作是其行为的起因，而忽视外在因素可能产生的影响。起因，而忽视外在因素可能产生的影响。w 产生的原因：产生的原因：人们有一种信念，人们应该对自己的行动负人们有一种信念，人们应该对自己的行动负责责情境中的行动者比情境中的其他因素往往更情境中的行动者比情境中的其他因素往往更突出，更易引起注意突出，更易引起注意2、行动者与观察者的归因分歧行动者与观察者的归因分歧w 指我们在解释他人行为时，倾向于将行指我们在解释他人行为时，倾向于将行为归因于他们的内在特质；而解释自身为归因于他们的内在特质；而解释自身时倾向于使用情景因素。时倾向于使用情景因素。w 原因原因v对自己和他人行为所拥有的信息量不同v知觉集中点或看问题的角度不同3、自利性归因偏差、自利性归因偏差w 指人们对自己行为进行归因时，习惯把功劳指人们对自己行为进行归因时，习惯把功劳归于自己、把失败归于外因的倾向。归于自己、把失败归于外因的