精选企业管理教案

1、【引入】案例：王老吉品牌的战略地位我们来对这个案例进行了解，今天，我们学习第二章第一节【新课】2.1现代企业战略管理（1）一、企业战略概述1、企业战略的定义企业战略即企业发展战略，是指企业在市场经济条件下，为了求得生存和发展，根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化取胜所进行的总体性、指导性谋划。一企业战略特征具体内容方向件企业战略界定了企业的经存方向、远景口惊.明遮r企业的经营方扑和1动指南，并筹划了实现H标的发展轨迹及指导性的播海、对策，在企业姓营管理活动中志着导向的作用全局性企业或格立足于未米，通过时国际、国家府政治，经济、文化及行业经

2、营坪境的深入分析，结弁自学贤源，站市系统管理岛度,忖企北的远景发展轨迹进行r全面的规如也远件兼顾企业短期利费和长远发屣，确立远珏目标“用烧远珏目标，企业战咯必瑚经所一个持触.长虹的右力过程，除出据市场理化进行必鉴的调棍外.制定的战略通常不能朝令夕改.要其有长败的稳定性竞争性党争是市场经济不可同避的现实，也正是因为有广竞争.才确立广放珞在经营管理中的士甘地也0面时克争，企业故略着要进行内外环境分析，明确力旺的涟源优势,遒过世il透合的九背桎式，形成恃色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远.犍嚷发展系统性曳足位远发展，企业嘏喀施立了远景目标后，还应围境近景目标谀立阶段目标及各阶段F标宜现的

3、冷营策略.以构成一个拜环相扣的成略目标体系同时，根据组冢关系，企业屐咯需由决策层战咯、翁业单位凝略，职熊部门嘏用三个层绒构成一体2、企业战略属宏观管理范畴，具有五大特征:分故略类型战略方.向市场战略市场是企业生存的增酬只有眷理地选舞市场，才能极大地发犍市场产品战略马市场裁略密切相关.小关保持产品持续占泡市场，不断挑高方场占行率，确保效益增长技术发展趣略通过强化技术开发和推广，坚持引进国外先进技术与自主研发相结合，加快科技成果阈品化，产业化进程人才成略人才是企业最重要的资源，也是决定企业兴衰成败的航要闲常投资成略挟足企业贵金的合网分配和公效利用.规定企业贺金投入的方向及数翘竞争战略研究M场环境，

4、在竞争辅手行动的空岫上对企业参与市场竞争进行黑力L关系到企业的生存和竞争中的发展企业文化成格埼育高素质的员工队伍，创造能充分调动员工积极性和创造性的宽松和遁环堆.培育员T的主人防意识，建立共同的价值也，蛹造企业形象.增蟒.凝聚力【小结】本节主要学习现代企业管理的入门章节，篇中涉及了大量的概念性知识,并且相对容易混淆，希望同学们在课后要认真复习这些基础知识，为我们学习以后企业管理的学习打好基础。【作业】本章相关习题主板副板2.1现代企业战略管理（1）1、企业战略的定义2、企业战略属宏观管理范畴，具后五大特征：3、分战略类型小结导入新课示例，列表例题讲解）其它板书|.1=0=(=1以互联网为基本手

5、段营造网上经营环境的各种活动。职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、核顺窿服皆已辅售援逋间镇管健迹蔡的赤面或集体保持良好的关事系企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以节能环保为其生产i运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。四、市场营销的内容分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务，以及他们之间的协调配合，进行最佳的组合，是市场营销活动的主要内容。产品(Product)、分销渠道(Place)、促销渠道(Promotion)、价格(Price)等因素是企业可以控制的变量。小结本课讲解了市场营销

6、的种类整合营销传播和市场营销的内容，对进一步了解市场营销打下基础。【作业】市场营销观的内容是什么？【板书设计】主板副板4.1市场营销管理概述(2)三、市场营销的种类整合营销传播网络营销、关系营销、绿色营销、社会营销四、市场营销的内容【知识链接】小结导入新课示例，列表例题讲解)其它板书【引入】通过对案例的讲解“年轻人的第一辆车一奇瑞QQ,引出本节课的内容【复习提问】市场营销的种类有哪些？4.2目标市场的经营策略一、市场细分与目标市场的选择1、目标市场的选择?选定的目标市场应该有足够的市场容量?选定的目标市场要有充分的发展潜力，有获得较大收益的可能?本企业在选定的目标市场上要有较强的竞争优势?选定

7、的目标市场要相对稳定，企业可以获得稳定、长期的收益二、目标市场营销策略(一)无差异营销：企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合去满足整个市场的需求。1. (1)适用于同质产品如初级产品、通用器材、标准件等(2)导入期、成长期前期(3)居民收入低，产品供不应求2. (1)优点：成本低。(2)缺点：一种产品满足所有顾客的需求是不可能的。(二)差异营销：企业选择几个细分市场，并根据各个细分市场的差异，分别提供不同的产品，设计不同的营销组合来适应各个子市场的需求。1. (1)适用于各类加工制成品，尤其是家电、汽车、服装、日化产品(2)成长后期和成熟期(3)经济发展水平高，居

8、民收入较多，产品供过于求2. (1)优点：满足不同消费者的需求。(2)缺点：生产成本和营销费用增加。（三）集中营销企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。1 .适用于创业初期、资源有限、实力还不强的中小企业2 .（1）优点：生产和市场实行专业化，节省经营费用，提高经济效益。（2）缺点：目标市场范围比较狭窄。风险教大。【小结】本课讲解了市场细分的概念及目标市场营销策略的选择，对进一步了解市场营销打下基础。【作业】市场营销策略有哪三种？各自的优缺点是什么？【板书设计】主板副板4.2目标市场的经营策略（1）三、市场营销的种类整合营销传播网络

9、营销、关系营销、绿色营销、社会营销四、市场营销的内容【知识链接】小结导入新课示例，列表例题讲解）其它板书【引入】通过对上次课重点内容的复习提问，引出本节课的内容；品牌和包装是产品整体的一个重要组成部分，也是产品竞销的重要手段。声誉好的品牌是企业的无形资产，也是产品在市场上的“通行证”。美观、恰当的产品包装是无声的推销员。【复习提问】市场营销的主要内容有哪些？ 4.3 场营销组合策略（1）【新授课】一、产品策略【讲授新课】一、产品品牌和商标（一）品牌的概念1、品牌，通俗的说是商品的牌子或标记，是企业为表明自己的商品与其他企业的商品之间的区别而在商品或包装上以文字、图形、记号等制作的标记。1） 品

10、牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。3、品牌标志是指品牌中可以被认知、识别，但不能用语言称呼的部分。4、商标：品牌经向政府有关部门注册登记后，获得专利权，并受法律保护5、商标专用权的特点？1）它是经商标局核准注册而取得的特殊权利。这种特殊权利具有独占性，任何人不得侵犯其特权2）专用权具有时间性。6、有财产性。7、有严格的地域限制。8、品牌和商标的作用9、有利于维护企业的正当权益10有利于监督和提高企业产品质量（二）品牌策略1、无冏标策略2、用他人商标策略3、家族商标策略1）统一商标策略2）个别商标策略3）企业名称与商标并用4）商标创新策略（五）品牌的使用与保护1、及时注册，以获得法律保护2、

11、防御性注册3、培育、宣传、创立名牌商标4、提高企业的域名意识，注册域名域名：是指企业、机构或个人在计算机网络上为了相互联系所设定的名称二、包装（一）包装的概念是指放置产品的容器或包裹材料内包装：产品的直接容器中层包装：用来保护包装盒促进销售外包装：运输包装，主要是便于贮存、搬运、辨认商品（二）包装的作用1、保护冏品2、便于运输、携带和贮存3、便于使用4、美化商品，促进销售（三）包装的设计1、造型美观大方2、包装应与商品的价值或质量水平相配合3、包装要能显示商品的特点或独特风格4、包装的造型和结构要考虑使用、保管和携带的方便5、包装上文字的设计要求能增加顾客的信任感并指导消费6、包装装潢上所采用

12、的色彩、图案要符合消费者的心理要求，并且不与民族习惯、宗教信仰等发生抵触（四）包装策略1、类似包装的优点2） 节省包装宣传费用3） 可以扩大企业产品的影响，促进各类产品的销售2、组合包装3、再用包装4、附赠品包装5、改变包装策略【课后练习】1、品牌和商标的作用是什么？企业为什么要创“品牌”2、如何运用品牌和商标策略？3、如何运用包装策略？4、产品包装有何作用？良好的产品包装必须具备哪些条件？【板书设计】主板副板4.3市场营销组合策略（1）一、广品品牌和冏标（一）品牌的概念品牌，通俗的说是商品的牌子或标记，是企业为表明自己的商品与其他企业的商品之间的区别而在商品或包装上以文字、图形、记号等制作的

13、标记。（二）品牌和商标的作用（三）品牌和商标的设计原则（四）品牌策略（五）品牌的使用与保护二、包装导入新课示例，列表例题讲解）其它板书（一）包装的概念（二）包装的作用（三）包装的设计（四）包装策略【知识链接】小结作业【引入】通过对上次课重点内容的复习提问，引出本节课的内容;【复习提问】如何运用包装策略？4.3市场营销组合策略(2)二、价格策略1、新产品定价策略(1)速取定价策略(2)渐取定价策略2、组合定价策略(1)必须附带产品定价(2)系列产品定价3、折扣定价策略(1)数量折扣(2)季节折扣(3)现金折扣4、心理定价策略(1)尾数定价法(2)声望定价(3)习惯定价三、分销策略1、分销渠道的基

14、本类型(1)直销型渠道(2)单一环节销售型渠道(3)多环节销售型渠道2、分销渠道策略(1)广泛型分销策略(2)选择型分销策略(3)独家分销策略四、促销策略(1)广告促销(2)人员促销“刺激一反应”策略“启发一配合”策略“需要一满足”策略(1)公共关系促销?宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的贡献?介绍产品的特点以及使用过程中给用户带来的利益?通过媒体宣传企业的方针政策和产品?组织或派人参加有关产品的学术交流活动。?参加各社会团体举办的社交活动(2)营业推广【小结】通过本次课程的学习，主要掌握显现实中的价格策略、分销策略及促销策略的相关内容。【作业】本章课后相关习题【板书设计】主板副板4.3

15、市场营销组合策略(2)二、价格策略1、新产品定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略4、心理定价策略三、分销策略1、分销渠道的基本类型2、分销渠道策略四、促销策略(1)广告促销(2)人员促销“刺激一反应”策略“启发一配合”策略“需要一满足”策略【知识链接】小结作业导入新课示例，列表例题讲解)其它板书【引入】通过对上次课重点内容的复习提问，引出本节课的内容;讲解案例导读：“产量和质量的冲突”【复习提问】常用的促销策略有哪些？5.1企业生产管理(1)【新授课】一、企业生产管理概述1、生产管理的定义生产管理就是对生产活动过程进行计划、组织、指挥、控制和协调生产系统选择.设计纵向延惮营销出后眼横向延伸

16、技术陨测.后场得任生产成本.价格2、生产管理的任务(重点讲解)(1)按照市场需求生产产品，以满足市场和消费者的需要(2)全面完成企业生产计划所规定的目标和任务(3)合理组织劳动力，充分利用人力资源(4)加强物资、能源管理，提高资源利用率，建立合理的物资(5)加强设备管理，提高设备的完好率和利用率(6)不断采用新技术、新工艺和新装备，促进企业技术进步3、生产管理的内容(难点讲解)(1)生产准备：工艺技术；人力；物料、能源；设备完好运转方面(2)生产组织：生产过程的组织和劳动过程的组织(3)生产计划：产品生产计划和生产作业计划(4)生产控制：围绕完成生产计划任务所进行的各种检查、监督、调整等工作4

17、、生产管理的地位(1)严格生产管理，是实现企业经营目标的基本保证(2)搞好生产管理，可以提高企业的适应能力和竞争能力(3)加强生产管理，有利于企业管理者搞好经营决策【小结】通过本次课学习，使同学们重点掌握生产管理的概念、任务、内容及在企业中的地位。【作业】本章课后相关习题【板书设计附后】主板副板5.1企业生产管理(1)一、企业生产管理概述1、生产管理的定义2、生产管理的任务(重点讲解)3、生产管理的内容(难点讲解)4、生产管理的地位【知识链接】小结作业导入新课示例，列表例题讲解)其它板书【引入】通过对上次课重点内容的复习提问，引出本节课的内容；讲解案例导读：“产量和质量的冲突”【复习提问】生产

18、管理的内容有哪些？ 5.1 业生产管理（2）【新授课】二、生产过程组织1、生产过程的概念生产过程就是从准备生产某种产品开始，直到把它生产出来为止的全部过程。2、生产过程的构成3、生产过程的组织形式流水线生产线自动线4、生产过程的组织要求生产过程的连续性生产过程的比例性生产过程的节奏性生产过程的适应性三、企业生产现场管理1、生产现场管理的定义生产现场管理就是指用科学的管理制度、标准和方法对生产现场各生产要素进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的现场管理是生产第一线的综合管理，是生产管理的重要内容，也是生产系统合理布置的补充和深入。2、生产现场管理的基本内容现场实行“定置管理”加强工艺管理，优化工艺路线和工艺布局，提高工艺水平不断优化生产劳动组织，提高劳动效率健全各项规章制度、技术标准、管理标准、工作标准等建立和完善管理保障体系，有效控制投入产出搞好班组建设和民主管理，充分调动职工的积极性和创造性3、生产现场管理的方法现场OJT:现场指导现场5s管理：整理、整顿、清扫、清洁和素养现场改善：通过有效的流程分析，找出生产现场的损失与浪费，并努力将其衡量出来，然后遵循管理循环，制定并实施改善方案现场问题解决方法：成立小组、问题描述、短期临时措施、明确和核实