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文档简介

1、 东鹏特饮东鹏特饮株洲市场渠道设计分析株洲市场渠道设计分析 小组成员：何文婷 佘芳李桂林 杨娟第五组目录A.前 言 中国首创的纸盒装、瓶装维生素功能饮料，东鹏特饮产品覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省.在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉，公司在市场不断进步的同时，也加强了自身营销队伍的培训、适应市场的需要。此次我们团队对东鹏冷饮在株洲市场渠道设计进行分析。累了困了东鹏特饮B.渠道设计必要性确认渠道设计是指通过对各种备选的渠道类型进行评估，创建全新的分销渠道，或改进现有渠道，从而实现营销目标的活动。适应特定种类中间商的变适应特定种类中间商的变化化主要环境发生变化主要环境发生变

2、化C.确定和协调分销目标1分析消费者的需求分析消费者的需求2企业渠道目标企业渠道目标促销活动，零售商供货，产品批量会较大。购买批量购买批量不定时的易耗品，消费者可以选择提前库存。等待时间等待时间Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur 出行距离出行距离为了消费者方便购买，建立更多的零售商。选择范围选择范围主要是运输和广告宣传，还会有售后服务跟进。售后服务售后服务 分析消费者的需求无人售卖机，24小时方便消费者购买。C.确定和协调分销目标C.确定和协调分销目标 多家分销组合分销或者采用密集分销。 各级零售商统一价格销售，在株洲建立一个市场管理中心。2 2、企

3、企业业渠渠道道目目标标应最大限度地贴近消费者，广设销售点，灵活经营。D.明确渠道任务E.E.设计渠道结构设计渠道结构层次数各层次的密度中间商种类两层、三层、四层。密集型、选择型、独家型。地方批发商区域批发商全国批发商设计渠道考虑因素1、竞争对手2、市场因素3、产品因素4、公司内部因素F.评估选择渠道设计方案 市场因素：分布、规模、密度、购买行为。 产品因素：体积与重量、易腐性、单位价值、标准化程度。 公司因素：规模、经济实力、管理能力、目标与策略。 中间商因素：可得性、成本、服务。 环境因素：经济、文化、社会、竞争。 行为因素：购买时间、地点。G.选择渠道成员选择渠道成员1、从经销商的信用及财务状况；2、销售人员的素质和数量；3、对自己不构成威胁，同时可以给顾客提供更好、更全面的服务；4、选择经营质量、品牌比自己好；5、规模大、销售状况良好、市场占有率高；6、态度和管理能力更重要。1、东鹏特饮产品点位为维

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