专业宠物用品淘宝店开店

1、专业宠物用品淘宝店开店一、如何做宠物用品淘宝店一、如何做宠物用品淘宝店 1.网店装修l（1）为什么要装修店铺l我们的店铺不装修可以卖东西吗？l淘宝网有默认的店铺装修，不装修同样是可以卖东西的。l可是我们为什么还是要想尽一切办法将我们的店铺装修得更漂亮些呢？l因为，网购有它的特殊性，在实体店，消费者可以用五官去感知实物，他们可以看、尝、摸、闻、听等，而在网上买东西，我们的买家就只能通过眼睛去看卖家做的图片和文字，或者去看我们拍的视频。l所以，如何让我们的店铺能够在众多店铺中，吸引住买家的眼球，视觉传达就显得异常重要了。先诺维宠物用品行 先诺维宠物用品行 下面让我们来看一下，商家下面让我们来看一下

2、，商家A、B 都是旺铺，商家都是旺铺，商家A 做了装修，设计了促销区、分做了装修，设计了促销区、分类、店招等，而商家类、店招等，而商家B 只是用了旺铺最基本的设置，并没有做设计。如图只是用了旺铺最基本的设置，并没有做设计。如图 所示。所示。先诺维宠物用品行 接下来我们来看看这两家店铺的后台数据对比，如图所示。接下来我们来看看这两家店铺的后台数据对比，如图所示。很明显，商家很明显，商家A A 的的IPV_UVIPV_UV、客单价、成交、客单价、成交UVUV、店铺、店铺UVUV、交易笔数都比商家、交易笔数都比商家B B 高，特别是成交金额上高很多。这是视觉营销起到的作用。在淘宝上买东西，高，特别是

3、成交金额上高很多。这是视觉营销起到的作用。在淘宝上买东西，由于看不到实物，只能靠色彩、图片和文字来传达信息，所以在网上开店，由于看不到实物，只能靠色彩、图片和文字来传达信息，所以在网上开店，好的装修显得非常重要！（好的装修显得非常重要！（IPV_UV IPV_UV ：浏览过商品详情页面的访问者（独立：浏览过商品详情页面的访问者（独立访问者）。客单价：每件商品的平均交易价格。店铺访问者）。客单价：每件商品的平均交易价格。店铺UVUV：即：即Unique Unique VisitorsVisitors，也就是访问者（独立访问者），不可以累加或相减。成交，也就是访问者（独立访问者），不可以累加或相减

4、。成交UV UV ：成功交易的独立访问者。交易笔数：成功交易的订单数。）成功交易的独立访问者。交易笔数：成功交易的订单数。）先诺维宠物用品行 （2）如何做店铺装修n网店视觉营销-店铺总体风格设计n店铺图片基本-网店用图拍摄n店铺品牌打造-店铺LOGO设计n细节造就成功-网店细节设计n有活动有梦想-活动促销设计先诺维宠物用品行 网店视觉营销网店视觉营销- -店铺总体风格设计店铺总体风格设计视觉营销的作用是什么？（1）引起潜在顾客关注（流量）。一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少潜在顾客，就等于增加了多少流量。（2）引起买家兴趣和购买欲望（有效流量）。激发买家购买欲比坐等生意上门要事半

5、功倍。（3）传达网站信息，塑造网站形象（忠实流量）。先诺维宠物用品行 店铺图片基本店铺图片基本- -网店用图拍摄网店用图拍摄a.轻轻松松做网拍b.环境与布光c.不同材质表面的拍摄方式d.基本构图及商品摆放技巧e.拍摄流程先诺维宠物用品行 店铺品牌打造店铺品牌打造- -店铺店铺LOGOLOGO设计设计l1 1店招的作用店招的作用 招牌是品牌展示的窗口。如何设置店招？ 店招要有明确的品牌定位和产品定位。 整个网店只有一个店招，它在每个页面上都会显示，所以店招是我们店铺中最重要的一部分。我认为店招设计体现两点就够了，那就是品牌定位和产品定位。l2 2店招的共性店招的共性 好的店招设计具有以下共性 （

6、1）店招上的文字和背景对比色鲜明。 （2）店铺名称都用粗体字，这点很重要，粗体字给人以安全、厚重、可信赖的感觉，而且可以更加突出 （3）品牌和产品两个信息的传达都要很明确 ，让人看了之后，一眼能够记住他的店铺名称和产品，以后想找，至少也可以通过店名搜索到。 还有一点要注意，店招的主体风格一定要和整个店铺的风格统一。先诺维宠物用品行 细节造就成功细节造就成功- -网店细节设计网店细节设计l细节对于我们网店的视觉形象来说不是可有可无的补充，而是不可或缺的重要部细节对于我们网店的视觉形象来说不是可有可无的补充，而是不可或缺的重要部分，就像一件衣服的扣子，我们来看一下常见的网店设计细节分，就像一件衣服

7、的扣子，我们来看一下常见的网店设计细节la.旺旺头像设计l70%以上的网店，旺旺头像都是没有经过个性化设定的，但是增加了头像会给人更多的印象，头像出现在很多的位置，这些位置都要看成广告位。l制作旺旺头像注意事项：1）旺旺头像色彩不宜过多，尽量以轮廓线来表现；2）旺旺头像细节在很小的显示状态时看不到，所以不要拘泥于小细节。3）文件为了更清晰可以用滤镜做适当锐化；4）文件保存时选择保存为网页格式，用网页安全色，文件应控制在200KB以内为佳。lb.GIF动画的制作lGIF动画在网店设计中的应用很广泛，如店标、店铺收藏、广告、价格标签等；l适当的应用会增加销售氛围，提升用户体验，但切记泛滥，这样会严

8、重干扰客户的注意力，建议每屏不出现两个以上的动画。动画的面积不易过大，不然会使整个画面躁动。先诺维宠物用品行 有活动有梦想有活动有梦想- -活动促销设计活动促销设计l1 1促销区的设计要点促销区的设计要点l（1）促销区好比线下店铺的橱窗。它是我们整个店铺的形象窗口，传达着我们店铺的品牌形象、促销活动等重要信息。l（2）促销区不仅仅是促销，而是体现店铺的“不可替代性”。如何表现店铺的不可替代性？可以从以下6 个方面去考虑，如图所示。在这里我更想说的是价格，消费者永远不会单纯地认为价格越低越好，他关心的是他所买的宝贝是否值这个价格，你要让他觉得这个宝贝是物超所值的！如何让他觉得物超所值？你可以从其

9、他5 个方面去说服客户。先诺维宠物用品行 2.网店推广l（1）打造单品爆款l（2）引流工具的使用 直通车 聚划算 钻石展位 淘宝客 参加各种淘宝活动 店铺硬推广l（3）分析数据生意不是等来的，而是要主动出击，切忌守株待兔生意不是等来的，而是要主动出击，切忌守株待兔先诺维宠物用品行 打造单品爆款打造单品爆款l单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。l打造爆款是一个系统的工程，环节很多，缺一不可，而这一切工作都是建立在充分的准备工作之上的。准备工作之前需要去了解一下打造爆款的目的。如图所示的四个小图是淘宝网上四个商品的流量

10、展示，一个成功的爆款其流量往往是远远超过大部分店铺整店流量的。打造爆款的第一个目的就是保证整店流量，单品打造成功了，流量必然高，而如果我们的店铺结构非常合理的话，一个流量非常高的单品是可以带动整店流量的上涨的 ，淘宝网上有一些单品的浏览量可以达到上百万甚至上千万，这个流量应该是超越了很多人整店流量的，由此，可以把保证整店流量作为我们打造爆款的目的。 引流工具的使用引流工具的使用-直通车直通车l直通车的优化技巧是很受卖家重视的，其框架是固定的，在运作每个环节时把握要点就可以产生很好的推广效果了。 一般做直通车有四点要注意的。 （1）基础功能的排名方法，这和基本原理、基本功能、属性匹配、关键词匹配

11、是有关系的。 （2）推广商品数量要控制，这一点和店内产品结构、爆款数量有关系。 （3）推广关键词数量的控制，这一点和行业推广数量、整店费用计划有关系。 （4）费用控制要把握阶段性，这和整店费用率、单包费用率有一定关系。先诺维宠物用品行 论坛和帮派（体验营销）论坛和帮派（体验营销） l淘宝论坛和帮派的流量是很大的，参与门槛又比较低，所以适合所有的卖家进行。 淘宝网论坛和帮派是淘宝网赋予卖家一个交流的平台先诺维宠物用品行 引流工具的使用引流工具的使用-钻石展位钻石展位l钻展、超级麦霸这两种推广方式相对于其他的推广方式来说技巧性不强，更需要重视的是整体活动的规划。 先诺维宠物用品行 引流工具的使用引

12、流工具的使用-淘宝客淘宝客l很多人觉得效果不明显的淘宝客其实有很大的空间可以挖掘，将佣金设置、宝贝选择、淘宝客合作三个设置相结合就可以发挥淘宝客的最大潜力。l淘宝客的设置主要有以下几点要注意（见图1-38）：第一，佣金设置；第二，宝贝选择；第三，淘宝客合作。佣金设置需要考虑竞争定价、费用控制等因素，宝贝的选择需要考虑持久性等因素，淘宝客合作需要考虑如何主动寻找优质客户等。先诺维宠物用品行 引流工具的使用引流工具的使用-参加各种淘宝活动参加各种淘宝活动 l淘宝网一年大约会推出300余种淘宝客活动，我们应尽量去把握所有的机会参加各种推广活动，比如最近的特色中国之四川，凭什么裸婚，运动让女人更美，五一出游快乐选，厨房也疯狂等活动这样会为我们的单品带来极大的流量。先诺维宠物用品行 分析数据分析数据l分析数据，根据数据改善行动方案有三个步骤，第一，分析数据；第二，