二手房经纪人带看过程的销售话术

1、二手房经纪人带看过程的销售话术（销售）二手房经纪人带看过程的 带看前： 1、再一次确认时光地点，约客户时光点，约房东时光段(在20分钟左右)，防止因为时光问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东： 客户可能会在10点至10点15分左右到，由于他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才干看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。 约客户： A、您一定要及时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。 B、我的其他同事还有客户要看，意向十分强，您要是迟到，唯恐就来不及了。 C、今日看房的人许多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人

2、看了，您抓紧来吧! D、不管您是否终于购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很圆满的 。 2、提前与客户房东交流，防止跳单。 A、对房东： 一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，按照我的阅历，您不要表现的太过于热忱，否则客户会认为您焦急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ 我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多议论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,倘若客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格! ' B、对客户： 房东是我们的老客户，跟我关系十分好（防止客户私下联系房东），您一会去就用心看房屋，其他事

3、情交给我搞定，倘若您对房屋满足，也不要多说话，唯恐房东会见风涨价，要是您对房屋不满足，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，肦望您能体谅。"这两天看这个房子的人许多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜爱,房东有可能会涨价,看完后倘若您喜爱,我们会帮您去和交流相关问题的！' 3、再次确认物业的具体信息（包括面积，价格，楼层，装修状况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记介绍房屋的基本资料及相关信息。基本资料是房屋记下时的基本资料内容都应的确铭记；相关信息是指附近行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。以上信息是直接关系和影响客户确定的因

4、素，应把握并在第一时光供应给客户，提前打算说辞应对客户提问。 对照带意见：B、A、C法则或B、C、A法则，要让客户有比较，把最适宜客户需求的房源作重点介绍。这些都要在待看前打算好。 4、在带看人员的抉择上尽量抉择和业主和客户熟识、交流得比较好的同事,与客户第一次接触，要展示良好形象。留意服装仪容及谈吐举止。新人带看要找老人伴随。 5、打算物品：名片、买卖双方的联系电话、带看协议、鞋套（包括客户的），笔，本，计算器。 6、针对房源的了解抉择带看路线，尽量走大门，避免不想让客户看到的东西,如垃圾站,变电站,高架桥,马路等!避免中介密集的道路，抉择能够突出房屋优点（交通方便、配套齐全、环境柔美）的路

5、线，尽量提前至现场观看环境，并将灯光及窗户打开，让室内呈现光明和通风顺畅的环境，增强印象分。 7、留意礼貌和一些小细节,在数字问题上一定要准确,(如房屋面积,相关费用，月还款额,交易流程时光)体现你的专业度和辛劳度! 8、约客户在小区附近标志性建造见面，避开约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户咨询小区门卫，为带看带来不须要的棘手。 带看中： 1、守时，一定要比客户早到。 2、刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的敬重性，使客户感到优越感。 3、带看路上的交流 A、要多问多听，所谓言多必失，我们可从

6、中了解买方的家庭构成，找出核心人物。 B、适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感 C、路上告知他"其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚心客户想要这样的房子'，"别的店似乎有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要赶紧去看！'拉近与客户的距离，传递紧迫感。 4.讲房子： A、讲房子首先务必具体了解房屋的状况（房型，结构，小区环境，物业公司，开辟商及周边生活设施，将来计划，升值潜力），总结房屋的优缺点，按照客户的需求，针对性的举行推荐。 B、赞叹并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发觉一些不简单发觉

7、的优点,既房屋的卖点：不要进了房子后，就这也说好那也说好,给客户一种推销的腻烦心理，只要适当的向客户推荐下房子不简单被发觉的优点就好(如小区会所里有游泳池、小区的智能化管理、小区附近要开新的地铁、新建大型的超市等)认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是"唯一的缺点'，对于客户指出的缺点不要过分覆盖，利用话题将其留意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。 C、用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较； 带看时，以客户亲身感触为重点，在带看推荐中，不断地以假设客户拥有该房屋的画面来描述。如：您的沙发摆在这个客厅更显得气派，这个房间正巧可做小

8、孩的嬉戏室，当您回家后不用担忧停车的问题，太太接小孩后还可以在旁边的公园走走。 诸如此类都可引发客户渴望拥有的欲望；还可以协助其设计、装修细节；要会协助客户"筑梦'。 D、要有适当的提问，了解客户的感觉。 5. 传递紧急气氛，造成促销局面; A、按照提前安顿好的多组带看时光间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。 B、当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，打算付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露十分圆满的态度。 C、假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商议，已经打算预定这套房屋，咨询相关后续事宜，急躁解答的同时

9、，赞叹客户的眼光，电话结束后，动听表达意思，表示圆满的态度，咨询客户的意向。 D、电话斥责同事："已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？'既做了辛劳度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。 E、带看过程中接到同事电话，咨询钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，打算下定，借机逼迫客户。销售帮网 F、带看结束后，同事适时消失，着急的拿过房屋钥匙，高兴的告诉，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。 G、偶遇同事，同事感动的表示，房子的确很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，倘若没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。 6、防止跳单： A、带看确认书一定要客户填写，记录好客户的身份证实，保障我们的权益，同时强调中介费和服务均不打折。 B、看房时盯紧双方，避开客户和房东有过多的沟通，永久消失在客户与