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文档简介

1、“凝结”(吕主任在宁波大学实习生见面会上谈招商)招商岗位市全部工作的基础，市全部工作的服务对象，创业项目本身质量是成长内因，创业服务是外因。招商人员应具备的素质：待人接物很重要，交朋友式的，善于表达。1、到哪些地方可以找到项目：1) 高校、科研院所的科研研究人员2) 研究机构3) 大企业为研究新项目而设立的研究中心4) 留学生归国5) 展览会等大型活动2、怎么与项目源取得联系： 等客上门、上门拜访、网上招商3、需要问自己的事情：如何激活、开拓项目源？梳理自己的人脉网络定向激活人脉网络定向开拓人脉网络； 通过对招商对象的进一步了解，（了解渠道：书籍清单 杂志清单报纸清单网络清单人清单 电视清单）

2、增加底蕴，以及待人接物的技巧（润滑剂）+对宁波创业资源的了解 提高利用人脉网络的效率，从而促成招商成功率引智对象引智条件待人接物对于拟入驻的创业者，有说服力的数据：现引进企业中，电子信息企业占到1 /2多，其次为生物医药企业、新材料企业，销售额在1000万元以上的有36家就全国范围，宁波的相对优势A就宁波而言，科技园区的相对优势B“宁波创业中心”提供的具体孵化条件CA宁波优势l 人居环境、气候条件l 政府效率高l 地区经济实力强、民间资本充足l 科技投入大l 经营机制或、市场化程度高B园区优势紧邻老城区，新行政中心近在咫尺，配套齐全C我们这个机构存在的价值就体现在创业者的成功上硬件条件：创业广场、科技公园（有从美国回来的创业者感慨：“这里和国外差不多”） 大厦内硬件条件软件条件：创业中心19位服务人员，都是为创业者免费服务的。国家级，全国排名17位（04年），国家中小企业基金小额资助依

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