打造百万门店PPT03)120362352

1、1打造百万门店主讲： 讲师介绍：梁家豪公司2欢迎大家参加广平房产人力资源部培训班！公司3门店成功运营模块：4+8公司4三天的课程安排：超值大餐公司5基础篇公司6提升篇公司7分析讨论：08年大批房产中介倒闭原因公司8闭门思过，防患未然!.公司9基础篇一：市场研究没有调查研究，请勿“轻举妄动”!公司10一，政策分析：把脉政策走向公司11目前运营最大风险是:新流感疫情！公司122000-2009年房产中介行业三次危机公司13房价与房产中介历年走势图公司14二：行业研究复制成功公司15港式，台式 ，美式特征公司16港式，台式，美式重点特征公司17向房产中介老大哥学习公司公司突出特点突出特点向美国21世

2、纪不动产学习品牌推广向台湾信义房屋学习盈利法则向香港中原学习一二手联动向我爱我家学习生存策略向北京链家学习团队打造向北京中大学习市场拓展向广州满堂红学习网络营销向大连富爸爸学习投资营销向台湾住商学习加盟向福建麦田学习激励公司18学习台湾信义：盈利模式 本公司是由世界 500 强企业 cendent 旗下的著名百年品牌、商业住宅第一品牌 coldwell banker 和台湾房仲业唯一上市公司信义房屋在大中国地区组建的联合品牌公司19台湾信义经营理念 先义后利 企业要成功，得先照顾好两种人：一是客人、二是同仁。 高底薪、低奖金，案子成交，经纪人抽成仅8%，在业界偏低，不过平均下来，信义人的收入，

3、却是业界相对高的。 “先相信才能看得见成果。”信义房屋创办时，一无所有，年年亏损，当遇困难有所犹豫徘徊时，他始终坚持。公司20学习我爱我家：生存策略 两条腿走路：左有租赁，右有买卖 成本控制：门店选址与建店策略最成熟， 最具抗风险力 案例对比：顺义兴公司21学习链家：团队打造左总的左膀右臂：打造团队的高手 左膀：金育松（07年焦点英雄会上） 右臂：林 老师公司22学习福建麦田：激励 激励：晨会 自信：挖人挖不动 忘我：对未来的无限憧憬公司23学习中大：市场拓展 独立事业部（军区司令） 对港式理解最深入 作战能力超强（个人）公司24学习广州满堂红：网络营销公司25学习大连富爸爸：投资营销公司26

4、基础篇二：选址要略区域竞争决胜于选址公司27讨论：如何建店与选址？公司28建店要略一：建店要略一：以人找店以人找店 与与 以店找人以店找人 的运用的运用以人找店以人找店以店招人以店招人成熟区域交易量放大的新区域资源支持少资源支持多新公司规模实力成熟公司公司29案例分析： 北京世邦信义（台湾）：（以人找店） 04年在工体西路建店（孵化器） 06年门店开始拓展至今十几家门店 CBD同一天开业10家：（以店找人）招聘新人60人，五个店长公司30成功案例 21世纪晋商加盟店：（以人找店） 04年在公寓优士阁做“孵化” 05年在富力城中心街区租下两层底商做门脸。公司31有多少人，做多少事！ 信义董事长：

5、周俊吉公司32建店要略二：建店要略二：成熟区域与新区域门店拓展成熟区域与新区域门店拓展成熟区域成熟区域新区域新区域房源店客源店社区店街面店公司33成功案例一：大兴兴远街面店公司34成功案例：鑫尊置地的望京社区店公司35建店要略三：区域优势法则建店要略三：区域优势法则公司36三角阵：公司37一个中心，四个基本点公司38成功案例： 蓝天新城公司：（区域优势） 望京区域六家门店 房山华熙 30多家门店 我爱我家的建店方式公司39建店要略四：一店=多店法则公司40成功案例 UHN天鼎龙公司41开大店，小店选择比较大店大店小店小店市场活跃 期市场平淡期有实力 成熟公司新公司有资源资源少20%80%中心店

6、社区店公司42公司发展中的大店小店转化公司43宁做蟑螂，不做恐龙！ 据2001年11月美国科学家在俄亥俄州东部一个煤矿里发现的一块大约3亿年前的完整的蟑螂化石的化石推测，蟑螂起源于3亿5千万到2亿8千万年前的石炭纪（Carboniferous），与恐龙相比，蟑螂是更早的地球定居者，蟑螂要先于恐龙数百万年出现在地球上。 在只给干食不给水的情况下，雌虫只能存活40天，雄虫只能存活27天。反之，如果有水无食，则雌虫能存活90天，雄虫能存活43天。公司44向蟑螂学习生存：公司4508年全国连锁我爱我家与中天置业的对比 中天置业全国2000多家属行业老大，08年出现生存危机，靠卖店维持。 而我爱我家活得

7、很轻松。公司46成功案例：寻房网公司47好店址，业绩不用愁，差店址，店长愁又愁！。公司48基础篇三：薪酬制定激励型薪酬制定要点：量身定制公司49公司老人与新人薪金待遇制定要略公司老人与新人薪金待遇制定要略新人新人老人老人高底薪低底薪低提成高提成侧重开发活动量考核侧重带看活动量考核公司50操作成功案例： （2007年9月）新人新人老人老人底薪1400（无责任）底薪1400（有责任）：当月完不成5000业绩扣300元底薪提成8%提成15%活动量考核：每周开发房客源量12个，少1罚款10元活动量考核：每周带看量10个少一个扣15元公司51新店店长与老店店长薪金待遇制定要略新店店长与老店店长薪金待遇制

8、定要略新店长新店长老店长老店长无责任底薪有责任底薪提成走流水提成走成本核算可兼做单不能做单公司52操作成功案例：（2007年10月）新店店长新店店长老店店长老店店长底薪2500元（无责任）底薪2500元（有责任）个人做单提成15%个人做单不计提部门通提4%成本核算:“利润”的8%考核团队新人流失率不能高于30考核人均产能每人人均产能低于5000元，扣工资300元公司53操作成功案例：大地阳光 薪酬启动：新人底薪1500元(无责)公司54给员工高工资的时候，实际上成本是最低的 巨人集团：史玉柱公司55基础篇四：招募要点高效团队从招募开始公司56有行业经验者与无经验者的优劣势公司57信义的招聘简介

9、公司58案例分析一：（新人忠诚感） 望京店经理 由教师转行，无经验，三个月未开单，因工作勤奋，公司挽留，第四个月开了三单，半年做到主管，公司有一次人员大流动，多个部门流失，有人劝走，而他忠诚公司，留了下来，现已做到总监级。公司59案例分析二：新人开发能力优势 富力城店：（05年） 接管时，是个亏损店； 店面局限性，在超市内； 大力推动开发，老人抵触，砍调几个老人； 多招新人，进行大量社区开发； 第三个月超店历史业绩； 公司60新人开发价值核算新人开发价值核算 每个门店每月通过广告和门店上的房客源成本是多少？ 每条房客源成本 月房客源量(月广告费月门店租金）新人月开发价值 新人月开发房客源量每条

10、房客源成本新人月创造价值新人月开发价值新人底薪公司612009年最牛经纪人公司622009年最牛经纪人（博客节选） 最近城管管的好严啊，一下车就没收了我们外拓的牌子，我们的先被收了，接下来是麦田地产，美联地产，21世纪不动产，一个接着一个的被收。快临近国庆了，管理就越来越严格了，我们也就更不好接到客户了。 城管收走了牌子，我们回到了公司里休息了一会，继续发帖子。公司63开发展桌，展板公司64新人成长 是房产中介的最大成本!。公司65 能力比学历重要， 但要通过学历设门槛!。公司66成功案例：中房国信公司05年新入行公司公司67提升篇一：量化管理活动量的制定技巧：量力而行公司68业务流程五阶段：

11、公司69新人老人考核的考核侧重点： 新人重点量化前半程：采集，委托 老人重点量化后半程：意向，成交公司70几个关键活动量几个关键活动量公司71成功案例：世纪财富经纪人活动量报表公司72成功案例：店长统计报表公司73提升篇二：持续培训提升业绩重要手段公司74讨论：培训的作用？公司75持续培训公司76房产中介公司间的差距实质是培训的差距！。公司77房产中介公司间的差距实质是培训的差距公司78案例 个人入行的感受公司79提升篇三：有效督导第一时间跟进公司80讨论：为什么要督导？公司81为什么要督导公司82谁来督导公司83督导力度比较：（统一着装）级别级别执行比例执行比例老板94%区经高管79%店长7

12、2%店秘56%员工45%公司84店长与店秘的行政关系连长与政委案例：现代城公司， 世纪财富，公司85向交警叔叔学习督导！。公司86提升篇四：网络营销行业创新从网络营销着手公司87博客的作用公司88博客设计：公司89网站价值的深度开发公司90黄思睿的博客公司91黄思睿的网上店铺黄思睿的网上店铺公司92案例分享：北京寻房网房地产经纪有限公司公司93相信网聚的力量！。公司94提升篇五：盈利模式易复制性公司95讨论：房产中介的最佳盈利模式？公司96最佳盈利模式特征公司97赢利模式的四大魅力赢利模式的四大魅力公司98中介盈利法则一：绝不折佣！案例： 大兴市场收佣的变化 大地阳光满佣成交 房山区域竞争恶化

13、公司99中介盈利法则二：把控房源1，独家委托2，保证金3，给业主的优质与专业服务加深信任与感情案例： 回龙观：砍佣 亚运村：独家成功避免跳单 安定门：业主积极反馈公司100中介盈利法则三：考核人均产能 考核人均产能标志着从业务期向管理期的转移 提高招聘质量 真正的门店差距 对经理人的量化评定 案例：世纪财富公司101企业经营的十条黄金法则之一：经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式！巴黎商学院公司102提升篇六：成功要素资源+团队+口碑+执行力公司103门店成功运营要素门店成功运营要素公司104如何整合资源 房源：有效房源数量 客源：有效客源数量 人员：有产能人员的数量 加强合作： 公司与公司合作； 店与店合作； 经纪人与经纪人合作 （合作比例列表）公司105如何建立团队 从招募着手 教练型主管（从人力资源主管培养） 企业文化 培训支持 激励薪酬公司106树立口碑作用案例 世纪财富销冠60