私人教练培训资料大全(高级健身教练必看)

1、WORD格式私人健身教练 - 动岚健身教练培训培训资料目录私人健身教练 - 动岚健身教练培训礼仪1私人健身教练- 动岚健身教练培训场地开发2私人健身教练动岚健身教练培训培训销售技巧41 私人健身教练 - 动岚健身教练培训课程销售的准备4私人健身教练动岚健身教练培训培训在销售过程中的实战处理5私人教练动岚健身教练培训学院的优势6私人健身教练 - 动岚健身教练培训礼仪一、礼节、礼貌：1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。4、礼貌效劳：树立和增强效劳意识，它表达在：热爱事业和本职，有责任心和荣

2、誉感，自觉加强品德修养；微笑效劳。5、礼节、礼貌的要求：语言美；态度好；礼貌处事；行为端庄。二、仪容、仪表、行为、举止：1、仪容：发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳；妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。2 、仪表：表情自然，微笑；着装整洁、工牌正挂；态度和蔼，效劳主动、热情。3 、行为举止：站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。行：轻而稳。坐：端正、自然。三、效劳用语及正确使用：1、根本效劳用语：欢迎语、问候语、辞别语、直接称谓语、征询语、抱歉语、婉转推托语、道专业资料整理WORD格式谢语。2、正确使用：语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；语言、表情、

3、行为得体一致。3、与客人讲话本卷须知：微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；不依靠，不心不在焉；注意称呼，注意客户身份、地位；落实问题，诚信待人。动岚健身学院四 . 谈单时的本卷须知： 一般坐在顾客的左边， 方便介绍厂品。 保持坐姿姿态得体。语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉 . 注意语速。五保护时的本卷须知： 不同的工程选择与会员给予不同的保护姿势。 注意与会员的站位，语言的适时适地。尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。六体能测试时的本卷须知： 体能测试工程的熟练性专业性， 特别是围度测量时卷尺的停留位置。防止过多的身体接触 . 给会员做数据分析讲解时要有度。七拉伸时的本卷须知 ;

4、 给予会员适当的辅助力量，身体接触位置要适当。始终保持教练的仪表仪态。八适时的个人规划：给自己制定一定期限内的工作方案和目标。 动岚健身培训学院专业健身教练培训学院，国内首创根底健身教练培训学院，办院历史最久。提供私人健身教练培训，高级专业健身教练培训，各种团操健身教练培训，在全国拥有300 多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导，健身资料免费大奉送，动岚健身教练教你轻松卸下肥肉，塑造迷人曲线，增强身心*。私人健身教练 - 动岚健身教练培训场地开发1开发原那么在免费卡没分之前， 或此卡已分，但私人健身教练 - 动岚健身教练培训在 48 小时未联系此会员，二节免费课上完后七

5、天未购置私人健身教练 - 动岚健身教练培训课程，均可进展场地开发。 接触时一定要先确定其无私人教练 动岚健身教练培专业资料整理WORD格式训学院。2场地开发技巧对于私人健身老会员的开发技巧a. 介绍自己b. 问来健身多久了c. 问多长时间来一次知道他的健身方案d. 问每次来都练些什么有没有方案e. 问来健身的目的需求f. 问有没有自己训练方案g. 问效果如何对现在的进展满不满意h. 可以帮他做一个专业的体能评估，设计一个健身方案i. 递上名片留下对方联系方式j. 告诉他有问题可以来找我对于指导会员错误动作的开发技巧a. 等会员做完动作后在进展指导b. 问他一下要练何部位c. 给予一定肯定d.

6、示X一个正确动作或介绍一个新的动作e. 给他认真的讲解一下f. 问他纠正后的动作感觉如何g. 告诉他刚刚的错误动作的后果h. 留下联系方式推广的目的并不是第一时间让会员交钱购置私人健身教练 - 动岚健身教练培训，而是第一时间让会员认识你，知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。让更多的会员认识你，给会员留下良好的口碑，建立自己在会员中的良好形象。（ 3如何答复关于私人教练动岚健身教练培训学院课程费用的问题配合健身方案 如果你前期引导的好，此时会员会认为一周如果达不到至少 3 次的训练频率是没有太大意义的。 以次为标准，我们再根据健身方案的内容来说明关于私人教练动岚健身教练培训学院课程费用的问题

7、。当你讲述完健身方案后，根据你所了解的会员购置能力为之设计每阶段的周期如每个阶段一个月或两个月。告诉他，我不管您办的是什麽卡月/ 季/年 / 次，只要您是我们帕菲特的会员， 我都是您的私人教练 动岚健身教练培训学院，会给您安排所有关于健身的具体细节，包括*饮食的建议，健身房外的运动方案，还有不上私人健身教练 - 动岚健身教练培训课程的具体健身方案等等，这其中还包括前三个阶段中 N节一对一的健身指导课程。 当然，三个阶段后我还是您的私人教练动岚健身教练培训学院 。通过三个阶段的训练，我对您的体能已经非常了解， 到那时您每过一段时间我再给您做一次体测， 聊聊当时的训练状态，根据您的具体情况我再给您

8、写出具体的训练内容。 通过三个阶段的训练，所有的训练动作包括一些适合您的运动方式已经根本掌握。 三个阶段后您如果还是需要我的帮助和再提高的话，我们再合作。专业资料整理WORD格式1. 让会员感到优势最大化2. 不断提高自身的专业知识， 让会员对私人教练 动岚健身教练培训学院 产生依赖感，使会员感到从你这里永远有学不完的新东西，保证续课率，私人健身教练动岚健身教练培训培训销售技巧1 私人健身教练 - 动岚健身教练培训课程销售的准备（ 1私人教练动岚健身教练培训学院的心理准备我们都知道一个简单的道理， 成功的心理暗示能带来成功， 而失败的心理暗示往往给人带来失败。私人教练动岚健身教练培训学院 是一

9、个特殊的行业， 它主要是私人教练 动岚健身教练培训学院 出售自己的知识与效劳来获得收入。 而目前，有能力购置私人健身教练 - 动岚健身教练培训课程的人大局部都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。一个成功的私人教练 动岚健身教练培训学院 ，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练动岚健身教练培训学院工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、 对会员生命的提前储藏的意识， 帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念， 帮助会员对*、 对身体、对生活提高理解能力 -而看书能在付出与获得中得到真正的快乐。所以，无论是“能帮助你，我很快乐 ，还是“给我几个小时，我可

10、以改变你一生，都是一个成功私人健身教练 - 动岚健身教练培训所应必须具备的心理准备。 2私人教练动岚健身教练培训学院面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的方案， 先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。（ 3面谈中的技巧对会员性格分类成功的私人健身教练 - 动岚健身教练培训善于在与会员交谈一段时间后将会员分类， 然后根据不同类型是会员采取不同的面谈策略。一类会员属数据型，要给他摆出各种数据，如每次练几组，每组多少次等，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据听起来很真实可靠。一类会员属狂想型，在面谈

11、时要向他描绘一副画面，比方脂肪的燃烧像车在耗油，要有氧气在参与才能燃烧，而数据对其就没用。一类会员是学生型的，喜欢什么都要用笔记下来，希望以后能复习对于这种会员，就要摆出科学、专业的术语。这样才能到达一个满意的面谈效果。让会员充分的表达意见很多私人教练动岚健身教练培训学院比较健谈，自己的准备也非常的好，但他们却常常犯这样的错误，不能让会员充分的表达自己的意见。很多私人健身教练- 动岚健身教练培训练能很好地推销自己，专业资料整理WORD格式却忘记了聆听会的讲话，这样会很大程度上影响面谈的效果。因为聆听会是尊重对方的最正确形式，教练只有让会员充分的表达意见才能知道会员健身的真正目地是什么，他想要的

12、效劳与想到达的效果是什么，目前他的思想上有哪些错误的东西，双方的分歧在哪里，才能找找到切实可行的解决方案，使面谈到达最正确效果。换位思考在现实生活中，我们在与人相处或沟通时大都是站在自己的角度，以自我为中心，很少为别人考虑，所以我们生活中遇到了各种各样的麻烦。私人教练动岚健身教练培训学院在面谈时也是一样，在与会员比较难到达一致的情况下，如果能站在对方的角度想一下： “他购置课程的最大问题是什么？他购置投入的本钱是什么？收获是多少？等等。 如果能这样，自己在面谈中也一定会有意想不到的效果。主题明确私人教练动岚健身教练培训学院在与会员的面谈中，主题必须明确。有些教练确实十分健谈，但与课程销售无关的

13、话题就要注意了。这样不但耽误了双方的时间，而且很容易在自身的观点与立场上与会员出现分歧，影响课程推销的效果。而且，即使在交谈中与对方交流得十分愉快，在相当程度上也会淡化对方对教练本身资历与能力的考察。作为一个私人教练动岚健身教练培训学院要切记，会员的主要目的是考察你的专业能力， 而不是与你交朋友。 私人健身教练 - 动岚健身教练培训面谈时切忌主题不明。私人健身教练动岚健身教练培训培训在销售过程中的实战处理私人教练动岚健身教练培训学院在销售中应该有以下几个过程：1顾客分析：是对会员资料，如：年龄、职业、性别、经济状况、健身目的、健身卡种等信息进展处理、判断。 需多与会籍参谋沟通这里可以把会员进展

14、客户分类：一级客户比较容易销售成功的如：想健美比赛的会员、模特或其它演艺人员、产后恢复人员、企业高管或老总、生理病变人员等。二级客户如果长期跟踪可以成功的 ：如年龄在 27 至 30 岁的未婚女性、增重增肌的会员、减脂塑形要求强烈的会员、长期训练效果不理想的老会员等。三级客户难度较大的：如一般上班族、短期会员、赠卡会员等。2顾客接触：通过接触会员，拉近彼此距离，证实会员个人资料，了解会员健身目的，是否对私人健身教练- 动岚健身教练培训收费、效劳形式清楚等。接触时要做要：A、自然接触，不要唐突。B、多接触新参加会员。C、要做到有效接触。 D、注意接触的度，防止引起会员对销售的厌恶。3顾客影响在接

15、触需要推销的会员过程中多做细节，一般常做的一工作是：1对自己要推销的对象，每次见到要微笑，打招呼；专业资料整理WORD格式2对象没来训练一段时间可问候原因3常询问对象训练效果；4节假日发个人问候5对对象的训练要一针见血的指出训练的错误；6有意识把自己正在训练的会员带到推销对象旁边训练。私人教练动岚健身教练培训学院的优势1私人教练动岚健身教练培训学院能够提供足够专业的帮助，度身定制科学方案，缩短达到健身目标的时间。2私人教练动岚健身教练培训学院的专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，防止伤痛。3私人教练动岚健身教练培训学院的预约制度能积极鼓励帮助会员抑制懒惰心理，降低半途而

16、废的发生率。4私人教练动岚健身教练培训学院可为会员安排合理的器械， 避开锻炼顶峰时的无谓等待，降低会员的时间本钱。5私人教练动岚健身教练培训学院可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果专业资料整理WORD格式李白写的“举头望明月，低头思故土,看月亮，必须得抬头看，不然你看见的月只是水中月，而思故土，必须得低头，看着脚下的土地，土地连结深情，传递的思念感应才会自然。可见，李白对抬头和低头，有看似经典的认识，只是李白的脖颈不听使唤，该低头时却抬头，该抬头时却低头，搞得李白一辈子光碰头，有时被摔的鼻青脸肿的，但这时的李白爱喝酒，喝了酒就疯疯癫癫的，于是，李白就

17、借着痛感籍着癫意把一肚子的酒吐出来，成就了“君不见黄河之水天上来的诗句。元 萨都剌"北人冢上"诗：“低头下拜襟尽血，行路人情为惨切。可见，古人从心里是不喜欢低头的，喜欢的是抬头。记得我以前在学校操场里喜欢低头，体育教师说我是一个没有自信的学生，还说我是一个没有阳光心态的人。记得体育教师说过这样的一句话：“瓜子之所以长的粒粒饱满，那是因为向日葵始终抬头向着太阳。记得我第一次去应聘工作，应聘的工作人员看我低着头，直接就叫我回去了。那我就抬起头吧，进家门的时候，由于我抬起头，我的头一下子就被碰出了血来，搞得我在家里好几天就不想出门的。我走下坡的时候，依然是抬起头，这样显得自己有自

18、信，冷不防，我一连向下栽了好几个跟斗，摔的我头破血流的。我的头招谁惹谁了？干嘛都跟我的头过不去呢？我终究是该抬头做人还是该低头做人呢？有人说走下坡路就必须低头，言下之意就是人走背时运的时候要低着头，就像罪犯低着头承受审判一样。那当年同志遭到王明等人的排挤时干嘛就不低头呢？那当年红军第五次反围剿失败后被迫长征干嘛就不低头举起手来呢？那赵一曼和江姐被敌人抓去明知只有无尽的酷刑干嘛就不低头屈服呢？那当年的灾荒岁月里全中国人民饿的吃粗糠啃树皮干嘛就不低头消沉下去呢？那有人第九次高考依然名落孙山干嘛就不低头认命了呢？有人写文章写了一百篇写了一千零一夜依然是没有读者依然是没有一个读者看好时干嘛就不低头呢？

19、李嘉诚当初做生意是做一次亏一次时干嘛就不低头呢？你、我、他经过了这么多的困苦折磨干嘛还要坚强的活下去呢？我们的人类和整个社会经常就处在风雨飘摇里干嘛还要坚决不移向前进呢？人的一生，几乎有过半的时候是在走下坡路，低着头走下坡路确实是不摔跟斗，但低着头只能看见脚下的一方寸路，却看不见天上的太阳和高空的明月，特别是最容易无视身边的风景。有人说走上坡路低着头最好， 言下之意就是人走好运的时候要低调要谦虚慎重。 确实低着头走上坡路由于身体前倾走起路来更有劲而且更能看清脚下的路， 但太阳会照在低头者的脸上吗？天上的神仙们真的就喜欢这些整天低着头的人吗？你看，孙悟空低着头只能做弼马温，但孙悟空抬起头来就成了

20、齐天大圣；你看，X邦把头低着，低了 48 年，只能是个混混，但X邦把头一抬起来，三五年之后就开创了汉朝；你看，朱元璋低着头只能做乞丐，因为抬起头来是讨不到饭的，但朱元璋后来把头索性抬起来，结果就建立了明朝；当年美国有核武器，而中国没有，但领导的中国人民就是不低头，中国人民就是要把头抬起来，抬起头的中国人民没有多久也有了属于自己的核武器专业资料整理WORD格式关于低头和抬头，各有各的哲学。爱低头的人，看似是低调的人和谦虚慎重的人，实那么是只看着自己眼前的人，窃喜着眼前的平安和太阳大方的一点光辉。爱抬头的人，看似昂扬向上心里充满了自信，实那么是脸上洋溢着阳光脑后却是布满了阴暗，即是摔了跟斗手里依然

21、抓着一抹明媚。有人说该低头时就低头，该抬头时就抬头，那敢问，什么时候什么情况下才该低头或才该抬头呢？倘假设天上真的掉下了冰炮，你抬头被砸着，你低头还是会被砸着，只不过抬头是冰炮砸在了脸上，低头是冰炮砸在了头顶而已。只有做缩头乌龟，冰炮才只能砸在护身的壳壳上。有人信仰低头，这也不错，低头自有低头的妙处。自然，你的人生就是低头人生，所谓中庸哲学，大概就是这个道理。有人信仰抬头，这也很好，抬头自有抬头的灿烂。自然，你的人生就是抬头人生，所谓“生当作人杰，死也为鬼雄大概是这个意思。有人信仰一会儿低头一会儿抬头，这也是一个妙。一会儿低头一会儿抬头，脖颈得到了锻炼，因之肌肉和心理机能就更加的兴旺，展现给别

22、人的是一会儿方型的一会儿圆型的，所谓圆滑，大概就是如此。没有谁对谁错，也不存在谁高尚和谁卑微的问题，各有各的哲学，这就是多样的人和人的多样性。其实，不是人世太复杂，而是你只顾着自己的低头或抬头而不懂别人为什么会低头和抬头？人的脑袋瓜不过三斤半，由于低头和抬头的缘故，造成有的人头成了“巨头,而有的人头却成了“狗头,还要来一点狗血喷头唉，看来抬头与低头之间的学问确实太高深了，像我这样的孺子是搞不明白的，只能是舔一舔皮毛而已写作时，只与写作为伴，就能听到内心的声音，飘忽的灵感也能捕捉，笔下就有了属于自己的文字和思想。就我为例，大学期间，常一个人钻在图书馆，早进晚出，看完一本书，常有感悟到笔尖，亦能有几篇散文杂评登报。毕业后，到西双版纳工作，与内心的对话少之又少，每日工作之余，