某笔记本电脑广告策划方案

1、联联想想笔记本电脑广告策划书目录目录 一、综述一、综述 二、市场研究分析二、市场研究分析 三、广告定位及表现三、广告定位及表现 四、广告表现策略四、广告表现策略 五、广告媒介及评估五、广告媒介及评估 六、总结六、总结一、综述 纵观近几年笔记本电脑市场的蓬勃发展，以及现今许纵观近几年笔记本电脑市场的蓬勃发展，以及现今许多住校大学生几乎人人都抱有本笔记本电脑，所以在学生多住校大学生几乎人人都抱有本笔记本电脑，所以在学生这个庞大的市场中孕育着前所未有的巨大商机。然而，面这个庞大的市场中孕育着前所未有的巨大商机。然而，面对日益复杂的市场竞争环境中，如何从众多品牌电脑中脱对日益复杂的市场竞争环境中，如何

2、从众多品牌电脑中脱颖而出，吸引广大学生的眼球成为颖而出，吸引广大学生的眼球成为联联想想电脑目前首要且电脑目前首要且必须面对的问题。我们小组通过针对贵州财经大学在校大必须面对的问题。我们小组通过针对贵州财经大学在校大学生做了市场调研、市场环境分析等措施，针对目前联想学生做了市场调研、市场环境分析等措施，针对目前联想笔记本电脑做出了一份广告策划，想通过广告宣传达到预笔记本电脑做出了一份广告策划，想通过广告宣传达到预想的效果，在人群中树立良好的联想品牌形象，让其深入想的效果，在人群中树立良好的联想品牌形象，让其深入人心，成为学生市场的主导品牌。人心，成为学生市场的主导品牌。二、市场调研分析二、市场调

3、研分析 2-1-1 宏观环境分析 一、 政治法律环境分析 联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析 二、 经济环境分析 经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析 三、 社会环境分析 随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大

4、学生学习的重要工具。2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析 四、技术环境: 联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。2-1 营销环境分析 2-1-2、微观环境分析 一、联想笔记本与同类产品的竞争一、联想笔记本与同类产品的竞争 （1）价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格市场。（2）性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等 国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地。（3）在技术和

5、相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色。（4）市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性发展势头。2-1 营销环境分析 总结：总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”2-1 营销环境分析营销环境分析 图：购买品牌2-1-2、微观环境分析 二、替代品分析 笔记本电脑的主要替代品是台式机，台

6、式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。2-1 营销环境分析 三、消费者群体分析三、消费者群体分析（1）群体界定：群体界定：在校大学生学生（2）具体方向界定具体方向界定：在校本科生，研究生及老师（3）市场方向界定：市场方向界定：整个大学生市场。（4）收入及家庭分析：收入及家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足学生

7、的要求；家庭结构：三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；（5）消费心态与消费趋向分析：消费心态与消费趋向分析：总体消费心态：向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。追求网络时尚，普遍向往浪漫。对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消费心理。消费介乎于理性与盲目之间。2-1 营销环境分析 2-1 营销环境分析营销环境分析 笔记本电脑消费趋向分析1大一：初来大学，新的开始，父母常会以奖励的方式为子女购买电脑：学生自己对美好未来的憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。2大二，大三：大学

8、生活轻松且充满诱惑，促使一部分人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌生自己买的念头计算机知识运用，等级考试周围电脑消费人群的影响对信息的渴求。NBA.新闻。资料查阅等3大四：找工作，投简历毕业设计步入社会，新的开始，信息，工作的需求4研究生博士科研信息查询必备总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群2-1 营销环境分析营销环境分析 （6）价格导向分析：）价格导向分析：（价格是由价值决定）人们在选择同类商品时不同的价格对学生消费群体而言影响是很重要的，学生群体会考虑

9、实用，新颖，美观及价格的同时会考虑内存，重量等因素。 据我们网络调查的一组数据表明： 高端消费9.86% 追求品味，独特，兼容性，智能型 中端消费67.83%追求实用，美观，价格 低端消费22.31%价格低，追求耐用，经济（1）市场环境特点分析）市场环境特点分析 1、人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。 2、信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但

10、却活跃的消费市场圈。 3、消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。2-2 市场定位市场定位 2-2 市场定位市场定位 （2）电脑消费市场前景）电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一

11、种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。 最后，根据高校学生的年龄段、心理需求、以及追求时尚个性和性价比较高的产品等消费特征，将联想笔记本电脑重新定位于与梦想相结合的时尚产品。市场定位就这样定于大学校园，消费对象就是大学生。 优势：1，cpu主流，新的酷睿I3，I5，显卡1G DDR3代 128位高端独立显卡。 劣势：没有核心技术，造型不多，相同配置价格较高，加上品牌影响力及市场规模不如国际品牌。 机会：国内电脑市场发展迅速，数码科技技术大量应用，新产品，性能高，售后服务提高，能够吸引大学生目光。 威胁：更多的国际品牌开始涌入国内，进军校园市场，他们都依靠各自

12、的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。2-3 SWOT分析分析 3-1 产品定位三、广告定位及表现三、广告定位及表现 联想Y系列定位于影音娱乐，比较适合学生和年轻人购买，14寸的本携带起来很方便。配有LED背光屏，屏幕的颜色亮丽，搭配JBL专业音响，使得这一个系列的笔记本在影音效果上非常的突出。全新的高端独立显卡也为逼真的游戏体验奠定了基础。触摸板是多点操作的，能识别一些动作。 联想高触感巧克力键盘，全新操控乐趣 全新设计的联想高触感键盘，改进功能标识布局和方向键的分区设计，具有七大特点：外观简洁，设计更酷易于清洁和维护键帽形状更贴合手指更安全，使用舒适减少误打符合人体工程学设计的空格

13、键击打舒适，力度适中3-1 产产品品定位定位3-2 品品牌定位牌定位 Lenovo：联想，中国IT人的骄傲，成功地收购了IBM的PC事业部，无疑，联想是中国内地 笔记本电脑与海外品牌对抗的扛旗者。联想集团在20052008间为2006年都灵冬季奥运会和 2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、 笔记 本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。这已经说明lenovo已经得到了 世界的认可。 3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-1 广告主题主题 结合联想电脑Y系列自身的特点和传播定位，我们得出的主题口号是:3-3-1 广告主题 一、联

14、想电脑Y系列对广告主题的表述 通过海报、电视等一系列宣传方式，展现了联想Y系列的突出特点和强大功能，进而突出影音娱乐，强悍性能，小Y带你体验极致这一核心主题，引起消费者共鸣，吸引注意力，同时进行宣传推广。 3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-1 广告主题 二、广告主题的依据二、广告主题的依据 根据青春、时尚、个性张扬、追求高质量的享受是高校学生这个年龄段最为显著的特征和心理需求。3-3 广告广告推广推广策略策略有一种 叫小y 联想Y系列笔记本设计最大特点是借鉴了概念跑车概念跑车的设计理念，具有一定的前倾感，表达一种极速感极速感。其外观上最大特点是外观漂亮漂亮，轻薄轻薄机身、动感流线型动感流

15、线型设计。 有一种 叫小y 联想Y系列笔记本是目前国内单一系列笔记本中销量最大，也是联想销量最好的笔记本系列之一，精致的做工，高性能的硬件配置，是这款笔记本取胜的利器，联想Y系列笔记本自然成了众多学生、年轻人及办公娱乐一族的最爱。有一种 叫小y联想Y系列笔记本做工精良，配置高强，联想在这个系列的笔记本上从设计定位到制造工艺花费了很大的心血，有很多科技与时尚的元素很好的融合在了这款笔记本上，整体上来说联想Y系列笔记本是联想众多笔记本当中的代表作和拳头产品。3-3-2 广告诉求方式 一、 广告的诉求对象 高校学生群体 二、 广告的诉求重点 联想的强悍性能，高性价比3-3 广告广告推广推广策略策略3

16、-3-2 广告诉求方式 三、 诉求方法策略 感性为主，理性为辅，进行情感营销。塑造联想y系列高配置高性价比的品牌形象。 通过观念诉求的方法，在高校学生群体中树立“强悍的小y”的产品形象和观念，引导消费。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 联想笔记本电脑有如今之势，与它具有强有力的针对性是分不开的。只有目标明确才能取得预想中的效果。在联想笔记本电脑的推广过程中，它的每一个环节都是紧紧围绕着自己的主题定位，从诉求对象、诉求方法上都进行统一的形象包装。 然而，联想笔记本电脑Y系列针对的又是学生这个广大的消费群体，所以我们决定针对学生这个群体主要采取报纸、电视、广播、微博、宣

17、传单、摆点介绍以及其他的一些广告形式，让广大的学生群体发现、欣赏并最终认同联想笔记本电脑小Y的价值。 3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 一、促销手段（1）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。 凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略一、促销手段（2）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品

18、牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略一、促销手段（3）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略一、促销手段（4）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可

19、凭档案中的记录享受特殊优惠。 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略一、促销手段（5）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略一、促销手段（6）在校内张贴海报、喷绘、POP广告和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时

20、还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 二、公共活动（1）提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力. （2）赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力. （3）与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 二、公共活动（4）在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话. （

21、5）新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告也一致到位。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 三、媒体策略 主要以电视和POP广告作为促销手段，报纸广告以大量常规广告为主要手段，软广告为辅 （1）报纸类贵阳商报：接近目标消费者的阅读习惯，能很好地诉求产品特点贵阳都市报：覆盖面宽，贴近普通市民，信息传播广，由于其信息量大，软广告阅读率低，可作大量的常规广告，鲜明，醒目3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 三、媒体策略 （2）电视类 收视率较高，其栏目特色与产品特点贴合 受众面广，有利于产品形象的表述3-3 广

22、告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略三、媒体策略（3）电台城市音乐广播：有长期固定的听众贵州交通广播：有长期的听众，以及对主持人江城的喜爱。贵州音乐广播：都是年轻群体贵州财经大学校园之声广播：校园广播有确定的目标群体，易于接受3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-3 整合营销传播策略 三、媒体策略 （4）其他 POP：招贴，时尚手册，台卡，贵州财经大学微博协会3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-4 USP 策略 1、联想Y系列是大学生参与设计的系列，具有时尚酷炫的外观以及顶级的配置，因此它更能了解并满足大学生的需求。3-3 广告广告推广推广策略策略3-3-4 USP 策略

23、2、其他品牌的笔记本大都为高配置高价格或低配置低价格，性价比较低。而高配低价的联想Y系列对喜欢玩大型网游却没有足够购买能力的大学生具有很强的诱惑力。3-3 广告广告推广推广策略策略4-1 创意表现策略（一）广告创意核心结合第一部分的市场调研可知，大学生是主要的消费人群，所以主要是针对大学生做一系列的广告，必须符合现代年轻人的朝气、潮流、创新、独特的特点。广告围绕联想笔记本电脑Y系列的一些功能作为卖点 。四、广告表现策略（二）从定位上说联想Y系列 音影娱乐 强悍功能 专为学生设计的高性能娱乐笔记本4-1 创意表现策略4-2 具体创意表现4-2-1 平面广告 创意表现点：1、你还在等什么？超越梦想

24、，只为联想2、生活多一点绿色。3、有一种超越叫小y4、彪悍的小y，不只是传说5、速度抢占先机，速度抢占鲜机（电脑代替）4-2-1 平面广告广告创意说明1、你还在等什么？超越梦想，只为联想。这则广告是通过几个很有活力的年轻人，通过各种夸张的姿势，主旨向联想电脑，画面凸显张力让其看到之后过目不忘。2、生活多一点绿色。走的是环保路线，不仅把电脑功能优点说出来，也能让人们看到之后有联想，从而想到联想。3、有一种超越叫小y.4、彪悍的小y，不只是传说。突出了主题，y系列电脑本拥有音影娱乐的强悍功能 ，是高性能娱乐影音笔记本。5、速度抢占先机，速度抢占鲜机（用电脑代替）。玩了一个文字游戏，既把这款机子的特

25、点优势表现出来，又能很好的把要表达的广告目的展现出来。画面借用的是刘翔比赛时的动作，体现速度抢占先机.4-2 具体创意表现4-2-1 平面广告你还在等什么？超越梦想，只为联想 通过几个很有活力的年轻人和各种夸张的姿势，手指都指向联想电脑，画面凸显张力让其看到之后过目不忘。4-2 具体创意表现4-2-1 平面广告生活多一点绿色 走的是环保路线，不仅把电脑功能优点说出来，也能让人们看到之后有联想，从而想到联想。4-2 具体创意表现4-2-1 平面广告 彪悍的小y，不只是传说 突出了主题，y系列电脑本拥有音影娱乐的强悍功能 ，是高性能娱乐影音笔记本。4-2 具体创意表现4-2-1 平面广告 速度抢占

26、先机，速度抢占鲜机速度抢占先机，速度抢占鲜机 既把这款机子的特点优势表现出来，又能很好的把要表达的广告目的展现出来。画面借用的是刘翔比赛时的动作，体现速度抢占先机。4-2 具体创意表现4-2-2 影视广告跳绳篇创意表现点： 通过跳绳片，这个大众的生活休闲方式，来展现了联想笔记本电脑小Y 的“释放我本色，新享乐主义”的主题。 联想笔记本 跳绳篇4-2 具体创意表现4-2-2 影视广告食堂篇创意表现点： 短片向大家展示了大学生活的食堂情景，男生在食堂因为“速度”的表白而得到了女生的接受。通过一些反转的剧情来突出了联想笔记本电脑小Y的“速度决定结果”这个主题。 联想笔记本 食堂篇4-2 具体创意表现

27、4-2-2 影视广告霸气篇创意表现点： 运用大家都熟悉的“变形金刚”的插入来吸引观众，短片中视觉效果极佳，突出了主题：“霸气外露的小Y”。 联想笔记本 霸气篇4-2 具体创意表现4-2-2 影视广告心旅程，新感动创意表现特点： 通过人生必经历的过程来表达了联想电脑带给我们的感动。 联想笔记本 心旅程，新感动4-2 具体创意表现4-2-3 现场设计 设计原则：合乎大众的审美观，能体现联想电脑的新面貌。 能把联想电脑品牌与其他的品牌电脑明显的区别开来。4-2 具体创意表现采用明黄的色彩，不仅能给人温暖的感觉，并且体现了联采用明黄的色彩，不仅能给人温暖的感觉，并且体现了联想品牌的活力、欣欣向荣的发展

28、前途。这可以增加人们对想品牌的活力、欣欣向荣的发展前途。这可以增加人们对联想品牌的良好印象，刺激消费者的购买欲。联想品牌的良好印象，刺激消费者的购买欲。 值得一提的是，联想Y系列还为强悍的游戏硬件设计了专门的海报 时尚的外观设计，巨星效应，这样，更抓住了学生时尚的外观设计，巨星效应，这样，更抓住了学生的购买心理的购买心理4-2-4 户外海报展示效果户外海报展示效果图图4-2 具体创意表现5-1 媒体策略5-1-1 目标消费群体的接触习惯分析 如今，许多大学生对网络（新浪微博、人人网、腾讯QQ空间动态、腾讯微博等）、报纸（贵州财经大学校报、贵州都市报、贵阳晚报、贵阳商报等）、广播（贵州财经大学校

29、园之声的广播、贵州交通广播、贵州音乐广播等）、电视（百姓关注频道、新闻无间道等）、摊位摆点、宣传单等媒介接触频繁，所以可以从中打开一条宣传通路，从而促进联想笔记本小Y的市场扩大。五、广告媒介及评估5-1-2、联想广告媒体的受众及受众分析（1）联想本地广告媒体广告受众a、企业领导及管理人员b、机关事业单位干部c、各企事业单位统一配备d、服务人员e、高校大学生f、家庭普通成员的需要5-1 媒体策略5-1-2、联想广告媒体的受众及受众分析（2）受众分析 受众本身原因：1、时代的发展，电脑已成为家喻户晓的产品。2、这部分人群有一定的经济实力。3、工作、生活的需要。4、爱国心的驱使。 “联想”原因：1、

30、联想品牌在中国市场有着几十年的营销时间，消费者认知度高。2、性价比高。3、技术过硬。4、广告投放量大，各大网络媒体均有广告。5、售后服务到位，消费者满意程度高。5-1 媒体策略在电脑市场上，联想受关注程度高在电脑市场上，联想受关注程度高5-1-3 媒体方案及预算 各分媒体广告预算：各分媒体广告预算：（一）户外广告投放（一）户外广告投放 渠道渠道1：学校报刊广告投广告投放放 面积 尺 寸高宽(cm) 版面 发行时间 广告费用 1/3版 1634 普通版 一季度二季度三季度四季度2000千 5-1 媒体策略 各分媒体广告预算：各分媒体广告预算： （二）广播广告投放（二）广播广告投放 渠道渠道2：广

31、播广告投放：广播广告投放 每天节目投放：共10套广播节目中，校园之声等四套节目全天24小时播出，形成了分工明晰、各具特色、互为补充、相得益彰的整体规模优势。 直接效益：校园广播听众广泛，针对性强、千人成本（9.62元/千人）5-1 媒体策略5-1-3 媒体方案及预算 各分媒体广告预算：各分媒体广告预算：一）户外广告投放一）户外广告投放 渠道渠道1：公交车A位站牌 海报媒体广告海报媒体广告 公 交灯箱、 路牌广告传递的品牌信息简练而直接不占用消费者的时间。可以有效的减少媒体投放费用的流失。提供夜间照明系统令画面更具视觉冲击力，以最贴近的方式将品牌信息随时随地传递给消费者，对消费者具有持久的影响力

32、。潜移默化针对性强：对周边目标及流动受众全面覆盖，向特殊的人群讲述品牌的故事，能及时提示并回忆品牌信息。 与车身等其他户外媒体相比较，候车亭媒体更为完整地展示广告内容，让客户的广告诉求更清晰地贴近消费都，使客户的产品触手可及。 媒体媒体 尺寸尺寸 位置位置 价格价格 投放投放总费总费用用 路牌灯箱 长2m高1.2m 高校集聚路段 1000/块/月669000=1.3万 矩形礼品盒灯箱 长2m高1.2m 大型书城商场门口 1000/块/月 6610000=1.2万 5-1 媒体策略5-1-3 媒体方案及预算 联想受关注度为什么会猛增？ （1）支持奥运会 2008年，联想成为奥运会的顶级赞助商。

33、（2）收购IBM 2005年5月1日下午3点联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席。奥运会火炬手联想总裁兼奥运会火炬手联想总裁兼CEO杨元庆杨元庆2011年年11月月2日，出任联想集团董事长日，出任联想集团董事长5-1 媒体策略收购IBM的PC业务，引起国内巨大反应。国内最大的电脑制造企业联想集团以125亿美元成功收购美国国际商用机器公司，也就是IBM公司全球的个人电脑和笔记本电脑业务，收购完战后，联想集团成为全球第三大电脑制造商(仅次于戴尔和惠普)。这标志着国产电脑的国际竞争力得到了进一步加强。好处：1）涉及160个国家的IBM笔记本、台式机业务2

34、） IBM Think品牌及相关专利3） IBM在中国的生产工厂IIPC4） 全球品牌认知度与全球销售网络5） IBM大批经验丰富的员工5-1 媒体策略 （3）家电下乡活动（2009.2.12013.1.31） 别具特色的宣传方式:刷墙、“大喇叭”宣传、 “1+N+N”（联想特别针对新农村市场独创了1+N+N的渠道模式，联想的地标店拥有专卖店、服务店、维修店和培训店的功能，可以更好的辐射整个县级以下的农村市场。地标店也是联想电脑下乡“1+N+N”渠道模式中的“1”。“N”和“N”分别代表乡镇专卖店和行政村便民窗口。联想集团希望，通过这一全新的渠道模式，将联想的产品和服务高效覆盖到县级区域市场。

35、 ） （4）不断推陈出新5-1 媒体策略对大学生购机影响？ 1、联想品牌的打造，广告投放量增强，学生群体对其认知度增强。 2、功能强大，性价比高。 3、对于学生折扣优惠较多。 4、大型节假日都有促销活动。 5、联想售后服务较好。5-1 媒体策略 2、联想价格及价格分析 （1）联想价格 联想针对不同人群，不同功能，有不同价格。 （2）针对于学生机价格分析 价格：大约在30008000元不等。 特点：外观漂亮，娱乐功能强大，价格适中，具有普通的办公功能。 如： ideaPad Y560A笔记本笔记本 ，特惠价为7299元 ; ideaPad Y550A笔记本顶级游戏装备,特惠价为6599元； id

36、eaPad Y460A笔记本，共有两款型号为Y460A-IFI(白)和Y460A-ITH(白),特价为6799元、5999元; 联想学生机ThinkPad x100e,3639元等。（联想Y470系列笔记本，是联想2011年的新款笔记本，定位为影音娱乐，比较适合学生、年轻人及办公族购买，14寸的本携带起来很方便。配置方面，Y470搭配JBL专业音响，屏幕的颜色很亮丽，使这款笔记本在影音效果上非常的突出。 ）5-1 媒体策略5-1-4 传播方式及传播方式分析（1）传播方式 a、网络宣传 b、赞助奥运会 c、报刊宣传 d、活动宣传5-1 媒体策略（2）联想广告预估费用排行联想为使消费者对其认知程度

37、提升，加大广告投放。联想为使消费者对其认知程度提升，加大广告投放。（2）传播方式分析A、网络宣传分析 网络媒体宣传是新兴的、强大的宣传工具它的廉价性、高效性、广域性、及时性、互动性、便利性等特点，见效快，效果好 。 大学生上网已经是一个普遍现象，对新鲜事物接受能力强，容易被网络上的一些新产品吸引，而且大学生本身对电脑都有需求。B、 赞助北京奥运会 联想是北京奥运会TOP赞助商之一，它通过奥运会这个平台，把联想传递到世界各地去。奥运战略对联想在海外品牌知名度的提升带来了非常大的好处，并购IBMPC之前，海外很少有人知道Lenovo是谁。现在，联想跟奥运的五环连在一起，这对联想品牌的提升起到了非常

38、大的作用。 大学生普遍具有爱国心理，国产品牌知名度提升，且功能好，这对大学生来说吸引力是很强的。5-1 媒体策略c、报刊宣传分析 人们为提高了人们生活品位，而且从中获得致富、理财信息，增长了知识才干，可以说报刊是家庭的良师益友。 很多大学生都有阅读报纸的习惯，报纸能培养健康、文明、积极向上的生活方式，增添生活情趣和欢乐，使人多几分温馨和理解，形成了一定阅读的学习氛围，帮助和引导大学生全面了解社会，关心国家大事，正确把握人生，树立正确的人生观，拓宽思维视野，心灵受到启迪，实在、实际、实用，更好地为生活服务。大学生对报刊的需求度较高。 d、活动宣传 联想抓住家电下乡的契机，加大对农村的宣传；联想经常都会搞一些优惠活动，比如说，团购优惠、大型节假日优