企业战略策划企业战略策划

1、企业战略策划企业战略策划一、企业战略的含义与特征一企业战略：企业在市场经济、竞争激 烈的环境中，在总结历史 经验、调查现状、预测未 来的根底上，为谋求生存 和开展而做出的带有长远 二特征 1、全局性 2、长远性 3、指导性 4、现实性 5、竞争性 6、风险性 7、创新性 8、相对稳定性 9、与管理模式相适应 10、与企业的战术、策略、方法、 手段相适应二、企业战略的模式 一稳定型战略 二增长型战略 又称扩张型战略、 开展型战略 三紧缩型战略一稳定型战略1、方式：1抽资战略 2暂停战略 3谨慎实施战略2、特征：1企业满足于自身过去和 现在的目标 2每年企业期望的进展和 增长比率大体相同 3企业在

2、产品上的创新少3、适用于：开展行业和目前经营效果 好、环境变化不大的企业4、局限性：不能取得突破性的进展， 不会到达出奇制胜的效果二增长型战略1、方式：1密集型增长战略 2多角化增长战略 3一体化增长战略2、特征：1产品销售量和利润增长比其他产品增长得快 2可以获得超额利润 3倾向于采用非价格的手段进行对抗 4鼓励创新 5积极适应外部环境3、条件：1有比较充裕的资金 2即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位 3政府支持的方向与企业开展战略的开展方向是一致的 eg：万科政府搬到东绛三紧缩型战略 1、目的：渡过危机短期过渡方案 2、方式：1转向战略 2放弃战略 3清算战略 3

3、、特征： 1受环境所迫，不得已而为之 2业绩逐年下滑乃至于亏损，市场份 额减小，市场范围压缩 3缺乏创新机制三、选择企业经营战略模式的方式一定性决策方法二定量决策方法方案概率典型分析法确定型决策单一（已知）已知（100%）量本利决策法风险型决策多种（已知）已知（总和为100%）决策树（表）法不定型决策多种（不知）不知（无法估量概率）悲观原则、乐观原则、后悔原则1、量本利决策法 CT TR TC 当TRTC时盈利 当TRTC时亏损 当TR=TC时盈亏平衡 Q* Q销售总收入:TR 总本钱:TC总销售量:TQ 固定本钱：FC利润:E 变动本钱:VC单位产品价格:P 单位产品变动本钱:Vd1、量本利

4、决策法 (1)边际奉献：单位产品得到的销售收入在扣除变 动本钱后的剩余，即P-Vd (2)盈亏平衡点：TQ=FCP-Vd (3)例:某单位想建一条生产线生产一种新产品,年 需固定本钱10万元,单位产品变动本钱40元, 产品单价估计80元.该产品市场需求量很大, 如果该生产线设计成年产2000台,问该方案 是否可行? 为什么? 解: TQ = FC P-Vd= 100000(80-0)=2500(台) 20002500 企业亏损,方案不可行2、风险型决策 1步骤：A、绘制决策图表 B、计算期望值 C、筛选并确定方案2图表方案概率最大销售值期望值总期望值成本盈亏决策决策大批生产销路好概率0.335

5、10.522.31012.3销路一般概率0.52010销路差概率0.291.8中批生产销路好概率0.3247.219.7514.7销路一般概率0.52110.5销路差概率0.2102小批生产销路好概率0.3144.213.1013.1销路一般概率0.5136.5销路差概率0.2122.4 大批生产方案的期望盈利值= 35*0.3+20*0.5+9*0.2-10=12.3中批生产方案的期望盈利值= 24*0.3+21*0.5+10*0.2-5=14.7 小批生产方案的期望盈利值= 14*0.3+13*0.5+12*0.2-0=13.1决策树形图三个方案的期望盈利值：3、不确定型决策 1悲观原那么

6、小中取大 2乐观原那么大中取大 3懊悔值原那么例：某企业准备生产一种新产品，对市场需求状况 概率无法 判别，只知道可能出现高需求、一般 需求、低需求、很、低需求四种在状况。现有A、 B、C、D四种方案可供选择，各个方案在不同 需求状态下收益和损失如表所示： 收益损失表 单位：万元 方案状态ABCD高需求400600240300一般需求250320180200低需求0-1002040很低需求-150-140-40-20 选择结果：1悲观原那么：D 2乐观原那么：B 3懊悔值原那么：C四、选择战略经营领域的原那么1、不熟不做原那么2、企业资源与经营领域的要求相一 致的原那么3、价值原那么4、进出方

7、便原那么5、避实击虚原那么五、常见的几种企业战略模式 一密集性增长战略 二一体化增长战略 三多角化增长战略多元化、多样化 四抽资战略利润战略一密集性增长战略1、市场渗透 1稳固现有的消费者 2争取竞争对手的顾客 3培养和刺激潜在消费者2、市场开发3、新产品开发二一体化增长战略 1、后向一体化战略OEM 2、前向一体化战略 3、水平一体化战略三多角化增长战略 多元化、多样化 1、同心多角化战略关联多角化战略 eg:面粉方便面 注意：同心多角化战略：一个产品另一个产品 前向一体化战略：始终是一个产品 2、水平多角化战略横向多角化 eg:海尔冰箱洗衣机热水器 3、复合多角化战略集团多样化战略 eg:

8、鸡蛋导弹四抽资战略利润战略 四种情况： 1、正处于稳定或开始衰退的市场 2、不能带来满意的利润，但暂时还不能放弃 3、并非公司经营中的主要局部，不能对公 司作出很大的奉献 4、如果不再对它追加投资，其市场份额和销售 量下降的幅度不大第二节第二节 企业战略总体筹划企业战略总体筹划一、明确企业使命一企业使命的概念及明确企业使命的意义 1、有利于企业内部形成上下一致的目标和行 动方向，为企业的长远开展指明了道路 2、有利于防止企业的不同部门追求相互矛盾 的组织目标 3、有利于企业顺利地获得并合理分配资源二确定企业使命的依据 1、企业的历史 2、股东和管理者的意图 3、环境因素 4、企业资源 5、企业

9、相对优势三编制企业使命报告书1、规定企业的业务领域 1产品和效劳的范围 2主要的顾客群 3顾客市场分布范围2、共同的信仰和价值观，鼓励员工3、表达企业开展、创新、开拓市场等 方面的设计和态度，要表达企业的 持续开展二、区分战略经营单位一战略业务单位的界定： 市场导向，而非产品导向二划分战略业务单位应该注意的问题 战略业务单位的特点： 1、一个或一组相关的业务 2、有明确的竞争对手 3、有专门的经理人员负责战略规划和 控制利润业绩三、筹划投资组合战略 波士顿矩阵市场增长率明星类问题类（婴儿类）财源类（金牛类不景气类（瘦狗类）相对市场占有率 四种策略 1、增长策略 2、保持策略 3、收割策略 4、

10、放弃策略四、新增业务战略一评价和控制 1、必要性 2、适应性 3、效益性 4、风险性 5、可能性二方式 1、密集性增长 1市场渗透 2市场开发 3产品开发 3、多角化增长 1同心多角化 2水平多角化 3集团多角化 2、一体化增长 1后向一体化 2前向一体化 3水平一体化第三节第三节 企业经营战略筹划企业经营战略筹划一、企业经营战略的三种根本类型 一市场竞争战略 二市场开展战略 三市场形象战略CIS战略一市场竞争战略1、分析竞争者 谁战略、策略经营目标 优势、弱 点竞争反响模式2、竞争性定位战略 1高质量竞争战略 2低本钱战略 3差异性战略 4聚焦战略3、市场竞争战略分析二市场开展战略1、市场渗透战略 向深度开展，增加普及率2、市场扩展战略 向宽度开展，增加新需求， 寻求新顾客3、产品开发战略产品改进、新产品4、经营多角化战略 同心、水平、复合5、一体化开展战略 后向、前向、水平三市场形象战略CIS战略1、企业的理念识别系统2、企业的行为识别系统3、企业的视觉识别系统二、企业经营战略筹划的步骤1、企业要在整体上确定总的任务 1企业的