碧桂园近期销售气氛包装案例分享学习教案

1、会计学1碧桂园近期销售碧桂园近期销售(xioshu)气氛包装案例气氛包装案例分享分享第一页，共44页。促进热销气氛包装(bozhung)要点 第1页/共44页第二页，共44页。 销售信息输出(shch)包装关注点 以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖场热销气氛。位置展示形式销售中心外部项目标识、户外广告牌、楼体字销售中心入口展板、桁架销售中心内部前台展板、沙盘标识、区位图、十大卖点墙、品牌展示、多媒体广告位（灯箱、LED屏）、天花吊旗、卖点吊幅、地贴第2页/共44页第三页，共44页。【案例(n l)】沈阳银河城 新销售中心(zhngxn) 布局及包装形式分享第

2、3页/共44页第四页，共44页。一、项目标识、仪式感 该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户(k h)眼球。 不锈钢烤漆立体(lt)字外打射灯项目标识(biozh)立体字第4页/共44页第五页，共44页。利用周边在建配套楼体利用周边在建配套楼体在周边配套在建楼体，设置大型在周边配套在建楼体，设置大型(dxng)(dxng)排栅字，展示项目的利排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型好信息，让客户提前感受其大型(dxng)(dxng)生活配套前景。生活配套前景。加强夜晚发光加强夜晚发光(f un)(f un)效果效果其立体字采用不锈钢烤漆，并

3、增加射灯其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识。照射，晚上也可成为项目的醒目标识。第5页/共44页第六页，共44页。1、加强昭示性 入口(r ku)设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。2、入口(r ku)促销信息展示 销售中心入口(r ku)两侧设置销售信息展板，从入口(r ku)开始便向客户输出热销信息。二、销售(xioshu)中心外立面及入口包装要求第6页/共44页第七页，共44页。不锈钢烤不锈钢烤漆立体漆立体(lt)字，外打字，外打射灯射灯钢质框架钢质框架(kun ji)配钢配钢化玻璃化玻璃喷画喷画+发光灯管发光灯管第7页/共44页第八页，共44页。三

4、、销售中心入口：销售信息展板、桁架 在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括(boku)夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新。展板展板桁架桁架(hngji)第8页/共44页第九页，共44页。四、沈阳银河城销售中心(zhngxn)内部平面布局第9页/共44页第十页，共44页。1、前台(qinti) 前台(qinti)侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。活动(hu dng)信息地贴前台销售信息输出位置(wi zhi)示意热销信息展板第10页/共44页第十一页，共44页。2 2、品牌、品牌(pn pi)(pn pi)区区位于前台正对，销售中心入口右侧，位于前台正对，销售中心入口

5、右侧，展示品牌展示品牌(pn pi)(pn pi)信息、物业服务信息信息、物业服务信息材质:钢化玻璃(n hu b l)+写真喷画+底部钢管第11页/共44页第十二页，共44页。3 3、沙盘模型、区位图、沙盘模型、区位图 沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套盘上重点位置及配套(pi to)(pi to)，均用发光牌标示。，均用发光牌标示。沙盘与区位图位置(wi zhi)示意发光(f un)标识牌第12页/共44页第十三页，共44页。区位图区位图整体颜色采用项目整体颜色采用项目VIVI色作为底色色作为底色(d s)(d s)，

6、画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。，画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。第13页/共44页第十四页，共44页。4、嵌入式LED电子显示屏 在正对入口的墙身设置(shzh)LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。第14页/共44页第十五页，共44页。 5、十大理由墙 材质：蓝色烤漆玻璃底+白色(bis)亚克力字+灯箱片图片（不发光）第15页/共44页第十六页，共44页。 6、洽谈区 洽谈区墙身以玻璃、石

7、材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售(xioshu)信息、落地展台户型展示。隔断墙身：设电视滚动播放热销(r xio)信息洋房户型图展示台靠通道设置(shzh)凹凸错落的户型灯箱展示台第16页/共44页第十七页，共44页。 7、办公室激励 办公室位于(wiy)销售中心二层，在空白墙上设置激励语句立体字，销售龙虎榜、员工活动照片等。亚克力立体字激励(jl)语句员工排名、活动(hu dng)照片销售业绩排名展示灯箱第17页/共44页第十八页，共44页。【案例】南京欧洲城销售中心热卖包装方式(fngsh)分享第18页/共44页第十九页，共44页。1 1、销售中心入口、销售中心入口 销

8、售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及销售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及前台设置销售信息前台设置销售信息(xnx)(xnx)，让客户提前进入热销气氛环境，让客户提前进入热销气氛环境销售中心前台卖点销售中心前台卖点(mi din)(mi din)输出输出在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。第19页/共44页第二十页，共44页。2 2、通道项目卖点地贴、通道项目卖点地贴 从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要(zhngyo)(zhngyo)卖点

9、地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。时，也可以带出卖点配套。第20页/共44页第二十一页，共44页。3 3、销售中心内简易展架、销售中心内简易展架 物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合(shh)(shh)用用在室内，并可随时移动及更换画面。在室内，并可随时移动及更换画面。第21页/共44页第二十二页，共44页。4 4、销售中心、销售中心(zhngxn)(zhngxn)大厅卖点输出大厅卖点输出项目卖点吊幅项目卖点吊幅在大面积石材墙身上，采用在大面积石材墙

10、身上，采用(ciyng)吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。卖点吊旗卖点吊旗沙盘沙盘(shpn)上方天花吊旗卖点输出。上方天花吊旗卖点输出。第22页/共44页第二十三页，共44页。【案例(n l)】 青岛十里金滩海洋主题示范区包装分享第23页/共44页第二十四页，共44页。1、导视系统整体导视系统与海洋元素结合，在重点路口(lku)、分叉路口(lku)设置指示。第24页/共44页第二十五页，共44页。2、沿路卖点输出 沿客户动线沿路设置种地牌、A型牌输出卖点信息，配合(pih)形象卡通造型雕塑、海豚气球，丰富沿

11、路气氛展示。第25页/共44页第二十六页，共44页。3、英伦商业街商业街户外(h wi)气氛包装及夜间灯光效果。第26页/共44页第二十七页，共44页。商铺外立面：发光门头、不同店铺配合(pih)不同颜色的遮阳棚实体店门头(mn tu)在外立面做吸塑发光门头(mn tu)非实体店利用玻璃(b l)贴装饰，并做亚克力字门头第27页/共44页第二十八页，共44页。 商业街堆头装饰 商业街入口设置标示(bio sh)性堆头，沿路设置气氛堆头点缀。第28页/共44页第二十九页，共44页。4、商业街主题饭堂 配合十里金滩作为滨海度假想， 以“鲸鱼”作为商业街主题饭堂实体店主题，由店外广场构件(gujin

12、)、导视系统、墙身装饰均围绕主题开展，并设儿童就餐区。第29页/共44页第三十页，共44页。5、销售中心大堂销售中心大厅架空(jikng)约810米，利用吊幅将部分二层封闭，作为广告位；沿沙盘周围则摆放展板、LED屏，制作热烈的销售气氛。第30页/共44页第三十一页，共44页。临建板房位于销售中心二层，沿路布满卖点地贴，并设海洋元素堆头(du tu)装饰6、板房参观通道包装 沿路设置性价比卖点地贴，通道两侧设置海洋度假(d ji)堆头装饰，让客户始终置身与海边度假(d ji)气氛之中。通道：沙滩(shtn)情景手绘画板房入口：海洋造型户型牌第31页/共44页第三十二页，共44页。顺德碧桂园泮浦

13、湾组团临建示范单位(dnwi)包装第32页/共44页第三十三页，共44页。1、进入示范区沿路引导 该组团位于成熟社区内，从销售中心到组团示范区需要10分钟车程，在沿路通往示范区的路口两侧，均设置生活类人型剪影，作为导视牌的辅助(fzh)引导，亦可展现生活气息。第33页/共44页第三十四页，共44页。2、示范区主干道 在通往示范区的道路分叉口设置(shzh)精神堡垒及紫色VI围挡，具有良好的昭示性。第34页/共44页第三十五页，共44页。3、示范区入口 在进入示范区后就没有过多输出销售信息，而是改用温馨语句及休闲生活气氛剪影展示社区(sh q)氛围。亮点：画面(humin)局部立体处理文字、人像

14、：薄PVC板第35页/共44页第三十六页，共44页。4、示范区导视 利用桁架+喷画代替原有座地式苑区平面图，画面采用游乐地图形式(xngsh)，更清晰引导客户参考。桁架(hngji)平面图组团LOGO立地(ld)字第36页/共44页第三十七页，共44页。5、洋房临建板房入口 因板房区离销售中心(zhngxn)较远，在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。第37页/共44页第三十八页，共44页。6、临建板房过道板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房(yn fn)刚需客户年轻、活跃主题。第38页/共44页第三十九页，共44页。临建板房空白(kngbi)墙身装饰第39页/共44页第四十页，共44页。7、板房温馨提示利