供应链管理第三年经营

1、LOGO第第 三三 经经 营营LOGO一、市场开拓战略一、市场开拓战略1.滚雪球战略滚雪球战略2.保龄球战略保龄球战略3.采蘑菇战略采蘑菇战略4.农村包围城市战略农村包围城市战略5.遍地开发战略遍地开发战略LOGO二、产品组合策略二、产品组合策略产品组合指一个企业提供给市场的全部产产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。的业务经营范围。LOGO1.1.产品组合要素四个方面：产品组合要素四个方面：广度广度1 1长度长度2 2深度深度3 3密度密度4 4LOGO（1 1）产品组合的广度（宽度）产品组合的广度（宽度）指企

2、业的指企业的产品线产品线总数。总数。产品线指企业经营的产品核心内容相同的产品线指企业经营的产品核心内容相同的一组密切相关的产品。一组密切相关的产品。LOGO（2 2）产品组合的长度）产品组合的长度每每一条产品线一条产品线内的内的产品项目数量产品项目数量，称为该产，称为该产品线的长度。品线的长度。如果具有多条产品线，可将所有产品线的长如果具有多条产品线，可将所有产品线的长度加起来，得到产品组合的总长度，度加起来，得到产品组合的总长度，产品组合的产品组合的总长度总长度除以产品组合的除以产品组合的宽度宽度，则，则得到平均产品线的长度。得到平均产品线的长度。 LOGO（3 3）产品组合的深度）产品组合

3、的深度是指一个企业产品线中每个产品项目有多是指一个企业产品线中每个产品项目有多少花色品种规格。少花色品种规格。平均深度可以通过计算每一品牌产品的深平均深度可以通过计算每一品牌产品的深度，然后将其加总，再除以品牌产品总度，然后将其加总，再除以品牌产品总数求的。数求的。LOGO（4 4）产品组合的密度（相关度）产品组合的密度（相关度）指一个企业的各产品线在指一个企业的各产品线在最终用途最终用途方面、方面、生产技术生产技术方面、方面、销售销售方面及其他方面的相方面及其他方面的相关联程度。关联程度。LOGO宝洁部分产品组合宝洁部分产品组合 产品组合的宽度产品组合的宽度洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇

4、女保健婴儿护理织物和家居护理飘柔海飞丝潘婷沙萱伊卡璐玉兰油SK-II封面女郎舒肤佳香皂玉兰油香皂激爽佳洁士牙膏佳洁士牙刷护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条帮宝适纸尿片碧浪汰渍产品组合的长度LOGO2.产品组合策略产品组合策略（1）扩大产品组合策略）扩大产品组合策略（2）缩减产品组合策略）缩减产品组合策略（3）延伸产品策略）延伸产品策略LOGO增长率增长率市场占有率矩阵图市场占有率矩阵图高高高高低低低低1.1.0 010%10%市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童选择性发展增长稳定紧缩3.3.产品组合的优化方法产品组合的优化方法- -波士顿矩阵波士顿矩阵LOGO经营组合比较理想，因为有三只规模较大的金牛作经营组合比较理想，因为有三只规模较大的金牛作为坚实的基础，为两个明星的发展提供资金，有两为坚实的基础，为两个明星的发展提供资金，有两个较有希望的幼童