2020——收藏资料14日南通海安雨润广场年度营销策略提案

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】YURUN PLAZA海安雨润广场年度营销策略提案VVAVVA互创联行互创联行2014.7.2014.7.1414 2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2345阶段策略推案节奏费用预算需协调事项2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】一、海安雨润广场年度营销节点一览一、海安雨润广场年度营销节点一览6 6月月7 7月

2、月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6.22品牌发布会7.12营销中心公开8.9样板间公开9.6产品发布会10.1认筹10.25住宅首开2#、3#12月初商铺二开2.14-2.19返乡置业2.24（初六）商铺三开5.1住宅4#开盘（节日相关时间节点：8.1建军节；8.2七夕；9.8中秋节；9.10教师节；10.1国庆节；10.31万圣节；11.11光棍节；11.27感恩节；12.24平安夜；12.25圣诞节）2014年2015年7.19雨润汇招募11.1线下去化北向商铺11月初主力店招商会2015房地产营销策划大全【唯一客

3、服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、海安雨润广场营销阶段二、海安雨润广场营销阶段6月7月8月-10月2014年11月-2015年5月雨润地产品牌推广期雨润广场品牌推广期住宅、商铺形象推广期火爆热销期6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6.22品牌发布会7.12营销中心公开8.9样板间公开9.6产品发布会10.1认筹10.25住宅首开2#、3#12月初商铺二开2.14-2.19返乡置业2.24（初六）商铺三开5.1住宅4#开盘7.19雨润汇招募11.1线

4、下去化北向商铺11月初主力店招商会2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、海安雨润广场营销阶段二、海安雨润广场营销阶段第一阶段：第一阶段：雨润地产品牌推广期2014年6月，通过品牌发布会活动，千亿雨润强势登陆海安，引起全城热议。通过“千亿雨润，光耀海安”品牌形象在海安的全面绽放，体现大型房企的恢弘气魄，奠定在海安房地产界不可比拟的强势地位。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、海安雨润广场营销阶段二、海安雨润广场营销阶段第二阶

5、段：第二阶段：雨润广场品牌推广期2014年7月，营销中心盛大开放，标志着“海安雨润广场”这一品牌在海安正式公开，进一步引爆客户眼球，形成新一轮的热议，一周之后正式启动雨润汇招募，海安雨润广场强势推广全面启动。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、海安雨润广场营销阶段二、海安雨润广场营销阶段第三阶段：第三阶段：住宅、商铺形象推广期2014年8月初至10月底，根据前期排摸，结合海安雨润广场项目情况，梳理产品卖点及销售诉求，进行强势推广，结合营销时间节点（8.9样板间公开；9.6产品发布会，10.1启动客户认筹，1

6、0.25住宅2#、3#盛大开盘，11.1线下去化北向商铺，11月初主力店招商会等）抢占市场，缔造海安热销神话将项目。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、海安雨润广场营销阶段二、海安雨润广场营销阶段第四阶段：火爆热销期第四阶段：火爆热销期2014年11月初-2015年5月，结合开盘销售情况，阶段性开盘，进一步热销。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划1.1

7、.价值梳理：价值梳理：品牌价值：品牌价值：千亿雨润，百亿造城；一座雨润广场，一个城市中心形象定位：形象定位：主城核心 改写海安现有商业模式的全方位、一站式、体验型第五代商业综合体SloganSlogan：海安雨润广场 繁华一座城2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划2 2、卖点梳理、卖点梳理品牌：品牌：海安首家中国地产50强开发商，千亿雨润，品牌保证地段：地段：主城核心，绝版地段配套：配套：海安顶级商圈资源、学区资源，成熟配套产品：产品：多维

8、产品形态，涵盖商、住、办，商业模式较为成熟，业态齐全，大型超市，精品百货均涵盖。同时颠覆了海安现有的商业模式，五星级影院、真冰溜冰场等，引领海安潮流时尚，打造“全方位、一站式、体验型”新型消费模式。132米的写字楼为海安主城新地标。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划3 3、媒体通路、媒体通路自有渠道：官方微信、社区围墙看板线上推广：电视（角标、流动字幕）；户外；报广；网络媒体（海安网、海安零距离）；公交车身；出租车内广告；直邮通线下拓客：

9、巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋新型渠道：微信贩卖机、流动桁架、车贴2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋巡展：巡展：8月份启动乡镇巡展，由于夏天，采用早派单，晚巡演的形式。早7点之前，小蜜蜂在菜市场门口派单。晚6点，在乡镇人流集中点演出。2015

10、房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋超市便利袋：超市便利袋：8月份开始，与社区便利店进行洽谈，免费提供购物袋，通过社区店的布点，迅速将项目信息释放出去。超市手推车：超市手推车：8月份开始，与大型超市商谈，在超市手推车手把上做项目楼盘推广信息。小区灯箱、道闸：小区灯箱、道闸：8月份开始，全面覆

11、盖海安重点社区灯箱、道闸，做到信息全面释放。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】小区道闸超市手推车2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三、海安雨润广场三、海安雨润广场20142014年度推广计划年度推广计划新型渠道：微信贩卖机、流动桁架、车贴新型渠道：微信贩卖机、流动桁架、车贴微信贩卖机流动桁架车贴2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1345年度

12、计划推案节奏费用预算需协调事项2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第一阶段：第一阶段：雨润地产品牌推广期（6 6月）月）价值核心：雨润集团品牌价值塑造诉求核心：千亿雨润，光耀海安营销策略：通过阶段性活动，引爆海安，制造市场热点，树立雨润地产的品牌形象营销节点：6月22日品牌发布会2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第二阶段：第二阶段：雨润广场品牌推广期（7 7月）月）价值核心：雨润

13、广场品牌价值塑造诉求核心：千亿雨润，百亿造城营销策略：通过阶段性活动，引爆海安，制造市场热点，进一步阐述项目卖点营销节点：7月12日营销中心公开2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第二阶段：第二阶段：雨润广场品牌推广期（7 7月）月）推广通路推广通路媒介运用媒介运用宣传主题宣传主题投放日期投放日期现场包装现场包装现场围挡千亿雨润 百亿造城7月1日户外户外户外大牌千亿雨润 百亿造城7月1日海安网海安网海安零距离海安零距离门户首页通栏千亿雨润，百亿造城12年60城，城市新中心7月12日海安雨

14、润广场即将盛大公开7月1日报纸报纸硬广千亿雨润，百亿造城营销中心 7月12盛大公开7月10日微信微信推送千亿雨润，百亿造城营销中心 7月12盛大公开每日维护短信短信圈点千亿雨润，百亿造城营销中心 7月12盛大公开7.9；7.102015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 高举高打，通过拓客深耕结合高频次多样化的活动，从传播上设置议题，达到话题传播的效果，制造市场关注度。本阶段主要营销动作策略：2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推

15、广策略阶段推广策略第三阶段：第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8 8月初月初-10-10月）月）价值核心：住宅、商铺即将释放，开盘销售信息诉求核心：品牌、地段、配套、产品核心卖点强势推广，开盘销售信息营销策略：通过前期蓄水，精准锁定客户，强势开盘营销节点：8月9日样板间公开；9月6日产品发布会；9月20日主力店招商会，10.1启动认筹，10.25住宅2#，3#开盘，11月初线下去化北向商铺2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】推广通路推广通路媒介运用媒介运用宣传主题宣传主题投放日期投放日期现场包装现场包装现场围挡雨

16、润广场，鼎制地标8.1户外户外户外大牌千亿雨润 百亿造城8.1海安网海安网海安零距离海安零距离门户首页通栏雨润广场，鼎制地标突破海安现有商业模式全方位、一站式、体验型新型城市综合体8.1报纸报纸硬广雨润广场，鼎制地标奢华样板间 8月9日唯美绽放8.7微信微信推送雨润广场，鼎制地标每日维护短信短信圈点雨润广场定制地标奢华样板间 8月9日唯美绽放8.7；8.8电视电视流动字幕、角标雨润广场定制地标奢华样板间 8月9日唯美绽放8月-9月公交车身、站台公交车身、站台包装雨润广场定制地标奢华样板间 8月9日唯美绽放8月-9月出租车内出租车内包装雨润广场定制地标奢华样板间 8月9日唯美绽放8月-9月阶段推

17、广策略阶段推广策略第三阶段：第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8 8月初月初-10-10月）月）样板间公开样板间公开2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第三阶段：第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8 8月初月初-10-10月）月）盛大开盘盛大开盘推广通路推广通路媒介运用媒介运用宣传主题宣传主题投放日期投放日期现场包装现场包装现场围挡海安雨润广场，10.25盛大开盘10月1日户外户外户外大牌海安雨润广场，10.25盛大开盘10月1日海安网海安网海安零距离海安零距离门户首页通栏海安雨润广场，10

18、.25盛大开盘10月1日报纸报纸硬广海安雨润广场，10.25盛大开盘10月25日微信微信推送海安雨润广场，10.25盛大开盘每日维护短信短信圈点海安雨润广场，10.25盛大开盘10.18-10.242015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第三阶段：第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8 8月初月初-10-10月）月）项目蓄水期项目蓄水期第一阶段（7月19日开始）：验资办卡：邀请客户验资，验资金额为2万元，现场办理雨润汇会员卡第二阶段（10月1日开始）：升级优惠：缴纳2万元小订可享2万抵3万优惠2

19、015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 强势轰炸，通过产品平价入市，同时结合轰动全城的活动效应，从活动和销售层面，双重冲击，缔造热销传奇。本阶段主要营销动作策略：2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动一线下活动一“万只泰迪空降海安万只泰迪空降海安”暨海安雨润广场样板间公开活动暨海安雨润广场样板间公开活动活动目的：活动目的：造就全城活动的新闻亮点，为海安雨润广场样板间公开造势活动形式：活动形式：扫描二维码与大泰迪熊合影并转发朋友

20、圈，即可赢取泰迪熊一只活动时间：活动时间：2014年8月9日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动一线下活动一“万只泰迪空降海安万只泰迪空降海安”暨海安雨润广场样板间公开活动暨海安雨润广场样板间公开活动2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动二线下活动二“雨润品牌之旅雨润品牌之旅”媒体同仁媒体同仁& &雨润会员参观南京星雨华府雨润会员参观南京星雨华府活动目的：活动目的：促进媒体同仁和雨润会员深入了解雨润品牌，发挥意见领

21、袖作用活动形式：活动形式：组织赴南京雨润星雨华府参观活动时间：活动时间：媒体同仁（共1次）2014年8月17日，雨润会员（共3次）2014年8月24日、9月14日、21日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动二线下活动二“雨润品牌之旅雨润品牌之旅”媒体同仁媒体同仁& &雨润会员参观南京星雨华府雨润会员参观南京星雨华府2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动三线下活动三“雨润夏夜雨润夏夜”乡镇巡展乡镇巡展活动目的：活动目

22、的：深入乡镇对雨润品牌与产品进行深入宣传拓客，挖掘潜在客层活动形式：活动形式：早派晚演，早晨小蜜蜂派单、挂横幅，品牌短信发送，晚间开展精彩演出活动时间：活动时间：2014年8月14日-30日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动三线下活动三“雨润夏夜雨润夏夜”乡镇巡展乡镇巡展2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动四线下活动四“宝贝宝贝DIY”DIY”亲子亲子DIYDIY手工体验活动手工体验活动活动目的：活动目的：通过

23、亲子类DIY活动带动营销中心整体人气，挖掘潜在客户活动形式：活动形式：粘土、彩绘、陶艺、食品等DIY活动，现场专业老师指导完成，建议长期开展活动时间：活动时间：2014年9月-12月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动四线下活动四“宝贝宝贝DIY”DIY”亲子亲子DIYDIY手工体验活动手工体验活动2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】产品发布会产品发布会海安雨润广场产品发布会海安雨润广场产品发布会活动目的：活动目的：充分

24、展示雨润广场双五星高品质住宅产品，为后期认筹造势活动形式：活动形式：开展盛大产品发布展示活动，配以互动体验和现场讲解，样板间体验等，辅以抽奖活动提升人气活动时间：活动时间：2014年9月6日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】产品发布会产品发布会海安雨润广场产品发布会海安雨润广场产品发布会2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动五线下活动五“中国好邻居中国好邻居”之社区广场交谊舞会之社区广场交谊舞会活动目的：活动目的：充分炒

25、热雨润广场营销中心，为盛大开盘造势活动形式：活动形式：广场交谊舞，邻里自由组队参与，评选中国好邻居，赢取精美礼品；建议作为长期活动连续开展活动时间：活动时间：2014年9月7日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动五线下活动五“中国好邻居中国好邻居”之社区广场交谊舞会之社区广场交谊舞会2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动六线下活动六“中国好邻居中国好邻居”之社区广场舞巡演之社区广场舞巡演活动目的：活动目的：充分炒热

26、雨润广场营销中心，为盛大开盘造势活动形式：活动形式：社区广场舞PK展示，社区互动游戏穿插，现场派送礼品；建议作为长期活动连续开展活动时间：活动时间：2014年9月14日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动六线下活动六“中国好邻居中国好邻居”之社区广场舞巡演之社区广场舞巡演2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动六线下活动六“中国好邻居中国好邻居”之社区潮妈秀之社区潮妈秀活动目的：活动目的：充分炒热雨润广场营销中心，为

27、盛大开盘造势活动形式：活动形式：要求社区年轻潮妈，带着宝贝一起走上雨润舞台，展现最潮一面活动时间：活动时间：2014年9月21日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动六线下活动六“中国好邻居中国好邻居”之社区潮妈秀之社区潮妈秀2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】认筹活动认筹活动“终极大终极大V”V”雨润会会员升级雨润会会员升级活动目的：活动目的：项目认筹，雨润会会员转小订活动形式：活动形式：升级优惠：缴纳2万元小订可享2万

28、抵3万优惠活动时间：活动时间：2014年10月1日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】认筹活动认筹活动“终极大终极大V”V”雨润会会员升级雨润会会员升级2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动七线下活动七“雨润，给生活多点微笑雨润，给生活多点微笑”千人笑脸墙千人笑脸墙活动目的：活动目的：树立雨润地产的亲民形象，增强雨润广场的亲切感和亲和力活动形式：活动形式：征集小朋友的笑脸照片，制作千人笑脸墙作为项目围挡活动时间：活动时间：

29、笑脸收集：2014年10月5日-15日，笑脸墙制作安装完成2014年10月20日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动七线下活动七“雨润，给生活多点微笑雨润，给生活多点微笑”千人笑脸墙千人笑脸墙2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动八线下活动八“我是雨润小天使我是雨润小天使”雨润广场形象代言选拔赛雨润广场形象代言选拔赛活动目的：活动目的：通过选拔赛活动增强雨润品牌在海安的知名度和影响，按照儿童活动全家助威的惯例，活动

30、将带来巨大人气，现场品牌及产品信息植入，扩大影响力，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：通过宝贝才艺秀的形式选拔出雨润小天使，作为海安雨润广场在海安地区的形象代言人活动时间：活动时间：2014年10月-12月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动八线下活动八“我是雨润小天使我是雨润小天使”雨润广场形象代言选拔雨润广场形象代言选拔赛赛2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动九线下活动九“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润

31、惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第一期第一期活动目的：活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：学者郎咸平活动时间：活动时间：2014年10月19日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动九线下活动九“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第一期第一期2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：ht

32、tp:/，【唯一官网，谨防假冒】开盘活动开盘活动千亿雨润，千亿雨润，1010月月2525日盛大开盘日盛大开盘开盘时间：开盘时间：2014年10月25日开盘方式：开盘方式：通过明源电子系统摇号开盘，快速，公正，确保现场认购选房顺利进行。开盘地点：开盘地点：售楼处东侧3000平米活动场地场地布置：摇蓬、注水旗、空飘、拱门、铁马、移动洗手间、临时发电机、移动通信讯号发射车，演出活动舞台场地功能分区：场地功能分区：1、签到区；2、自由等候区；3、表演区；4、选房等候区（摇蓬）；5、销控区；6、缴款区；7、财务复核区；8、签约区；9、签约复核区开盘内容：开盘内容：客户选房，缴纳大定5万，签订合同2015

33、房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】开盘活动开盘活动千亿雨润，千亿雨润，1010月月2525日盛大开盘日盛大开盘2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第四阶段：火爆热销期（第四阶段：火爆热销期（20142014年年1111月月-2015-2015年年5 5月）月）价值核心：开盘热销信息，后续旺铺加推诉求核心：开盘两小时，劲销xx亿；黄金旺铺，火热加推营销策略：营造开盘热销信息，增加客户购买的信心，同时进一步加推商铺

34、和住宅产品营销节点：12月初商铺二次开盘；2.14-2.19返乡置业；2.25（初六）商铺三次开盘；5.1住宅4#楼开盘2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 营造产品热销话题，同时结合圈层营销，针对老业主和高端圈层，做圈层沙龙，促进老带新，最终促进销售。本阶段主要营销动作策略：2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】阶段推广策略阶段推广策略第四阶段：火爆热销期（第四阶段：火爆热销期（20142014年年1111月月-2015-201

35、5年年5 5月）月）热销助力热销助力推广通路推广通路媒介运用媒介运用宣传主题宣传主题投放日期投放日期现场包装现场包装现场围挡开盘两小时，劲销xx亿10月26日户外户外户外大牌开盘两小时，劲销xx亿10月26日海安网海安网海安零距离海安零距离门户首页通栏开盘两小时，劲销xx亿10月26日报纸报纸硬广开盘两小时，劲销xx亿10月26日微信微信推送开盘两小时，劲销xx亿10月26日短信短信圈点开盘两小时，劲销xx亿10月26日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】主力店签约主力店签约& &招商会招商会海安雨润广场主力店

36、签约仪式暨招商发布会海安雨润广场主力店签约仪式暨招商发布会活动目的：活动目的：充实海安雨润广场商户资源，提振潜在商铺购买客户信心，为充实海安雨润广场商户资源，提振潜在商铺购买客户信心，为1212月初商铺首开蓄势。月初商铺首开蓄势。活动形式：活动形式：开展盛大主力店签约仪式和招商发布，配以项目整体效果展示，远期规划和现场讲解活动时间：活动时间：2014年11月初2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】主力店签约主力店签约& &招商会招商会海安雨润广场主力店签约仪式暨招商发布会海安雨润广场主力店签约仪式暨招商发布会20

37、15房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十线下活动十“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第二期第二期活动目的：活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：学者叶檀活动时间：活动时间：2014年11月9日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十线下活动十“雨润汇雨润

38、汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第二期第二期2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十一线下活动十一“群星闪耀群星闪耀”雨润广场明星演唱会雨润广场明星演唱会活动目的：活动目的：通过明星效应聚集人气，为二推商铺造势活动形式：活动形式：要求二三线明星现场倾情献唱，推荐主打：黄日华，现场伴随明星互动、抽奖等活动时间：活动时间：2014年12月初2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十一

39、线下活动十一“群星闪耀群星闪耀”雨润广场明星演唱会雨润广场明星演唱会2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十二线下活动十二“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第三期第三期活动目的：活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：作家叶兆言活动时间：活动时间：2014年12月21日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更

40、新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十二线下活动十二“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第三期第三期2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十三线下活动十三“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第四第四期期活动目的：活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：商界名人任志强活动时间：

41、活动时间：2014年1月11日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十三线下活动十三“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第四期第四期2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十线下活动十四四“雨润返乡季雨润返乡季”购房有礼送购房有礼送 活动目的：活动目的：为在外地工作的海安人提供一次专属购房特惠，挖掘海安非常驻人口中的潜在客户活动形式：活动形式：活动期间98折，购房送旅游活

42、动时间：活动时间：2014年2月14日-19日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十四线下活动十四“雨润返乡季雨润返乡季”购房有礼送购房有礼送 2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十五线下活动十五“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第五期第五期活动目的：活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：活动形式：每月一期，邀请文

43、商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：作家苏童活动时间：活动时间：2014年3月22日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十五线下活动十五“雨润汇雨润汇汇文汇文 会友会友 惠雨润惠雨润” VIP” VIP客户沙龙客户沙龙 第五期第五期2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十六线下活动十六“运动要有型，才算星家庭运动要有型，才算星家庭”雨润星家庭亲子运动会雨润星家庭亲子运动会 活动目的：活动目的：要求老带新亲子

44、活动，潜在客户挖掘，为四推住宅4#进行宣传铺垫活动形式：活动形式：趣味亲子活动，如三人四足、旱龙舟、呼啦圈竞走等活动时间：活动时间：2014年4月-5月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线下活动十六线下活动十六“运动要有型，才算星家庭运动要有型，才算星家庭”雨润星家庭亲子运动会雨润星家庭亲子运动会 2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1245年度计划阶段策略费用预算需协调事项2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053

45、527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】推案节奏推案节奏1.1.商铺住宅同步蓄水，分三个阶段强势锁定客户商铺住宅同步蓄水，分三个阶段强势锁定客户第一阶段：第一阶段：7 7月月1919日日-9-9月月3030日（初步蓄水）日（初步蓄水）启动雨润汇会员招募，通过验资产证明办卡（2万）的形式，迅速扩大项目的意向客户2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】推案节奏推案节奏第二阶段：第二阶段：1010月月1 1日（升级日（升级认筹）认筹）方案：升级优惠：缴纳2万元认筹可享2万抵3万优惠2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网