贸易实务期末复习指导

1、“贸易实务”期末复习指导2008.12.06适用教材版本：贸易实务，张魁峰主编，经济科学出版社2001年5月第1版。第一章 贸易实务的研究对象和内容一、了解贸易实务的研究对象。二、掌握贸易实务的研究范围和研究内容。第二章 贸易方式一、了解各种贸易方式的种类。二、掌握各种贸易方式的含义及特点。包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货交易、对销贸易、加工贸易、租赁贸易三、重点掌握1、招标与投标、拍卖的基本程序。2、加工贸易的主要形式。第三章 签约前的准备一、了解1、市场调查的主要内容。2、合同的主要内容及书写合同的主要原则。二、掌握1、商谈合同的主要条款。核定商品、价格的谈判、支

2、付条件、商品的检验、违约和仲裁条款、不可抗力。2、合同的谈判过程。要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。3、谈判策略。三、重点掌握1、贸易谈判、谈判策略的含义。2、贸易谈判的一般原则。第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款一、了解1、商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。2、商品包装的种类。3、商品数量的含义、计量单位和计量方法。二、掌握1、签订合同的商品数量条款应注意的问题。（1）根据需要和可能商订签约的商品数量；（2）合理规定溢短装条款；（3）合同用词要明确、具体。2、签订商品包装条款应注意的问题。（1）包装的种类和材料；（2）包装的方式；（3）包装供应方式；（4）商品包

3、装的毛重和体积要正确；（5）谨慎使用中性包装。三、重点掌握签订商品品质条款应注意的问题。（1）坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则；（2）从实际出发确定商品的品质条件；（3）注意科学性和灵活性相结合；（4）根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。第五章 贸易合同中的货物交付条款一、了解海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运等多种运输方式的特点。二、掌握装运条款：交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。三、重点掌握货运单据：海运单据、铁路运输单据、航空运单、其它运单。第六章 贸易合同中的商品检验条款一、了解买方企业检验的

4、内容和方式。二、掌握1、法定检验的内容。2、公证检验的机构。公证检验机构是由贸易双方协商选定的商品检验机构。从事公证商品检验的机构大体上分为两类：一类是非官方的检验机构；一类是官方检验机构。目前国际上比较著名的商品检验机构有：美国粮谷检验署、美国食品药物管理局、法国国家实验室检验中心、日本通商产业检查所等官办的检验机构；瑞士日内瓦通用鉴定公司、美国保险人实验室、英国劳埃得公证行、日本海事鉴定协会、香港天祥公证化验行等非官办的检验机构。中国的公证检验，基本上都是由国家进出口商品检验局及其分支机构承担的。三、重点掌握1、法定检验的标准。国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。国家进出口商品检验机构

5、的法定检验标准。2、公证检验标准。（1）国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。（2）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。（3）国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。（4）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也也没有约定检验标准或约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。（5）在贸易合同中和信用证中均规定标准时，既要按合同约定标准进行检验，又要按信用证规定的标准进行检验。如贸易合同与信用证的规定不一致，应按信用证规定的标准进行检验。第七章 贸易合同中

6、的商品价格条款一、了解1、国内贸易合同中的商品价格条款。2、国际市场商品价格的形成。二、掌握1、国内贸易合同中企业订价方法及策略。企业订价的方法：成本加成订价法；收支平衡订价法；边际贡献订价法；可销价格倒推法；理解价值订价法；竞争订价法；差别订价法等。企业订价的策略：新商品订价策略；价格折扣策略；心理订价策略；地理价格策略等。2、国际市场商品价格的形成。（1）商品的国际市场价值；（2）商品的国际市场供求和竞争状况；（3）本国货币与外国货币的比价关系；（4）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。三、重点掌握国际贸易合同中企业订价的策略。（1）计价货币与支付货币不同策略；（2）正确使用价格术语策略

7、；（3）正确、灵活运用佣金和折扣。第八章 贸易合同中的货运保险条款一、了解1、货物运输保险的投保。（1）保险险别的选择；（2）投保金额和保险费计算；（3）保险单据的领取。2、英国海运货物保险的险别和条款。（1）协会货物（A）险条款；（2）协会货物（B）险条款；（3）协会货物（C）险条款。二、掌握1、中国海洋货物运输保险。（1）海洋货物运输保险的险别；（2）海洋运输保险的除外责任；（3）海洋货物运输保险责任期限。2、陆上货物运输保险。险别、除外责任、责任期限。3、空运货物保险。险别、除外责任、责任期限。4、邮政运输货物保险。险别、除外责任、责任期限。三、重点掌握1、海洋货物运输保险的承保范围。风

8、险：海上风险；外来风险。2、货物运输保险索赔和理赔。索赔的提出、理赔审定、理赔计算、代位追偿和委付。第九章 贸易合同中的货款结算条款一、了解1、汇票的含义和记载内容。2、本票和支票的含义。3、汇票、本票、支票的区别。二、掌握1、汇付的程序和方式。2、汇付方式在贸易中的应用。3、托收的种类与特点。4、使用托收方式应注意的事项。5、信用证业务的操作程序。（1）签订贸易合同；（2）申请开立信用证；（3）开立信用证；（4）信用证的通知与保兑；（5）信用证的接受；（6）进口人付款。三、重点掌握1、汇付和托收的含义。2、国际保理和出口信用保险的含义。3、信用证的含义、性质、特点。4、银行保证书及其特点与使

9、用。第十章 国际技术合同一、了解1、国际技术转让的特点和方式。2、国际许可合同条款。主要包括前言、定义、对象和范围、技术文件的交付、价格与价款支付、技术服务、人员培训、保证与索赔、税费、保密、不可抗力、限制条款及合同期限等。二、掌握1、国际技术转让的含义。2、国际技术转让合同的含义。3、国际许可合同的含义。三、重点掌握（一）国际技术转让合同的特点和种类。1、特点：（1）合同的主体通常是不同国家境内外的法人和自然人，有时则是国家和国际组织；（2）合同的标的为无形的技术知识；（3）合同的内容复杂；（4）合同的期限较长；（5）适用法规超出一个国家的法律规定。2、种类：（1）根据转让技术的权利范围区分

10、为：国际技术买卖合同；国际技术许可合同。（2）根据被转让技术的内容区分为：专利技术使用权许可合同；商标使用权许可合同；以图纸、技术资料、技术规范等形式提供的工艺流程、配方、产品设计、质量控制及管理等方面的专有技术使用权转让合同；以技术咨询、技术培训、技术安装修配为内容的技术服务合同。（3）根据引进技术是否与其他国际经济贸易活动相结合区分为：单纯引进技术知识的合同；引进技术与进口设备相结合的合同；引进技术与银行信贷相结合的合同；引进技术与引进资本进行中外合资合作经营合同；引进技术与国际租赁相结合的合同；引进技术与补偿贸易相结合的合同。发达国家间的技术转让，多以单纯引进技术知识为主；发展中国家从发

11、达国家引进技术多与进口设备、银行信贷、引进外资、国际租赁或补偿贸易相结合。（二）国际许可合同的特征和种类。1、特征：确切的时间性；特定的国家或地区范围；严格的法律性；明确的有偿性。2、种类：（1）根据合同标的不同区分为：专利技术使用权许可合同；商标使用权许可合同；专有技术使用权许可合同；前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。（2）根据受让方享受的使用权限大小不同区分为：普通许可合同；排他许可合同；独占许可合同；可转让许可合同；互换许可合同。第十一章 国际租赁合同一、了解1、国际租赁的特征和方式。2、国际租赁合同的主要条款。二、掌握理解国际租赁合同中双方的权利和义务。三、重

12、点掌握签订国际租赁合同应注意的问题。（1）注意了解出租方的资信情况，尽可能选择资信好、产品质量好、价格低廉且服务周到的厂商，做到稳妥可靠；（2）在向出租人提交租赁委托书或租赁申请书、租赁设备定单之前，应确保利用租赁机器设备可取得经济效益；（3）注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体；（4）熟悉国际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目；（5）租赁物的交货日期与承租人的生产准备相衔接；（6）承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。第十二章 国际工程承包合同一、了解国际工程承包合同的条款。二、掌握国际工程承包合同的订立过程。招标、投标

13、、开标与中标、签订合同。三、重点掌握国际工程承包合同的含义、特征和种类。1、概念：国际工程承包合同是指一国的建筑商为取得酬金，以自己的人力、物力和技术，在他国境内承包兴建该国政府或企业委托的工程建筑项目所签订的协议。2、特征：（1）国际性；（2）综合性；（3）风险大。3、种类：（1）根据承包内容可区分为：工程设计承包合同；工程施工承包合同；总承包合同。（2）根据计价和支付方式可区分为：按量计价合同；固定价格合同；成本加酬金合同。（3）根据承包方的人数可区分为：独家承包合同；联营承包合同。（4）根据成交方式可区分为：招标成交的承包合同；谈判成交的承包合同。第十三章 国际劳务合作合同一、了解国际劳

14、务合作合同主要条款。二、掌握国际劳务合作的种类。三、重点掌握1、国际劳务合作的含义。2、国际劳务合作的特点及途径。（1）特点：以出卖劳动力为合作的标的；参加合作的主体，可以是法人，也可以是自然人；通常与对外经济合作、国际工程承包联系在一起，是国家对外经济合作关系的重要组成部分。（2）途径：直接对外承包工程；间接对外承包工程；承建制的劳务合作；政府或有关机构聘请他国专家、学者、高级工程师、高级管理人员指导和帮助工作；雇主或招工机构通过招募，直接与外国劳务人员签订劳务输出合同。第十四章 国际借贷合同一、了解国际借贷合同的签订。二、掌握国际借贷合同的主要条款。1、前言；2、定义；3、贷款的承诺和提取

15、；4、贷款的归还、取消或提前还款；5、利率和费用；6、付款；7、担保；8、陈述与保证；9、约定；10、违约；11、情势变更；12、准据法。三、重点掌握国际借贷合同的含义及特征。1、定义：国际借贷合同是处在两个或两个以上国家的当事人之间为进行国际贷款或发行国际债券而达成的国际贷款或国际债券承购协议。2、特征：（1）合同当事人的情况比较广泛、复杂；（2）合同的标的物必须是国际通用货币；（3）适用的法律比较广泛、复杂；（4）借贷款的数额大，风险也大。第十五章 期货合同与期货交易一、了解1、期货交易定单的定义和种类。2、商品期货交易的一般程序。二、掌握期货交易的两种基本业务。即，套期保值交易；期货投机

16、交易。三、重点掌握1、期货交易的特征及其与现货交易的区别。（1）特征：期货交易是按标准化的期货合同进行的买卖；期货交易通常只许在期货交易所内按照规定的规章制度进行；期货交易必须通过结算所进行结算；期货交易主要是“见钱不见物”的“买空卖空”交易；期货交易必须交纳一定的履约保证金；期货交易一般都须通过经纪人在场内代理买卖双方执行交易；期货交易必须通过交易所内的竞价成交；期货交易商品具有特殊性；期货交易的地区范围辽阔；期货交易设备最先进。区别：现货交易是在商品市场上由买卖双方按照“一手交钱，一手取货”原则进行的一种货款实物交付贸易方式，商品的所有权随着交易结束而由卖者转移到买者之手。而期货交易是由众

17、多的买主或卖主按照买空卖空原则在向交易所支付一定的保证金后，通过竞买和竞卖标准化期货合同进行的一种投机性交易活动，交易结束后并不转移商品的所有权，而是只转移与所有权有关的商品价格波动风险。2、期货合同的特点与期货合同条款。（1）特点：标准化的合同；只能在指定的场所成交；可随时转手买卖；很少进行实物交割；有交易所及结算所提供担保。（2）期货合同条款：商品的数量单位；商品的质量等级；交收的地点；交割的日期；每单位的报价；波动价格的最低限及其转换价值；每日的涨跌幅限制及其转换价值；敲定价格（履约价格）。3、期货交易的作用。（1）转移价格风险；（2）形成权威性价格；（3）调控市场价格水平；（4）提高市

18、场营销效率，稳定社会经济效益。第十六章 贸易合同的履行一、了解1、违约处理的有关问题。2、进出口方对合同的履行。二、掌握贸易合同双方当事人的义务。三、重点掌握贸易合同的履行、担保、变更、解除和终止。1、贸易合同履行的基本要求；2、贸易合同担保的形式；3、贸易合同关系的主体、客体、内容方面的变更；4、贸易合同解除的条件；5、贸易合同终止的原因和方式。第十七章 国际贸易法律规范和不可抗力一、了解1、国际贸易法律和条约。2、国际贸易惯例的有关内容。贸易术语的国际惯例；国际支付结算的国际惯例；共同海损理算的国际惯例。二、掌握国际贸易法律、条约和惯例的适用。三、重点掌握1、国际贸易惯例的含义及特点。2、不可抗力的含义及其应具备的必要条件。3、运用国际贸易惯例的原则。（1）合同条款的法律效力高于国际贸易惯例；（2）正确把握国际贸易惯例的适用性；（3）引用国际贸易惯例要明确具体；（4）法官或仲裁员有权主动适用有关的国际惯例。第十八章 电子商务导论一、了解1、现代电子商务的