对进出口商品价格的掌握(共43页).ppt

1、第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格 在国际货物买卖中在国际货物买卖中, ,如何确定进出口商品价格和如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款规定合同中的价格条款, ,是交易双方最为关心的一个是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都

2、具有十分重要的意义。提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照

3、国际市场价格水平的同时，为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价

4、格时，必须注意市场供求关系的变化成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。和国际市场价格涨落的趋势。 （一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件（二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离（三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量（五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经在价格掌握上，要注意加强成本核算，

5、以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。亏情况，更有现实意义。 四、加强商品成本核算四、加强商品成本核算 1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。前的一切费用和税金。出口总成本出口总成本=购货

6、成本购货成本+商商品流通费品流通费+税金税金-出口退税出口退税 2、出口销售外汇净收入是指出口商品按、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价价出出售所得的外汇净收入。售所得的外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入是指出口商品的、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，前者大于后者为盈利，反

7、之为亏损。反之为亏损。 出口商品盈亏率（出口销售人民币净收出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本入出口总成本）出口总成本X100%（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。利。 出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美

8、元）出口销售外汇净收入（美元）（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。外费用。 注意：注意：“出口成交价格出口成交价格”则可能包括商品的国则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以以FOB价格成交，成交价格即外汇净收

9、入；价格成交，成交价格即外汇净收入； 以以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。劳务费用支出后，即为外汇净收入。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。收入与原料外汇成本的比率。如原料为国如原料为国产品，其外汇成本可按原料的产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。价计算。 出口创汇率（成品出口外汇净收入原出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外

10、汇成本）原料外汇成本料外汇成本）原料外汇成本X100（三）出口创汇率（三）出口创汇率合理运用汇率报价合理运用汇率报价 （一）本币（一）本币外币，选择外币，选择买入价买入价 出口商原来收取本币，现在需要改为外出口商原来收取本币，现在需要改为外币报价，则需将所受外币卖予银行（银币报价，则需将所受外币卖予银行（银行买入），换回原来的本币，所以要选行买入），换回原来的本币，所以要选择买入价。择买入价。 例：我国某出口商品原人民币报价为每件例：我国某出口商品原人民币报价为每件40元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期报价为：报价为：1=￥，则美元报价为：￥，则美元报

11、价为：40/8.3015=，而如果出口商采用卖出价，而如果出口商采用卖出价，当他将收到的美元卖给银行时就会发生亏损。当他将收到的美元卖给银行时就会发生亏损。 （40/8.4015=4.7611*8.3015=￥）￥） （二）外币（二）外币本币，选择本币，选择卖出价卖出价 例如：某港商出口商品原以美元报价，每打例如：某港商出口商品原以美元报价，每打100美元，现要求改报港币。当日香港市场汇美元，现要求改报港币。当日香港市场汇率为率为1=HK，则港币报价为：，则港币报价为：100*7.791= HK。 例题 例例1：某公司以每公吨：某公司以每公吨1000美元美元CIF价格出价格出口商品，已知该笔业

12、务每公吨需要支付国口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用际运输费用100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为国内商品采购价格为5000元人民币，其他元人民币，其他商品管理费为商品管理费为500元，试计算该笔业务的出元，试计算该笔业务的出口盈亏率口盈亏率 （汇率为（汇率为1：）：） 解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% 出口人民币净收入出口人民币净收入 出口盈亏率出口盈亏率=（）（）/5500=34.8% 例例2 2： 某公司以每公吨某公司以每公吨100010

13、00美元美元CIFCIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购，国内商品采购价格为价格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。元，试计算该笔业务的出口换汇成本。 （汇率为（汇率为1：）：） 解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% 换汇成本人民币元换汇成本人民币元/美元美元 例例3

14、 3： 某公司进口原材料某公司进口原材料FOB1000FOB1000元，经过加工元，经过加工后出口后出口CIF1700CIF1700元。假设进口和出口的运元。假设进口和出口的运费均为费均为5050元，进口和出口的保险费率均为元，进口和出口的保险费率均为0.1%0.1%，试求出口创汇率。，试求出口创汇率。 解：原料外汇成本（解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*0.I% =1051 原料外汇净收入（原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% 出口创汇率出口创汇率=（）（）/1051=56.8%一、固定价格一、固定价格 固定价格具有

15、明确、具体、肯定和便于核算的特固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的的 各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。约定的对象。 二、二、 非固定价格非固定价格 （一）（一） 具体价格待定具体价格待定 （二）暂定价格（二）暂定价格 （三）部分固定价格，部分非固定价格

16、三）部分固定价格，部分非固定价格第二节第二节 作价方法作价方法 1、计价货币和支付货币、计价货币和支付货币 1）计价货币）计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。协商确定。 2）支付货币）支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为如在计价货币之外，还规定了

17、其他货币支付，则为支付货币。支付货币。第三节第三节 币种选择币种选择 2、软币与硬币、软币与硬币 1）软币）软币 汇率有下降趋势的货币汇率有下降趋势的货币 2）硬币）硬币 汇率有上涨趋势的货币汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。用软币计价较为有利。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种

18、办法补救。货币，则可设法用下述两种办法补救。 1.调整对外报价调整对外报价2.订立保值条款订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为如：出口合同中计价和支付货币为“软币软币”，同时订明与另一，同时订明与另一“硬币硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。出口时，在法国法郎为出口时，在法国法郎为“软币软币”的条件下，合同可订明：的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士

19、法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。合成法国法郎支付。” （一）一）FOB价换算为其它价价换算为其它价CFR=FOB价价+运费运费CIF=（FOB+运费）运费）/（1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）（二）（二）CFR价换算为其它价价换算为其它价1、FOB价价=CFR价价-运费运费2、CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）（三）（三）CIF价换算为其它价价换算为其它价1、FOB=CIF价

20、价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）-运费运费2、CFR价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率） 例例1：某出口公司对外报价牛肉罐头美元：某出口公司对外报价牛肉罐头美元听听CIF旧金山旧金山,按发票金额加成按发票金额加成10%投保一切投保一切险险,保险费率保险费率0.3%,客户要求改报客户要求改报CFR价格价格,请请问该报多少问该报多少? 解解:CFR=CIFX(1-投保加成投保加成X保险费率保险费率) =2.2X1-(1+10%)X0.3% 在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金价格条款中所规

21、定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价含佣价”。 第四节第四节 佣金与折扣佣金与折扣 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。的酬金。比率一般在比率一般在1%-5%。 1.明佣明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。后的销货净额收取货款，不再另付佣金。

22、2.暗佣暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；定的佣金；一、佣金（一、佣金（COMMISSION） 暗佣分为汇付和议付两种方式暗佣分为汇付和议付两种方式 采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；额收取货款后，再另行申请汇付佣金； 采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。付。 3.累计佣金累计

23、佣金 是指外贸企业同国外包销、代销客商订立是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。佣金。 1.文字说明文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.术语表示术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。金率，得出佣金额。 例如：例如：CIFC3%每公吨每公吨1000美元美元,佣金额每公佣金额

24、每公吨为吨为10000.03=30美元。美元。 也可规定，也可规定，CIFC3%以以FOB值计算，这样，值计算，这样，在计付佣金时，则以在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，价减去运费、保险费，求出求出FOB值，然后乘以，得出佣金额。值，然后乘以，得出佣金额。 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式为假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率) 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示

25、中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金易的成交额给予佣金5。不久，经该中间。不久，经该中间商中介与当地进口商达成商中介与当地进口商达成CIFC 5总金额总金额50000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金公司立即支付佣金2500美元。我出口公司美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款复称：佣金需待货物装运并收到全

26、部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么问：这起争议发生的原因是什么?应接受什应接受什么教训么教训? （一）含义（一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。格减让，即在价格中给予适当的优惠。（二）种类（二）种类 1.数量折扣数量折扣/特别折扣特别折扣/年终回扣年终回扣 2.明扣明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）暗扣（属于贪污受贿行为） （三）折扣的规定方法（三）折扣的规定方法 1.文字说明文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London

27、including 3% discount” 2.术语表示术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）计算方法（四）计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法计算方法： 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣率折扣率 卖方实际收入卖方实际收入=原价原价(或含折扣价或含折扣价)(1-折扣率折扣率)例：例：CIF 伦敦，每公吨伦敦，每公吨2000美元，折扣美元，折扣2%。卖。卖方的实际收入为每公吨方的实际收入为每公吨1960美元。美元。 佣金与折扣的区别：佣金与折扣的区别： 1、佣金的受益者是中间商，而折扣的受益、佣金的受益者是中间商，而折扣的受益者是买方者是买方 2、佣金一般由卖方收到货款后再另行付给、佣金一般由卖方收到货款后再另行付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。扣除。 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的