很实用的房地产项目推盘计划

1、2011年君地项目推盘计划2010年12月一、现存房源统计2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。2011年 君地二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。2011年，君地二期待售房源总计438套100100125-130125-130133-136133-136145-153145-153174174198198合计合计2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-20%0%20%20%15%15%36%36%12%12%17%17%1

2、00%100%0 08888666615815852527474438438现存房源面积配比统计（）从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 以下产品，全部为120 以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。二、项目分期规划 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场， 而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。 根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。楼号楼号33#33#34#34#楼层楼层2424户数户数9296建面建面1359512737面积面积区间区间126-160111-143三、

3、三期新地块规划 根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间5989 ；二区共8栋11层小高层，总计396套房源，面积区间为89。新地块产品新地块产品栋数栋数1212户数户数591591产品类型产品类型1111层小高层小高面积区间面积区间59598989 根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有12171217套房源推向市场。20112011年总房源年总房源 = = 二期现存房源二期现存房源 + + 二、四期新推房源二、四期新推房源 + + 三期新地块房源三期新地块房源二期现存房源（二期现存房源（280套）套）二、四

4、期新推房源（二、四期新推房源（346套）套）三期新地块房源（三期新地块房源（591套）套）+ 根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划：1、总推栋数：22栋2、总推房源：住宅：1217套3、预销目标：住宅：800套 预销面积：住宅：约9万 4、预销金额：住宅：约6亿6、预销均价：住宅：6100元 /四、全年营销目标20112011年整体在售房源一览楼栋可售面积单价总价15#2349556058001306044021#217326010630013060932022#3156627064001978812023#4857660068003205620024#685

5、56405800386340026#9456800080007564800027#8357554061004629778031#4540.4620063002815048032#9121.08610063005563858833#13595700070009516500034#1273767007000853379001#433557005900247095002#385058005900223300003#385059005900227150004#385059005900227150005#385060006300231000006#385061006300234850007#385061

6、006300234850008#385063006500242550009#5787640065003703680010#3850630063002425500011#5787640065003703680012#38506300650024255000总销1411448949933282011年，君地总售房源面积配比7070以下以下9090125-130125-130133-136133-136140-153140-153174174198198合计合计2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-25%5%43%43%

7、6%6%5%5%26%26%9%9%6%6%100%100%626252352376766666311311108108717112171217从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90以下产品推出，125-153占37%，174-198占15%，各面积段搭配合理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。项目在售地下室一览合计合计户数户数面积面积总可售1756318已售602970可售115334811 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月十六峯余屋去化5月下旬26/31/32

8、#形象出街，客户蓄水，同时进行21号楼样板房装修7月上旬，26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化；9月完成景观大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#形象出街，会所亮相10月中旬，33/34#开盘，四期余屋去化3月中旬出一区形象，4月下旬样板房亮相5月上旬一区开盘5月下旬二区部分房源形象出街7月下旬，二区部分房源开盘8月上旬，二区剩余房源形象出街9月下旬，二区剩余房源开盘。三期余屋去化三期客户蓄水四期客户蓄水五、执行计划排期六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化p 任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。p 主

9、题：“湖景楼王，大园大宅” 概念p 目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造”湖景楼王，大园大宅” 概念冲击市场。p 推广：电话回访、促销政策制定、纸媒推广君地二期（5月下旬）形象出街p 任务：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客户蓄水。p 主题：君地十六峯，收官之作。p 目的：将十六峯收官概念进行市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展 建议建议9月能够将景观大道延月能够将景观大道延伸至伸至32#楼底，完成景观大道整楼底，完成景观大道整体贯通建设。

10、体贯通建设。君地二期（5月下旬）形象出街p 任务：7月上旬26#、31#、32#开始集中开盘。p 主题：君地十六峯，完美收官。p 目的：为君地十六峯收官创造良好的开盘局面，也为后续产品入市做好提前准备。p 推广：路牌、网络、报纸、短信 君地二期（7月上旬）集中开盘君地三期（3月中旬）一区形象出街p 任务：3月中旬君地三期一区形象出街，蓄水客户；4月，样板房设计完毕亮相市场。p 目的：为君地三期一区推向市场做好充分准备。p 蓄水期推广形式：网络、报纸、短信发送、春季房交会p 任务：5月上旬，君地三期一区集中开盘。p 主题：“水景家园的生活”，盛世启幕p 目的：借助新地块概念，吸引市场眼球，进行快

11、速处理。p 推广：路牌、网络、报纸、短信君地三期（5月上旬）一区开盘p 任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。p 主题：青年精英、礼遇君地。p 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。君地三期（5月下旬）二区部分房源形象出街p 任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。p 主题：青年精英、礼遇君地。p 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街p 任务：8月上旬二区剩余房

12、源形象出街。p 主题：青年社区、入主君地。p 目的：为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘p 任务：9月下旬，二区剩余房源进行开盘。p 主题：青年社区、入主君地。p 目的：为三期产品完美收官，创造好的结局。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。p 任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水准备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的升级，奠定基础。p 主题：豪宅大园、首选君地。p 目的：为四期项目开发入市，创造好的开端奠定基础。p 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相会所示意图p 任务：10月中旬，四期33#、34#进行本年度最后一次开盘。p 主题：豪宅大园、首选君地p 目的：强化项目推出高层高品质户型的特点，逐步在年末前消化余屋。p 推广：路牌、网络、报纸、短信君地四期（10月