东风经济型牵引车商品介绍材料

1、东风经济型牵引车商品介绍东风经济型牵引车商品介绍东风商用车公司市场销售总部背景背景2 东风经济型牵引车是独具东风特色的车型，它体现了东风公司传承与创新的设计理念，在继承传统东风技术优越性特点的同时，又不断满足新时代用户的要求，也成为了一款极具“经济性与实用性”的东风品质的典范 。 经济型牵引车在当今牵引车市场仍占有重要的地位， 2010年，经济型牵引车上牌数据为9万余台，市场份额占据了整个牵引市场的1/3。预计未来3-5年的TIV容量仍然会保持在10万台规模。 商品规划研发生产制造质量管控服务保障营销能力以客户为中心公司统一的管理平台东风商用车公司市场销售总部目标区域目标区域经济型牵引车：全年

2、TIV约910万台；品种：CPB12/FK/J5K/FM/J5M/J5P/长头/新大威等经济型牵引车行业分析3122经济型牵引车按地市销量图主要集中在晋冀鲁豫蒙皖吉等资源大省或运力输出大省20002000台以上台以上 10001000台以上台以上 700700台以上台以上目标区域：7个省、21个地级市将是东风经济型牵引车主销区域东风商用车公司市场销售总部4目标区域 津冀、鲁、晋、蒙、豫、辽、吉、皖等；目标市场 杂货类、煤运等中长途标载运输；目标工况 GCW(列车总重) 60吨，标载车速70-80km/h。市场定位 质量可靠、技术成熟中低端能源类、散货运输车辆；主要竞品 解放新大威，J5M等；E

3、Q4256W3G 6X4EQ4256W3G 6X4车型车型经济型市场东风商用车公司市场销售总部5主要竞品 解放新大威，J5M等；EQ4221W3G 6X2EQ4221W3G 6X2车型车型目标区域 津冀、豫、鲁、晋、皖、吉、蒙、苏等；目标市场 杂、散货类中长途标载运输；市场定位 技术成熟、质量可靠的中低端杂、散货运输车辆；目标工况 GCW(列车总重) 60吨，标载车速70-80km/h。东风商用车公司市场销售总部6主要竞品 解放新大威，J5M等；EQ42163W3G 4X2EQ42163W3G 4X2车型车型港口市场目标市场 港口集装箱货物、轿运、轻抛货运输；目标区域 粤、津冀、浙、沪、鲁、豫

4、、苏等；市场定位 经济、可靠的港口货物运输车辆；目标工况 GCW(列车总重) ：50吨，标载车速60-70km/h。 东风商用车公司市场销售总部7产品型号产品型号品种品种驱动型式驱动型式型式型式发动机发动机驾驶室驾驶室变速箱变速箱后桥型式后桥型式后桥后桥/ /速比速比轮胎轮胎轴距轴距/ /mmmmEQ4256W3G-N9FC-C04-010BCPB1264EGRYC6L340-33高顶12JS160TA单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C04-020BCPB1264EGRYC6L340-33高顶12JS160TA单级435/4.4411.

5、00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-010BCPB1264EGRL340 30高顶12JS160TA单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-020BCPB1264EGRL340 30高顶12JS160TA单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-010BCPB1264EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-020BCPB1264EGRYC6L310-33高

6、顶9JS119TB单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-010BCPB1264EGRL315 30高顶9JS135TB单级435/4.44295/80R22.53300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-020BCPB1264EGRL315 30高顶9JS135TB单级435/4.4411.00R203300+1300EQ4221W3G-N9HC-C04-020BCPB1262EGRL340 30高顶12JS160TA轮减300H/4.44 11.00R201900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-010BCPB1

7、262EGRL340 30高顶12JS160T单级500/3.42295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-020BCPB1262EGRL340 30高顶12JS160T单级500/3.4211.00R201900+2600EQ4221W3G-N9HC-C06-010BCPB1262EGRL315 30高顶9JS135TB单级500/4.44295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C06-020BCPB1262EGRL315 30高顶9JS135TB单级500/4.4411.00R201900+2600EQ4221W3G-N9H

8、C-C01-010BCPB1262EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级500/4.44295/80R22.51900+2600EQ4221W3G-N9HC-C01-020BCPB1262EGRYC6L310-33高顶9JS119TB单级500/4.4411.00R201900+2600EQ4163W3G-ND7A-C02-020B CPB1242EGRC260 33高顶8JS118TC-B单级460/4.8811.00R203500EQ4163W3G-ND7B-C00-020BCPB1242EGRC245 33平顶8JS118TC-B单级460/4.8811.00R203500主

9、销车型产品型普主销车型产品型普东风商用车公司市场销售总部8战略新品战略新品- -东风东风“安胜安胜”经济型市场： 东风安胜做大做强经济型市场； CPB12驾驶室的全面升级为CP600驾驶室； 适应行业发展需要EGR发动机升级为共轨发动机；港口市场： 东风安胜在港口市场将重点突破； 270ps到300ps为主要动力区间；重重载市场： 东风安胜新品重点规划100-150吨重载市场； 补充东风重载市场空白；新车型预计7月初上市！港口市港口市场场重载市场重载市场经济型经济型市场市场细分市场细分市场东风商用车公司市场销售总部东风商用车公司市场销售总部10新品预计型普新品预计型普序号序号驱动型式驱动型式目

10、标市场目标市场品种品种型式型式发动机发动机驾驶室驾驶室变速箱变速箱后桥型式后桥型式轮胎轮胎1 164经济型市场CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档单级295/80R22.52 2CP600EGR潍柴WP10.300NE31高顶陕齿9档单级295/80R22.53 3CP600共轨潍柴WP12.336N高顶陕齿12档单级295/80R22.54 4CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档单级315/80R22.55 5重载市场CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档轮减12.00R206 6CP600共轨潍柴WP12.400N高顶陕齿16档轮减12.00

11、R207 762经济型市场CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档单级295/80R22.58 8CP600EGR潍柴WP10.336NE31高顶陕齿12档轮减11.00R209 9CP600共轨潍柴WP12.336N高顶陕齿12档单级295/80R22.51010CP600共轨潍柴WP12.375N高顶陕齿12档单级295/80R22.5111142港口市场CP600EGR潍柴WP10.300NE31高顶陕齿9档单级11.00R201212CP600EGR潍柴WP10.270E32高顶陕齿8档单级11.00R20东风商用车公司市场销售总部网络及销售目标规划 省份省份2010

12、2010年年TIVTIV规划市场份规划市场份额（额（20%20%）发展经销发展经销商数量商数量地级市地级市20112011年销量年销量（50005000台）台）20122012年销量年销量（1000010000台）台）20132013年销量年销量（2000020000台）台）安徽安徽3986797 2 阜阳、宿州225 450 900 河南河南111702234 6 焦作、周口、新乡、商丘、濮阳、郑州631 1262 2523 津冀津冀235914718 12 石家庄（3家）、张家口（2家）、沧州（2家）、邯郸、保定、邢台、天津、唐山1332 2665 5329 山西山西101142023 5 运城、晋中、大同、太原、临汾571 1142 2285 山东山东152723054 8 临沂（3家）、济宁、聊城、潍坊、淄博、青岛862 1725 3450 内蒙内蒙4954991 2 乌兰察布盟、呼和浩特280 560 1119 吉林吉林3948790 2 长春、四平223 446 892 广东广东2208442 1 深圳125 249 499 江苏江苏2914583 1 徐州165 329 658 浙江浙江2771554 1 宁波156 313 626 陕西陕西1396279 1 榆林79 15