2020——收藏资料15日杭州钱塘·梧桐燕庐项目开盘记录

1、杭州房产项目开盘记录杭州房产项目开盘记录 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目版块：西湖区之江板块项目版块：西湖区之江板块项目名称：钱塘项目名称：钱塘梧桐燕庐梧桐燕庐记记录时间：录时间：2010.11.152010.11.15研究员：徐远研究员：徐远研究内容：研究内容： 基本信息 营销概况 开盘情况 房源分析 成交分析 客户简析楼盘位置楼盘位置：转塘浮山区块，新市委党校北侧开发商开发商: :钱塘房地产开发集团有限公司周边交通：周边交通： 之江大桥、绕城高架占地面积：占地面积：34700总建筑面积：总建筑

2、面积：88297容积率：容积率：1.86物业类型：物业类型：排屋+高层建筑风格：建筑风格：法式排屋+迈阿密artdeco高层户型范围：户型范围：75-360主力户型：主力户型：90两室两厅装修情况装修情况 : : 毛坯物管品牌：物管品牌：浙江绿城物业管理有限公司交付时间：交付时间：2012年1月基本信息基本信息项目核心卖点项目核心卖点11月11日都市快报B3梧桐燕庐报广诉求点分析80-120迈阿密artdeco山景地铁公馆本次开盘的房源特点描述：小户型为主“存2抵5”等开盘四重奏开盘当天优惠叠加，增加蓄客开盘期数：开盘期数：第二次开盘楼幢：开盘楼幢：11#、8#位置特点：位置特点：11#位于项

3、目西南角、8#位于项目东面。11#两面临路，东面正对排屋组团的车辆出入口；8#朝南正对排屋组团，景观视野开阔。产品特点：产品特点：Artdeco迈阿密公寓、全石材干挂、点式高层 + 板式小高层户型构成：户型构成：主要为86两房，8#中间套为120复式两房。所开房源分析所开房源分析118开盘情况开盘情况基本情况：基本情况： 开盘时间：2010年11月13日8：30 开盘地点：梧桐燕庐黄龙售楼部 开盘套数：118套 开盘交纳定金：10万 到场客户人数：20余组开盘流程开盘流程： 项目于两周前推出“存2抵5”的活动，在办理“存2抵5”时即可按照“先来先选“的原则进行内部认购选房。开盘当天仅为缴纳订金

4、和签合同。所以当天开盘略显“走流程”。118开盘情况开盘情况价格体系价格体系: : 开盘价格：均价为1.7万/，边套为1.8万/，中间套为1.6万/ 相关优惠：开盘四重奏：存2万抵5万活动，凭任意银行2万元存单即可参与，其中前50位客户将赠送一个地下车位，开盘当天签约享受总价再减2万优惠，以及开盘当天一次性付款98折，按揭99折。现场布置现场布置: : 现场布置较为简单，门口有花篮摆放，室内有房源清单，但无具体价格。优势：优势：1、主卧带开间3.4米偶数层露台，客厅带开间2.1米奇数层露台。2、厨房连同北阳台和设备平台。3、客餐一体化设计，公共空间面积达32之多。4、赠送空间较多。劣势：劣势：

5、1、卫生间为暗卫。户型：A（11#中边套、东边套）面积：88平米结构： 2房 2厅 1厨 1卫具体户型分析具体户型分析优势：优势：1、主卧带开间3.2米偶数层露台，次卧带开间3.4米奇数层露台。2、北向阳台和设备平台面积为延展空间。3、主卧携带更衣间，可做小型书房。劣势：劣势：1、卫生间为暗卫，且距离两个卧室过远。户型：B（11#中边套）面积：88平米结构： 2房 2厅 1厨 1卫具体户型分析具体户型分析优势：优势：1、主卧朝南带开间3.4米阳台，客厅带小飘窗。劣势：劣势：1、户型南北不通透。2、餐厅面积有浪费。3、卫生间为暗卫。户型：c（11#中边套）面积：88平米结构： 2房 2厅 1厨

6、1卫具体户型分析具体户型分析优势：优势：1、朝南偶数露台开间3.6米，面积7.2。朝西奇数露台开间6.4米，面积约10。2、北向带设备平台和小阳台。可做延展空间。3、户型整体通透舒适。劣势：劣势：主卧开间3.6米，次卧开间3.3米，略显紧凑。户型：D（11#西边套）面积：90平米结构： 2房 2厅 1厨 1卫具体户型分析具体户型分析优势：优势：1、客厅连带开间3.6米的阳台，主卧朝东（西）连带开间3米奇数露台；次卧朝东（西）连带开间3米偶数露台。2、客厅和厨房间夹带阳台，规避厨房油烟。劣势：劣势：1、走道面积相对过多。2、卫生间距离卧室过远。3、阳台夹在客厅和厨房之间，即令户型不规整，又使得阳

7、台功能大大削弱。户型：G（8#边套）面积：89.7平米结构： 2房 2厅 1厨 1卫具体户型分析具体户型分析优势：优势：1、复式户型，客厅挑空面积可做自由发挥，两房变三房。2、客厅与餐厅连通大的公共空间，并连带朝南开间6.5米的奇数露台。3、次卧连通开间2.1米的偶数露台。劣势：劣势：1、两个卫生间皆为暗卫。户型：H（8#中间套）面积：119.57平米结构： 2房 2厅 1厨 2卫具体户型分析具体户型分析成交分析成交分析现场认购量现场认购量/ /签约量签约量( (销控表销控表) )：截止上午9点，118套房源已售96套。截止下午17点，已认购102套。所以开盘当天的两幢房源基本认购完毕。媒体报

8、道媒体报道( (其它渠道其它渠道) )显示成交量：显示成交量：新浪乐居口径：新浪乐居口径：钱塘梧桐燕庐13日开盘17000四重优惠 售8成（http:/ 成交过半（http:/ 3可售套数：可售套数：4444成交均价：成交均价：16787.7516787.75余房情况余房情况: :楼层较低房源未售偏多。推盘记录推盘记录下一期推盘情况：下一期推盘情况： 情况都未定。今年年内还会加推10、12、13号楼，主力户型还是为86方两房。黄圈表示已开排屋组团红圈表示已开小高层组团绿圈表示未开房源7865432111109121413客户简析客户简析购买人群：购买人群：以杭州本地人为主（市区、转塘本地、富阳

9、等皆有），有自住刚需客户也有小部分投资客户。客群购买目的细分：客群购买目的细分：自住客户主要购买动机自住客户主要购买动机（三口之家但小孩很小、婚房刚需、大学毕业生，多为首次置业人群） ： 小户型，总价低。空气清新。投资客群的主要购买动机：投资客群的主要购买动机：通货膨胀、投资保值。主要抗性：交通配套不便，正对绕城高架下口，楼盘体量过小，周边农居点不舒适，户型设计等等。（据悉11号楼西边套在预约过程中最抢手，东边套反而不受欢迎。因为a、西边套户型设计最好，b、东边套楼下正对排屋组团的车辆出入口，过吵。）开盘小结开盘小结本次梧桐燕庐低价首开房源价格平和，客群以刚性需求为主本次梧桐燕庐低价首开房源价格平和，客群以刚性需求为主(1)产品因素：90小户型、低总价刚需产品、全石材干挂立面。由于梧桐燕庐1.7万/的价格，另外加