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文档简介

1、分析指标的应用与启示商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n了解各类别货品的组合与销售情况。n了解单店或某一区域的库存结构与消费特征。n了解各类货品的存销情况是否合理。n重新调整库存结构n库存占比高、销售占比低：进行货品分流，调整陈列，重点推销，或制定促销方案。n库存占比低、销售占比高：检查货品的充裕度，进行货品整合或补充。商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n销售折扣对不同类型店铺销售毛利的影响（街铺、商场、特卖场）。n对货品销售速度带来的影响。n根据店铺定位的不同，对店内折扣货品的比例进行调整。n关注重点：对销售毛利的影响和新旧货品的占比。n针对某单品

2、或某一季节货品的销售速度，调整合理的折扣，促进销售。商品分析指标的应用与启示商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n关注各品类货品的齐缺码情况，对销售是否构成影响。n现存货品的单品深度是否能满足销售，进行持久战。尤其关注畅销货品，保证其续航能力。n根据断码与库存情况迅速进行货品整合。n断码有库存：进行货品补充或店铺间的相互整合。n断码没库存：从高产店铺调出，整合到低一级店铺或特卖场集中销售。或调整价格进行折扣处理。商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n关注现时货品库存的盈与缺，对生意的影响，是否足以支撑销售，是否存在缺口。n造成存销比过高或过低的原因。n库

3、存结构的影响。n店铺生产力的影响。n其他客观因素。n存销比偏低：检查库存结构是否合理，货品深度是否足够，畅销货品是否得到有效补充。n存销比偏高：检查单品深度有否过高，滞销货品进行调拨处理。检查是否店铺生产力低下，激励员工，提高销售。n陈列调整、库存结构调整。销售分析指标的应用与启示以下数据通常以日平均单位计算销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n了解货品搭配性与销售情况n顾客的消费能力与消费心理。n店员的推销技巧与商品搭配技巧。n以该商圈的消费习惯为基础合理安排货品。n检查陈列，检查货品的可搭配性。n检查店员的销售技巧，提高推销能力。n针对单店或区域制定提高销售的方案或活动。计算公式：计算公式：单店销售额单店销售额/总体销售额总体销售额销售分析指标的应用与启示销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n对所在区域销售产生的影响。n分析店铺面积的生产力n确认店铺存货与销售对比是否合理n了解店铺销售真实情况n是否有潜力可以发掘，已经做到的和未能做到的。n检讨生产力低下的原因。n货品结构问题。n员工销售技巧。n陈列是否得当，和针对性调整。n主动提出解决办法，不要强调客观因素。销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n帮助对生意进行微观分析。n总结做得不好的原因。n寻找做得更好的

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