看的懂的视光产业140707

1、看 的 懂 的 视 光 产 业万新集团专业事务部 吴仲英中国眼镜市场规模与视光背景配镜近3年来，眼科医院数量的增速为11%；视光背景配镜机构业绩平均增速为15%，且大多为数量增长；全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式32间约10平米大小的验光室设备：裂隙灯、组合台、焦度计、CL配戴台诊疗收费：500港币/人验光时长：40分钟验光预约：提前2个月全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式诊所配有训练康复中心同时配有营业面积仅50平方的眼镜店四年毕业的验光师工资18000港币/月3-4年工作经验后3800042000港币/月人力资源成本约100w港币/月5消费者满意度=品

2、牌*产品品质*产品差异性*购买成本零售体验*售后消费者零售研究进店前进店前迎宾迎宾前店前店验光验光商品商品等候等候取镜取镜送客送客售后售后消费者满意度=品牌*产品品质*产品差异性*购买成本零售体验*售后进店前进店前迎宾迎宾前店前店验光验光商品商品等候等候取镜取镜送客送客售后售后问诊距离光线时间环境模拟取镜教育试戴片体验视光（医学验光）佩戴参数个性化配镜训练与康复硬镜手术传统店与视光店差异国际视光概念的定义Kodak LENS Clinic项目流程动员大会（视光店与传统店区别）HR初考筛选（考核标准）操作培训（处方单及考核标准）案例诊断培训（案例库）解决方案培训（商品卖点衔接）销售串联实战（短期

3、激励管理）视光化数据分析佐证（数据分析模板）团队复制视光师薪酬方案Kodak LENS 消费者研究背景视力模糊调节导致近视加深调节+集合曲率性近视视力维护低视力问题问题&需求需求单光镜片视近下加处方下加处方+棱镜RGP、OK视力训练康复 斜弱视治疗解决方案解决方案传统门店视光资质门店11正视眼一束复合光照射正视眼13一束复合光照射正视眼14一束复合光照射正视眼15曲率性近视指数性近视轴性近视正视眼眼球近视根据屈光成分可分为一下3种类型：近视眼16曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。近视眼17曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。近视眼角膜曲

4、率陡峭43.5D18曲率性近视近视眼一束复合光照射角膜曲率陡峭43.5D一束复合光照射曲率性近视近视眼角膜曲率陡峭43.5D曲率性近视近视眼一束复合光照射角膜曲率陡峭43.5D曲率性近视近视眼夜间角膜被压平解决方案：角膜塑形夜间配戴角膜塑形镜曲率性近视近视眼白天角膜逐渐恢复正常弧度白天不用配戴眼镜解决方案：角膜塑形曲率性近视近视眼角膜变平一束复合光照射周边离焦近视近视眼25周边离焦近视近视眼26周边离焦近视近视眼27周边离焦近视近视眼成像在视网膜后，形成远视离焦成像在视网膜后，形成远视离焦28周边离焦近视近视眼成像在视网膜后，形成远视离焦成像在视网膜后，形成远视离焦眼轴变长,近视度数加深29周

5、边离焦近视近视眼周边离焦镜片30周边离焦近视近视眼周边离焦镜片31周边离焦近视近视眼周边离焦镜片32周边离焦近视近视眼周边离焦镜片33周边离焦大镜片近视眼曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。房水晶体玻璃体屈光介质浓度发生改变，折射率随之改变。35近视眼曲率性近视指数性近视轴性近视正视眼眼球屈光介质折射率偏高引起偏折过大。眼轴大于24mm36一束复合光照射轴性近视近视眼眼轴大于24mm一束复合光照射轴性近视近视眼眼轴大于24mm轴性近视近视眼一束复合光照射眼轴大于24mm轴性近视近视眼一束复合光照射眼轴大于24mm轴性近视近视眼眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合

6、光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜调节超前近视调节滞后近视正视眼眼球近视原因分为：近视眼46调节超前近视调节滞后近视近视原因分为：近视眼47调节超前：近视眼近距离用眼48调节超前：近视眼近距离用眼49调节超前：近视眼近距离用眼50调节超前：近视眼近距离用眼51调节超前：近视眼长时间近距离用眼调节痉挛52调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时53调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时54调节超前：近

7、视眼调节痉挛此时，再看远时55调节超前：近视眼调节痉挛看远时56调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时57近视眼调节超前：解决方案，抗疲劳镜片下加光，抗疲劳区58调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区59调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区60调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区61调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区62调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区63调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区不易调节痉挛64调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼此时，再看远时下加

8、光，抗疲劳区65调节超前近视调节滞后近视近视原因分为：近视眼66调节滞后近视眼近距离用眼67调节滞后近视眼近距离用眼68调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后69调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后成像在视网膜后，形成远视离焦70调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后眼轴变长,近视度数加深71调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后眼轴变长,近视度数加深72近视眼看近时下加光，补偿滞后的调节调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练73近视眼调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练看近时下加光，补偿滞后的调节74近视眼调节滞后：解

9、决方案，青少年多焦点+训练看近时下加光，补偿滞后的调节75调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，补偿滞后的调节成像在视网膜上，不形成远视离焦近视不易加深76Kodak LENS 消费者研究背景7:307:50-8:108:10-8:509:00-11:3014:00-17:3017:30-18:0018:00-19:0019:00-23:00蓝光炫光自然光紫外线炫光蓝光蓝光自然光33CM50CM远用50CM远用远用50CM50CM远用50CM炫光生活方式专业视力健康范畴315500 nm780 nm100 nmUVC高能蓝光伽玛射线X光紫外线可见光红外线微波无线电波0,01 nm1

10、0 nm14 m1 m280380 nmUVBUVAUVC完全被吸收UVB大多被吸收UVA长驱直入波长=波速/频率UVAUVBUVC强长UVBUVA97%伤黑老UVAUVBPAProtection of UVASPFSun protection Factor20 分钟SPF10=10倍红斑用后产生红斑日晒时间用前产生红斑日晒时间SPF=SPF=2-4倍4-8倍8-12倍PA+PA+PA+Persistent Pigment Darkening（黑色素持续沉着）SPF=时间倍数眼角皱纹白内障角膜灼伤视网膜损伤紫外线对眼睛的伤害早期的白内障视觉对比度下降。早期的白内障视觉对比度变黄、变暗。烈日直射

11、通过前表面关于紫外线的误解9340%发生在阳光不强的天气50%由于环境的反射穿过前表面从镜片背面反射来自环境的反射光来自太阳的直射光进眼紫外线来自于镜片背面的反射50%镜片材料/变色膜层后表面防UV膜层後弧後弧前弧前弧鏡片基質鏡片基質抗刮傷抗刮傷抗灰塵抗灰塵抗塵抗塵抗刮傷抗刮傷抗反射抗反射抗油污抗油污, ,防潑水防潑水抗油汙抗油汙, ,防潑水防潑水後弧減後弧減UVUV反射技術反射技術抗反射抗反射E-SPF =无眼镜时眼睛接触紫外线=100%Tuv + Ruv 戴眼镜时眼睛接触紫外线透过前表面%后表面反射%镜片防晒系数E-SPFEye- Sun Protection FactorE-SPF= 1

12、00%1% + 9% E-SPF=减少紫外线进眼量进眼量的能力6.67%10%4%E-SPF E-SPF 被被Karl Citek博士所认证博士所认证美国俄勒岡州太平洋视光学院教授美国视光教育协会(FAAD)成员率先提出镜片后表面紫外线反射危害眼睛315500 nm780 nm100 nmUVC高能蓝光伽玛射线X光紫外线可见光红外线微波无线电波0,01 nm10 nm14 m1 m280380 nmUVBUVA视紫红质1个光子就能产生显著电流信号100个光子才能产生显著电流信号视杆细胞感受弱光，无色觉。光线暗视紫红质合成光线亮分解处于合成状态的多视紫红质1个光子就能产生显著电流信号100个光子

13、才能产生显著电流信号感红色素感蓝色素感绿色素视锥细胞：感受强光，有色觉。视锥细胞集中 自由基破坏正常的细胞 - 氧化 正常的细胞膜 被自由基氧化细胞膜有害光线自由基高能蓝光，导致黄斑变性等视觉损伤E=hc /E=hc /能量h:普朗克常数C:光速波长波长越短，能量越大蓝光全部过滤掉之后，镜片颜色会怎么变化？蓝光全部过滤掉之后，看东西时物像会有什么变化？透光率降低泛黄视网膜色素上皮细胞在415-455nm波长的蓝光下凋亡最多蓝紫光415-455nm 415-455nm 有害蓝光415-455nm的蓝光才是坏东西465-495nm 465-495nm 有益蓝光视网膜黄斑晶状体角膜可见光叶黄素吸收紫

14、外线蓝光，减少损伤。色素上皮细胞视锥细胞视杆细胞视神经纤维视锥细胞色素上皮细胞血管色素上皮细胞正常代谢视锥细胞脱落外节盘膜感光过程中盘膜脱落血管色素上皮细胞无法正常代谢被氧化后的外节盘膜外线、蓝光、氧气产生自由基损伤感光细胞导致盘膜变性视锥细胞色素上皮细胞血管视锥细胞色素上皮细胞色素上皮细胞代谢紊乱导致异常分泌形成玻璃膜疣血管视锥细胞色素上皮细胞色素上皮细胞衰亡导致视锥细胞营养中断而亡黄斑中心凹视神经盘干性黄斑变性 湿性黄斑变性玻璃膜疣出血(sun)Fluorescent(荧光灯)Cool White LED (LED冷光源) Halogen (卤素灯)Incandescent 白炽灯Sun

15、light(日光)Fluorescent(荧光)到2020年，90% 照明光源将是LED光源芯片发蓝光，与荧光粉发出的黄光混合“被手机叫起床，被手机哄睡着”“每天醒来第一件事，除了睁开眼就是刷一遍微信朋友圈，睡觉前即使再疲惫也要躺在床上玩一玩手机游戏、刷一刷手机新闻客户端才能睡着。”可见光有益蓝光有害蓝光紫外线阻断有害光，通过有益光。空气减反射膜空气镜片镀层表面反射光镀层底面反射光减反射膜：表面反射光和镀层底面反射光的消减干涉。膜的厚度=1/4 波长 （光程差0.5波长）同相异相防蓝光膜层，加强了蓝紫光的反射。眼角皱纹白内障角膜灼伤视网膜损伤紫外线对眼睛的伤害生活环境光线生活环境光线紫外光生活

16、环境光线紫外光生活环境光线紫外光白内障生活环境光线紫外光白内障10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光10%的有害光线通过生活环境光线70%的有害光线通过紫外光白内障蓝光生活环境光线紫外光白内障蓝光产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分产生自由基10%的有害光线通过生活环

17、境光线70%的有害光线通过紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分产生自由基生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分黄斑病变产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线蓝光镜片生活环境光线蓝光镜片紫外光白内障生活环境光线有益光线通过，有少许紫外线透过蓝光镜片吸收大部分紫外光有害蓝光被反射紫外光白内障生活环境光线有害蓝光10%通过变色镜片吸收100%紫外光蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分黄斑病变产生自由基验光档案视功能档案的运用验光档案验光档案验光档案参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：

18、-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h6、角膜曲率： 9、A超：24.12mm7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：

19、24.12mma大学毕业刚参加工作7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.5

20、08、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年

21、龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复

22、查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.47、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3

23、、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断

24、诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼轴正常7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:

25、-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼

26、轴正常抗疲劳镜片，减缓度数加深7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0 新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率： 9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼轴正常抗疲劳镜片，减缓度数加深蓝光镜片7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.508、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11参数参数诊断诊断解决方案解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.7