重点零售终端深度覆盖活动指导方案

1、精品文档你我共享重点零售终端深度覆盖活动指导方案（之终端铺货行动）活动主题： 精彩传奇传递精彩活动口号： 有欢乐就有传奇活动对象： 零售商活动目的：A、向零售商传达传奇烟花新理念，拓展分销网络B、加强与零售商的沟通与交流，促进产品进行分流，并积累分销资源活动时间： 2009 年 11 月 1 日 2009 年 12 月 31 日活动地点： 重点市场的所在地及已签定合同的重要客户活动产品：产品编号产品名称规格备货数量（箱）单价（元 / 箱）备注主推产品为 : （请黎总和业务员与经销商协商、填写）腹有诗书气自华精品文档你我共享活动内容采取安排业务人员集中铺货，以团队作战，制造声势，树立品牌形象；以

2、进购有礼，即通过进货送赠品的形式，来拉动重点零售商活动政策（限铺货当天：进购有礼）1、 凡进购任意一款传奇烟花产品的零售商，且进购金额未达到 150 200 元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯 1 个；2、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到200400 元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2 套；及传奇计算器1 个。4、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到400600 元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2 套；及传奇蓝大褂1 件；5、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到600800 元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2 套；及 20 发传奇开门红一个，；6、凡进购传奇烟花产品的零售商

3、，且进购金额达到800 1000（不含）元的，均可获赠传奇骨瓷杯2 套；及 36 发传奇开门红一个。7、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到1000 元以上的送传奇货架一个。以上政策可以重复使用，操作时候，可带货现售或无药样品预售，但须随时配送。广宣品配置1、 传奇骨瓷杯 200 套，2、 产品形象海报 200 张3、 活动宣传单页 5000 张4、 蓝大褂 30 件5、铺货车身彩色横幅4 条6、 零售店促销彩色横幅（或形象横幅）30 条，规格为 3 米 X0.4 米/条 ;7、 计算器 30 个8、 公司铺货 T 恤衫 10 件腹有诗书气自华精品文档你我共享9、 开门红产品赠品若干（也

4、可以和经销商商量由其承担产品赠品）10、产品型录，简易版（ DM 形式）（建议）人员配置主推 2 人（产品介绍、活动政策）助推 3 人（上货、抽奖、张贴海报、挂宣传横幅等）车辆配置吉利烟花及各经销商各一辆。活动宣传1、 活动前一天在当地对铺货线路进行摸底（2 条线路、分区域）2、 活动中，对零售商进行口头宣传，并在门店允许范围及最能展示传奇形象处张贴公司产品形象海报。执行时间表序号行动项目时间负责人1 方案制定与下发2 当地零售商数量摸底及铺货线路安排3 人员培训4 道具及广告物料指令及工作安排5 各物料到位6 执行开始费用预算表1、物料费用项目数量单价合计（元）备注传奇骨瓷杯200 套传奇计

5、算器30 个腹有诗书气自华精品文档你我共享蓝大褂30 件产品形象海报2000 张（大度 4 开）零售店彩色横幅30 条活动宣传单页5000 张（大度 16 开）车身横幅（挂）4 幅开门红赠品20发X 个开门红赠品36发X 个产品型录X 本其他胶带、双面胶等合计2、人员费用（ 3 天）5000 元费用总计 ：元。活动执行控制及评估1、 铺货时记录铺货统计表2、 铺货当晚填写铺货销量表3、 由该区域业务员在铺货后2 天内完成铺货总结，并形成总结上报黎总；4、 其他成员进行铺货活动的心得小结，并提出合理化建议。5、 由黎总对活动进行评估，填写活动评估表。活动附件1、传奇烟花铺货统计表2、传奇烟花铺货

6、线路规划图3、传奇烟花铺货销量统计表4、传奇烟花铺货活动评估表腹有诗书气自华精品文档你我共享方案说明：铺货是调配公司所有部门相应资源的活动，应下发每个部门，进行各项工作的配合。有些资源黎总请自行调节。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，

7、此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则