第二章项目市场可行性

1、第二章第二章 投资项目市场可行性分析投资项目市场可行性分析项项目目投投资资分分析析第一节第一节 市场可行性分析概述市场可行性分析概述1 市场可行性分析含义、作用第一节第一节 市场可行性分析概述市场可行性分析概述2 2 市场可行性分析的内容市场可行性分析的内容项目市场项目市场能否实现能否实现项目有多项目有多大市场大市场 项目是否项目是否有市场有市场行业现状调查分析行业现状调查分析区域投资环境分析区域投资环境分析项目规模分析项目规模分析市场供需分析市场供需分析自身竞争力分析自身竞争力分析目标市场及市场定位目标市场及市场定位营销策略分析营销策略分析投资什么行业？投资什么行业？在哪个地区投资？在哪个地

2、区投资？项目构思项目构思3 市场可行性分析方法第一节第一节 市场可行性分析概述市场可行性分析概述1 1 行业概念及划分行业概念及划分第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第一产业第一产业第二产业第二产业第三产业第三产业第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析1 1 行业概念及划分行业概念及划分2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第二节第二节 项目行业选择分析项目

3、行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论3 3 行业选择原则行业选择原则第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析4 4 行业选择方法行业选择方法行业特征及集中度行业特征及集中度产品的市场容量产品的市场容量市场竞争状况市场竞争状况市场发展趋势市场发展趋势产品寿命期产品寿命期产品赢利水平产品赢利水平投资报酬率投资报酬率人才人才科技科技管理管理设备设备资金资金信息信息企业竞争力企业竞争力行业吸引力行业吸引力高高中中低低低低高高中中1 12 23 36 64 45 58 87 79 9第二节第二节

4、项目行业选择分析项目行业选择分析市场调查与预测识别、捕捉、创造识别、捕捉、创造市场机会市场机会经验认识经验认识环境信息环境信息产业政策产业政策原有竞争者原有竞争者消费者消费者供应商供应商社会环境社会环境自身条件自身条件项目轮廓项目轮廓产品概念产品概念SWOTSWOT分析分析项目再筛选与具体构思项目再筛选与具体构思产业壁垒产业壁垒5 5 行业选择步骤行业选择步骤第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容投入期投入期成长前期成长前期成长后期成长后期成熟期成熟期衰退期衰退期 55505080809090100第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6

5、 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析产品产品 MESMES产品产品 MESMES炼钢生铁炼钢生铁 100100万吨万吨水泥

6、水泥 100100万吨万吨钢钢 180180万吨万吨平板玻璃平板玻璃 300300万箱万箱 钢材（薄板）钢材（薄板） 200200万吨万吨 合成洗涤剂合成洗涤剂 3 3万吨万吨钢材（线材）钢材（线材） 5050万吨万吨卷烟卷烟 4040万箱万箱原油加工原油加工 250250万吨万吨啤酒啤酒 3 3万吨万吨乙稀乙稀 3030万吨万吨新闻纸新闻纸 1515万吨万吨合成纤维（涤纶）合成纤维（涤纶）3 3万吨万吨中型货车中型货车 1010万辆万辆合成氨合成氨 2020万吨万吨轻型车轻型车 1515万辆万辆烧碱烧碱 5 5万吨万吨轿车轿车 3030万辆万辆纯碱纯碱 1010万吨万吨洗衣机洗衣机 4040

7、万台万台硫酸硫酸 1010万吨万吨电视机电视机 4040万台万台3 3 行业调查及分析行业调查及分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析1 1 区域投资环境分析内容区域投资环境分析内容第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三

8、节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析投资动机投资动机影响投资动机的关键环境因素影响投资动机的关键环境因素降低成本降低成本劳动力成本、土地费用、原料价格、运输成本劳动力成本、土地费用、原料价格、运输成本开拓当地市场开拓当地市场生产规模、营销机构、地理位置、文化环境、运输条件、通讯条件生产规模、营销机构、地理位置、文化环境、运输条件、通讯条件获得原料供应获得原料供应资源、汇率变化、通货膨胀率、运输条

9、件 资源、汇率变化、通货膨胀率、运输条件 分散风险分散风险政治稳定性、国有化可能、汇率、通胀率政治稳定性、国有化可能、汇率、通胀率追随竞争者追随竞争者市场规模、地理位置、营销机构、法律制度市场规模、地理位置、营销机构、法律制度获得技术获得技术科技发展水平、劳动生产率科技发展水平、劳动生产率2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资

10、环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析FA EIBDGHXC（）2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析评价方法评价方法评评 价价角角度度 或

11、或目目的的是是否否包包含含影影响响企企 业业投投 资资的的内部或外部因素内部或外部因素指指标标因因素素是是否否具具有有一一般般性性或或具具体体性性，因因素素是是否否赋权重赋权重备注备注等等 级级 尺尺 度度法法投资者投资者 主主要要考考虑虑直直接接与与 投投资资 企企业业在在生生产产、经经营营中中 有有关关 的的因因素素，不不包包括括外外部部因因素素(如如基基础设施、法制建设等础设施、法制建设等)重重点点考考察察影影响响投投资资的的共共同同因因素素，没没有有考考虑虑各各因因素的权重素的权重道道 氏氏 评评 估估法法投资者投资者 包包括括影影响响投投资资环环 境境的的 内内部部因因素素(企企业业

12、从从事事生生产产经经营营的的条条件件)和和外外部部因因素素(使使企企业业环环境境本本身身发发生生变变化化 的的政政 治治、经济因素经济因素)重重点点考考察察影影响响跨跨国国公公司司投投资资的的共共同同因因素素，具具有有一定的代表性一定的代表性指指标标因因素素比比较较多多，全全面面、详详细细地地考考察察了了影影响响跨跨国国公公司司对对外投资的因素外投资的因素“多多因因素素评评估估 法法 ” 和和 “关关 键键 因因 素素评价法评价法”投资者投资者 包包括括影影响响投投资资环环 境境的的 内内部部因因素素(企企业业从从事事生生产产经经营营的的条条件件)和和外外部部因因素素(使使企企业业环环境境本本

13、身身发发生生变变化化 的的政政 治治、经济因素经济因素)不不仅仅考考虑虑了了影影响响投投资资的的所所有有重重要要因因素素，还还根根据据投投资资者者投投资资动动机机考考虑虑了了投资项目的具体因素投资项目的具体因素没没考考虑虑东东道道国国吸吸引引外资的目的外资的目的千千 分分 制制 评评分法分法东道国东道国 主主要要考考虑虑直直接接与与 投投资资 企企业业在在生生产产、经经营营中中 有有关关 的的因因素，不包括外部因素素，不包括外部因素不不具具有有一一般般性性，没没考考虑虑指标权重指标权重三三 菱菱 综综 合合研研 究究 所所 评评价方法价方法投资者投资者 主主要要考考虑虑直直接接与与 投投资资

14、企企业业在在生生产产、经经营营中中 有有关关 的的因因素素不具有一般性不具有一般性指指标标较较少少，不不利利于于对对投投资资环环境境进进行行全全面的了解面的了解评价方法比较评价方法比较各各类类指指标标取取值值范范围围(即即 权权 重重)的的 确确 定定 具具有较大的主观性有较大的主观性“冷热冷热”法法投资者投资者 侧侧重重于于投投资资环环境境 的的外外 部部因因素素，没没有有直直接接考考 察察影影 响响企企业业生生产产的的内内部部因因 素素（ 如如原原材料价格、劳动生产率和材料价格、劳动生产率和重重点点考考察察影影响响投投资资的的共共同同因因素素，权权重重是是通通过过各各类类指指标标取取值值范

15、范围围的的大大小小来体现的。来体现的。第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法补充资料：第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析 第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析补充资料：第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析1 1 市场细分市场细分第四节第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定项目市场细分、目标市场选择及市场定位位2 2 目标市场选择目标市场选择第四节第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定项目市场细分、目标市场选择及市场定位位第四节第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定项目市场

16、细分、目标市场选择及市场定位位3 3 市场定位市场定位第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析影响需求的因素影响需求的因素 用户购买力用户购买力 社会拥有量社会拥有量 产品市场寿命周期产品市场寿命周期 产品价格产品价格 经济增长经济增长 经济政策经济政策 环境保护环境保护 出口出口 影响供给的因素影响供给的因素 生产资源生产资源 技术转移技术转移 产品盈利能力产品盈利能力 行业市场结构行业市场结构 行业周期行业周期 规模经济规模经济 产业政策产业政策 进口进口 总需求总需求 总供给总供给 潜在需求量潜在需求量 现实销售量现实销售量 供求供求缺口缺口 近

17、期近期需求需求量预量预测测 长期长期趋势预趋势预测测 现有企业生现有企业生产能力总和产能力总和 在建项目在建项目生产能力生产能力 规划项目规划项目生产能力生产能力 进口量进口量投资者占有率投资者占有率项目规模项目规模 投资者竞争力投资者竞争力第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞

18、争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析112112112112PPPQQQEIIIQQQEPI第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析112()02()0niiiniiiiQyab xaQyab xxb 21( , )()niiiQ a byabx第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析niiniininiiinininiiiiixnx

19、ynyxbyaxxnyxyxnb111212111;1)(其中：niniiininiiininiiniiiiyynxxnyxyxnr12121212111)()(第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析2 2 市场预测的方法市场预测的方法87. 013.31112709221437972709)156915694175436(1569175462146884.125 .26106228. 02 .2906228. 0437972709156915

20、6941754361569175462146rab第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分项目市场供求、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分项目市场供需、竞争力及拟建规模分析析对手1对手1对手2对手2对手1对手1对手2对手21 1资源资源占有资源资源占有2 2工艺技术装备工艺技术装备3 3规模效益规模效益4 4新产品开发能新产品开发能力力5 5产品质量性能产品质量性能6 6价格价格7 7商标、商誉、商标、商誉、品牌品牌8 8区位区位9 9人力资源人力资源竞争力对比分析表竞争力

21、对比分析表竞争队手优势、劣势竞争队手优势、劣势国内竞争对手国内竞争对手国外竞争对手国外竞争对手本项目本项目与竞争与竞争对手对对手对比后的比后的优势、优势、劣势劣势本项本项目优目优势、势、劣势劣势比较内容比较内容序序号号第五节第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分项目市场供需、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分项目市场供需、竞争力及拟建规模分析析第五节第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分项目市场供需、竞争力及拟建规模分析析低成本战略低成本战略差异化战略差异化战略集中战略集中战略所需特所需特殊能力殊能力制造能力和物料管理制造能力和物料管理能力要求高能力要求高研发能力要求高研发能力要求高任何种类的任何种类的特异能力特异能力基本资基本资源和能源和能力要求力要求持续的资本投资和良持续的资本投资和良好的融资能力；工艺好的融资能力；工艺加工技术高；生产管加工技术高；生产管理严格；产品易于制理严格；产品易于制造和大批量生产；低造和大批量生产；低成本的分销系统成本的分销系统强大的营销能力；产品强大的营销能力；产品加工能力；创新能力；加工能力；创新能力；