天宸原著的4217-17沈阳

1、沈阳龙湖【 天宸原著项目4217-1 】营销汇报2017年7月21日第3次：开盘前1个月第4次：开盘前7天目 录一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员1、全市供求量价走势整体市场供应紧缺，存量降至历史最低，6月市场量价微跌，价格企稳，下半年市场或将转向。17年市场向好，1-6月整体供应较去年同期下降6%，成交面积涨幅23%，成交金额上涨37%，成交均价增长11%，有效库存进一步下降，去化周期仅为3.7个月，催生

2、价格不断上浮。6月市场供应增加，环比增加13%，成交量环比减少15%，同比增加17%，成交价格企稳，6月均价7738元，与5月基本持平2015年1月-2017年6月商品住宅供求走势2015年1月-2017年6月商品住宅成交均价走势46 21 31 54 119 154 110 143 238 58 94 121 64 26 31 45 88 121 102 133 208 63 56 99 45 14 52 55 87 98 83 45 86 120 122 118 133 92 109 133 134 218 69 48 113 157 108 123 102 120 167 139 157

3、 152 59 79 127 180 170 144 0.5 0.5 0.4 0.5 1.0 1.3 0.8 1.6 2.2 0.4 0.7 0.6 0.9 0.5 0.3 0.3 0.8 1.0 1.0 1.1 1.2 0.5 0.4 0.7 0.8 0.2 0.4 0.3 0.5 0.7 -2-10120 100 200 300 400 500 600 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1706 2015年1月-2017年6月库存及去化周期走势50.7 26.6 53.9 77.7 74.4 7

4、3.8 83.5 59.5 69.5 89.3 82.7 132.4 40.3 33.9 74.6 110.4 73.7 86.9 72.7 84.3 124.7 102.2 106.9 103.8 42.3 57.7 95.6 135.7 131.5 112.0 6078 5863 6303 6466 6111 6240 6300 6490 6372 6693 6154 6088 5814 7028 6594 7053 6851 7052 7124 7015 7477 7346 6795 6847 7222 7310 7502 7520 7722 7738 40005000600070008

5、0000 50 100 150 200 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1464 1440 1386 1320 1317 1353 1331 1382 1511 1435 1395 1298 1292 1270 1188 1077 1057 1055 1055 1068 1109 1033 932 879 865 800 725 599 516 470 15 16 16 15 16 16 15 14 15 14 14 11 12 12 12 10 10 10 10 9 9 8 7 6 7

6、 6 6 5 4 4 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 0 500 1,000 1,500 2,000 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1-6月别墅及洋房成交占比有所提升，市场处于需求升级阶段，别墅达到8%占有率，成交稳定，但主力成交仍多集中在三环外百万量级别墅中。高层市场占有率79%略有下滑，5-6月集中推货，但成交稳中略降，供求比走高。数据来源：辰智2、全市相关产品供求量价走势供求比成交面积（万）供应面积（万）5.0%6.0%8.0%12.0%12.0

7、%13.0%83%82%79%15年16年17年1-6月各物业成交面积结构别墅洋房高层781781万万 894 894万万 476 476万万28 8 9 25 64 82 50 79 131 41 65 76 38 18 18 22 43 48 38 62 105 75 39 47 18 4 38 22 66 75 46 23 47 63 42 47 64 41 49 70 56 94 43 30 59 80 49 60 47 60 83 75 83 68 29 40 67 87 87 69 0.6 0.4 0.2 0.4 1.5 1.7 0.8 1.9 2.7 0.6 1.2 0.8 0.

8、9 0.6 0.3 0.3 0.9 0.8 0.8 1.0 1.3 1.0 0.5 0.7 0.6 0.1 0.6 0.3 0.8 1.1 -5-3-11350 50 100 150 200 250 300 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1705 2015年至今商品住宅市场各类物业成交表现高层高层3 0 4 4 6 13 8 24 7 2 6 2 5 0 0 12 12 19 9 3 19 0 4 4 5 0 3 3 9 13 3 3 4 9 7 8 14 6 9 13 8 12 3 3 7 1

9、3 10 12 9 10 13 11 9 6 4 4 10 13 13 15 0.7 0.0 0.8 0.4 0.8 1.6 0.6 3.8 0.8 0.2 0.8 0.2 2.0 0.0 0.0 0.9 1.2 1.6 1.0 0.3 1.5 0.0 0.5 0.7 1.3 0.0 0.3 0.2 0.7 0.9 -5-3-11350 5 10 15 20 25 30 35 40 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1706 洋房洋房0.2 0.0 0.8 0.1 3.3 1.6 0.3 6.0 5

10、.2 5.3 4.3 4.7 0.6 0.9 0.1 1.2 3.0 4.0 4.8 7.0 6.7 1.1 1.0 3.0 3.1 0.5 1.1 2.2 6.4 1.9 1.4 0.6 1.3 4.6 2.3 2.9 7.4 2.6 4.0 5.8 3.1 6.0 1.0 1.3 2.6 4.6 3.2 5.2 4.4 5.3 7.3 6.1 6.5 5.3 1.9 2.4 4.3 10.3 9.5 9.8 0.1 0.0 0.6 0.0 1.4 0.6 0.0 2.3 1.3 0.9 1.4 0.8 0.6 0.7 0.0 0.3 0.9 0.8 1.1 1.3 0.9 0.2 0.2

11、0.6 1.6 0.2 0.3 0.2 0.7 0.2 -5-3-1130 10 20 30 40 1501 1504 1507 1510 1601 1604 1607 1610 1701 1702 1703 1704 1705 1706 别墅别墅31.833.315.242.153.138.28339933597993,000.05,000.07,000.09,000.011,000.00102030405060702017.1-6.20162015成交均价成交面积供应面积全市别墅15-17年供求价情况别墅市场17年1-6月成交均价9799元/，主力成交仍集中在3环外低价项目中（150万以下

12、），二三环别墅市场单价18689，成交281套，仅为三环外市场1/5左右，容量相对有限。项目层面看，500万以上别墅主要为银河城，远洋，中航，名悦成交，月均3-6套左右，200万量级市场除西府外多为浑南小面积别墅及三环外存量别墅成交，月均去化4-8套左右，本案仍面临较大的去化压力。0.00.03.011.80.41.40.86.024.55.513292 10180 18689 8227 6140 050001000015000200000.05.010.015.020.025.030.0一环内一二环间二三环间三四环间四环外全市别墅17年1-6月分环线供求价情况成交均价成交面积供应面积0418

13、7231280117028825323801733120035621760441138034510%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一环内一二环间二三环间三四环间四环外150万以下150-200万200-300万300-500万500-700万700万以上全市别墅17年1-6月分环线总价成交结构（单位：套）项目行政区板块套数 面积金额均价套均总价沈阳孔雀城苏家屯区 八一39362659450727193115龙湖原府沈北新区 道义13718718162688691119汇置尚都沈北新区 道义92124571605312887174龙湖西府原著铁西区经济技术开发区9

14、1119502036317041224龙湖滟澜山沈北新区 蒲河8921419101414735114碧桂园凤凰城 苏家屯区 区中心8622331137736168160碧桂园莫奈小镇沈北新区 蒲河7925763117204549148郡原小石城浑南区白塔4481861286515715292碧桂园公园里浑南区白塔367749778810051216富力仙湖国际浑南区全运341006398669805290远洋大河宸章沈河区南塔3387742421427597734佳和新城沈河区方家栏326553689110517215中铁香湖于洪区荷兰村303816576315104192绿地海域香廷浑南区全

15、运284977576311581206国际创意谷浑南区辉山开发区28458939998714143中海寰宇天下皇姑区怒江2795911093211399405美地馨城浑南区全运27619644477176165香格蔚蓝浑南区李相24576941557202173中航城两河流域 和平区长白2445051194126505498新希望紫檀山浑南区辉山开发区246636733711056306全市别墅17年1-5成交排名2、全市相关产品供求量价走势3737套套 38 38套套 281 281套套 1262 1262套套 205 205套套 37 38 281 1262 205 2、全市相关产品供求量

16、价走势516241818721705615017171241635619708205561899805000100001500020000250000510152025301月2月3月4月5月6月7月成交套数成交单价西府联排及叠拼17年1-7月成交情况西府别墅自2月以来价格持续走高，成交在3月达到顶点，成交24套，成交均价17124元，套均总价集中在200-250万区间，在4-5 月项目联排价格上调至300-350万区间，成交滞缓，与项目涨价导致的客户适应期有关，5-6月主力成交价格集中在250-300万区间。19813325132212129513221210%10%20%30%40%50%

17、60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月200万以下200-250万250-300万300-350万350万以上西府联排及叠拼17年1-7月成交总价结构（套）3、竞品池竞品最近一个月动态情况项目名业态户型面积段（）目前总价（万元）目前单价（元/）近一月成交金额近一月成交套数近期营销动作旭辉雍禾府高层/别墅高层110-180联排172/220/260预计高层140-250联排500-800预计高层13000-16000 预计联排30000售楼处示范区开放目前进行认筹中航城两河流域高层/洋房/别墅叠拼140-200联排280/300/340叠拼312-600联排700-750叠

18、拼23665联排25323叠拼1327联排746叠拼3联排1顺销远洋大河宸章高层/洋房/别墅洋房141-167联排269/294洋房167-398联排632-1081洋房16612联排29626洋房20750联排3177洋房79联排4顺销万科圣丰翡翠之光高层3居90/118/4居138/157128-22314632798246顺销金地铁西檀府洋房洋房105-165洋房99-212洋房10711708852顺销华润二十四城洋房洋房100-170洋房123-282洋房127671217271顺销，三期首开统计时间：统计时间：6.17-7.16一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广

19、策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员1、开盘目标构成分解开盘签约目标2.6亿（100套） 联排16套 0.8亿 叠拼84套 1.8亿 首开供货业态联排+叠拼供货套数及面积 联排： 22套、 4482 叠拼：124套、 18247 开盘签约转化率 100套签约/105套认购=95% 开盘认购转化率 105套 联排：17套认购/28套排卡=60% 叠拼：88套认购/125套排卡=70%客储类别客储目标（组）实际达成（组）达成率客储转化率3级客储目标153个 联排：28个 叠拼：125个2.5级转3级整体转化率：68%联排2.5级转3级转化率：60%叠拼2.5级转3级转化率：7

20、0%2.5级客储目标225个 联排：47组 叠拼：178组224个 联排： 42组叠拼：182组99%联排： 89%叠拼：102%2级转2.5级整体转化率：9.5%联排2级转2.5级转化率：9%叠拼2级转2.5级转化率：10%2级客储目标2302组联排： 522组 叠拼：1780组 187481%1级转2级整体转化率：20%联排1级转2级转化率：20%叠拼1级转2级转化率：20%1级客储目标11510联排：2610组 叠拼：8900组 24385211%6月25日售楼处别墅样板间交付预售证取得8月15日开盘前4月开盘前3月开盘前2月开盘前1月17周 16周 15周 14周 13周 12周 11

21、周 10周 9周8周7周6周5周4周3周2周1周时间轴工程节点开盘日营销节点活动节点4月25日 案名发布会（开盘前117天）物 料6月30日售楼处包装（沙盘、品牌墙、户型图、宣传展板等）完成2、营销节点时间轴（第一次汇报节点回顾）6月17日产品发布会（开盘前62天）4月26日 外展开放（开盘前116天）6月17日 产品发布会（开盘前 62天）7月1日 售楼处（收小筹）7月2日联排示范区开放 （开盘前50天）7月29日 叠拼示范区开放（开盘前23天）4月25日外展包装、折页、护照完成6月16日前发布会的物料、产品视频、效果图、产品手册制作完成7月20日叠拼样板间交付8月20日开盘7月1日 售楼处

22、7月2日联排示范区开放 （开盘前50天）7月29日 叠拼示范区开放（开盘前23天）4月26日-7月1日外展活动（每周末）参考外展8月19日开盘物料完成6月25日售楼处别墅样板间交付预售证取得7月26日开盘前4月开盘前3月开盘前2月开盘前1月17周 16周 15周 14周 13周 12周 11周 10周 9周8周7周6周5周4周3周2周1周时间轴工程节点开盘日营销节点活动节点4月25日 案名发布会（开盘前117天）物 料6月30日售楼处包装（沙盘、品牌墙、户型图、宣传展板等）完成2、营销节点时间轴（第三次汇报节点修正）6月18日产品发布会（开盘前61天）4月26日 外展开放（开盘前116天）6月

23、18日 产品发布会（开盘前 61天）7月1日 售楼处（收小筹）7月2日联排示范区开放 （开盘前28天）7月22日 叠拼示范区开放（开盘前6天）4月25日外展包装、折页、护照完成6月16日前发布会的物料、产品视频、效果图、产品手册制作完成7月20日叠拼样板间交付7月28日开盘7月1日 售楼处7月2日联排示范区开放 （开盘前28天）7月21日 叠拼示范区开放（开盘前6天）7月23日开盘物料完成4月26日-7月1日外展活动（每周末）参考外展开盘倒数七天节点铺排天数前7天前6天前5天前4天前3天前2天前1天信息释放价格联排：470万-610万；叠拼：170万-270万；价差联排楼栋总价价差4万-18万

24、叠拼楼栋总价价差3万-15万联排边户与中间户总价价差70万-90万 叠拼户型总价价差12万-48万单户总价段A1价格区间242万-272万折扣升级大筹 叠拼总房款减免2万联排总房款减免5万三日内按时签约 99折优惠开盘房源联排：B2-B4、B9叠拼：D26-D31、D10、D18开盘方式按排号顺序选房开盘时间明天下午18:00开盘地点君悦酒店现场动作选择房源装户引导房源邀约到访资格验证3、营销节点时间轴（开盘前7天）统计截止日期：7月16日意向客户分级客户数量A45B113C51D15合计224二、2.5/3级（排卡）客户情况分析20%50%23%7%认筹客户情况A B C D 0204060

25、80100120140160180200150200户型面积需求18242人数人数3、2.5/3级（排卡）客户情况分析34%47%5%5%5%4%置业目的置业目的-叠拼叠拼改善环境改善面积养老为孩子买婚房投资57%38%3%2%置业目的置业目的-联排联排改善面积改善环境养老给孩子买叠拼产品叠拼产品联排产品联排产品57%23%10%10%敏感点产品品牌园区区位26%74%各户型意向客户匹配中间户边户3、2.5/3级（排卡）客户情况分析-联排客户14%9%60%17%抗性地段交付时间价格未明确装修改造繁琐5%21%60%12%2%心理预期2w以下2w-2.3w2.3w-2.5W2.6W-2.9W2

26、.9W以上3、2.5/3级（排卡）客户情况分析叠拼客户产品户型53%品牌15%园区景观11%地段21%叠拼客户敏感点8%10%67%11%4%叠拼客户抗性地段交房时间价格未明确项目周边环境装修改造繁琐31%41%12%2%7%7%各户型意向客户匹配A1A2A3A4A5B1.2w-1.3w42%1.4w-1.6w22%1.7w-1.9w24%2w-2.1w8%2.2w-2.3w4%叠拼客户单价预期一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员B3#B3#B2#B2#B1#B1#B6#B6#B5#B5#B4#B4#B9#B9#B8#

27、B8#B7#B7#D18#D18#D17#D17#D20#D20#D19#D19#D22#D22#D21#D21#D11#D11#D10#D10#D13#D13#D12#D12#D9#D9#D27#D27#D26#D26#D29#D29#D31#D31#D30#D30#D28#D28#示范示范区区D8#D8#D15#D15#D14#D14#D16#D16#D24#D24#D23#D23#D25#D25#开盘： 2017年7月产品： 叠拼+联排面积： 约22729平米套数： 146套总价： 3.7亿目标： 2.6亿联排供货楼栋联排供货楼栋叠拼供货楼栋叠拼供货楼栋20172017年年7 7月首开户

28、型套数配比月首开户型套数配比业态业态首开供货套数首开供货套数首开占比首开占比首开去化套数首开去化套数首开去化率首开去化率联排联排2215%1671%叠拼叠拼12485%8470%合计合计146146100%100%10010070%70%1、运营指标回顾业态1联排别墅业态2叠拼别墅合计调整对比启动会原定目标本次调整目标启动会原定目标本次调整目标启动会原定目标本次调整目标首开价格23300元/23300元/14500元/14500元/首次供货套数4747135124182171首次开盘套数2822135124163146首开预计去化套数21169884119100首开预计套数去化率70%70%7

29、0%70%70%70%首开预计去化金额(亿元）1.050.82.091.83.12.62、开盘指标调整-全盘3、客户落位三轮落位分布图2.5级/3级-楼栋分布楼栋拟推套数落位套数占比D26#2224109%D27#2247212%D29#1112109%D30#2226116%D31#1415107%D10#2251232%D18#1112109%B2#69150%B3#611175%B4#4375%B9#615251%合计146224153%3、客户落位三轮落位分布图2.5级/3级-户位分布户型拟推套数落位数量联排中间户1424联排边户818合计2242户型拟推套数落位数量A12460A22

30、041A32040A42411A52410B1220合计1241824、定价结果 折扣方案联排别墅叠拼别墅折扣方案优惠方式优惠金额折扣方案优惠方式优惠金额折扣1护照优惠总价减免50000元折扣1护照优惠总价减免20000元折扣2认筹优惠总价减免50000元折扣2认筹优惠总价减免30000元折扣3金蛋优惠总价减免5000元或10000元折扣3金蛋优惠总价减免5000元或10000元折扣4升级优惠总价减免50000元折扣4升级优惠总价减免20000元折扣5开盘优惠总价减免50000元折扣5开盘优惠总价减免20000元折扣6按时签约优惠打折99%折扣6按时签约优惠打折99%折扣7付款方式优惠打折99

31、%折扣7付款方式优惠打折99%楼座 房号 一单元二单元楼栋 123456783#面积92797992927979109户型B2C1C1B2B2C1C1A1价差2400 200 0 500 700 200 0 3100 4#面积92484892927979109户型B2C2C2B2B2C1C1A1价差2600 1400 1200 700 900 400 200 3300 6#面积92929292929292109户型B2B1B1B2B2B1B1A1价差2800 2100 1900 900 1100 2100 1900 3500 5#面积92929292929292109户型B2B1B1B2B2B

32、1B1A1价差3000 2300 2100 1100 1300 2300 2100 3700 4、定价结果 楼栋差及水平差案例案例精细定下模板工具模板内容需关注模板内容需关注 在在4217-7汇报中需体现汇报中需体现一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员推广传播节点与思路（推广节点根据实际需求可自行添加）7月17日7月23日7月28日7月31日传播媒介+传播主题新闻炒做户外宣传物料1、营销推广策略方案媒体通路：沈阳网（大V账号）+搜狐焦点安居客+365网推广主题：7月21日 叠墅样板间奢美绽放【曜居叠墅】专利户型大揭秘媒

33、体通路：推广微信刷屏海报+朋友圈小视频365网+安居客主题：【龙湖天宸原著】开盘在即，登盛京之巅媒体通路：推广微信刷屏海报+朋友圈小视频365网+安居客主题：【龙湖天宸原著】开盘*亿，冠领盛京l 人比房多，让沈阳见证天宸热度；l 全沈阳，为【龙湖天宸原著】而沸腾；l 沈阳塔尖人物接踵而至，竟是为了；l 沈阳最贵藏品，20W才能一见l 一日，从稀缺到绝版，【龙湖天宸原著】首开售罄；l 因为稀贵，冠领*亿；l 【阔景御墅】开盘售罄，最后10席，载誉加推。l 全城仰止，别墅销冠l 人比房多，让沈阳见证天宸热度；l 全沈阳，为【龙湖天宸原著】而沸腾；l 这一天，沈阳入伏最高温，再次见证龙湖热度；LED

34、：7月21日 叠墅奢美绽放开盘物料：展板、臂贴、选房卡等更新DM、现场销售物料开盘物料：销控板等 户外：龙湖天宸原著7月28日盛大开盘2.1 媒体投放计划回顾与执行效果2、营销推广策略方案媒体投放调整计划：第一阶段推广语为“千亿铁西 内城墅”对沈阳继长白之后第二个富人区进行炒作。在媒体投放及官微炒作中获得超高点击量，3天曝光量达165万次，阅读量6.73万次次；第二阶段推广语为“贵在学府 内城墅”，就产品及学区进行炒作，媒体投放曝光量高达159万次，阅读量8.5万次，官微阅读量35489次。媒介类型媒体名称版面及位置投放时间来电数量电转访数量发生费用（万元）报纸辽宁日报半版6.29517.9网

35、络今日头条首页5.9-5.11595百度关键字6.7-7.72635腾讯首页5.12-5.142425365淘房首页5.8-5.2055今日头条首页7.14-7.162985朋友圈第五条7.12-7.162665户外固定大牌北二路启工街交汇处；铁西区建设大路应昌街交汇处；铁西区建设大路南五铁路桥；沈新路二环桥体5.1-7.30118240Led马路湾东宇大厦；盛京医院；机场高速出口；青年大街人才市场；铁西广场；青年大街世茂五里河5.1-7.30461244.5道旗沈辽路；沈新路；洪湖一街5.1-7.301181833.711蓝牌雍禾府旁；沈新路；二环桥下桥；二环路右向指示7.1-12.3020

36、220合 计45674136.112.2 活动方案回顾及执行效果NO活动名称活动时间目标到访人数实际到访人数新增客户发生费用（万）1案名发布会4月25日500人650人150人352产品发布会6月18日1500人1814人314人753售楼处样板间开放开放活动7月1日400人512人112人5合计2862人576人1152、营销推广策略方案2.3当前渠道拓展计划与执行状况渠道类别 客户到访点位铺设数量实际日均上岗人数启动时间实际发生费用动作调整到访目标到访达成计划点位实际点位外拓外展固定外展6067106个6个40人4.26183万1.根据现有认筹客户居住区域地图分析，主要客户群体主要集中在铁

37、西片区，但是沈河、皇姑等市内五区均有大量客户群体存在，需要继续全面拓展，做大二级客储，保证开盘大卖。2.太原街、中街、大都汇展位实行直接带访+预约卡带客。3.对室内五区，进行全面刷网，推送别墅信息。4. 组建40人以上的团队，分成两个小组，建立任务pk制度，专门绑定踢客人员，保证转访的高质量完成。5.针对客户情况分析，交通方式多以驾车为主，针对主干道进行全面插车拦截，让天宸原著无处不在。竞品拦截3202356个6个20人7.17万派单、巡展2863478个8个40人4.2632万追电31017440人7.120万热线3201807.12万圈层大客户460228圈层导客6.120合计230218

38、74140人244万2、营销推广策略方案2.4、渠道开盘前7天拓展计划渠道类别 客户到访点位铺设数量实际日均上岗人数启动时间实际发生费用动作调整到访目标到访达成计划点位实际点位外拓外展固定外展14003个3个40人4.26183万1、追电40人以上的团队，加大呼出量，集中邀约客户到访。2、社区重点对主城区+开发区进行最后一轮全面铺排。3、竞品:重点针对雍和府，万科等竞品进行专攻。对能接触但不能带访到售楼处的客户，发放预约卡，让客户凭卡直接到售楼处，保证所有客户接触率70%，带访30%以上。4、集中回访所有二级客储，释放开盘信息，集中邀约到访。竞品拦截6008个8个20人7.17万派单、巡展11

39、0016个16个60人4.2632万追电40040人7.120万热线4007.12万圈层大客户600圈层导客6.120合计450 0160人244万2、营销推广策略方案话术类别话术核心内容1、价格话术项目即将开盘，目前处于认筹排号的最后阶段，叠拼别墅价格区间在170万到280万左右；联排价格区间在480万到610万左右；开盘按排号顺序选房，叠拼别墅缴纳5万认筹金可享受总房款减免2万优惠；联排别墅缴纳10万优惠可享受总房款减免5万优惠。鉴于目前认筹人数较多，开盘房源套数有限，即将停止认筹，请抓住购买本项目首开房源的最后机会，切记首期开盘价格一定是整个楼盘销售周期的价格洼地，您一定不要错过！2、派

40、单话术中国别墅专家龙湖地产打造的铁西内城顶豪皇制别墅即将盛大开盘，需要了解一下吗？3、陌电话术中国别墅专家龙湖地产打造的铁西内城顶豪皇制别墅即将盛大开盘，需要了解一下吗？4、接电话术您好，龙湖天宸原著*很高兴为您服务。项目位于沈新路与二环交汇处西行900米的位置，项目即将盛大开盘，目前已经处于认筹排号的最后阶段，您感兴趣的话可以到访售楼处详细了解一下。 5、接访话术2.5、销售话术2、营销推广策略方案2.6、 活动活动方案2、营销推广策略方案一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员开盘前微信稿开盘前后7天推广策略开盘后微信

41、稿开盘前后7天推广策略一、市场研究二、客户分析三、运营指标与定价逻辑四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员7.1 营销费用（注意：3、4、5三项合计为直接推广费用）序号费项名称（单位：万元）营销费用电商费用全年营销 费用预算截止当前月份预算总额截止开盘月预算总额截止当前月份累计已发生已发生比例（%）全年电商费用预算截止当前月份预算总额截止开盘当月预算总额截止当前月份 累计已发生已发生比例（%）1 一、销售设施建造费 1576157615761575.6399.97%000002 二、销售设施运营费 7249.0549.0510.6714.82%000003 三、推广费499.2479.2479.2460.2592.20%306.4214.9214.9171.2255.88% 3.1 广告费28282828100%154.4116.911