渠道类型大客户营销_第1页
渠道类型大客户营销_第2页
渠道类型大客户营销_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

渠道类型大客户营销一、渠道开发要科学更多的渠道意味着更多的销售机会，如何找到合适的渠道商并进行科学评估师开发渠道的关键二、吸引渠道是关键渠道商与企业合作是为了赢利， 因此在与不同渠道商合作时关键在于把握对过不同的赢利心理三、问题解决有艺术在于渠道商合作过程中需要解决众多问题如代理品类、时间、付款方式、利润分享等。四、合作共赢是发展合作过程中既要对渠道商行为有所控制又要对渠道商给与协助支持，才能达成共赢长期合作的目的面向高端大客户营销一、高端客户想什么面对大客户身份地位不同， 思维与考量也有不同， 因此高端客户显得难以捉摸。作为销售人员， 弄清楚大客户特点及其关注点是销售的基础二、走进圈子很重要高端大客户往往有自己的人际圈，要接近高端大客户并获取其信任，走进他们的圈子很重要三、销售方法因人变高端客户类型不同， 其性格思维方式也有所不同，针对不同类型高端大客户要有不同的销售技巧四、情谊维系重技巧当双方情谊达到一定程度后，往往会得到转介绍，从而影响真个高端大客户的群体本文可以自由编辑。【最新资料Word 版可自由编辑！】

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论