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文档简介

销售员模拟试题一、填空题（ 30 分）1容积率是指和的比值。多层住宅国家标准为。2房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。综合年。3银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。4银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。5一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。6取得土地的方式有、。7、日照间距是指和的比值，国家标准为。8、楼花是指。9、五证是指、。10、两书是指、。11、混凝土是、的混合物。二、简答题（ 30 分）1、房屋的保修内容与保修期限2、房地产市调方法有那些3、土地使用权出让和土地使用权划拨4、什么是住宅的开间、进深、层高和净高5、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？6、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？三、计算题（ 40 分）现有某项目，土地占地面积96 亩，总建筑面积10 万平方米，绿地面积2.4 万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积 118.23 平方米 ,单价 3988 元/平方米 ,你选择七成二十年银行按揭付款 ,万元按揭还款额为 69.24,并可获得 9.5 折优惠 ,请计算 :1. 该项目的容积率是多少 ?2. 该项目的绿地率是多少 ?3. 你的购房总款是多少 ?4. 你的首期款是多少 ?5. 你的按揭贷款额度是多少 ?6.

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