《电子商务案例分析-刘冰玉》第2章B2B模式

1、目录目录知识目标知识目标 了解B2B的分类； 了解B2B的发展阶段； 掌握B2B的盈利模式。技能目标技能目标 掌握B2B平台的基本需求； 选择B2B平台的盈利模式。目录目录第二节阿里巴巴案例分析第二节阿里巴巴案例分析第一节第一节B2B模式概述模式概述第三节敦煌网案例分析第三节敦煌网案例分析目录目录 B2B（business to business）指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），它们通过Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 第一节 B2B模

2、式概述一、一、B2B模式模式电子商务的概念及其分类电子商务的概念及其分类目录目录第一节 B2B模式概述根据买方和卖方在交易中所处的地位不同分类 分类方式1以卖方为主的模式中立模式以买方为主的模式一、一、B2B模式模式电子商务的概念及其分类电子商务的概念及其分类目录目录第一节 B2B模式概述根据交易机制的不同分类 分类方式2以供需为中心的B2B电子商务以协作为中心的B2B电子商务以交易为中心的B2B电子商务一、一、B2B模式模式电子商务的概念及其分类电子商务的概念及其分类目录目录第一节 B2B模式概述二、二、B2B模式模式电子商务的发展阶段及其特点电子商务的发展阶段及其特点2发展阶段1培育阶段成

3、熟阶段3目录目录第一节 B2B模式概述三、三、B2B模式模式电子商务的主要实体电子商务的主要实体电子中介买方公司卖房公司主要实体物流服务商支付服务目录目录第一节 B2B模式概述四、四、B2B模式模式电子商务的基本需求电子商务的基本需求企业能够获取供需信息和行业资讯用户能够对其贸易对象的诚信度进行评价具有对用户贸易需求准确把握的能力能够提供营销管理整合工具目录目录 通常而言，一个B2B电子商务系统应基于一个分布式的环境，应用B/S模式的三层体系结构。 B/S结构即Browser/Server（浏览器/服务器）结构，就是只安装维护一个服务器（Server），而客户端采用浏览器（Browser）运行

4、软件的结构。它是随着Internet技术的兴起，对C/S结构的一种变化和改进。第一节 B2B模式概述五、五、B2B模式模式电子商务的体系结构电子商务的体系结构目录目录 我国B2B盈利模式的主要方式有：广告、搜索、自由产品销售、交易、增值服务、线下服务和商务合作。 第一节 B2B模式概述六、六、B2B电子商务的盈利模式电子商务的盈利模式目录目录2发展阶段1融资阶段加速扩张阶段3第二节 阿里巴巴案例分析一、一、阿里巴巴的发展历程阿里巴巴的发展历程 阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美

5、国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。 阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。 目录目录第二节 阿里巴巴案例分析二、二、阿里巴巴网站结构及其特点阿里巴巴网站结构及其特点目录目录第二节 阿里巴巴案例分析二、二、阿里巴巴网站结构及其特点阿里巴巴网站结构及其特点目录目录第二节 阿里巴巴案例分析二、二、阿里巴巴网站结构及其特点阿里巴巴网站结构及其特点目录目录阿里巴巴网站经营模式提供大量专业化市场需求信息放低准入门槛提供多种市

6、场服务网站的诚信与支付体系标准服务专享服务增值服务资质认证排名优先网商培训企业网站查看买家信息企业贷款大买家采购会小额批发网销宝黄金展位商机参谋物流配送第二节 阿里巴巴案例分析三、三、阿里巴巴商业模式分析阿里巴巴商业模式分析目录目录第二节 阿里巴巴案例分析三、三、阿里巴巴商业模式分析阿里巴巴商业模式分析其他途径竞价搜索会员收费目录目录第二节 阿里巴巴案例分析四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点 阿里巴巴中国站（）被google收录的中文网页数量2009年12月份数据为99200 000条，不仅从被收录的网页数量上来说，要远远高于同类网站的平均水平。网站的设计合理

7、。在引导用户进入阿里巴巴之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群。这样就可用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。作为B2B企业网站，其内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且更重要是对采购商有影响，内容必须还具有说服力。阿里巴巴的所有网页内容对于采购商都非常具有说服力。目录目录第二节 阿里巴巴案例分析四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点 阿里巴巴在网络服务器前端配置Blue Coat SG设备，从而实现网络安全，处理用户提出的应用请求，ProxySG可以作为代理服务

8、器对绝大部分的申请进行“预处理”并直接回复用户，而不用服务器进行重复工作，使用户提出的94.9%的应用请求通过代理服务器直接响应，大大缩短响应速度。目录目录第二节 敦煌网案例分析一、敦煌网的发展历程一、敦煌网的发展历程2高速增长阶段1起步阶段跨越式增长阶段3 敦煌网的创始人正是我国著名的电子商务旗手王树彤女士。自从2004年下半年，王树彤就开始着手创办了敦煌网，并担任总经理。从2004年开始，王树彤就设计了敦煌网的模式，也就是“B2B在线交易及供应链服务平台”。 敦煌网20052007年的平均增长率为2 561%。2007年末，敦煌网已经突破了盈亏平均线。2008年，德勤发布了“德勤高科技、高成长中国50强”排行榜，其中敦煌网排行第七。 2009年11月20日，德勒公布了“德勤高科技、高成长中国50强”，敦煌网以过去三年中年