山东潍坊市房产的项目推广的的策划的方案ppt课件

1、山东潍坊市房产项目推广方案针对目前的房产项目情况我们做出这样的推广线路推广线总线推广线总线中央生活城公寓13号楼特价房2期楼盘项目28日隆重推出，正常推广，之后宣传物料类带出二期信息。网络推广为主加强客群熟知度，炫报网络抢拍风暴借助公寓销售13号楼的网络推广间接的打出2期项目的信息，从而为后期的销售蓄客。顺势带动宣传顺势带动宣传过渡点过渡点123中央生活城公寓开盘了走，大家瞧瞧去！鉴于现在项目情况，做项目一条线推广，有序有义进行。 推广线中央生活城）中央生活城公寓，28日隆重开盘，我们要“迸发”销售爆发跟踪宣传爆发人气要爆发销售爆发开盘期间，中央生活城自身优势的价值解读信息要全部呈现给消费者客

2、群，达到项目认知度的推广，进而促成销售的爆发。针对项目自身强大的优势，我们要行动，通过一系列的广告方式主动推广给客群，把项目好的信息传达给民众。让其产生好感，关注，从而促成成交。这些条件与准备才能创造销售的爆发跟踪宣传爆发销售目标：9月28号开盘，预计10月底卖掉80%针对销售目标：做对应的宣传配合服务针对销售目标：做对应的宣传配合服务1.DM1.DM单页派发：（简单、直接、火爆的广告投放，让更多的单页派发：（简单、直接、火爆的广告投放，让更多的目标客户群知道、了解我们的项目，建议：目标客户群知道、了解我们的项目，建议：DMDM单页广告大小单页广告大小至少至少A3A3以下的尺寸，展现咱们的活动

3、噱头，靓爆开盘活动气以下的尺寸，展现咱们的活动噱头，靓爆开盘活动气氛）氛）2.2.软文报道：间隔一周或是软文报道：间隔一周或是1010天的时间做一个实况销售跟踪天的时间做一个实况销售跟踪报道。把销售信息与情况第一时间传达给客群，增强他们的报道。把销售信息与情况第一时间传达给客群，增强他们的认可与好感，从而促使更多的潜在客群了解公寓项目，及其认可与好感，从而促使更多的潜在客群了解公寓项目，及其它项目信息。综合客户公寓购买回馈信息，使销售关注度不它项目信息。综合客户公寓购买回馈信息，使销售关注度不减。减。跟踪宣传爆发3.3.报广推广报广推广2-32-3篇）：针对销售情况报道公寓，交叉，顺势点出篇）

4、：针对销售情况报道公寓，交叉，顺势点出2 2期项期项目即将火爆推出。（在报广的某个小版块针对目即将火爆推出。（在报广的某个小版块针对2 2期项目预热介绍推出）。期项目预热介绍推出）。但板块面积不要太大，够点出宣传项目信息即可。主题：但板块面积不要太大，够点出宣传项目信息即可。主题：“生活不断，精生活不断，精彩无限彩无限”，2 2期即将与您见面倾情巨献等之类的广告小主题，点出期即将与您见面倾情巨献等之类的广告小主题，点出2 2期期项目的信息。项目的信息。4.4.客户感言写实报道：加强购买项目的说服力。走这种亲民化的宣传方客户感言写实报道：加强购买项目的说服力。走这种亲民化的宣传方式是最好的，最有

5、说服力的。感言内容穿插在软文报道或是报广报道里式是最好的，最有说服力的。感言内容穿插在软文报道或是报广报道里面。建议：对购买采访的客户送一份精美礼品，作为我们的诚心与心意面。建议：对购买采访的客户送一份精美礼品，作为我们的诚心与心意表达。价值在表达。价值在100100元元-200-200元即可，只是表达我们与业主之间的的情感元即可，只是表达我们与业主之间的的情感距离。距离。5.105.10月底做销售总结：经过月底做销售总结：经过“软文、报广、单页、短信、网络、论坛等软文、报广、单页、短信、网络、论坛等方式将中央生活城公寓销售情况传递给客户。顺势广告穿插介绍推出方式将中央生活城公寓销售情况传递给

6、客户。顺势广告穿插介绍推出2 2期期项目。（项目。（2 2期广告出题：爱期广告出题：爱“小家小家”，享，享“大家大家”，乐生活。）、，乐生活。）、 （2 2期主流期主流户型巨献如此类的广告形式打出新项目信息。户型巨献如此类的广告形式打出新项目信息。人气爆发地段人气项目人气众成人气开盘人气人气爆发人气的发展与积累是一笔重大的财富即为2期人气制造人气能量，实现项目销售的战略部署跟踪宣传爆发销售爆发1. 宣传项目，聚拢人气，达到最好的销售目的，把宣传项目，聚拢人气，达到最好的销售目的，把 最最好好 的一面呈现了客群。让他们认知我们的项目，达到良的一面呈现了客群。让他们认知我们的项目，达到良好的美誉度

7、，信任度，为后面的好的美誉度，信任度，为后面的2期，期，13号楼推出做铺号楼推出做铺垫，积累人气，蓄客。垫，积累人气，蓄客。2. 叫好又叫座，实现项目快速销售叫好又叫座，实现项目快速销售3. 打赢周边销售项目的营销战打赢周边销售项目的营销战4. 带动区域发展，为带动区域发展，为2期项目开发预热期项目开发预热人气爆发中央生活城公寓开盘活动进行阶段的整体宣传中顺势带出13号楼信息，2期楼盘项目13号楼推广步伐随即跟上推广线13号楼）针对销售现状，将劣势转优势，我们有新招“网络推广”作为大户型，鉴于潍坊现在的市场需求特点，销售欠佳。面对这样的状况我们应该采取措施：才能将被动转为主动。首先：“培养人气

8、”，人气到了一定的程度才能促成其他流程的进展。（13号楼穿插在中间销售的意义）过渡13号楼的网络推广销售为开盘公寓销售热潮的尾期，插花引客。还可顺势推出2期新项目。13号楼作为中间的必要衔接点即为2期推出蓄客推广，也为公寓剩余部分的销售插花引客。置业顾问置业顾问要求做好项目培训。针要求做好项目培训。针对不同的购买客群做项对不同的购买客群做项目销售讲解目销售讲解销售人员要求严格一些对公寓。13号楼，2期项目都要了解清楚，便于向意向客群的解析。作为过渡阶段的穿插销售项目我们就要做好过渡的准备置业顾问销售人员的全面培训必不可少做好充足的准备我们才能距成功更近一些（13号楼穿插在中间销售的意义）1.将

9、13楼销售穿插到公寓与2期中间启到一个呈上转下插花蓄 客的作用。2.即打开13楼的销售也顺势推出2期和公寓末期的销售的继续进行。3.在小公寓销售阶段对一些潜在有买大户型的意识客户，把13号楼或是2期项目对其宣传推广，不管是小户型，大户型我们都能满足不同人群的需求。4.网络推广，加大了项目客群受知面，为2期及公寓蓄客，打知名度。（13号楼网络推广）网络推广：网络推广：采取时下流行的采取时下流行的“限时抢购、限时抢购、1 1元竞拍等元竞拍等方式推出，吸引点击率，增加人气。欢迎方式推出，吸引点击率，增加人气。欢迎到时参加抢购。到时参加抢购。消息传达：软文，报广，短信，网络，微消息传达：软文，报广，短

10、信，网络，微博等形式传达给客群。网络具体推广方式博等形式传达给客群。网络具体推广方式流程见附件流程见附件网络宣传标题明显吸引人：4350元/起，市中心历史最低价！ 繁华地段限量抢拍。您还等什么！网络宣传页面：13号楼鲜明展现，2期项目，公寓项目也在其页面放出信息。（13号楼报广推广）报广推广报广推广2323篇）篇）打亲情化系列推广路线打亲情化系列推广路线户型很多户型很多但家只有一个但家只有一个来来回回走走停停来来回回走走停停一切都在变一切都在变不变的是家的温馨。不变的是家的温馨。留恋外面的景留恋外面的景羡慕身边的人羡慕身边的人最终还是感恩家庭最终还是感恩家庭的和美的和美享风享水享生活；享美享善

11、享人生；享爱享情享追求享风享水享生活；享美享善享人生；享爱享情享追求近繁华，不浮华，一步式全家闲适生活近繁华，不浮华，一步式全家闲适生活我家的聚会我家的聚会partyparty，爸妈，孩子，老婆一个都不能少。，爸妈，孩子，老婆一个都不能少。任务，家庭，生活三点一线，我能驾驭的很好！任务，家庭，生活三点一线，我能驾驭的很好！（13号楼报广推广）1313号楼的网络造势号楼的网络造势迎来自身的销售美景迎来自身的销售美景同时带来新项目同时带来新项目2 2期的期的春意来袭春意来袭网络推广+报广跟踪推广报道，迎来我们楼盘销售的“春天”。公寓开盘销售中顺势推出2期项目信息+网络推广2期项目楼盘“我来了推广线

12、2期项目楼盘）万事俱备，只欠项目出示，我们有信心。公寓，13号楼的活动宣传与造势间接推出2期项目13号楼做网络推广时，顺势打出2期项目网络推广中，登记人员的客户信息存取为后期宣传蓄客，做基础资源储备。（2期项目楼盘前期推广行动）1.针对网络推广中积累的客群，对网络登记客户均有机会获得针对网络推广中积累的客群，对网络登记客户均有机会获得2期推期推广送出的好礼广送出的好礼亲民化政策，用我们的细心与用心来博取客群的亲民化政策，用我们的细心与用心来博取客群的关注度与好感度。关注度与好感度。2.好礼回馈联合周边的超市）好礼回馈联合周边的超市）领取领取100元购物券，体验项目周边的便捷生活服务元购物券，体

13、验项目周边的便捷生活服务亲民政策亲民政策3.客户体验心得作登记记录归纳整理作报告。客户体验心得作登记记录归纳整理作报告。（2期项目楼盘前期项目介绍宣传行动）2期产品升级期产品升级主推线：我们的宗旨就是给您最理想的居住场所。主推线：我们的宗旨就是给您最理想的居住场所。产品升级：户型好、户型多，选择度高，园林景观升级。产品升级：户型好、户型多，选择度高，园林景观升级。服务升级：周边配套服务，及物业服务。服务升级：周边配套服务，及物业服务。生活升级：一期入住，生活气息浓，良好的生活环境，社区生活升级：一期入住，生活气息浓，良好的生活环境，社区 实景真实展现。实景真实展现。物料配合宣传：围挡、报广、软

14、文、单页、网络、路旗、趣味纪物料配合宣传：围挡、报广、软文、单页、网络、路旗、趣味纪念系列徽章念系列徽章（2期项目楼盘前期项目介绍宣传行动）“2 2期项目楼盘期项目楼盘广告推广广告推广营销推广营销推广全面展开全面展开2期楼盘来袭II.客户积累期客户积累期I.品牌切入期品牌切入期III.开盘强销期开盘强销期IV.持续销售期持续销售期宣传密度1、开发品牌导入2、风暴户外占领策略3、 营销环境改造1、持续性公关活动2、产品卖点述求3、建立渠道传播1、盛大开盘2、强力销售1、现房热销2、sp活动新闻发布会 之 类的）IIIIIIIV2期广告分期计划一览表期广告分期计划一览表具体时间安排，后期待考虑具体

15、时间安排，后期待考虑具体时间安排后期待考虑具体时间安排，后期待考虑2期楼盘项目广告投放期楼盘项目广告投放媒体投放：媒体投放：1、大众媒体 （1报媒；（2户外；（3软文；2、项目终端 （1工地围墙；（2工地立柱；（3道旗；3、其它媒体 （1公车车体广告；（2网络广告 （3广播广告2期楼盘项目活动推广期楼盘项目活动推广系列活动：系列活动：潍坊发展论坛潍坊发展论坛召集区域领导、城市发展相关负责人、交通局相关领导、由众成集团组织新闻讨论会，畅谈区域发展的美好前景与区域居住的适宜性，并邀请记者进行跟踪报道，炒热片区发展。2期楼盘项目广告投放期楼盘项目广告投放系列活动：系列活动：众成集团与公交集团的合作发

16、布众成集团与公交集团的合作发布与潍坊公交集团合作，召开新闻发布会，宣传项目楼盘信息，表现出众成集团的实力。2期楼盘项目广告投放期楼盘项目广告投放系列活动：系列活动：我的我的“地盘地盘”，我做主，我做主举办奎文区征文比赛，使市民对奎文区的发展与建设描绘自己的看法，引起市民对奎文区的关注。征文大赛的优胜者将入选众成地产2期项目会员，在购买2期项目的同时享受一定优惠政策。13号楼的网络推广流程文案号楼的网络推广流程文案13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广活动：网络推广活动：“限时抢购限时抢购”、“1元抢购元抢购”注：抢购的是优惠机会，不是房子注：抢购的是优惠机会，不是房子活动主题

17、：奎文门户活动主题：奎文门户“近繁华，不浮华的的生近繁华，不浮华的的生活绝佳地段，活绝佳地段， 仅仅4350元元/起，您信不信？反正我信起，您信不信？反正我信了！了！13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广策划与版图设计展现登录房产网登录房产网进入页面进入页面-网络通栏信息网络通栏信息点击进入点击进入1313号楼的通栏信息号楼的通栏信息版式设计与活动内容文案撰写版式设计与活动内容文案撰写访者了解项目信息访者了解项目信息意愿客户登记留下自己资料意愿客户登记留下自己资料提交信息提交信息查看访问记录整理归纳总结查看访问记录整理归纳总结联系登记客户，将更多的信息传达给他们联系登记客户，

18、将更多的信息传达给他们13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广策划与版图设计展现登录房产网登录房产网进入页面进入页面-网络通栏信息网络通栏信息 奎文门户奎文门户“近繁华，不浮华的的生活绝佳地段，近繁华，不浮华的的生活绝佳地段， 仅仅43504350元元/ /起，您行不信？反正我信了！起，您行不信？反正我信了！“1元抢购13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广策划与版图设计展现版式设计与活动内容文案撰写版式设计与活动内容文案撰写 仅4350元/起，您信不信？反正我信了！“奎文区，中心区，礼贤价”中央生活城公寓开盘火爆进相中惊喜大礼送不停活动：老客户5000元抵90

19、00元、新客户5000元抵7000元基金卡，送大米等多重好礼送不停。放图片2期即将倾情矩献“生活不断，精彩无限”2期即将与您见面2期项目做简介文案放图片客户登记页面进入13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广策划与版图设计展现访者了解项目信息访者了解项目信息意愿客户登记留下自己资料意愿客户登记留下自己资料奎文门户“近繁华，不浮华的的生活绝佳地段， 仅4350元/起，您行不信？反正我信了！“抢”“抢”提交信息提交信息13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件网络推广策划与版图设计展现查看访问记录整理归纳总结查看访问记录整理归纳总结联系登记客户，将更多的信息传达给他们联系登记

20、客户，将更多的信息传达给他们向客户信息传达公寓开盘中，火爆销售中！各项好礼送不停二期倾情巨献，即将与大家见面感恩，体验大礼随时湛现！13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件内容流程：内容流程：活动时间：活动时间：10月月*日日10月月*日活动仅限日活动仅限10天）天）活动回馈：抢购前活动回馈：抢购前20名顾客可享受购房超炫大优惠活动名顾客可享受购房超炫大优惠活动为了更加体现活动的意义价值：抢购名额只限前为了更加体现活动的意义价值：抢购名额只限前20名。名。抢购优惠规则：享受最低价格：抢购优惠规则：享受最低价格：4350元元/，户型，楼层随心挑，户型，楼层随心挑，交交1万现金抵万现金抵2

21、万元的巨大优惠，送车位，送仓库等大礼。万元的巨大优惠，送车位，送仓库等大礼。此价格，此优惠活动及礼品馈赠绝对是目前潍坊仅有的空前价格优惠度。此价格，此优惠活动及礼品馈赠绝对是目前潍坊仅有的空前价格优惠度。大家赶紧行动。大家赶紧行动。13号楼的网络推广流程附件号楼的网络推广流程附件活动要求：活动要求：客户进入抢购页面，页面有项目介绍，项目信息（客户进入抢购页面，页面有项目介绍，项目信息（ 13楼信息，公寓，楼信息，公寓，2期）期）大户型，小户型满足不同的客户需求。大户型，小户型满足不同的客户需求。页面设置有网络登记：客户填写自己的联系信息，以便于我们后期的联系。页面设置有网络登记：客户填写自己的

22、联系信息，以便于我们后期的联系。注明：不仅有机会获得注明：不仅有机会获得13号楼的倾情大礼还能有机会获取号楼的倾情大礼还能有机会获取2期项目预热的期项目预热的活动大礼，这样便于访到者留下自己的信息，积累客户。活动大礼，这样便于访到者留下自己的信息，积累客户。抢购页面内容展现：公寓，抢购页面内容展现：公寓，2期，期，13楼项目信息，强化楼项目信息，强化2期项目信息的软文期项目信息的软文引见，加强对访客的记忆性，为后期的销售积累人气，蓄客。引见，加强对访客的记忆性，为后期的销售积累人气，蓄客。一条推广线，一个目标，促成项目销售。我们一起努力城市别墅城市别墅城市别墅不仅是一种建筑形式，更是一种生活形

23、态，即城市别墅是一个从城市中心到远郊是一个中间过度地段特定的产品。 与城市豪宅相比，城市别墅能更多地占有自然资源，享有更多更多的绿色与景观环境。相比郊区别墅，城市别墅能享受更多的城市便利。城市别墅聚合了城市和别墅的特质，成为城市精英的专属。 CBD向东，向东，8英里，英里，半张半张CD的时间，切换繁华与静谧。的时间，切换繁华与静谧。无干扰服务无干扰服务保姆出入及服务动线保姆出入及服务动线安排在最集中同时又安排在最集中同时又不对主人造成干扰的不对主人造成干扰的餐房位置，服务周到餐房位置，服务周到及时的同时毫不打乱及时的同时毫不打乱主人生活。主人生活。主人套主人套超大面宽卧室、衣帽超大面宽卧室、衣

24、帽间、风景浴室，打造间、风景浴室，打造奢适休憩空间；奢适休憩空间；中西餐厨中西餐厨密闭中厨隔绝油烟，密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变开敞西厨让美食也变为美景；为美景；台地庭园台地庭园庭园层的内庭园与首庭园层的内庭园与首层的花园形成错落的层的花园形成错落的情趣风景，让每一层情趣风景，让每一层都有不同的视觉风景；都有不同的视觉风景；双首层设计双首层设计庭园层车库直接入户，庭园层车库直接入户，一层电梯与花园均可一层电梯与花园均可入户，两层都变成了入户，两层都变成了首层；首层；景观环绕设计景观环绕设计楼前楼后是自家庭园楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，侧面是和楼间绿化，侧面是楼间景观带精心的开楼间景观

25、带精心的开窗设计让主人不错过窗设计让主人不错过景观的每一次变化景观的每一次变化奢适体验奢适体验庭园层的私家会所空庭园层的私家会所空间，可随心满足影音、间，可随心满足影音、收藏、读书、品茗、收藏、读书、品茗、健身等各种兴趣爱好，健身等各种兴趣爱好，吹拔空间体现尊贵感吹拔空间体现尊贵感觉；觉；无干扰服务无干扰服务保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干扰的餐房位置，服务周到及时的同时毫不打乱主人生干扰的餐房位置，服务周到及时的同时毫不打乱主人生活活主人套主人套书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室

26、，打造奢适休憩空间休憩空间中西餐厨中西餐厨密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景阳光生活阳光生活楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化，主次客三大卧室及起居厅人不错过景观的每一次变化，主次客三大卧室及起居厅完全向阳，无与伦比的阳光美景生活完全向阳，无与伦比的阳光美景生活连廊阳台设计连廊阳台设计南向最佳的采光及景观位置又特别设计了连廊阳台南向最佳的采光及景观位置又特别设计了连廊阳台与美景与阳光没有距离与美景与阳光没有距离景观环绕设计景观环绕设计三面采光、三面景观，楼前楼

27、后是楼间绿化，侧面是三面采光、三面景观，楼前楼后是楼间绿化，侧面是楼间景观带，楼间景观带，精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化奢适体验奢适体验一梯一户，尊贵奢适，餐厅与起居厅相连，形成一梯一户，尊贵奢适，餐厅与起居厅相连，形成80平米平米的家庭交流空间，的家庭交流空间，大家风范自然天成；特别设计的家庭厅让家人有了更多的大家风范自然天成；特别设计的家庭厅让家人有了更多的娱乐交流空间娱乐交流空间四室三厅双厨三卫四室三厅双厨三卫无干扰服务：无干扰服务：保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干扰保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干

28、扰的餐房位置，的餐房位置，服务周到及时的同时毫不打乱主人生活服务周到及时的同时毫不打乱主人生活主人套：主人套：书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适休憩空书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适休憩空间间中西餐厨：中西餐厨：密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景；密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景；阳光生活：阳光生活：楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主人不楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化，错过景观的每一次变化，主次客三大卧室及起居厅完全向阳，无与伦比的阳光美景色主次客三大卧室及起居厅完全向阳，无与伦比的阳光美景色生活生活花架、转角露台设计：花架、转角露台设计：南向最佳的采光及景观位置设计了花架露台，花香美景入梦南向最佳的采光及景观位置设计了花架露台，花香美景入梦里；里；侧面餐厨空间又特别设计了转角露台，树影香风入味中；侧面餐厨空间又特别设计了转角露台，树影香