优势战略选择

1、2022-4-27陈传明1第三章第三章 优势战略选择优势战略选择 1.1.价值链价值链 2.2.优势战略的类型与制定优势战略的类型与制定 3.3.技术创新战略技术创新战略 中国培训师大联盟中国培训师大联盟www.china-2022-4-27陈传明2第一节第一节: :价值链价值链 1.1.概念：是企业创造价值的各种经营活概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。动的组合。 2.2.价值活动基本活动辅助活动价值活动基本活动辅助活动 (1)(1)基本活动：基本活动： A.A.内部后勤：原材料采购；内部后勤：原材料采购； B.B.生产作业；生产作业； C.C.外部后勤；外部后勤；2022-4-27陈

2、传明3 D.D.市场营销：促销市场营销：促销/ /渠道。渠道。 E.E.售后服务。售后服务。 (2)(2)辅助活动：辅助活动： A.A.采购；采购； B.B.技术开发；技术开发； C.C.人力资源开发；人力资源开发； D D基础设施（一般管理）基础设施（一般管理）2022-4-27陈传明4价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务2022-4-27陈传明5 3.3.价值链的确定：价值活动分解成不同价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动单元的活动: : (1)(1)具有不同的经济性；具有不同的经济性； (2(2）对产品特色的形成可以具有潜在的）对产品特色的形成可以具有潜在的作用；作用； (

3、3(3）该项活动在总成本中的地位：成本）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例行为的特点：成本比例/ /上升情况。上升情况。2022-4-27陈传明6 4.4.联系联系 (1(1）价值链内部的联系）价值链内部的联系: :活动单元间的联活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。外一项价值活动的施行方式和成本。 (2)(2)价值链之间的联系：纵向联系。价值链之间的联系：纵向联系。 有关内容参见有关内容参见竞争优势竞争优势P120P120战略成战略成

4、本优势，本优势，P167-168P167-168内容。内容。2022-4-27陈传明7第二节第二节: :优势的类型与选择优势的类型与选择 一一. .成本优势战略：成本优势战略： 1.1.识别价值链，以分摊生产成本和资产识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；费用； 2.2.分析成本驱动因素：分析成本驱动因素： (1(1）规模经济）规模经济/ /规模不经济；规模不经济； (2(2）学习与外溢效应；）学习与外溢效应； (3(3）生产能力的利用模式；）生产能力的利用模式；2022-4-27陈传明8 (4(4）联系；）联系； (5(5）相互关系：共用有形资产）相互关系：共用有形资产/ /无形资产；无形资

5、产； (6(6）一体化的程度：）一体化的程度： A.A.贡献：贡献： 避免利用市场的成本；避免利用市场的成本； 回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴 联合作业带来的经济性。联合作业带来的经济性。2022-4-27陈传明9 B.B.问题：问题： 丧失灵活性；丧失灵活性； 内部缺乏动力、压力；内部缺乏动力、压力； 提高退出障碍。提高退出障碍。 （7 7）行动的时机，先进入）行动的时机，先进入/ /后进入，与后进入，与经济周期、经济背景有关。经济周期、经济背景有关。 （8 8）企业的政策选择；）企业的政策选择； （9 9）地理位置。）地理位置。2022-4-27陈传明

6、10 3.3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。相对成本和成本差异的原因。 4.4.控制成本驱动因素：控制成本驱动因素： 控制规模经济控制规模经济 控制生产能力利用模式控制生产能力利用模式 控制学习效应：设计合理的制度控制学习效应：设计合理的制度 控制联系，控制关系控制联系，控制关系2022-4-27陈传明11 5.5.制定成本优势战略时应避免的错误：制定成本优势战略时应避免的错误： 1 1）防止成本优势战略影响企业特色；）防止成本优势战略影响企业特色； 2 2）制定成本优势战略时还应注意其他成）制定成本优势战略时还应注意其他成本；本；

7、3 3）防止忽视内部价值链各种联系组合的）防止忽视内部价值链各种联系组合的应用；应用； 4 4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化）防止采用相互矛盾的政策，如多元化与规模经济。与规模经济。2022-4-27陈传明12 二二. .特色优势战略特色优势战略 1.1.特色与特色优势：特色与特色优势： 特色：指企业向用户提供具有某种特殊特色：指企业向用户提供具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。证这种产品使用价值的实现。2022-4-27陈传明13 特色的表现：特色的表

8、现： 与产品有关；与产品有关； 与销售网络的选择、销售点的选择（即与销售网络的选择、销售点的选择（即提供方式有关）；提供方式有关）； 与售后服务方式有关。与售后服务方式有关。2022-4-27陈传明14 2.2.特色的来源（即影响因素）：特色的来源（即影响因素）： 政策的选择、联系、价值链内部的联系，政策的选择、联系、价值链内部的联系，联系方式的改变、行动的时机、地理位联系方式的改变、行动的时机、地理位置、一体化程度等。置、一体化程度等。2022-4-27陈传明15 3 3特色与买方价值特色与买方价值 特色是对买方来说的，对买方有价值才特色是对买方来说的，对买方有价值才有意义，才能形成特色有意

9、义，才能形成特色 如何才能对用户有意义，以提高买方价如何才能对用户有意义，以提高买方价值值： -降低买方的成本（使用成本）；降低买方的成本（使用成本）； -提高买方使用产品得到的受益。提高买方使用产品得到的受益。2022-4-27陈传明16 4.4.分析用户的采购标准：分析用户的采购标准： 使用标准：与产品的物理使用价值有关使用标准：与产品的物理使用价值有关 信号标准：信号标准：A A信誉或形象信誉或形象B B广告广告C C产品外观产品外观形状和颜色形状和颜色D D市场份额市场份额E E特殊的顾客群体。特殊的顾客群体。2022-4-27陈传明17 5.5.特色战略的制订特色战略的制订 1 1）

10、确定谁是真正的用户；）确定谁是真正的用户； 2 2）确定买方价值链及企业对其影响；）确定买方价值链及企业对其影响； 3 3）分析买方购买标准；）分析买方购买标准； 4 4）评价企业价值链中独特性的来源；）评价企业价值链中独特性的来源； 5 5）分析形成特色的成本，选择低成本的）分析形成特色的成本，选择低成本的独特性来源。独特性来源。2022-4-27陈传明18 6.6.防止特色优势战略的失误防止特色优势战略的失误 1 1）防止形成对用户无意义的独特性；）防止形成对用户无意义的独特性； 2 2）防止特色过度；）防止特色过度； 3 3）防止忽视用户的信号标准；）防止忽视用户的信号标准； 4 4）防

11、止只关注产品本身的特色，忽视其）防止只关注产品本身的特色，忽视其他价值活动；他价值活动；2022-4-27陈传明19第三节第三节: :技术创新战略的选择技术创新战略的选择 一、一、“创新创新”及其作用及其作用 1 1概念：寻求以新的方式组合生产的方法。概念：寻求以新的方式组合生产的方法。 (SCHUMPETER,1912,(SCHUMPETER,1912,经济发展理论经济发展理论 创新获得超额利润；其他企业模仿；社创新获得超额利润；其他企业模仿；社会技术水平提高；经济发展会技术水平提高；经济发展2022-4-27陈传明20 2.2.类型类型 1 1）技术创新：）技术创新： A A工艺创新：生产

12、方法工艺创新：生产方法 B B产品创新：材料产品创新：材料, ,设备设备, ,产品产品 2 2）制度创新）制度创新 3.3.创新的作用：获得成本优势创新的作用：获得成本优势/ /特色优势，特色优势，从而获得超额利润。从而获得超额利润。2022-4-27陈传明21 二、创新的来源二、创新的来源 1 1、意外的成功或失败；、意外的成功或失败； 2 2、企业内部和外部的不协调；、企业内部和外部的不协调； 3 3、企业内部过程改进的需要；、企业内部过程改进的需要； 4 4、行业和市场结构的变化；、行业和市场结构的变化； 5 5、人口结构的变化；、人口结构的变化； 6 6、观念发生变化；、观念发生变化；

13、 7 7、由于新知识的出现。、由于新知识的出现。2022-4-27陈传明22 三、创新战略的选择三、创新战略的选择 1 1、创新对象、创新对象 工艺创新工艺创新成本优势成本优势 产品创新产品创新特色优势特色优势 2 2、水平选择、水平选择 技术领先战略技术领先战略/ /追随战略追随战略2022-4-27陈传明23 (1)(1)技术领先的技术领先的持久性持久性取绝于：取绝于： A A变革的来源：外源技术变革的来源：外源技术/ /内源技术内源技术 B B技术能力储备技术能力储备 C C技术传播速度技术传播速度： 人才流动人才流动 产品反向工艺研究产品反向工艺研究 设备制造商设备制造商 技术人员将相关研究成果公开发表技术人员将相关研究成果公开发表2022-4-27陈传明24 (2)(2)技术领先战略带来的好处：技术领先战略带来的好处： A.A.声誉；声誉； B.B.有利的市场定位；有利的市场定位； C.C.创造转移成本；创造转移成本； D.D.获得有利的销售渠道；获得有利的销售渠道； E.E.学习曲线、经验曲线带来效益；学习曲线、经验曲线带来效益； F.F.投入品来源的优势；投入品来源的