香水投资项目策划书

1、L/O/G/O香水项目策划书 组员组员 梦魅梦魅市场分析市场分析产品分析产品分析 营销与宣传营销与宣传资金方面资金方面 市场环境 消费者分析 知名品牌 营销方式 品牌建设 资金预算 资金筹集1243 产品介绍 配方与生产 特色分析市场分析市场分析 中国香水市场是全球发展较快、最有中国香水市场是全球发展较快、最有潜力的市场之一。随着市场的发展，全球潜力的市场之一。随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。中国香水市场的消生地或上市地来审视。中国香水市场的消费在费在2005年是年是87亿人民币，并且在之后亿人民币，并且在之后的的

2、5年里，香水的消费每年以年里，香水的消费每年以27%的速度的速度递增。递增。中国香水销售增长图中国香水销售增长图2006年年2007年年2008年年2009年年亿亿亿亿亿亿亿亿 营销环境营销环境 消费上升消费上升 市场发展市场发展 跨国贸易跨国贸易 法律政治法律政治 专柜数量专柜数量 商场扩充商场扩充 品牌文化品牌文化宏观制约宏观制约微观制约微观制约消费者购买或使用香水的原因消费者购买或使用香水的原因遮掩体味遮掩体味增添生活情趣增添生活情趣彰显个人品味彰显个人品味体现身份地位体现身份地位以示尊敬礼貌以示尊敬礼貌吸引他人吸引他人作为礼物作为礼物其它其它消费者如何选择消费者如何选择 这类群体现在是

3、社这类群体现在是社会上的坚实力量，经济会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己状况大多稳定，有自己的家庭。他们对于香水的家庭。他们对于香水有着一定程度的认可，有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在但使用香水也多限制在重要场合的使用上。重要场合的使用上。60后后现有消费者现有消费者现有消费者现有消费者70后后 多从事着中层性质多从事着中层性质工作或是收入中等。不工作或是收入中等。不管是男性还是女性，使管是男性还是女性，使用香水的普遍程度和使用香水的普遍程度和使用场合的广泛度都要好用场合的广泛度都要好于于60年代的人。年代的人。现有消费者现有消费者80后后 充分享受到改革开放充分享受到改革开放带

4、来的社会巨大变动与经带来的社会巨大变动与经济上巨大发展的一代。对济上巨大发展的一代。对于香型的不同化、包装的于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现新颖化等一切都要求体现出自己与众不同的品味。出自己与众不同的品味。潜在消费者潜在消费者90后后已经成为新一代消费已经成为新一代消费大军。他们对新产品大军。他们对新产品的追求和渴望、接受的追求和渴望、接受程度，都是我们应该程度，都是我们应该重视的。重视的。结论结论 推出多种系推出多种系列产品，以兼顾列产品，以兼顾到市场的多个方到市场的多个方面。面。Anna Sui 安娜苏安娜苏知名品牌知名品牌Chanel香奈儿香奈儿Benetton 贝纳通贝纳通

5、boss波士波士Burberrys 巴宝莉巴宝莉Calvin Klein 卡尔文克莱卡尔文克莱产品介绍产品介绍梦梦魅魅MM 新生代的香水系列，专为新生代的香水系列，专为年轻人而设计，不仅充满活年轻人而设计，不仅充满活力，时刻散发生机，同时也力，时刻散发生机，同时也不失底蕴，更能集高贵、时不失底蕴，更能集高贵、时尚、优雅、挑逗于一身，冷尚、优雅、挑逗于一身，冷热刚柔同时存在。热刚柔同时存在。配方与生产配方与生产 乙醇、抗氧乙醇、抗氧化剂、甘油、表化剂、甘油、表面活性剂、香精面活性剂、香精主要配料主要配料生产工艺生产工艺成品成品 原料原料乙醇乙醇精制精制 香精香精陈化陈化 配料配料混合混合 储存成

6、熟 冷冻冷冻过滤过滤 Flow有助于记忆功能正常运转有助于记忆功能正常运转特色产品特色产品添加因子添加因子特定比例的特定比例的正己醛，己正己醛，己烯醇和蒎烯烯醇和蒎烯的混合物。的混合物。特效特效减少压力带来的身体伤害减少压力带来的身体伤害减轻诱发高血压的几率减轻诱发高血压的几率特色产品特色产品零乙醇零乙醇乙醇乙醇油油杏仁油杏仁油油油 带来天然木香的同带来天然木香的同时，有效的避免了酒时，有效的避免了酒精对于肌肤的损害，精对于肌肤的损害，更能保持肌肤水润。更能保持肌肤水润。1原材原材料料加工加工成本成本品牌品牌价值价值营销营销费用费用关税与关税与政府税政府税率率计算公式：P=c/(1-t-r)1

7、0元元15元元加成比加成比例：例：30%20元元50%单位定价：225元/50ml定价分析（定价分析（50ml）价格优势价格优势特色分析特色分析 全新的天然系全新的天然系列，时刻体现着健列，时刻体现着健康、时尚的生活主康、时尚的生活主题，同时也不失底题，同时也不失底蕴。添加取自于青蕴。添加取自于青草和绿叶被刈割时草和绿叶被刈割时释放出的特殊物质，释放出的特殊物质，更能给顾客带来愉更能给顾客带来愉悦体验。悦体验。特色分析特色分析 带来了更多带来了更多的体验，但让顾的体验，但让顾客付出的更少。客付出的更少。我们的理念是让我们的理念是让梦魅融入到每个梦魅融入到每个人的生活当中。人的生活当中。 营销方

8、式营销方式 作为一个顾客完全陌生作为一个顾客完全陌生的品牌，我们的第一市场目的品牌，我们的第一市场目标是要打开它的知名度，让标是要打开它的知名度，让消费者慢慢接受，并提高消费者慢慢接受，并提高美美誉度誉度、知名度知名度、市场占有率市场占有率、多面达到多面达到第一品牌第一品牌地位满足地位满足需求的目标需求的目标 ，继而提高销售，继而提高销售额的百分点。额的百分点。摘要摘要营销方式营销方式营销方式营销方式市场定位市场定位 群体庞大的收入中等的白领阶群体庞大的收入中等的白领阶层，对于时尚与美丽有着自己独特层，对于时尚与美丽有着自己独特的追求，有一定的能力支撑自己的的追求，有一定的能力支撑自己的爱好。

9、定位于中低端市场，有着庞爱好。定位于中低端市场，有着庞大的消费群体，可以充分利用这一大的消费群体，可以充分利用这一被国际知名品牌忽视的市场。被国际知名品牌忽视的市场。营销方式营销方式优势优势劣势劣势 价格低廉价格低廉 受众庞大受众庞大 靠近市场靠近市场 形象可变形象可变 知名度低知名度低 实力较小实力较小 技术薄弱技术薄弱营销方式营销方式附带销售附带销售代理销售代理销售赠品销售赠品销售专柜直销专柜直销 销售销售销售渠道销售渠道网络销售网络销售营销方式营销方式两款特两款特色产品色产品特价特价优惠优惠增加使增加使用者用者媒体媒体宣传宣传免费免费试用试用提高提高知名知名度度品牌建设品牌建设 一种商品

10、的流行，离不开一种商品的流行，离不开品牌的建设，因为品牌体现着产品牌的建设，因为品牌体现着产品的质量、是重要的竞争手段、品的质量、是重要的竞争手段、能够形成忠实的消费者、更能使能够形成忠实的消费者、更能使企业免于惨烈的价格战。企业免于惨烈的价格战。重要性重要性品牌建设品牌建设 三各方面三各方面服务质量服务质量产品质量产品质量产品特色产品特色品牌建设品牌建设媒体宣传媒体宣传重要重要手段手段品牌建设品牌建设媒体媒体杂志杂志网络网络电视电视报刊报刊广播广播电视电视网络网络品牌建设品牌建设广告投放市广告投放市场场广告诉求对广告诉求对象象广告诉求重广告诉求重点点大陆市场（以广州为中心）大陆市场（以广州为

11、中心）中等收入的白领阶层中等收入的白领阶层（一）产品的天然属性（一）产品的天然属性（二）融入生活（二）融入生活品牌建设品牌建设1广告轰炸广告轰炸3广告宣传为期广告宣传为期3个月，后逐步稳定个月，后逐步稳定2电视广告为主，其它形式为辅电视广告为主，其它形式为辅品牌建设品牌建设电视广告媒体投放选择电视广告媒体投放选择资金预算资金预算总计：总计：7070万元万元差额：差额：3070万元万元资金筹集资金筹集资金结构资金结构 A B C 43%14%43%A.自有资金自有资金 B.赠款赠款C. 负债负债资金来源资金来源会会计计数数据据预预测测销售毛利率销售毛利率:21%正常的正常的15% 分析：公司有较

12、强盈利能力，并且当公司分析：公司有较强盈利能力，并且当公司生产工艺成熟后能进一步提升至生产工艺成熟后能进一步提升至25%以上以上净净%正常正常10% 分析：第一年由于其他支出较多，净利率分析：第一年由于其他支出较多，净利率较低，但是走上正轨后预计能上较低，但是走上正轨后预计能上10%总资产收益率：总资产收益率：14%分析：因为公司第一年销售可能没有太好，分析：因为公司第一年销售可能没有太好，所以周转率预计较低，等到品牌成熟后应所以周转率预计较低，等到品牌成熟后应该能提升。该能提升。其它数据预测：其它数据预测：其他数据预测：其他数据预测：分析：分析： 具有较高的流动比率，显示有较具有较高的流动比率，显示有较强的短期债务应付能力强的短期债务应付能力资产负债率：资产负债率：73%分析：分析： 公司第一年的长期借款较多，导公司第一年的长期借款较多，导致资产负债率较高，但是短期的还债能致资产负债率较高，但是短期的还债能力较高，而且流动资金较为充裕，不大力较高，而且流动资金较为充裕