招商引资详细说明

1、招商引资基本知识一、县情、办事处情简介 高唐县位于山东省西北部，属聊城市。高唐地处黄河冲积平原， 因境内古有唐山，属沼泽中高地而得名高唐。现辖6镇、3乡、3 个街道、1个经济开发区、 145个行政村、 19个农村社区、 24 个城市社区， 48 万人，版图面积 960 平方公里。高唐县区位优越、环境优美。处于东部沿海向中西部地区的过渡 地、贯穿沿海省份发达经济带的重要腹地，济南、聊城、德州三大城 市的中心，东依京沪铁路，西靠京九铁路，济邯铁路穿境而过，青银 高速贯穿东西，国道 105、308 以及省道 316、322 交汇于县城，四通 八达。鱼丘湖街道办事处， 位于山东省高唐县主城区， 辖 1

2、1 个社区居委 会、2 个社区村委会、总面积 48 平方公里，总人口 10.8 万人。 1-12 月份，全街道实现财政收入 1500.06 万元，同比增长 30.6%，实现民营 经济税收 2721 万元，同比增长 45.27%。近年来，先后获得“省级文明 单位”、“全市五个好'乡镇党委、“”全市招商引资工作先进单位”、“全市民营 经济工作单位”、“全市农业产业结构调整先进单位” 、“平安聊城建设先进 单位”等荣誉称号。该街道拥有丁张、 曹寨、付堂三大工业集中区， 入驻企业近百家， 初步建成了机械、电子、纺织、食品等产业基地；畜牧业生产发展迅 猛，建有农业龙头企业八家，形成了猪、牛、鸭、

3、兔等多种养殖业竞 相发展的格局；是全县的经济、文化中心，天齐庙商城、福源商城、金城广场、鱼丘湖、李苦禅艺术馆、孙大石美术馆、柴府花园均在辖 区内，是休闲购物、观光旅游的首选之地。二、主要资源1、普通劳动力价格 多数企业执行的是计件工资制，正常工作时间外的工作量由企业 和职工协商后支付报酬， 执行八小时工作制的企业， 员工加班加点的， 其报酬按国家规定标准支付。企业工人平均月工资为 780 元，政府公 布的最低月工资标准为 500 元。2、现有土地储备高唐县现有政府储备土地 200 余亩，主要分布在县城区内。县经 济开发区内尚有 3000 余亩建设用地， 如有适宜项目， 即可利用。鱼丘 湖办事处

4、现有一般建设用地 400 余亩，一般农田用地 300 多亩。全县 各乡镇、街道均有闲置、荒芜或低效利用建设用地，可以进行腾挪兼 并，统筹利用。 2009 年，高唐县利用土地总体规划修编，可新增 建设用地 5000 亩。三、生产要素1、高唐县水资源费征收标准高唐县水资源费征收标准为 0.45 元立方米2、污水处理费收费标准 高唐县污水处理费征收标准：居民生活、行政事业单位用水 0.70 元/立方米，工业用水 0.80 元/立方米，经营服务及特种用水 0.90 元 / 立方米3、主要生产、生活要素价格项目类别价格备注水费工业用水2.（元/立方07米）服务业用水2.61电费<1千0.（元/千瓦

5、时）般工商伏7071业用电1-100.千伏697135-110.0千伏6871热力费工业用气180 ±供热能（元/吨）15%力600吨/小时天然气民用天然气2.对夕卜来（元/立方米）0企业每立方工商业用气2.米优惠0.1460元厂房租赁（元标准生产厂房50m / 年)(1200m2钢架结.00构）四、主导产业1、高唐县的主导产业 主要有农用运输机械产业、造纸及纸制品加工产业、农副产品加 工产业、棉花纺织产业等产业。2、高唐县机械及配件加工产业的优势 高唐县规模以上机械加工企业共 102 家，占全部规模企业总数的41.6 %，资产合计43.5亿元，用工总数3.24万人。2007年，机械

6、加工 企业累计实现主营业务收入 201 亿元，实现利税 11.1 亿元，实现利润 9.4 亿元，三项主要经济指标分别占全县工业总量的45% 、35.8% 、39.8% 。我办事处目前共有 27 家机械加工企业，其中规模以上共 14 家， 年纳税 100 万的企业一家（宏大汽车电器制造公司） ，年纳税 20 万元 以上的企业三家（腾飞机械厂、中兴机动车配件厂、金州机械装饰有 限公司）。3、高唐县造纸及纸制品加工产业的优势高唐县现有造纸及纸制品加工企业 10 家， 2007 年，完成主营业 务收入 69.5 亿元，利税 8 亿元，利润 5.6 亿元，分别占全县工业总量 的 16.9% 、25.6%

7、 、23.6% .其中泉林集团是我县造纸及纸制品加工产 业的龙头，主要生产高档文化用纸、精制非木纤维浆、环保餐盒、绿 色肥料、中高档生活用纸等五大类八大系列三十多个品种。2007 年实现精制浆 35.59 万吨，机制纸 49.99 万吨，实现销售收入 32.54 亿元。 在泉林集团的带动下，高唐第二造纸厂、泉洁纸制品公司等造纸印刷 企业也实现了良好的经济效益。4、高唐县农副产品加工产业的优势高唐县为传统的农业大县，农副产品加工产业较为发达。我鱼丘 湖办事处拥有以蓝山和美食品有限公司、六和荣达饲料有限公司和澳 士达牧业发展有限公司为龙头的农副产品深加工企业 3 家。5、高唐县纺织及服装加工产业的

8、优势 纺织产业是高唐县的传统主导产业之一，现已初步形成集棉花加 工、纺、织、染、服装为一体，门类齐全、企业分工协作、上下游企 业优势互补、共同促进的集群化发展格局。目前，全县现有具有棉花 加工资质加工企业 27 家，全县共有规模以上纺织及服装加工企业 27 家，占规模以上企业的 11.02% .纺织企业设备能力达 30.9万纱锭，就 鱼丘湖办事处而言，拥有纺织企业三处（锦泰棉业、亿诚纺织、润泽 家纺），纺纱能力 4 万纱锭， 服装加工企业五处 （金城环球、 金晖针织、 金鹏针织、金名绣制衣等） 。五、招商实务1 、基本概念 招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传， 开展基础设施

9、建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生 产经营活动的行为。外资是指国外、境外资金，县外外资企业在我县投资，县内外资 企业当年增资以及国外、境外捐赠办实业的资金。内资是指省外、市外、县外资金，县外企业或个人在我县投资， 县内内资企业当年增资，省外、市外、县外捐赠办实业的资金，以及 本地市民外出兴业回迁或利用县外资金回本县的投资。2、招商人员如何制定谈判方案招商洽谈前进行充分的调查研究，对对方资信情况进行咨询，对 谈判各方的实力进行正确评估，明确谈判目的、制定谈判策略、明确 谈判程序、确定谈判现场的布置和安排，在此基础上制定谈判方案。3、招商谈判应该把握的原则 一是把握气氛的原则。即使发

10、生激烈辩论，仍要保持友好合作的 气氛；二是次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑，确定谈判 目标启动的先后次序与谈判进展的层次，避免混乱；三是掌握节奏原 则。谈判节奏要稳健，耐心倾听对方观点、了解对方，解决分歧。4、与客商谈判时应注意的商务礼仪 双边谈判通常用长方形、椭圆形或者圆形桌子，宾主相对而坐， 以正门为准，主人占背门一侧，客人面向正门。主谈人居中，译员一 般在主谈人右侧，也可坐在后面。其他人按礼宾顺序左右排列。六、优惠政策1、对外来工业企业在税收方面的优惠政策新上固定资产投资 1000 万元以上的外来工业企业享受重点企业 待遇；第一年上缴税金满 12 个月的，地方留成全部视为新增进行

11、奖励 （不满 12 个月的，上缴税金记入次年上缴税金总数） 。第二年开始实 行“新增部分免三减二”的政策，即：以第一年为基数，前两年按相当 于新增地方留成的全部、后三年按相当于新增地方留成的50%的数额奖励企业，奖励总额的 80 %用于扶持新上项目，20%奖励企业法人代 表。新上投资 500 万元至 1000 万元的外来工业企业享受中小成长型企 业待遇：第一年上缴税金满 12 个月的， 地方留成全部视为新增进行奖 励（不满 12个月的， 上缴税金记入次年上缴税金总数） 。第二年开始， 以第一年为基数，2年内按相当于新增地方留成 50 %的数额奖励企业。2、对外来工业企业在用地方面的优惠政策 对

12、支柱企业新上项目确保用地、骨干企业优先安排用地、重点企业积极协调用地。支柱、骨干企业征用土地出让金县级受益部分转为 财源建设基金扶持企业新上项目、重点企业按 50%扶持。3、对外来服务业企业在税收方面的优惠政策 新上投资（不动产） 500 万元以上的服务业企业，第一年上缴税金满 12 个月的，地方留成全部视为新增进行奖励（不满 12 个月的， 上缴税金记入次年上缴税金总数） 。第二年开始，以第一年为基数， 3 年内按相当于新增地方留成 30% 的数额奖励企业， 奖励总额的 80% 用 于扶持新上新上项目， 20% 奖励企业领导班子。4、对外来高科技项目、 循环经济项目、 节能减排项目的扶持政策

13、 对当年认定的国家级、 省级企业技术中心 （工程技术研究中心）分别奖励企业 20 万元、 10 万元。对当年认定的国家级、省级高新技术企业，分别奖励企业20万元、 10 万元。对当年通过的国家级、 省级科技成果鉴定项目 （就地转化），分 别奖励企业 3万元、 1 万元。对当年列入享受财政专项资金扶持的国家级、省级新产品，分 别奖励企业 10 万元、 5 万元 .对新投资的国家产业政策鼓励发展的技术改造项目和循环经济、节能减排项目，按照项目实际投资额的2 %。补贴企业，单个项目补贴不超过 10 万元按照县节能奖励办法认定的节能突出贡献企业、 节能先进企业， 分别奖励企业 3 万元、 1 万元。对

14、当年国家专利局授权的专利，给予专利发明人一次性奖励， 设一等奖、二等奖和三等奖，分别予以 3000 元、 2000 元、 1000 元的 奖励。对于主持制定国家标准和行业标准（省级地方标准）的企业经 标准主管机构依法公布后， 分别一次性资助 10 万元和 5 万元；主持修 订的分别一次性资助 5 万元和 2.5 万元；参与制定、修改的，按参与 的程度给予 3 万元和 1 万元的资助。5、对招商引资引荐人的奖励政策 对招商引资第一引荐人的奖励方式，采取投入与税收相结合的办 法进行奖励。工业企业。 引进 500 万元以上的工业企业按投资额的 1%（引进 境外资金以外汇形式到账形成工业企业固定资产后

15、，按每100 万美元外来固定资产投资 1 万元人民币的标准，再追加奖励）给予一次 性奖励。商饮服务业。引进 500万元以上的商饮服务业企业按相当于第 一个税收年度（指项目从纳税之日起到当年年底）上缴税金地方留成 20%的数额给予一次性奖励。企业产权转让项目。 引进 500 万元以上 （指外来到位转让资金） 的企业产权转让项目按相当于第一个税收年度 （满 12 个月） 新增地方 留成 20%的数额给予一次性奖励。基础设施项目。 2000 万元以上的公益事业和基础设施项目按到 位投资额的 1%给予一次性奖励。项目分期施工或竣工投产后又扩建的，已兑现引荐人奖励的， 不再给予奖励。对引进特大项目及重点

16、鼓励发展项目的，可采取一事一议、特 事特办的方法予以一次性奖励。除对第一引荐人一次性奖励外。再按相当于项目年度上缴税金 地方留成 2%数额给予奖励。连奖 10 年。第一引荐人是机关事业单位 工作人员的， 按相当于年度上缴税金地方留成 3%的数额奖励引荐人所 在单位，连奖 3 年。关于对货运基金增长部分扶植交通运输企业 的政策 对一类企业，即年度上缴货运基金 13.5 万元至 27 万元（含 27 万元，下同）的交通运输企业，以上年货运基金为基数， 3 年内对增 长部分按 10% 数额扶植企业；对二类企业，即年度上缴货运基金 27 万元至 81 万元的交通运输 企业，以上年货运基金为基数， 3

17、年内对增长部分按 20% 数额扶植企 业；对三类企业，即年度上缴货运基金 81 万元至 216 万元的交通运 输企业，以上年货运基金为基数， 3 年内对基数内部分按 10% 、增长 部分按 30% 的数额扶植企业；对四类企业， 即年度上缴货运基金 216 万元以上的交通运输企业， 以上年货运基金为基数， 3 年内对基数内部分按 15% 、增长部分按 40% 的数额扶植企业。关于鼓励交通运输业发展的奖励办法按企业年度上缴税金（营业税，下同）为标准划分企业类型，无 论新上或原有、 内资和外资 （合资），分类别给予运输企业政策扶植 （企 业必须依法注册登记，由固定经营场所、停车场地及相应配套设施）

18、。一类：对年度上缴税金 50万元至 100 万元（含 100万元，下同） 的交通运输业企业， 以上年为基数， 3 年内按相当于新增地方留成 10% 的数额作为财源建设基金奖励企业，奖励总额的80%用于扶植新上车辆， 20%奖励企业法人代表；同时按相当于货运基金10%的数额扶植企业。二类：对年度上缴税金 100 万元至 300 万元的交通运输业企业， 以上年为基数， 3 年内按相当于新增地方留成 20%的数额作为财源建 设基金奖励企业，奖励总额的 80%用于扶植新上车辆， 20%奖励企业 法人代表；同时按相当于货运基金20%的数额扶植企业。三类：对年度上缴税金 300 万元至 800 万元的交通运输业企业， 以上年为基数， 3 年内按相当于新增地方留成 30%的