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文档简介

1、招商话术招商话术1、您好，我是东家要货B2B批发平台商品米购部的XXX请问您是 XXXXX勺负责人XXX经理（总）吗？是的。2、您好，东家要货平台是服务于县乡镇一级终端门店的批发平台， 目前平台正处于商品采购阶段，想简单和您沟通一下，看看有没有 合作的机会好的。你说。我们东家要货B2B批发平台是采用02O勺方式来运作的，线上 黄金广告位展示、精准供求信息对接、线下产品推广：线下省内 108个县域传媒精准锁定终端门店，纸媒全方位覆盖，区域行业产 品展销会同步举行；我们东家要货项目 3月5号正式启动，开始品 牌优选采购，线下推广这一块儿呢，现在已经开始启动了。我们东家要货和别的农业电商平台不同，目

2、前我们的线下纸媒（DM单页）可以精准锁定投放到县乡镇一级的终端门店，比如您这 里是经营XXX类商品，我们可以精准的投放到县乡镇所有的经营此 类项目的终端店铺。（停顿，等客户回应，哦哦）。我们已经建立 起来了覆盖到咱们省108个县，超过500人的地推团队，会以订货 会的形式把咱们产品推荐到县乡镇每一个经营此类项目的终端门 店，这样品牌在我们平台的培育期会大大缩短。说明：如果客户提到你们是否经营 KA渠道（规模超市采购这一 块），可以明确说明我们后期会深入做，目前主攻的渠道是单店、 夫妻店、小型综合超市这一块儿3、现在就是想问下XXX经理（总）目前咱们公司产品在渠道这一块 儿在省内是不是已经非常完

3、善，区域代理这一块儿目前是什么样一 个状况。（基本上都是没有这方面渠道资源的。）我们目前还没有建立起来省一级方面的渠道，但是 XXX区域我们目 前做得都很不错。4、那咱们两边应该怎么合作呢？XXX经理（总），目前我们平台还在品牌初选阶段，稍后我添加下 您的微信和QQ把我们详细的项目资料推送给您，您觉得可以的 话，把您品牌的资质、公司简介和主打款样品邮寄到公司总部进行 初审。经过初审的品牌我们会邀约您参加我们平台举办的招商会， 届时我们再针对合作的细节交换下意见，争取把我们这个产品快速 的推广到县和乡镇的终端门店。销售就是倾听客户的心声，挖掘客户痛点，然后一针见血满足客户 需求5、怎么收费的？怎

4、么合作的？XXX总，我们主要是按照结果收费的，以结果为导向，我们平台和 厂家、省代直接合作，我们会对合作的厂家和省代采用统一推广的 模式降低供货商获取用户的成本，增加零售终端门店的利润率，实 现共赢和长久的合作，具体的呢等您的品牌通过初审后我们招商会 现场再详细沟通合作细节。6、供应商有自己的开发团队，觉得这样品牌传达和产品培训会比较 到位，不太信任第三方推广平台或第三方推广团队。X 总，是这样。首先我们平台与您这儿的合作不是一次性的，所以 这也是我们平台要对供应商做一个筛选的环节。您的产品的质量、 定价、售后服务等，我们都要做一个综合考量。县一级我们会有一 个运营中心，其中一个功能就是对我们筛选过优质商品进行长期地 推跟进，如果您这儿现在有成型的资料以及完整的产品策略，当然 最好。3月 8号我们

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