中海国际社区提案

1、 中海国际社区中海国际社区 品牌推广构想 总占地1986亩总地价近12亿元人民币、成都地王营销均价6000元位于成都城西生态走廊带上，与5040亩的两河森林公园隔河相望，毗邻摸底河和金牛支渠 坐望三十三平方公里的西高新区以住宅为主体兼有商业、酒店、学校、医院、公园等配套群体的大型物业综合体面对一组令人振惊的数据：面对一组令人振惊的数据：这不是一个普通的地产项目！也不是一个普通的社区！问题问题3 3：什么样的推广手法可以满足5年的开发时间、每年120万平米的开发量、均价6000元/平方米的价格？问题问题1 1：什么样的命名可以涵盖2000亩的超大项目？问题问题2 2：什么样的推广概念可以包含项目

2、的所有内容？中海国际社区中海国际社区这正是中海地产给出的命名！我们认为这样的命名正符合我们的要求，大气、简捷可以统领项目的推广！而且中海国际社区传达给消费者了一个利益承诺：国国 际际 化化“国际化”同样是我们项目最大的差异化，是项目地段、项目规划等优势的集中体现！但是，如何理解“国际化”？或者说，如何把“国际化”的内涵传达给消费者？中海国际社区作为成都高新区的首期配套工程，而成都高新区承载了成都起飞的重任，是成都走向世界的代表。因此，我们的理解从成都开始成都在变抢滩西部 休闲之都在变3+1经济格局和西部大开发的冲击在成都、重庆、西安的“三国演义”中，成都积极主动经济产业在链接国际、城市建设直指

3、现代化 随着全球IT巨头英特尔落户成都、嘉里中心在西南地区标准最高、规模最大、功能最完善的成都香格里拉酒店计划年内启动，集旅游、度假、体验、会议于一体的世界级山地会议度假胜地“九寨天堂” 的建成，第27届世界摄影大会、世界环境与发展论坛、世界公共卫生大会、全球化合作与发展大会、第二届中国（四川）熊猫节等会议，国际越野挑战赛、国际热气球赛等一系列活动将层出不穷、此起彼伏。成都的城市经营已经取得重大成效，国际化气息扑面而来，世界的聚光灯已经不再忽视成都。成都影响世界宏观之后让我们微观一些，理解成都人成都人消费能力中国第四开放的心态现代、时尚经营意识强善于经营，敢于消费善于经营，敢于消费摘自王志纲摘

4、自王志纲城市中国城市中国在了解成都之后，当然要理解片区西高新承载成都起飞的希望分析一下，对我们有指导意义的西区零售商业最发达：内双楠、抚琴石人公交网络最发达：内双楠、抚琴石人、浣花居住环境最好： 浣花医疗配套最好： 抚琴石人教育配套最多： 抚琴石人、浣花餐饮业最发达： 羊西线高起点的产业经济结合高起点的社会配套，成都链接国际，势在必行。城市运营与城市土地运营连动城市运营与城市土地运营连动高起点的社会配套是建立在高起点的城市区域发展战略的基础之上，地产开发也必须服务于此。国际社区只能是稀缺土壤上的高价值产品。成都地产裂变以“优品道”为支点，感受成都地产的变化 大盘时代 王者争霸“东穷西贵、南富北

5、匪”城市寓言不再是唯一的标准。成都地产向现代化、高品质居住形态靠拢价格飚升现在让我们回到我们的项目中海国际社区，到底要支持怎么样的期望？国际社区房价是风向标国际社区房价是风向标 城东一知名开发商城东一知名开发商 开发商众口说“地王” 不会高过不会高过50005000元元 付刚（方圆置业副总经理）付刚（方圆置业副总经理） 影响肯定是正面的影响肯定是正面的 杭亚平（博瑞地产总经理）杭亚平（博瑞地产总经理）只凭中海的“过程精品”够不够支撑6000元？站在金字塔的顶端，需要的是顶级的产品高度来支撑！让整个市场顶礼膜拜，需要的是对消费者内心的巨大冲击！因此，除了“过程精品”我们还需要国际化国际化的建筑规

6、划理念！冲击消费者内心，如何体现“国际化国际化”！国际社区、国际酒店、国际机场、国际标准、国际渡假村、国际化大都市、 二十一世纪的今天各种国际、国际化的词汇泛滥，充斥中国人的耳朵，让人们纷纷接受国际化的同时，也造成了对“国际化”认识的紊乱和无清晰的判断标准。纽约、伦敦、东京、香港、悉尼机场、五星级酒店金发碧眼、各种肤色的人群五环奥运、圆桌会议每个人对国际化的理解都不同，最直接的联想就是一种西化的生活和表现形式。国际化的联想：但，这不是国际化的全部！在目前出现频率非常高的“国际化”，又有多少人可以给“她”一个清晰的定义？是千分之一，又或者更少！因此，我们首先要理解国际化。那么，我们先来看一下国际

7、化的表现：为什么纽约地铁站有残疾人通道？为什么联合国的会议是多种语言同步传输？为什么会有五星级酒店的服务？为什么高智能化高科技的在各个行业广泛运用？为什么要建立？为什么人类越来越希望亲近自然？为什么要保护自然？为什么不能侵犯别人的隐私？为什么超过十二点不能开高音量？国际化是全人类文明发展的产物，是建立在高度发达的物质文明基础之上的全球新的沟通方式和共存模式。让我们来正确理解国际化：它是一种更为人性化更大的沟通平台，是一个建立在法冶基础上的社会新秩序，忽视地域文化和民族文化的狭隘性，一种新的公共关系表现形式。它表现为自由、开放、包容，以人为本，注重生态平衡，致力让生存达到最高质量的生活模式。国际

8、化链接生活国际化链接生活是什么？是什么？因此，国际化链接经济是追求更高的生命质量国际化链接政冶是建立更好的共存模式谈到生活，离不开“人”！我们不得不去了解消费人群！国际化不是平民化，国际化需要物质支撑；国际社区不是平民化的产品，国际社区需要选择消费者；在中国国际化不是平民化，国际化是城市的投资重点；中海国际社区不是平民化的产品，中海国际社区需要选择消费者；在成都酋长型消费者少壮派的企业家和公务员、中产阶层特点：善于经营、敢于消费理性需求型消费者高科技企业工作的各国籍海内外管理层、员工特点：新成都的“国际人士”感性追随型时尚、富有的成都中产家庭International freeman 特点：追

9、求享受、敢为潮流先他们站在时尚的前沿，对生活有极高的追求，高生活品质和国际化的生活是他们想要的。平等、自由、开放、包容是他们的渴望。他们真正的核心需求是： 我们发现中海国际社区品牌拥有体验国际化生活的密码：这是中海国际社区真正深层次的内涵同样也是我们传达给消费者的核心对对 人人 性性 的的 高高 度度 尊尊 重重1、将所有的对手抛在成都，放眼世界，超越了传 统意义上的房地产，突破了房地产的地域性局 限。2、符合5年的开发时间和120万平方米的开发量。3、可以涵盖项目的全部，统领项目推广。4、具有无法比拟的前瞻性和可持续发展性。5、具有丰富的内涵和可延展性。国际化国际化对人性的高度尊重对人性的高

10、度尊重中海国际社区品牌实现的两个重要条件：一、片区形象建立带来的整体规模效应 （区隔片区）首先要更正消费都所理解的西高新片区就是一个狭隘的高新产业园区的概念。其次定义片区独立的推广形象通过中海国际社区这样一个龙头项目的形象感染力及高新园区的产业性质建立西高新新的片区形象、新的区域定位：集科技生产、旅游观光、生态休闲、娱乐渡假、居家消费为一体的国际化片区新定位再次定义新的片区推广名建议选用以下新的推广名：“西高新国际区西高新国际区”“西高新板块”“西高新国际城”进行全新的推广二、建立国际社区的标准国际化在带给消费者内心冲击，超越所有竞争对手的同时，也为我们提出了挑战，如何演绎国际社区？国际化的城

11、市国际化的区域国际化的产品国际化的服务可持续发展性最核心的标准：对人性的高度尊重物质外延的标准：具备以下五大特点国际化社区的标准城市篇一、基础建设国际化二、经济形态国际化三、贸易国际化四、金融国际化五、第三产业国际化六、教科文化国际化七、语言环境国际化以下附我们对几项标准的简单建议：国际化社区的标准区域篇一、语言、交通的通达性二、经济的开放性三、区域的标志性四、人文环境和自然环境的独特性国际化社区的标准产品篇一、人与自然环境的各谐共生二、最大限度的适应人们的生活三、有效建立最优化的沟通平台以上三篇通过片区规划及中海国际社区目前的规划是完全可以实现的！也就是说中海国际社区可以充分的支撑“国际化国

12、际化对人性的高度尊重对人性的高度尊重”的演绎，服务篇和可持续发展篇有待进一步考证，需要结合贵司的产品开发和产品经营策略来制定。传播推广战略传播推广战略 对于我们2000亩的超大项目而言，入市是关键！如何顺利切入市场？如何区隔其他对手？如何迅速建立形象及标准？是我们着重思考的。高度决定影响力高度决定影响力 中海中海国际社区的品牌地位建立是所有推广的前提： 中海中海国际社区不仅仅是一个集合大型住宅和主题商业和开放式公园的复合建筑群。 它更是 城市的荣誉与国际化标志 成都新经济大发展的分水岭 成都城市化发展的新都市形象“名片” 在成都一定要首先塑造国际化整体形象的大氛围， 其住宅、商业、酒店等均依其主干。 在项目整体