参展营销策划方案

1、参展营销策划方案篇一：展会营销策划及流程展会手册品牌管理部提纲1.关于本手册2.关于展会3.参与展会的目的4.展会的参与5.展会的筹备工作6.展会执行7.展会总结1关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。2关于展会2.1展会展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推由新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。展会作为市场、行业、媒体等多方集聚

2、的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。2.2茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农篇二：营销策划参展XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销班级：组长：组员：指导教师：20XX年11月XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销摘要：是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品，资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划材料书。此次展会策划的目的，主要是让更多的参展商简洁方便的了解我们公司的产品，为我们更好的参

3、加展会做准备工作。首先参加此次展会的主要目的是推销我们的产品，了解竞争对手的产品，开发新的客户和掌握工艺灯饰市场发展前景。利用网络搜索和查阅书籍来进行策划，通过市场的调查分析和对历届公司展会的营销的参考，进行进一步的修改和完善。通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解，同时的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如：展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资

4、金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要目录一.背景分析4（一）展会背景分析4（二）公司背景分析4二.营销目标5三.营销战略5（一）（二）产品战略.5促销战略.5（三）价格战略.5（四）渠道战略.5四.宣传战略6（一）网络宣传.6（二）广告宣传.7五.展会前准备工作.7六.七.八.九.十.宣传预算参展预算.9参展人员安排和展品统计思想汇报专题9布展10展览期间工作安排.10展览后工作安

5、排.10H一.其他注意事项.10（一）预约客、.尸.10（二）（三）（四）（五）（六）资料准备.10展台设计.10参展人员要求10巧妙应对报价11听取客户建议11一.背景分析展会背景分析1.展会的地点、时间、参赛费用展览时间:20XX年4月6日-9日展览地点：香港会议展览中心（湾仔）主办单位：香港贸易发展局参展费用：1、报名注册费：20XX元/摊位（因参展单位原因未能参展时，此项费用不予退回）摊位费：A型:30XXX元/9M标准摊位B型：320XX元/9M标准摊位（多一个梯形展台，参见英文申请表）展览空地：2XXX元/m2（至少27m2）（所有双开展位加收总摊位费的5%）其余特级摊位价格请见香

6、港贸发局印制的参加表格2.展会的特点、规模庞大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位，香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会，全球排名第二。该展于20XX年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会，为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通交流、洽谈合作的机会。公司背景分析1.公司的主打产品、主要市场主打产品：环保灯饰和典雅家具灯饰，主要是香薰灯、木艺灯、水晶灯、竹艺灯、陶瓷灯，玻璃工艺灯主要市场：英国、法国、德国等欧美国家2.公司的优劣势分析优势：公司的产品种类丰富，资金基础雄厚，对客户、竞争对手有一定的了解，本公司的产品在市场已有一定的影响劣势：本公司参展的次

7、数不多，经验不足，对国外客户所掌握的资源不是很广二.营销目标盈利模式？借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。？迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料，拓展5,6个国内外客户，并与其建立长期的合作关系，主要以国外客户为重点。短期目标篇三:XX公司参展易尔特公司参展一，前言:二，参展时间：20XX年03月28-31日（应提前三天安排布展工作）三,地点：扬州国际展览中心四，人员：高总杨总何宇刘大路吴雪松翻译员1人接待文员2人其它再定五，参展背景分析：上届展会于20XX年3月28-30日，展由面积16000多平方米.展览会展由了近年来国内外企业研制开发的新产品新技术汇聚了来自国内外近XXX家知名

8、企业.如：欧司朗台湾恒日光电浙江云通等据统计，专业观众达16032余人次，观众大多来自路灯行业科研机构政府主管部门经销代理商等展会效果得到参展商的一致好评，XX%勺客户表示继续参加下届展会.1,大会分析：专业性；本次展会是第四次举办，据有一定的成功经验和专业水准，同时累积了一定的老客户.品牌性；权威性;（1）指导单位：由中华人民共和国商务部国家灯具质量监督检验中心（2）主办单位：香港励展北方展览有限公司（3）协办单位：扬州路灯产业商会江苏省半导体照明产业技术联盟（4）支持单位：扬州市科技司中国市政工程协会城市道路照明专业委员会（5）特邀单位：全球照明协会联合会中国半导体行业协会中国照明电器协会

9、台湾LED照明产业联盟常州照明电器协会LED专业委员欧照明协会（6）执行单位：北京励展北方展览有限公司国际性；区域展会2,参展商构成：路灯行业科研机构政府主管部门经销代理商等3,与会者分析：参会者大多具有行业经验和固定的销售渠道，易尔特LED灯系列具有绝对的优势，可以吸引广大参展商成为我们的合作伙伴。A,竞争对手：飞利蒲等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）B,媒体；扬州电视台扬州日报社百度新浪雅虎等一百多家媒体深度报道。C,世界各地渠道商；组委会向全国3XXX个县级以上的城市的管理局路灯管理所市政工程单位照明景观公司开发商代理商邀请参观采购。D

10、,其他单位及人员：闻风而来全球各地的参展者五，参展目的:（1）展示产品，在扬州展会期间，向参展商展示公司产品与众不同的三大优势，让其了解公司和产品。树立易尔特品牌形象1.渠道拓展：通过招商加盟等合作模式，来完善公司的销售渠道建设，将渠道商拓展至全国各地。A,现有渠道分析：政府引进技术融资建产业园、外贸、销售公司和工程公司等嫁接渠道特点：1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理商和合作机构；2）与会者基本上属于LED行业，具备很高的行业性，招商对象明确；3）产品的优势性：展会主题为“高新科技创造节能生活“七大营销模式中,AA具有融合了其他AA优势的特点，

11、且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；2.公司晶宣传；通过本次大会很好的传达易尔特品牌新形象。3.终端客户拓展；终端客户的拓展参展的一个小收获，现场进行演示。4.新产品易尔特（路灯，商业照明和民用系列）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推由新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展做铺垫。5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。扬州展览会，信息汇聚集中,不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。六，参展安排：展前：A,展台准备:1,参展主题的确定；高新科技创造节能文明社会2,展位的确定;A368（9平米）3,展位的布置；包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）;B,代理商邀请及策略:1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和意向合作者参加展会，2,准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3,制作印有公司标志和名称的桂绳于现场免费派发给参观者，由于这些桂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些桂绳后都很乐意桂在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的桂绳在场内