统一酱油年度推广策略及上市推广活动

1、1统一酱油年度推广策略统一酱油年度推广策略及上市推广活动及上市推广活动目录目录年度推广方案架构铺货期推广方案统一100五联包DM作业卖场展示作业产品现场烹饪展示作业现场促销推广作业年度推广方案及重点时段推广方案费用预算3年度推广方案架构年度推广方案架构4产品利益点：统一酱油产品利益点：统一酱油-细致入味细致入味行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油-身边的名厨身边的名厨 细致入味细致入味身边的名厨身边的名厨消费者消费者5传播策略传播策略通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性为原则，以点到

2、面的渗透为主要运用的战术。为原则，以点到面的渗透为主要运用的战术。 6统一酱油统一酱油2002年度推广方案架构年度推广方案架构3-5月“社区厨艺赛”11月-年底“统一进补，好菜家家有”9-10月“敦亲睦邻，家宴大比拼”活动目的：1.以系列活动加强产品利益点的告知 2.通过系列活动树立品牌专业化的形象1-3月铺货期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌树立期1-3月铺货期卖场推广年度推广主线：统一厨艺大比拼年度推广主线：统一厨艺大比拼4-5月投放媒体广告9-10月投放媒体广告7二零零二年一月至二月统 一 铺 货 期 推 广 活 动统 一 铺 货 期 推 广 活 动卖场推广A系列：统一100五联包（

3、2002年12）B系列：统一酱油，统一有奖（2002年12）卖场堆头陈列：促销活动堆头现场烹调展示：卖场飘香场外抽奖：100中奖五联包内投放DM,告知产品上市信息及促销活动信息。8卖场推广活动卖场推广活动A系列活动：统一100五联包DM作业。活动目的：进行产品上市信息告知，并让消费者参与活动。活动时间：铺货期（200212月）活动地点：上海各大卖场操作方式：操作方式：统一100五联包内放置DM主要内容主要内容：1，告知产品特点 2，告知促销信息数量数量：15万份9卖场推广活动卖场推广活动A系列活动：统一100五联包放进产品DM执行方式：统万在统一100五联包里放进产品DM每一包统一100五联包

4、里放进一张产品DM消费者购买一包统一100五联包消费者收到五联包里的产品DM消费者阅读统一酱油产品DM消费者参加相关活动10卖场推广活动卖场推广活动B系列：统一酱油，统一有奖。 目的：促进消费者尝试购买。活动时间：2002120022活动地点：与卖场洽谈中，待定活动名称：统一酱油，统一有奖整个活动由三部分组成： 1、卖场堆头陈列：促销堆头陈列。 2、现场烹调展示：卖场飘香； 3、场外抽奖：100中奖；11卖场推广活动卖场推广活动产品的堆头陈列。目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而关心品牌，促进消费者购买。陈列方式：落地堆箱。陈列尺寸：待议。标准陈列效果图：待尺寸确认后进行之。备

5、注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例：买统一饮料礼盒一份，可赠酱油一瓶。12卖场推广活动卖场推广活动产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动活动目的：让消费者直观感受产品力及产品利益点，从而对品牌产生信任。活动地点：重点卖场。活动时间：每周五周日，共18天 每天上、下午两轮，具体时间为： 10：3013：30 派发卤肉 13：3016：30 现场展示 16：3019：30 派发卤肉 19：3021：00 现场展示13卖场推广活动卖场推广活动产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动活动内容： 派发卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到进行活动的卖场，促销小A姐负责将卤好的肉加热（一

6、次0.5公斤），并切成约25克左右的肉片让消费者品尝，共计400份品尝的卤肉片。 现场展示：当卤肉派发完后，促销小姐A往锅里放进新鲜的肉（0.5公斤），进行展示，不再让消费者品尝 现场讲解：促销小姐B现场派发DM，并介绍产品力特点及利益点。14卖场推广活动卖场推广活动产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动活动所需物品及人员：A、卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）B、新鲜肉：10公斤/天 0.5公斤/次C、DM；D、卤肉所需物品：锅、燃气灶、锅铲、刀、案板、牙签、桌子E、人员：促销小姐A、B，共2名15卖场推广活动卖场推广活动产品现场烹调展示：执行方式：送卤好的肉（20公斤，每块0

7、.5公斤）到卖场A促销小姐将加热好的肉切片（每片25克左右）A促销小姐将切好片的肉送给消费者品尝消费者购买统一酱油，用刮刮卡抽奖获得赠品。A促销小姐加热下一块肉切片送消费者品尝A促销小姐将0.5公斤新鲜肉放进锅里，进行烹调展示介绍产品力特点及利益点A促销小姐进行加热，每次一块B促销小姐派发DMC促销小姐进行现场售卖活动16卖场推广活动卖场推广活动 场外抽奖： 活动方式：消费者凭统一酱油收银条可获得刮刮卡一张，现场刮卡，当场兑奖。活动时间：2002.1月2002.2.10，具体时间以各卖场营业时间定活动地点：各卖场、超市入口处（室内） 预估销量：2万瓶/月17卖场推广活动卖场推广活动场外抽奖：

8、活动所需物品及人员：A、奖品：一等奖：玻璃果盘 价值50元 共50个；二等奖：精美木雕盘架一个 价值10元 共3000个；三等奖：围裙一个 价值3元 共12500个；B、刮刮卡：2万份C、卖场内布置物设计 D、人员：促销小姐C 一名/卖场18卖场推广活动卖场推广活动预估费用： 项目费用一、统一 100 五联包 DM 作业5 万元二、统一酱油，统一有奖15 万元1、卖场飘香 (不包括展台等制作物) 0.5 万元2、赠品7 万元3、刮刮卡0.5 万元4、设计5 万元5、人员及其他费用2 万元总总计计：20 万万元元19年度推广方案及重点时段推广方案年度推广方案及重点时段推广方案20上海市主要街道分

9、布状况上海市主要街道分布状况21列举列举10个街道人口分布状况个街道人口分布状况编号街道名称人口数（万）1江宁92虹桥53田林104五角场125华阳96天山107凌云128曲阳129豫园7510潍坊922年度推广方案年度推广方案统一厨艺大比拼统一厨艺大比拼： 全年50次全市各街道厨艺比赛 活动内容：1.活动现场横幅、腰鼓队、扇子队等现场宣传 2.美食家、原料专家、厨师讲述烹饪知识，原料知识，名菜传说等 3.参赛家庭制作指定菜、自选菜，在规定时间内完成，由专家评审 4.现场观众参加有奖竞答（好酱油标准、营养价值、烹饪技法等） 相关活动权益：1.全年度产品电视中摆放出现 2.15秒全年度节目广告跟

10、片 3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标 4. 每周末（星期五）出现活动专题报道2分钟（可加入电视抽奖） 5.平均每周2道酱油制作菜肴，重点介绍（全年100道菜） 6.100道酱油菜可使用在瓶挂卡及相关促销活动中（标明快乐厨房 推荐菜） 23重点时段推广方案重点时段推广方案3-4月推广主题-“享入味，用统一” 活动目的：导入品牌，告知产品推广信息，并在活动中逐渐进行品牌渗透。9-10月推广主题-“敦亲睦邻，家宴大比拼” 活动目的：巩固品牌印象，促进节日销售11月-年底推广方案-“统一进补，好菜家家有” 活动目的：巩固品牌印象，深化品牌内涵活动方式：a.确认铺货及推广地点 b.由街道宣传科散发活动报名表 c. 执行公司负责街道执行与节目录制联络 d.快乐厨房节目播出酱油菜肴 e.电视抽奖活动11月-年底推广主题-“统一进补，好菜家家有”24明确须攻占的区域报名表散发促销信息告知卖场、超市促销活动的进行组织并进行比赛电视节目报道小区卖场25活动现场情景活动现场情景鼓乐喧天，营造声势现场抢答，踊跃参与现场布置，整齐划一全家参与，其乐融融众人评判，气氛热烈专家评审，权威专业26推广费用预算推广费用预算相关费用（此报价为整体购买价格） ： 1.全年度产品电视中摆放出现 2.15秒全年度节目广告跟片 3.片头5秒标版广告、片尾3