面霸沟通策略

1、面霸面霸120沟通策略沟通策略 2001.1面霸面霸120 沟通策略沟通策略1. 市场环境分析市场环境分析 - 市场分析 - 市场竞争品牌分析 - 消费者分析 - 传播分析2. 整合传播战略整合传播战略 - 竞品诉求分析 - 媒介分析3. 广告企划广告企划 - 创意策略思考 - 创意表现4. SP企划企划 - 经销商促销 - 消费者促销5. EVENT/PR活动活动6. 2001年活动时间表年活动时间表1. 市场环境分析市场环境分析(1) 市场分析市场分析市场背景市场背景1. 面霸是康师傅方便面的主力产品之一，针对统一100的出现，最初 面霸120以突出120克重直接攻打统一100，同时利用色

2、彩丰富的彩 碗包装设计，使面霸120获得成功。2. 随着市场竞争的发展，统一100出现了重量125克的包装，从产品克 重上进行反击，同时发展具有现代感的新包装，加之以地方口味特 色化的口味策略，配合市场促销活动，建立了稳定的消费群，给面 霸120造成威胁。3. 来一桶的出现给容器面市场带来新竞争，消费者普遍认为“桶”比 “碗”更具现代感 ，两块面饼使消费者感到份量更足。市场背景市场背景4. 为了应对来一桶的市场进攻，巩固康师傅品牌的忠实消费者，顶益 推出了以康师傅为品名的康师傅桶面。整体来看，容器面市场竞争相对激烈，来一桶和康桶的市场占有率都有增长，而面霸120增长缓慢，形成腹背受敌的局面0

3、02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000160000160000180000180000FM97AM97JJ97AS97ON97DJ98FM98AM98JJ98AS98ON98DJ99FM99AM99JJ99AS99ON99DJ00FM00高档袋面容器面中高档袋面与容器面销量比较中高档袋面与容器面销量比较袋面销量有下降趋势；容器面在逐渐增加0 02 24 46 68 8101012121414161618182020FM97 AM97 JJ97 AS97 ON97 DJ98 FM9

4、8 AM98 JJ98 AS98 ON98 DJ99 FM99 AM99 JJ99 AS99 ON99 DJ00 FM00面霸1 2 0统一1 0 0袋面销量占有率变化情况袋面销量占有率变化情况面霸120的市场相对稳定，统一100出现下降趋势资料来源：ACNielsen0 05 510101515202025253030JJ97JJ97ON97ON97FM98FM98JJ98JJ98ON98ON98FM99FM99JJ99JJ99ON99ON99FM00FM00康桶面面霸1 2 0来一桶容器面占有率变化情况容器面占有率变化情况资料来源：ACNielsen面霸120碗面同时受到来自来一桶和康桶的

5、竞争（2）市场竞争品牌分析）市场竞争品牌分析竞争品牌的优势分析竞争品牌的优势分析统一统一100- 口味相对清淡，新口味推广迅速，满足消费者的不同需要- 口味品种多，有地方特色，面霸的口味多以牛肉，鸡肉，海鲜和 排骨为主，而统一100则出现如西红柿打卤面、新香菇珍肉面等特色 口味- 包装有现代感- 价钱相对便宜（单价约￥1.70/统一VS面霸￥1.80）- 市场促销活动多（料包抽奖，赠品促销）竞争品牌的优势分析竞争品牌的优势分析来一桶来一桶- 口味相对清淡（同统一100）- 桶型包装比碗型更具现代感- 双份面饼从感官上强调大份量- 价格实惠（单价约￥2.70 VS面霸120 ￥2.80-￥3.0

6、0）- 市场促销活动多（送 火腿肠、榨菜、赠品）竞争品牌的优势分析竞争品牌的优势分析康师傅桶面康师傅桶面- 来自康师傅的品牌支持- 桶型设计比碗型更具现代感，桶比碗更现量大- 价格相对实惠（单价约￥2.70 VS 面霸￥2.80-3.00）竞品象限分析（袋面）竞品象限分析（袋面）袋装面中，面霸120、统一100、康师傅大袋面位置重合，统一100对面霸的影响较大竞品象限分析（容器面）竞品象限分析（容器面）容器面中康桶、来一桶对面霸120的影响较大，虽然日清面屋也很接近，但其价位将近3元，从价格竞争力较弱面霸竞争对应关系面霸竞争对应关系面霸120袋面统一100面霸120碗面来一桶康师傅桶面(3)消

7、费者分析消费者分析消费者年龄特征消费者年龄特征20岁至34岁的消费者比重最大，其中15-19岁的消费者最具发展潜力，在沟通和促销策略上应给予重视 数据来源：CMMS200005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,00015-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960以上样本数康师傅统一统一来一桶一年之内食用过方便面的消费者各年龄段食用量比例各年龄段食用量比例 一年之内食用过方便面的消费者12%15%17%14%11%11%8%5%4%3%15-19岁20- 24岁25-29岁30-34岁35- 3

8、9岁40- 44岁45-49岁50-54岁55-59岁60- 64岁购买决策者分析购买决策者分析数据来源：CMMS 2000除本人购买因素外，在购买决策中母亲和妻子的比重较大，具有母亲特征的消费者更多选择统一品牌，是康师傅可以利用促销手段争取的对象。051015202530354045本人父亲母亲妻子丈夫儿女兄妹其他家庭成员比例康师傅统一统一来一桶消费者购买食品地点特征消费者购买食品地点特征数据来源：CMMS 20000510152025超市百货商场自由市场副食商店其它Total16-2021-30消费地点集中在超市、自由市场和副食商店，16-20岁消费者受收入的影响，购买行为发生率低资料来源

9、：CMMS 2000目标消费者职业特征目标消费者职业特征01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000干部技术人员管理人员一般职工个体自营其他样本数康师傅统一来一桶康师傅消费者在工薪阶层的比重最大，由此推断康师傅消费者中从事体力工作的比例大于统一和来一桶资料来源：CMMS 2000目标消费者性别特征目标消费者性别特征0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%男性女性康师傅统一统一来一桶消费者的男女比例没有明显区别，容器面的消费者男性比重略大，袋装面的消费者女性比例略大。康师傅消费者食用量分析康师傅消费者食用量分析6%6

10、%12%12%27%27%32%32%23%23%20/袋/ 碗 桶以上20/袋/ 碗 桶以上11191119696935352袋/ 碗 / 桶2袋/ 碗 / 桶从消费量来分析，轻度消费者每月消费=5碗/桶；中度消费者每月消费6-9碗/桶；重度消费者每月消费=10桶/碗。其中轻度消费者所占的比例最大。数据来源：CMMS 2000消费者特征分析消费者特征分析1. 主力消费群集中在20-35岁，20岁以下的消费者具备未来 消费潜力，值得培养。2. 方便面的消费者在男、女特征上没有明显区别，但袋装 面的消费者中女性比例略大于男性，与家庭食用习惯有关， 因此在袋面促销策略上应考虑家庭主妇型消费者的参与

11、度。3. 消费者的职业特征集中在工薪阶层。这部分消费者通常对 价格和促销活动敏感。4. 轻度消费者占总体的50%以上，食用频率以3-5袋/碗/月为 多，推广大包装（3包入或5包入）是鼓励增大单次购买量 的有效手段。（4）传播分析）传播分析竞争品牌诉求点分析竞争品牌诉求点分析统一统一100 提出统一100，满意100的口号，从产品本身和理性 认知上给消费者满足感，树立对品牌的信任感。来一桶来一桶 用幽默的形式表现两块面饼带来的利益，以宣传量 大为主要诉求点。 竞争品牌诉求点分析竞争品牌诉求点分析康师傅桶面康师傅桶面利用康师傅“好汤好面”的品牌资产，以口味为主要素求点，突出“香”的感觉。康师傅方便

12、面竞品媒介分析康师傅方便面竞品媒介分析1999-2000 时期： 1999年1月-12月 2000年1月-11月 产品： 康师傅面霸120 康师傅桶面 统一100 统一来一桶 数据来源：CVSC Infosys 1999/1-2000/11 99年没有开通监测杂志媒体的广告。 2000年1月11月杂志媒体没有刊登以上品牌的广告。相关背景四品牌媒介花费对比媒介组合情况媒介投放的季节性分析媒介投放的区域性分析主要内容四品牌广告花费对比四品牌广告花费对比媒介花费总量对比0 05,0005,00010,00010,00015,00015,00020,00020,00025,00025,00030,00

13、030,000康师傅面霸康师傅面霸康师傅桶面康师傅桶面统一1 0 0统一1 0 0统一来一桶统一来一桶1999199920002000+53%+358%+43%+121%( 000)30%30%4%4%40%40%26%26%康师傅面霸康师傅面霸120方便面120方便面康师傅牛肉康师傅牛肉桶面系列桶面系列统一1 0 0方 便统一1 0 0方 便面面统一来一桶统一来一桶面面品牌康师傅面霸1 2 0 方便面康师傅牛肉桶面系列统一1 0 0方 便 面统一来一桶面花费 ( 000)13,8551,66918,87211,776媒介花费比例1 9 9 9 1 9 9 9 年年26%26%9%9%33%3

14、3%32%32%康师傅面霸康师傅面霸120方便面120方便面康师傅牛肉康师傅牛肉桶面系列桶面系列统一1 0 0方 便统一1 0 0方 便面面统一来一桶统一来一桶面面品牌康师傅面霸1 2 0方便面康师傅牛肉桶面系列统一1 0 0方 便 面统一来一桶面花费 ( 000)21,2297,64427,05125,997媒介花费比例2 0 0 0 2 0 0 0 年年康师傅康师傅面霸1 2 0面霸1 2 0SOS %康师傅康师傅牛肉桶牛肉桶面面SOS % 统一1 0 0统一1 0 0SOS %统一来统一来一桶一桶SOS %1999年年13,85530%1,6694%18,87240%11,77626%2

15、000年年21,22926%7,6449%27,05133%25,99732%Total35,08427%9,3147%45,92436%37,77329%媒介花费对比( 000)1999年全年以及2000年1-11月，统一100的媒介花费均占四品牌之首位。1999年康师傅面霸位居第二位，而2000年统一来一桶的媒介花费增长迅速，远远超过康师傅面霸，位居第二位。1999年至2000年四品牌在媒介花费上的增长都较大。其中康师傅桶面的增长幅度最大，为358%，但由于广告投放总量较小，在媒介方面与竞争品牌统一来一桶的差距仍然很大。作为统一的两个主打产品，统一来一桶和统一100在媒介上的花费都远远超过

16、与其对应的康师傅桶面和康师傅面霸120（统一来一桶的投放量高于康师傅桶面306%，统一100高于康师傅面霸31%）。这主要是因为康师傅方便面的产品多，其中桶面的投放时期短，造成单一产品投放费用不及统一。媒介花费对比媒介组合分析媒介组合分析13,84113,841141421,08921,0891401400 05,0005,00010,00010,00015,00015,00020,00020,00025,00025,0001999年1999年2000年1 -11月2000年1 -11月电视电视报纸报纸0.00%99.99%0.66%99.34%( 000)媒介组合康师傅面霸康师傅面霸1 2

17、01 2 01,6691,6697,6447,6440 01,0001,0002,0002,0003,0003,0004,0004,0005,0005,0006,0006,0007,0007,0008,0008,0001999年1999年2000年1 -11月2000年1 -11月电视电视报纸报纸( 000)100%100%康师傅桶面康师傅桶面媒介组合18,87218,8720 026,79926,7992522520 05,0005,00010,00010,00015,00015,00020,00020,00025,00025,00030,00030,0001999年1999年2000年1

18、-11月2000年1 -11月电视电视报纸报纸100%1%99%媒介组合统一统一1 0 01 0 0( 000)11,69311,693838325,94025,94057570 05,0005,00010,00010,00015,00015,00020,00020,00025,00025,00030,00030,0001999年1999年2000年1 -11月2000年1 -11月电视电视报纸报纸99.3%1%99%0.7%统一来一桶统一来一桶媒介组合( 000)电视仍为四品牌的主要选择媒体，所占比例均在99%以上。对于方便面产品，报纸可以作为短期促销活动的辅助性媒体。因此2000年除康师傅

19、桶面外，其余三品牌的报纸媒体投放均有一定增长，但幅度很小。由于1999年央视没有杂志投放的相关数据，2000年四品牌均没有杂志投放，因此此次数据仅基于电视及报纸。媒介组合分析媒介投放季节性分析媒介投放季节性分析0 02,0002,0004,0004,0006,0006,0001,999 1,999 2,000 2,000 1,999 1,999 203 203 297 297 75 75 4,730 4,730 1,889 1,889 2,122 2,122 5 5 1,031 1,031 739 739 1,198 1,198 603 603 963 963 2,000 2,000 385

20、385 2,043 2,043 1,032 1,032 301 301 3,256 3,256 5,007 5,007 3,212 3,212 356 356 468 468 4,507 4,507 662 662 JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulyJulyAugAugSepSepOctOctNovNovDecDec( 000)投放季节性康师傅面霸康师傅面霸1 2 01 2 00 01,0001,0002,0002,0003,0003,0001,999 1,999 2,000 2,000 1,999 1,999 121 121 832 832 71

21、7 717 2,000 2,000 1,594 1,594 490 490 2,344 2,344 2,897 2,897 249 249 63 63 8 8 JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulyJulyAugAugSepSepOctOctNovNovDecDec( 000)康师傅桶面康师傅桶面投放季节性0 02,0002,0004,0004,0006,0006,0001,999 1,999 2,000 2,000 1,999 1,999 1,314 1,314 659 659 359 359 343 343 1,933 1,933 249 249

22、557 557 3,645 3,645 4,738 4,738 2,868 2,868 1,274 1,274 933 933 2,000 2,000 1,663 1,663 1,274 1,274 1,854 1,854 3,658 3,658 3,344 3,344 2,999 2,999 122 122 805 805 4,710 4,710 2,589 2,589 4,033 4,033 JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulyJulyAugAugSepSepOctOctNovNovDecDec( 000)投放季节性统一统一1 0 01 0 00

23、 02,0002,0004,0004,0006,0006,0001,999 1,999 2,000 2,000 1,999 1,999 1,192 1,192 146 146 1,023 1,023 106 106 1,299 1,299 395 395 361 361 1,156 1,156 1,368 1,368 2,085 2,085 1,206 1,206 1,440 1,440 2,000 2,000 3,657 3,657 850 850 4,094 4,094 2,937 2,937 1,535 1,535 1,665 1,665 43 43 1,769 1,769 1,776

24、1,776 2,897 2,897 4,772 4,772 JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulyJulyAugAugSepSepOctOctNovNovDecDec( 000)统一来一桶统一来一桶投放季节性康师傅面霸120在1999年的投放中，4-6月为投放重点；而2000年总体上有三波投放，分别为2-3月，5-7月和10月。面霸120在2000年的投放已没有明显的季节性差别，而是进行间歇性波形投放。统一100的投放策略与康师傅面霸类似，1999年以秋季（8-10月）投放为重点，2000年进行间歇性投放，共三波投放，分别为1-3月，4-6月和9-11

25、月。康师傅桶面的投放期很短，从1999年10月开始投放至2000年7月，其中2000年1月、3-4月投放量相对较大。统一来一桶1999年1-7月为隔月投放，8月-12月投放量较重。2000年其投放的季节性较明显，春季（3-4月）及秋冬季投放量较重。投放季节性分析媒介投放区域性分析媒介投放区域性分析0 0200020004000400060006000800080001000010000120001200014000140001600016000中央中央天津市天津市广州市广州市杭州市杭州市重庆市重庆市武汉市武汉市沈阳市沈阳市西安市西安市上海市上海市康师傅面霸1 2 0康师傅面霸1 2 0康师傅牛

26、肉桶面系列康师傅牛肉桶面系列统一1 0 0方 便 面统一1 0 0方 便 面统一来一桶面统一来一桶面( 000)Period: 1999/12000/11投放区域性0 0200020004000400060006000800080001000010000120001200014000140001600016000媒介花费媒介花费15266.515266.5442.8442.8606.34606.341077.21077.2258.7258.7520.4520.4704.94704.94515.2515.23339.453339.45中央中央天津市天津市广州市广州市杭州市杭州市重庆市重庆市武汉市

27、武汉市沈阳市沈阳市西安市西安市上海市上海市( 000)Period: 1999/12000/11投放区域性康师傅面霸康师傅面霸1 2 01 2 00 05005001000100015001500200020002500250030003000媒介花费媒介花费29272927146.06146.06926.45926.45187.6187.696.496.4558.38558.381216.71216.7中央中央天津市天津市广州市广州市杭州市杭州市重庆市重庆市武汉市武汉市沈阳市沈阳市西安市西安市上海市上海市( 000)Period: 1999/12000/11投放区域性康师傅桶面康师傅桶面0

28、0200020004000400060006000800080001000010000120001200014000140001600016000媒介花费媒介花费15481.815481.888088032.1632.162266.622266.620 0976.1976.11002.571002.57405.4405.46966.26966.2中央中央天津市天津市广州市广州市杭州市杭州市重庆市重庆市武汉市武汉市沈阳市沈阳市西安市西安市上海市上海市( 000)Period: 1999/12000/11投放区域性统一统一1 0 01 0 00 02000200040004000600060008

29、00080001000010000120001200014000140001600016000媒介花费媒介花费14983.914983.9564.9564.9923.39923.391109.91109.9271.9271.9782.9782.9974.22974.22149.1149.14437.064437.06中央中央天津市天津市广州市广州市杭州市杭州市重庆市重庆市武汉市武汉市沈阳市沈阳市西安市西安市上海市上海市( 000)Period: 1999/12000/11投放区域性统一来一桶统一来一桶各品牌均选择中央台进行全国性覆盖。上海、杭州依次为此次指定的市场中媒介竞争最激烈的两个城市。四

30、品牌均选择其为主要投放市场。在广州、重庆、西安，面霸120的投放量超过统一100。在指定的所有市场中，统一来一桶的投放量均高于康师傅桶面。投放区域性分析目标消费者所能接触到的媒体构成目标消费者所能接触到的媒体构成0102030405060708090100户外广告（一周）公共汽车广告（一周）地方电视（昨天）全国电视（昨天）灯箱广告（一周）楼广告（一周）中央台（昨天）橱窗广告（一周）杂志全国（每期）日报地方（每期）广播全国和地方（昨天）大型单立柱广告牌（一周）电话亭广告（一周）户外电子屏广告（一周）布幅及P O P （ 挂 旗 ）广告（一周）周、多报地方（每期）跨街天桥广告（一周）卫视台（昨天）

31、周、多报全国（每期）气球广告（一周）出租车广告（一周）日报全国（每期）每周1 次以 上上网每月去电影院看电影1 次以上地铁广告（一周）其它全国覆盖频道（昨天）杂志地方（每期）火车广告（一周）机场内广告（一周）16-2021-35目标受众接触户外媒体的机会较大，其次是电视媒体目标消费者媒体接触程度目标消费者媒体接触程度0102030405060708090国际新闻国内新闻经济报道连续剧（内地）连续剧（港/台）连续剧（外国）电影（内地）电影（港/台）电影（外国）音乐节目/MTV体育节目卡通片/少儿节目综艺节目（歌舞、晚会）戏剧/戏曲热点追踪报道专题片/纪录片社教/科技节目天气预报医疗保健风景民俗旅

32、游休闲广告传播媒体建议传播媒体建议1. 配合主题电视广告的宣传，增加户外和公车广告的投放， 与主题广告相呼应。2. 在综艺节目及新闻性节目范畴寻求推广机会。3. 适当选择成本相对较低的广播、影院广告。4. 关注电视连续剧节目，寻求随片广告或以实物赞助等形 式推广品牌的机会。 2. 整合传播战略整合传播战略战略传播的问题、机会和课题战略传播的问题、机会和课题检讨对象问题点机会点课题市场竞争 1. 受到来自统一和康桶的双重竞争1. 市场占有率高，有竞争1. 继承品牌固有资产，2. 竞争对手在产品口味和促销方面 实力和优势 赋予品牌新面相，增加 表现活跃2. 容器面市场不断扩大， 品牌活力3. 竞争

33、对手的沟通手法现代 市场潜力大2. 推动新包装和新口味4. 随包赠送促销活动频繁，容易引起 的上市，提高产品形 恶性竞争 象。3. 通过推动与沟通概念相产品本身 1. 地方口味少1. 已开始推广地方口味 结合的活动，增大促销2. 碗身没有桶身现代2. 通过新包装的推广， 影响力3. 包装价值感较低 改变产品形象品牌形象 1. 过于沉重，缺少活力1. 对康师傅固有形象的多4. 利用EVENT与PR结合2. 现代感不足 年培养令人信赖 的形式，发展整合性沟通对象 1. 对年轻消费者的培养较缺2. 竞争品牌在沟通方面尚 的品牌传播策略，让2. 缺少对购买决策者的细分 无明显优势 面霸拉近与消费者间的

34、3. 市场推广活动较少 距离概念传播的任务概念传播的任务1. 继承面霸的固有资产：值得信赖、大气/霸气，坚韧有力2. 对面霸资产的发展：积极进取，充满活力3. 对“不只是多一点”的提升面霸品牌新形象面霸品牌新形象1. 稳重、大气、有男子汉的气概2. 充满活力和积极进取3. 值得信赖，以胜利者姿态出现4. 秉承传统，融合现代面霸品牌的沟通概念面霸品牌的沟通概念 只有坚持不懈才有最终胜利 Slogan: 胜利源于坚持胜利源于坚持沟通概念的表现向度沟通概念的表现向度胜利源于坚持人与自然的较量团队精神力量与智慧同在爱拼才会赢整合传播组合方式整合传播组合方式广告手段广告手段 发展主题广告 辅助以户外媒体

35、 卖点POP展示SP促销促销 针对经销商 - 产品陈列大赛 - 有奖销售 针对消费者 - 新包装上市促销 - 兑换礼品 - 随包赠品 - 120%满意EVENT/PR EVENT - 全民健身迎奥运 - 人体多米诺 PR - 捐赠树苗义卖 - 赞助 胜利胜利源于坚持源于坚持3. 广告企划广告企划创意策略思考创意策略思考面霸120胜利源于坚持两军较量坚持不懈壶口天险百人拔河对目标消费者的沟通目的对于坚持的演绎，积极进取，活力产品的大气值得信赖面霸产品肌肉的较量主题广告创意表现主题广告创意表现 采用拔河中国传统的运动形式，体现集体性和对抗性， 同时赋予它们全新的表现形式，将面霸产品融合在运 动之中

36、，使面霸成为胜利的象征和标志4. SP企划企划SP企划企划针对通路：目的: 巩固对品牌的信任, 鼓舞士气, 激励销售.策略: 通过对完成销售指标的考核, 给予不同程度的奖励, 增强经 销商的积极性, 提高整体销售 水平.方式: 以物质刺激为主 针对消费者:目的: 培养忠实消费者, 鼓励重复 购买,刺激大量购买, 增加销 售额.策略: 利用赠品促销和有奖促销达 到鼓励销售的目的.配合主题 广告, 通过EVENT 和PR活动, 提升品牌形象.方式: 店内促销与EVENT等活动相结 合.经销商促销经销商促销主主 题题1: 面霸千年销售争霸赛面霸千年销售争霸赛目标对象：各地分公司和大客户经销商目 的：

37、提高销售士气，展示品牌力量，推广新包装上市内 容：1. 在全国范围召开经销商会议 2. 面霸产品负责人介绍新包装特点，2001年销售目标， 厂家给予的各项支持，主题广告片介绍及媒介支持 方案，借以增强经销商信心。 3. 宣布陈列争霸赛比赛规则经销商促销经销商促销竞赛方式 - 大型直营商场产品陈列比赛 - 由广告公司提供统一规格的POP宣传品（海报、卡板、桌裙） - 比赛考核内容包括：陈列面积、POP装饰效果、进货量 - 由总公司组织评选小组到各区进行评选 - 优胜者将获得奖励，如免费国内旅游，实物奖励等 - 如果效果良好，建议年底再进行一次，并可设立全年霸主奖励 顶益分公司大客户经销商总公司大

38、客户 下属大客户获奖则 上级单位也有奖励经销商促销经销商促销主题主题2: 千年好事连连有千年好事连连有 目标对象：普通经销商目 的：提高经销商销售热情, 推动销售方 式：随箱赠送经销商礼品内 容：开箱有喜-现金返还（可在销售淡季进行-5-7月份） 神秘礼包大奉送-赠品可选择计算器或汽车放晒挡等对 经销商实用的礼品。 为当地经销商策划促销活动，帮助经销商提高销售业绩。 消费者促销消费者促销 长年促销活动:目的: 提高购买兴趣, 针对统一较频繁 的促销活动, 改变消费者对面霸 促销少的看法, 增强产品竞争力策略: 延续效果好的促销方式, 开发新 颖实用的促销赠品，用此吸引 消费者方式: 赠品促销主

39、题促销活动:目的: 配合新包装上市, 利用面霸主题 广告推出的契机, 巩固面霸的忠 实消费者, 吸引轻度消费者和16- 20岁的未来消费群.策略: 鼓励尝试新口味，大量购买 方式: 派送, 有奖销售, 兑换奖品消费者促销消费者促销 主题主题1:面霸面霸120, 给你给你120%的满足的满足目标对象: 上班族/学生(平时工作忙, 有大量购买的需求)目 的: 促进平日销售量，推广新口味上市适用时间: 周一至周五方 式: 1.买5赠1(赠送一款新口味，推广新口味上市) 2. 每个包装上都印有促销标志, 消费者购买后剪下并收集 10个可参加抽奖活动(碗面可采用告知卡形式)开展地点: 大型超市及大型食品

40、店消费者促销消费者促销 主题主题2: 面霸新装上市活动面霸新装上市活动目标对象: 1. 16-20岁年轻消费者(以在校学生为主)目 的: 宣传新包装上市，开发消费潜力，培养面霸的忠实消费者适用时间: 新包装上市后1-2个月内方 式: 1. 在校内商店设立可拆装式的产品陈列架，限量开展买一 送一促销活动。 2. 尝试与购物网站联系，如当当网上购书网等，开展联合 促销，网上消费满20元即送新装面霸一包。开展地点: 大学校园内消费者促销消费者促销 主题主题3: 挑战大自然主题促销活动挑战大自然主题促销活动 目标对象: 20-35岁年轻消费者目 的: 配合主题广告概念的传播, 将品牌形象广告与产品销售

41、结合, 达到提高销售的目的适用时间: 面霸销售淡季(6-8月份之间)方 式: 以兑换奖品的形式为主, 奖品选择与野外活动有关系的赠品, 如折叠帐篷, 指南针手表, 防风打火机, 太阳镜，旅行保温壶等 符合主题概念的赠品.开展地点: 在大型超市进行现场兑换, 其他地区可进行邮寄兑换.消费者促销消费者促销 长年促销活动长年促销活动: 袋面赠品促销袋面赠品促销(随包赠送随包赠送)目标对象: 根据面霸男女消费比例特征和方便面购买决策者特征分析, 长年促销活动将以面霸的购买决策者为主要受重目标.目 的: 提高产品附加价值感, 刺激购买欲望.适用时间: 根据各地的实际销售情况全年进行方 式: 主要采取随包

42、赠送的形式, 赠品选择具有实用性的家居产品 目的在于满足家庭主妇和单身一族在日常生活时的使用需求, 如: 便当盒, 开瓶器, 围裙，环保购物袋等家居用品。赠送条件 视赠品成本而定。开展地点: 建议在超市和大型食品商店. 消费者促销消费者促销 长年促销活动长年促销活动: 碗面赠品促销碗面赠品促销(随包赠送随包赠送)目标对象: 以男性消费者为主, 在办公室食用容器面的消费者, 出差或 旅游的消费者，白领人群。目 的: 提高产品附加价值, 吸引购买. 适用时间: 建议全年开展方 式:延续曾经成功的赠品- 火腿肠, 榨菜, 咖啡.选择有休闲性, 满足即时需求的赠品随包装赠送, 如:口香糖,消毒纸巾等。袋面/碗面的随包赠送促销方式不宜主动开展，但可事先准备好赠品，一旦竞争对手开展类似促销活动，将力求以最快速度积极应对。 5. EVENT, PR 活动 概念传播的思考角度概念传播的思考角度 胜利源于坚持人与自然的较量团队精神力量与智慧同在爱拼才会赢EVENT, PR 活动活动 目的：提升品牌形象，展现面霸品牌的鲜明个性，吸引消费者