为自己建立一个好的企业构思分析

1、2022年4月29日SIYB中国项目1第二步第二步 2022年4月29日SIYB中国项目22022年4月29日SIYB中国项目3一、企业构思的重要性 一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选） 好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）(选择生产布鞋) 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？2022年4月29日SIYB中国项目4 “三百六十行，行行出状元” 行当很多； 选准努力成功2022年4月29日SIYB中国项目5( (电视剧电视剧 乔致庸的志向乔致庸的志向) ) 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有一个创业者的

2、眼界有多宽，他的事业也就会有多大。多大。 想大才能做好！想大才能做好！2022年4月29日SIYB中国项目6 阅读创业故事（四）第第1313页页 志向大 起步稳 2022年4月29日SIYB中国项目7黄亮的企业构思特点是志向大 三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小 量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精 不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳 投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。2022年4月29日SIYB中国项目8三、如何挖掘出好的企业构思 专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面： （1）必须有市场机会

3、； （2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。 2022年4月29日SIYB中国项目9一个好的企业构思必须包含两个方面 市场机会市场机会技能和资源技能和资源2022年4月29日SIYB中国项目10 产生企业构想的思路是怎样产生的： 个人特长顾客需要创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己： 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2022年4月29日SIYB中国项目112022年4月29日SIYB中国项目12 练习8 刘芳的食品杂货店 （第29页） 先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 2022年4月2

4、9日SIYB中国项目13刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色应当转营新项目，立即停业。 2022年4月29日SIYB中国项目14 讨论： 利用头脑风暴法 ,从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个是第一位的？2022年4月29日SIYB中国项目15 结论： 机会第一 能力第二 二者结合 2022年4月29日SIYB中国项目16寻找市场机会 1头脑风暴法 一般性头脑风暴法: 从一个词语开始结构性头脑风暴法

5、: 从思考一个特定的产品开始 2022年4月29日SIYB中国项目17火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2022年4月29日SIYB中国项目18 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场

6、钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店2022年4月29日SIYB中国项目19 结构性头脑风暴练习结构性头脑风暴练习 红组：土豆红组：土豆 蓝组：牛奶蓝组：牛奶 绿组：绿组： T恤恤 2022年4月29日SIYB中国项目20纺织棉线纺织棉线种植棉花种植棉花T T恤衫生产恤衫生产丝网印刷丝网印刷染料生产染料生产服装生产服装生产维修保养印刷设备维修保养印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂清洁工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设

7、备棉花贸易棉花贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备棉籽油生产棉籽油生产棉纸生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘2022年4月29日SIYB中国项目212022-4-29预测启动资金21课间休息课间休息2022年4月29日SIYB中国项目22问题发现法 寻找市场机会寻找市场机会 2 当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。2022年4月29日SIYB中国项目23 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其

8、他人遇到过的问题(花钵) 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机依据问题寻找机会 2022年4月29日SIYB中国项目24 陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女, , 19891989年开了个年开了个 “ “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。陶华碧的触动很大。. .

9、机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来此潜心研究起来.经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她正式挂牌。她白手起家，白手起家，6 6年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工达到亿元、员工达到13001300多人的多人的私营大企业！如今，私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年给国家纳税每年给国家纳税1.81.8亿，名列中亿，名列中国私营企业国私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第5 5名。名。 20

10、22年4月29日SIYB中国项目25 寻找市场机会 3摸仿创新法 就是把外面有特色的产品就是把外面有特色的产品. .技术引技术引进来。把当地有特色的产品进来。把当地有特色的产品. .技术推出技术推出去去, ,因为它的经营模式因为它的经营模式. .技术已经成熟技术已经成熟, ,得到市场认可得到市场认可, ,是当今最常用的一种方是当今最常用的一种方法法( (连锁连锁. .接管接管, ,复制复制) )。2022年4月29日SIYB中国项目26 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。 可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力

11、。 在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2022年4月29日SIYB中国项目27案例: 上海老磨房吴佳兵的故事。2022年4月29日SIYB中国项目28大学生创业 大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。2022年4月29日SIYB中国项目29 大学生创业四大方向 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益

12、于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。 2022年4月29日SIYB中国项目30大学生创业四大方向 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低

13、，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 2022年4月29日SIYB中国项目31大学生创业四大方向 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。2022年4月29日SIYB中国项目32 大学生

14、创业四大方向 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 有个学员说，生意不好做2022年4月29日SIYB中国项目33企业成长的十个阶段 第一阶段、企业家靠胆量去赚钱； 第二阶段、靠技术来牟利； 第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受； 第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场； 第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展 的状态； 第

15、六阶段、靠服务延续产品与服务的价值； 第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海； 第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一同创业； 第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场； 第十阶段、借助系统赚钱。 2022年4月29日SIYB中国项目34做多层收入 什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。2022年4月29日SIYB中国项目35 首先我们要有一个

16、供应商，供应商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供应商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而获得源源不断的利润。学员颜志勇，萝卜哥学员颜志勇，萝卜哥QQQQ能量枣能量枣: :通过游戏让玩家了解该产品，在线下产品包装通过游戏让玩家了解该产品，在线下产品包装上则可以为游戏打广告，上则可以为游戏打广告， 2022年4月29日SIYB中国项目36 第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。 家盟擦

17、鞋店家盟擦鞋店 、好又来好又来面包店面包店 如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛“鸭王鸭王”顾青：顾青：13001300店每天卖店每天卖6 6万鸭脖子万鸭脖子 它叫久久丫它叫久久丫2022年4月29日SIYB中国项目37 请你根据学员孟中的情况为他构思一个创业项目: 1.有理发的专业技术, 2.曾开理发店多年,赚了钱, 3.为了证明自己.想干点大事,但又没有资金,赚钱少的事又不想干,2022年4月29日SIYB中国项目38适合自己的选择才是最好的2022年4月29日SIYB中国项目39 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的，生机会是给有

18、准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。铺垫中走向成熟。 2022年4月29日SIYB中国项目40 2022年4月29日SIYB中国项目41 验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。进行SWOT分析。 Strength 是指企业的长处 Weakness 是指企业自身的弱点 Opportunity 是指对企业有利的事情 Threat 是指对企业不利的事情2022年4月29日SIYB中国项目42 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？你准备创办的

19、企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？劣势是什么？ 是你计划创办的企业的积极方面，与同类企是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业. .这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。业的地点离顾客更近。 2022年4月29日SIYB中国项目43 是你的企业不太擅长的方面，也许你的成是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。的运费。

20、 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？产生负面影响？ 2022年4月29日SIYB中国项目44 是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。的产品的需求量会有所增加。 是可能发生的对企业产生负面影响的事情

21、。是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。2022年4月29日SIYB中国项目451 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不起高档服

22、装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。2022年4月29日SIYB中国项目46StrengthStrength1 1、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；2 2、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。WeaknessWeakness1 1、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量资金投入；地，需要大量资金投入；2 2、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。、经验方面，创业团队对英语培训行业的经