康师傅策划方案

1、精选公文范文康师傅策划方案篇一：康师傅策划书目录一、团队介绍2二、参赛目的2三、产品介绍3四、营销对象4五、市场分析5a）当前市场状况b）SWOT分析六、营销创意7a）营销观念b）营销策略c）市场战略d）营销渠道七、团队人员分工11八、经费结算12九、调查问卷121一、团队介绍我们的队伍是一个充满着激情，快精选公文范文精选公文范文乐和正能量的团队！这里，有四个刚刚步入大学，懵懵懂懂的青涩少年，还有两个已经渐渐成熟，可以独当一面的大二学长。Summer夏天，这是我们团队的名字，也代表着我们对待本次大赛如火的热情。2013年的夏末，我们几个来自五湖四海的孩子相遇在了合师，这个夏末，我们几个互不认识

2、的少年相聚在了同一个组织，也就是在这个夏末，我们一起决定组团参加合肥师范学院经济与管理学院举办的营销创意策划大赛。我们希望，我们在合师的四年里，都可以像现在一样，对事情都有火一样的热情，热爱合师像我们热爱夏天一样永不改变！热情的夏天，hotsummer,我们与康师傅一起，带给大家清凉一夏！二、参赛目的作为大一年级新生，对大学生活还不是太适应，我们满腔热情积极参加各类活动，锻炼自己的各项能力。所以参加了这次的营销创精选公文范文精选公文范文意大赛。希望在这次活动中能得到以下的锻炼：（一）、在外出销售的同事多熟悉这个城市和周边环境。2（二）、在写策划书时学习和提高自己写策划书的能力。（三）、能了解社

3、会，积累社会经验,找出自己的不足并弥补，为以后进入社会打下基础。（四）、在活动过程中增强团队意识、团队合作能力和团对凝聚力并学会如何处理好与队员同学之间的关系。三、产品介绍康师傅饮料是独具奇特的产品，康师傅饮料的成功不仅限于他本身饮料的特质。更是一路来对大家的承诺、服务。康师傅饮料就像一种生活，是用来经营的，而不是用来计较的。康师傅的诚信，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。康师傅饮料在渠道变革中发展。康师傅饮料产品有：康师傅冰红茶、康师傅劲凉冰茶、康师傅绿茶、康师傅精选公文范文精选公文范文茉莉清茶、康师傅果汁、康师傅矿物质水、康师傅酸梅汤等。康师傅冰茶给人冰力十足的感觉，明星代言打造出运动、音乐

4、气息、动力十足的冰茶饮料。让很多消费者感受到有活力的生活。3康师傅劲凉冰茶就是年轻动感、时尚酷炫、自我、个性化的发展。这样易取的年轻族群的接受和认同。康师傅绿茶给人感觉就是清凉、解渴营养健康。所以他的消费对象主要是注重生活质量、具有健康消费意识的年轻人。康师傅绿茶有许多健康的元素。能让人心情轻松愉快并感染周围的人。康师傅茉莉清茶采用茉莉花为原料，口味是淡雅低糖。茉莉花清茶有很多情感性利益点：悠闲放松、怡然自得、清新雅致，让我们体验生活新情趣。正是因为他的品牌个性，所以消费群体主要是学生或年轻的上班族。他们大多是亲切自然柔和细腻的形象。精选公文范文精选公文范文康师傅果汁有康师傅橙汁、水蜜桃汁、水

5、晶葡萄。康师傅品牌核心价值就是好喝，给人情感性利益就是好玩有趣并且和家人分享幸福。康师傅果汁的喜爱者也是生活中的普通人感受和期待幸福的生活。四、营销对象康师傅饮料系列包含多种产品，康师傅旗下的冰红茶、冰绿茶等包含新能量、新动力含义。所以主要销售对象是广4SUMMER大青年学生和一些工作容易疲惫的中年人。想开长途车的司机和经常出差的白领等。但又鉴于我们都是在校大学生，我们的主要营销对象是合肥师范学院在校学生以及学校周边的居民，同时,我们也会在课余时间外出推销商品，将范围扩大至合肥市个个高校及学校周边的酒店饭店等等。对此我们可以参照消费者的对饮料的习惯。消费者特点描述：精选公文范文精选公文范文五、

6、市场分析a）当前市场状况：随着生活水平的提高，人们对饮料的需求不仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上。人们更倾向于消费自然健康的饮料，于是饮料市场出先了茶饮料。其中康师傅饮料是知名度高品牌好市场份额比较大的公司，但康师傅也有很多竞争者。其中最大的竞争者就是统一公司的茶饮料市场的竞争。5篇二：康师傅方便面策划书方便面广告策划书目录：第一部分前言第二部分市场调研及分析1 .市场分析销售环境分析2 .自我刨析和销售比较3 .消费者分析4 .竞争对手的分析第三部分企业战略及产品策略的制定，企业战略制定精选公文范文精选公文范文二.产品策略制定。第四部分具体执行&实施（建议方案）1 .产品设计。

7、2 .价格设计。3 .渠道设计。4 .促销设计。5 .销售管理第五部分结束语第一部分前言如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，对方便面的要求已转变为方便与营养的双重价值，提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以“康精选公文范文精选公文范文师傅”系列产品为首，现已经延伸到：面霸120”、料珍多“、新

8、面族”、巧玲珑”、劲拉面”、亚洲精选“、福满多”、好滋味”、小虎队“、挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构ACNielsen2003年12月/2004年1月的报告指出,康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为及,处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在三亚学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。第二部分市场调研及分析1 .市场分析销售环境分析大

9、学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校离市区较远，相精选公文范文精选公文范文对比较封闭，从周一到周五学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦时自然会选择实惠方便的方便面。2 .自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为？康师傅？的老板姓康，其实不是。？康德为我们要为消费者提供健康营养的食品。？师傅?在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用？康师傅?这个品牌反映了我们的责任心。”康师

10、傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在三亚学院的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。精选公文范文精选公文范文校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然统一"、今麦郎“、白象”、好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。3 .消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又

11、会在什么情况下选择方便面呢？10根据我们的调查得知：1.懒。很多同精选公文范文精选公文范文学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。2.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。3.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。4.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。5.还有真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是

12、因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的一、11精选公又范又精选公文范文特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料

13、也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？第三部分企业战略及产品策略的制定1 .企业战略制定康师傅方便面不仅要把市场定位在大学生以及部分单身上班族身上，还应该把消费范围拓宽，让方便面真正成为人们生活的中不可缺少的食品。精选公文范文精选公文范文2 .产品策略制定。1 .产品。1）品项：目标受众定位在大学生以及部分单身上班族。2）包装：包装整齐，有条理，方便取带。2 .价格。1）做长线产品投资，投入相当的广告费用，在大学生中进行广泛推广。2）符合产品定位？以市场占有率为主。每包康师傅方便面保持在元一元低利润出品某一个口味方便面，和

14、主要竞争对手争夺市场。以价格优惠、质量良好打败竞争对手。3 .渠道。1）在各地寻求有能力的经销商代理人，投放各大超市商场。2）在超市门口做POP广告，在各个13公共场所做一些户外广告，加强宣传力精选公文范文精选公文范文度。3）培养各地营销商，以及公司的技术人员。4）对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。应该迅速寻找接替人，对经销商的流失找出其中原因。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4,促销。1）广告诉求点：

15、在于方便、简单、快捷。篇三：康师傅广告策划书康师傅方便面广告策划方案康师傅食品有限公司2010年11月Xxx广告公司康师傅”广告策划小组名单精选公文范文14精选公文范文负责人：王丽客户代表：刘千激市场调研：佟欣广告创意：郭月明广告设计：佟欣广告文案：郭月明广告媒体：梁兴旺策划书执笔：王丽公司总监市场部创意部设计部创意部媒体部客户部客户主管目录、八刖4一.企业及总体市场分析4二市场分析15.5精选公文范文精选公文范文三.企业分析6四产品分析.6五.销售分析.7六.企业营销战略8七.康师傅方便面营销策略分析8八.康师傅广告战略分析10九.媒体策略分精选公文范文16精选公文范文析10十.广告公共关系

16、促销计划分析11H康师傅广告预算和效果15十二.方案说明17附录20、/4刖百17随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。精选公文范文精选公文范文康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一.企业及总体市场

17、分析自1991年康师傅挂牌于天津科技开发区后，其生产规模不断断扩大，市场占有率飞速增长。就算在今天竞争对手越来越强劲，原料成本大幅增加的情况下，康师傅依然能做到去年一年销售额同比增长。18这中不败的原因首先归结于其雄厚的实力。截止去年年底公司市场价值为亿美元，在全国四十余个城市设立生产基地，在国内拥有197条流水生产线，很多上下游配套产品也是由自己垂直整合的。譬如，由生产泡面到做泡面的碗，由做果汁到包装果汁的瓶子都是由顶新精选公文范文精选公文范文公司自己做的。另外一个重要原因还在于康师傅拥有强大的渠道优势其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，资源是有限的，市场也是有限的，康师傅辛苦编制

18、的稠密的销售网络也是相对稳定的。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功，也将在一定时间段内继续成为康师傅的一大卖点。数字显示，截止去年年底，康师傅共拥有535个营业所,82个仓库，05999家经销商，68717家直销零售商。同时还有良好的目标管理与预算控管。顶新的管理层来自四面八方，为了快速培养高阶干部，他们早期曾请台湾的中国生产力中心为自己训练多个总经理，同时也贯彻目标管理与预算控制制度。由中国生产力中心、一直到自己开顾问公司的亚硕国际管理顾问公司总经理李传政一直到现在都还在训练顶新集团各项严密的管理制度。19精选公文范文精选公文范文除此之外，走在最前端的技

19、术开发，优秀奋进的职工团体等。都是康师傅立足市场的原因。当然，任何成功的企业都不是没有软肋的，对于康师傅也是一样的。众所周知康师傅涉猎了方便面，饮料，糕点三大类，有几十个品种。仅方便面一样就包括大袋面，桶面，知心碗，随心杯，面霸，亚洲精选，巧玲珑，干拌面，福满多等多种系列。几十个产品，个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广，这种模式的推广，可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会，但这种策略不能一再的使用，使用多了就会模糊集团品牌印象，混乱集团品牌认知，从而削减集团品牌的生命力。20另外，企业本身的保守性也是其一大劣势。就拿方

20、便面举例，作为方便面业的龙头老大，康师傅一直在油炸面方面拼杀，却不去开发非油炸面的崭新领精选公文范文精选公文范文域，在油炸食品有害人们身体健康的舆论日趋升温的今天，它无疑丢掉了一块最有前途的领域。在别人后再进入此市场，就使先机被别人占尽，消费者也有了先入为主的观念。再有，就是康师傅企业本身，对员工的管理实行人尽其用的管理策略。员工们要努力的工作以免自己由于业绩问题失掉工作。这样的管理模式虽然对企业业绩有相当大的帮助，但是长此以往会使企业内的员工失去归属感，并不有利于凝聚人心。二.市场分析第一，销售环境分析21大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。精选公文范文精选公文范文第二.自我刨析销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，