房地产公司营销费用及管理举例

1、房地产公司营销费用及管理举例房地产企业销售花费一、房地产企业销售花费内容：销售先期费、销售推行费、合同交易费等、销售代理费和其余花费。独自建立销售机构的销售机构的花费也计入销售花费。1、销售先期费：核算与销售有关的一些先期花费，主要分不可以销售的样板房装饰花费（包含硬装饰和软装饰）、售楼处建筑与装饰和其余。售楼处建筑与装饰花费分为两块，售楼处建筑部分指的是暂时搭建的售楼处，在房子销售完成后要拆掉的那种建筑所需花销的建筑花费，假如利用会所、商场或住所来暂做售楼处用的，具建筑花费在开发成本中反应，不在此处反应。售楼处装饰部分为售楼处的内部装饰工程花费。其余为和房子销售有关的一些其余先期花费，如样板

2、房、售楼处的物业保护费等。2、销售推行费：主假如与销售有关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外公布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。3、合同交易费等：预售合同或销售合同交易时开发企业所需缴纳的交易手续花费，而非代收代付客户部分的交易费。此外还包含付给交易中心的网上服务存案费等。4、销售代理费：该项花费是销售花费中的主要花费之一，是开发企业拜托代理企业进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理企业签订有关代理协议，依据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的对付代理费，包含已付和已计提还没有支付的部分。二、XX企业营销花费管理举例

3、I一、xx营销成本组成营销成本指项目销售过程中发生的所有推行成本，包含服务及代理花费、广告设计花费、各样广告制作公布花费、现场包装及各样活动花费、售楼处及样板房装饰花费。1 .广告类营销花费包含定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼物、模型等。2 .耗费采买类花费包含售楼处平时耗费品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。房地产公司营销费用及管理举例3 .活动类营销花费包含旺场活动、大型的营销推行活动、房展会等。4 .服务及代理花费包含代理企业的销售先期

4、的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖赏费等。5 .样板房花费主假如样板房的装饰、装饰、家私购置等花费，但不冲减因样板房销售的收入。I二、先期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量关于项目的定位、商品房的销售起着特别要点的作用，所以在单位选择上应特别谨慎。项目建设早期，营销策划部应在充足调研的基础上，以报告的形式进行先期服务及销售代理单位的介绍，介绍的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验，深入认识项目所在地的市场状况，包含项目所在城市、地区的现有产品供给及需讨状况等。销售花费由财务部依据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数目、面积、销售收入等状况进行复核，防止超付。合同履行完成后

5、，营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同状况的总结，要点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同履行过程中表现的诚信度。评论较高的单位列入常用合作单位数据库，评论不高的单位此后的项目中一定经过严格观察谨慎合作。I三、广告设计成本管理广告设计成本包含年服务费、单项设计服务费两种形式成本。项目建设早期，营销策划部负责提出潜伏设计单位名单，并组织策划设计部、成本管理部、财务部一同进行观察。在观察的基础上，营销策划部编写招标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应许多于4家。招标文件应包含：(1)项目基本状况(2)广告设计服务内容及限期(3)服务质量要求(4)招标文件组成(5)招招标工作时间安排及评标方法

6、等。合同履行过程中，营销策划部应实时安排设计任务，并追踪达成，要点广告画面设计稿应与策划设计部交流，确认以保证广告成效、防止浪费。防止因波及不实时,致使其余房地产公司营销费用及管理举例制作、安装或印刷工作没法招标，暂时拜托，造成成本增添。合同期满，营销策划部对付合作单位已达成的工作进行逐项盘点，关于未达成的单项设计应见告成本管理部，有关花费从合同总价中扣除。此外还对付设计单位的服务态度、服务质量进行整体评论，评论较好的单位列入常用合作单位数据库，评论不高的单位到此后项目中一定经过严格观察后谨慎合作。I四、广成功本管理广告类型包含定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类型。1 .定点

7、长效广告定点长效广告投入大（灯杆旗广告除外），采用适当成效显然，但资源常常处于垄断状态，且遇到市场影响大，成本不易控制。所以营销策划各应依据项目所处地区、特色、销售阶段、销售对象以及定点广告资源状况等，进行整体方案设计，并进行多方案性价比剖析，以书面报告代理商资质，证明其的确拥有该定点广告资源的合法使用权。依据经管会批复建议，营销策划部组织成本管理部及财务部一同进行询价和商务谈判工作，并形成工作纪要，报企业经管会赞同。经企业经管会赞同后，营销策划部负责草拟广揭公布合同，合同中应详尽商定广揭公布合同金额、广揭公布限期、换画花费、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款，并按企业审批流程，分别进行价

8、钱审查单和合同鉴定会签单的审查和签订。合同签订后，营销策划部应亲密追踪合同履行状况，严格按合同商定进行广告查收及合同款的支付。为保证广告成效，按期检查画面完满程度及照度状况，如发现问题，实时通知单位保护、修理。为降低成本、应尽量控制换画次数。合同履行后期，营销策划部应当进行广告成效、广告商工作剖析、评论，假如广告成效较好，企业又有宣传方面的需求需要续约，宜尽早与合作单位进行商务谈判。2 .网络广告营销策划部应在经过市场调研的基础上，提出潜伏网络设计、保护单位名单，详尽排列这些单位的主要业绩、设计实力等状况，备选单位就不低于3家；网络设计单位应通过邀请招标确立。招标文件分技术标（方案标）及商务标

9、两部分（商务标部分队总报价外，还应有各单项设计服务详尽报价），并按招标文件规定的方法分别进行评审，此中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审，成本管理部和财务部主要对商务标进行评审，汇总各单位得分状况后，形成纪要，向经管会介绍中标候选人次序。房地产公司营销费用及管理举例经管会议论确立中标人后，营销策划部草拟合同文件，并按企业现有流程，分别进行价钱审查单和合同审批会签单的审查、签订。合同履行过程中，营销策划部应按期检查网站（或网页）运转、点击率等状况，并要求合作单位依据项目进民展，更新广告内容。合同期满，营销策划部对付合作单位服务态度、服务质量进行客观评论，评论较好的单位列入常用合作单位数据

10、库。3 .媒体广告媒体广告拥有资源垄断的特色。营销策划部提出媒体广告整体需求，并与各样媒体磋商折扣比率，并按企业流程进行价钱审查单、合同鉴定会签单的审批、签订。4 .投放类广告投放类广告包含手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等公布渠道，成本较低，但种类许多，应差别对待。5 .手机短信营销策划部应依据地域、受众差别，选择几家资源较丰富的投放单位，经过招标确定投放单位（能够选择多家投放单位），签订批量投放合同，以降低投放成本。实质投放时，宜分期、分批投放，并按实质投放量进行结算。6 .直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放，按企业流程分别进行价钱审查单、合同鉴定会签单及付款审批单的审

11、批、签订即可。7 .制作类广告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在实时安排广告设计单位达成设计的前提下，应区分制作类广告类型，组织招标。营销策划部负责提出拟邀请单位名单，此中施工单位资质一定知足制作、安装工程要求，特别是高空作业施工单位一定有安全允许证，成本管理部和财务部参加招标及评审工作。招评标工作结束后，选择两家长久合作单位，以招标纪要的形式向项目领导管理小组报告，获得赞同后，营销策划部草拟合同文件，按企业审批流程分别进行价钱审查单和合同鉴定会签单的审批、签订，分别签订年度制作类合同合同签订后，营销策划部依据需要,房地产公司营销费用及管理举例安排制作类广告的实行，并实时组织成

12、本管理部、财务部一同进行查收、结算和付款审批。合同履行过程中，营销策划部应客观评论合作单位的服务态度、服务质量状况，评价较高的单位可列入长久合作单位数据库。制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制。I五、耗费物件采买成本管理耗费物件条购成本包含售楼处、样板房平时耗费品的采买，以及电话花费、网络花费、水电费、办公用品费、花卉及其余物料耗费等。耗费物件由营销策划依据实质需要自行采买，并按企业付款审批流程审批，据实报销，为降低成本，营销策划部应增强管理，成立耗费物件管理台帐，并按期不按期检查领用状况，发现问题敦促整顿。电话费、网络费、办公用品费等花费，据实报销I六、活动类营销成本管理活动类

13、营销成本为大型销活动和常常活动成本，此中又包含仪服务成本。1 .礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责供给礼仪服务的单位经过招标确立2家，每次活动前经过此中的一家进行活动场所的部署、搭设、物料的准备及其余礼仪服务配合。营俏策划部组织统计活动中礼仪企业投入的各样物料数理及各样服务状况，按招招标及合同谈判过程中确立的单价进行结算和付款。2 .大型营销活动成本管理细则营销策划部应提早15天，以专题报告的形式，就活动目的、规模、内容及估算等向企业经管会报告，获得赞同后方可实行。活动过程中，要严格按企业经管会赞同的估算，控制各项开销，总数不得打破。活动结束后，营销策划部按企业审批流程及实质支出状况，

14、进行付款审查。部分红本需要签订合同的能够补签合同。3 .常常性活动成本管理细则关于常常性活动安排，每次活动花费且低于4000元，营销策划部应有一致的计划及布署，并于每个月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排状况。可直接按企业流程进行付款审批；超出4000元的，营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明，征得赞同，不然两个部门可不在付款审批单上署名。房地产公司营销费用及管理举例I七、售楼处、样板房成本管理售楼处、样板房花费应由营销策划部牵头，依据年度、项目估算全程控制成本总数。第一由营销策划部提出样板房的需求，包含但不限于风格、装饰、装璜以实时间要求，策划设计部拜托方案及施工图设计，报企业领导审批后履行；成本管理部依据审批后确立的图纸编制或拜托编制工程量清单及标底，进行估算与标底的对照剖析，并将对照状况实时反应给营销策划部及策划设计部，必需时进行调整，确认后的清单供招标、评标使用；同期工程部/项目部、成本管理部一同进行招标文件夹的编制和审查工作，经过邀请招标确立装饰施工单位，并监控装饰全程，施工完成营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行完工查收；施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电