教育培训机构各岗位薪酬体系标准

1、教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励一因退费生成的扣款、咨洵师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资小应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励二£（月签约到款金额X咨询师提成比率）月签约到款金额提成比率-5/5*10/j?.51.f)(JJJt.f)、若发生退费？根据具体情况进行处罚和.见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准

2、咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励一因退费生成的扣款、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励二出勤工资A+个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资。应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励=Z（咨询主管单笔签约到款金额X咨询主管单笔提成比率）咨询主管个人奖励方案（个人销曾业绩总额）月签约到款金额提成比率05万2%5万一10万（包括5万）3%C、管理提成奖励标准10万以上（包括10万4%咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额X提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）0.75%、若

3、发生退费，根据具体情况进行姓罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬=学管师薪酬奖励一因退费生成的扣款教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资：应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励二£（单箜签约到款金额x学管师单筮提成比率）月签约续费到款金额提成比率05万2%5万10万（包括5万3%10万以上（包括10万）4%c、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率0300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时

4、600小时（包含600小时）每消耗一课时提成L2元600小时1000小时（包含1000小时）每消耗-课时提成1.5元?若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励-因退费生成的扣款、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励C+管理奖励DB、签约奖励标准A、出勤工资=固定工资：应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额B、签约奖励标准教务主管业绩奖励二L（单笔签约到款金额x教务主管单笠提成比率）月签约续费到款金额提成比率05万2%5万一10万（包括5万3%10万以上（包括10万）4

5、%当月管理学生消耗总课时数提成比率0300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时-600小时（包含600小时）每消耗-课时提成1.2元600小时-1000小时（包含1000小时）每消耗-课时提成1.S元课时励标D、管理奖励标准教务主管管理奖励二学管师销售业绩到款总额X对应提成比率教务主管管理奖励（学管师销售业绩到款总额）月续费到款金额提成比率教务团队总业绩（不含个人到款金额）0.75%、若发生退费？根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准倒责人的薪酬=负责人薪酬奖励一因退费生成的扣款和处罚、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励二出勤工资A+

6、个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资：应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励=L（负责人单笔签约到款金额x负责人单笔提成比率）负责人个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率05万2%510万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%c、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销皆业绩总额X提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队总业绩（不含个人到款金额）0.5%学管团队总业绩（不含个人到款金额）0.5%、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。.校区负责人兼任咨

7、询主管、学管主管的管理奖励不重夏计算。（六）教学1、教师（专职）：出勤工资A+课时工资BA、出勤匚资二固定工资去应出勤天数X实际出勤天数试用期固定工资：1200元正式期固定工资：1500元B、专职老师课时费：（属地原则，课时标准可以结合当地修改）时数适用年30-39课时10-49课时50-59课时60-69课时70-89课时90-119课时120课时及以上高三年级34元37元40元43元46元50元53元初二-Wj_.32元35元38元40元43元46元49元小六一初二23元25元27元29元31元33元35元小六以下18元20元22元23元25元26元28元2、兼职老师课时费：兼职教师工资按

8、课时发放，标准如卜：（标红数据同上）1-5年级28元/课时6年级30元/课时初一、初二36元/课时初三43元/课时局、局一?46元/课时._-局二50元/课时3、教学主管：出勤工资A+课时工资B+管理奖金CA、 出勤工资二固定工资：应出勤天数X实际出勤天数试用期工资：1500元正式期工资：1800元B、 非教师主岗代课的，按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放（参照教师课时标准表）C、管理奖金：校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金说明：学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚（七）市场主管（月度考核）启效数据量（1（条/人月）0<d<100100W

9、dV200dN200绩效工资060%100%新签任务（万元）管理提成比例0<n<50%060%mWnV80%1%n80%mWnV100%2%nnN100%3n工资计算方式：基本工资+绩效工资+管理提成注：n为月市场活动累il产生的销售额。（A）市场专员（月度考核）启效数据量d（条/人月）d<200dN200（准确率N70%）数据提出02元条数据成单（元）0<n<50005000WnV100005000WnV20000nN20000个人提成比例1.0%n1.5%n2%n3%n备注：n为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩市场专员必须达

10、到基本数据任务（dN200）才能获得提成：如果市场G?员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2元/条）。市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。:、关于销售业绩确认的办法（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人（二）、确认依据1、退费时间以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批弁审核。2、退费金额以实际退费金额为准3、退费处罚界定退费处罚是针对己付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。（三）、业绩确认和退费处罚1、奖励统计期、奖励确认期在计算当月奖励工资

11、时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期.第三个月为遇节假日顺延)2、处罚情况(1)在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚.但在统计、确认相关员工当月签单额中减去退费金额的净额。(2)在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总的净额。(3)退费时间超出奖励确认期的情况,已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行奖励工资返还额=实际发生退费金额X该笔合同当时提成比例。三、关于咨询师级别区分的标准1、初级咨询师定义为：新入职员工.2、中级咨询婶定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30万以上者3、高级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计60万以上者四、关于教