浪莎袜业市场情况调查ppt课件

1、浪莎袜业市场调研LANGSHA Market Research10装七夏帅p 袜业在市场上的定位分析p 各袜业品牌的比较及主要产品分析p 关于浪莎袜业品牌p小结目录袜业在市场上的定位分析：袜业在市场上的定位分析：1、袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场宏大。国内袜子的消费与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠明晰、质量不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着宏大的市场前景的行业还需求不断与时俱进。2、目前袜业的市场规模及前景：近几年，国内袜类产品的产销不断呈增长之势，年产量已超越130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍

2、以5%-8%的速度在递增。袜子作为生活的必需品、易耗品，普通每人每年袜子消费在6-10双。同时，袜子曾经时髦化、流行化，与服饰、内衣、鞋子进展接轨，不同场所穿着不同的袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，曾经将生活、任务、文娱、交际全部分开，进展相应的完美搭配，时髦而又靓丽。袜类产品的构造也日趋完善。国内袜业在阅历猛烈的市场竞争之后，已构成非常明显的集群效应，产能主要集中在浙江、广东，其产量已占到全国的90，近五年两省年均产能增速到达26。袜业在市场上的定位分析：袜业在市场上的定位分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：一、中国袜业的十大品牌：一、中国袜业的十大品牌：

3、1 1、 浪莎浪莎2 2、 梦娜梦娜3 3、 宝娜斯宝娜斯4 4、 丹吉娅丹吉娅5 5、 振汉振汉6 6、 情怡情怡7 7、 步人步人8 8、 耐尔耐尔9 9、 芬莉芬莉芬那丝芬那丝1010、诗柔、诗柔各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：二、品牌分析：二、品牌分析：1 1、浪莎：多元化战略。品牌是产品、浪莎：多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近中国袜业市场近50%50%的江山，而浪莎，的江山，而浪莎，它占据了它占据了32%32%的市场份额，到的市场份额，到20192019年就年就有有10001000

4、家专卖店，家专卖店，5 5万个网点，主要以万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个种类，价位也是从低到高，各种层次个种类，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。都有，其采取的是多元化、规模化战略。 2 2、梦娜：个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜那么采、梦娜：个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜那么采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、温馨的生取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、温馨的生活，另外突出特征，特别是它的一款针对孩子的袜子

5、，主题以休活，另外突出特征，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，获得了很好的市场效果。在闲环保，从设计、颜色、感官着手，获得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超越市场方面，梦娜年销售超越7 7亿。其价位主要以中高档为主，亿。其价位主要以中高档为主，883030不等。不等。 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：3 3、耐尔：以技术为依托。耐尔、耐尔：以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将是这里面的典范，其将“莱卡、莱卡、“COOLMAXCOOLMAX等新型原料用到袜子等新型原料用到袜子消费当中，获得了很好的效果，棉消费当中，获得

6、了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都获得了很好的袜系列、丝袜系列都获得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高口碑，因其高技术也使得它走的高档道路，所以耐尔的袜子主要市场档道路，所以耐尔的袜子主要市场是国外，是国外，0808年其销售额就冲破年其销售额就冲破6 6亿。亿。 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：4 4、丹吉娅：以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的、丹吉娅：以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要缘由还是其独特的风格还有精心的做青睐，特别是学生，其主要缘由还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种温馨、放松感。其材质主要也是质量上乘

7、的面纱工，使人有一种温馨、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时髦的潮流。其价位以线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时髦的潮流。其价位以低中档为主，在低中档为主，在4-204-20不等。年销售额达不等。年销售额达1.71.7亿。亿。各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：5 5、索克思：精准的目的定位。这里说到的不是十大品牌之、索克思：精准的目的定位。这里说到的不是十大品牌之一的一的“索克思，但是在目的定位这方面它确实值得大家学习。索克思，但是在目的定位这方面它确实值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对只做丝袜，而

8、且材质是较好的天然丝袜，只针对16301630岁的年轻岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超越女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超越百万的速度增长。百万的速度增长。 各袜业品牌的比较及主要产品分析：各袜业品牌的比较及主要产品分析：关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：一、浪莎面向国际市场的本身优势一、浪莎面向国际市场的本身优势浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超越几千人浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超越几千人的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍及的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍及5 5大洲。如此庞大洲。如此庞大的销售系统和外国客户群给

9、予了浪莎深化开辟国际市场的大的销售系统和外国客户群给予了浪莎深化开辟国际市场的支撑点。支撑点。如今人们都曾经习惯出入大大小小的超市进展购物，浪如今人们都曾经习惯出入大大小小的超市进展购物，浪莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了“袜子生活馆袜子生活馆的市场营销方式，所谓的的市场营销方式，所谓的“袜子生活馆，就是购买袜子的袜子生活馆，就是购买袜子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场方式，一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场方式，它的整体规划就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，更是它的整体规划就像一个超市，里面各类袜业产品齐全

10、，更是给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一方式顺应了现给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一方式顺应了现代消费者的消费习惯和消费趋势。这种营销方式更适宜于国代消费者的消费习惯和消费趋势。这种营销方式更适宜于国际市场。际市场。关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：二、时机二、时机梦娜正积极开辟日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，梦娜正积极开辟日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以对冲欧美市场有能够出现的需求下滑。这给浪莎进入欧以对冲欧美市场有能够出现的需求下滑。这给浪莎进入欧美市场提供了很好的时机。美市场提供了很好的时机。三、浪莎的市场情况：三、浪莎的市场情况：浪莎袜业在全国浪莎袜业在全国50005

11、000家袜厂中是首家中国名牌产品，家袜厂中是首家中国名牌产品，人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子的代名词。袜子的代名词。如今浪莎每天有如今浪莎每天有8080万双袜子从公司走向市场，平均每周推万双袜子从公司走向市场，平均每周推出一款新产品，它曾经引导着国内袜业的新潮流，是当之出一款新产品，它曾经引导着国内袜业的新潮流，是当之无愧的无愧的“中国袜子大王。浪莎在中国外乡的市场占有率高中国袜子大王。浪莎在中国外乡的市场占有率高达达32%32%，浪莎袜子的占有率也有高达，浪莎袜子的占有率也有高达17%17%。关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：四、市场未来的潜

12、力：四、市场未来的潜力：浪莎有一个明确的目的就是浪莎有一个明确的目的就是“做世界袜王。浪莎在中国市做世界袜王。浪莎在中国市场曾经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打本人的场曾经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打本人的品牌并有效推行的企业不多。浪莎品牌的潜在市场就是海外，把品牌并有效推行的企业不多。浪莎品牌的潜在市场就是海外，把“浪莎牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现浪莎牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才干真正成为世界国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才干真正成为世界袜王。袜王。关于浪莎袜业品牌：关于浪莎袜业品牌：五、消费者分析五、消费者分析1 1、目前消费者分析：、目前消费者分析：由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适宜不同的年由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适宜不同的年龄段。消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜女龄段。消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜女性丝袜，因此最主要的消费群体还是性丝袜，因此最主要的消费群体还是18-4518-45岁的女性。岁的女性。2 2、潜在消费者分析：、潜在消费者分析：浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，根据潜在市场的分析，浪莎把潜在消费者定位在