汽车门户网站运营执行方案ppt课件

1、汽车门户网站运营执行方案bupinlachzsep成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司-面临的情势和处境面临的情势和处境时机赶上的市场时机来自外部环境伴随汽车产业蓬勃开展而产生的许许多多汽车行业网站，可归为两大类 ：第一类是由网络媒体运营商兴办的以汽车资讯为纽带的门户社区网站，比如爱卡汽车网、太平洋汽车网，还有广西时空网兴办的时空汽车网。 特点：注重的是某块区域或多块区域中商家资讯的丰富和齐全，他们获取资讯的对象重点是商家，销售重点对象是商家，他们的营利方式主要是卖广告，可称为 “主抓商家资讯型 。第二类是汽车消费商或汽车配件饰品供应商以引见公司产品和宣传品牌为目的而兴办的公司官方

2、网站或商城，比如宝马的官方汽车网站，某个汽车饰品消费商的网站或商城。 特点：注重本身公司的宣传或本身产品的引见和销售，他们获取资讯的对象重点是本人，销售对象是单个细分领域的车友，他们的营利方式是卖产品，可称为“主抓本身资讯型。 比较这两类网站 ：第一类网站很多都是把绝大部分的资源和精神都用在商家资讯的采集和整理上，导致花在对车友资讯的开掘整理和车友心声的关注的任务比较懈怠，这给我们找到了一个时机，全车网可以把重点放在后者，走“主抓车友资讯型，即网站获取资讯的对象重点是车友，销售对象是车友，网站的盈利方式是“围绕车友资讯中隐含的各种需求，展开各种线上或线下的有偿活动和效力。 第二类网站适宜有产品

3、或效力资源的公司做，我们做不得，但待全车网的用户质量和规模到达一定程度的时候，这类商家是我们展开盈利协作的对象。 bupinlachzsep成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司-面临的情势和处境面临的情势和处境要挟面临的市场要挟来自外部环境来自两个方面：来自两个方面：1、在百度和谷歌中输入、在百度和谷歌中输入“车辆违章查询这样平均每月搜索次数达车辆违章查询这样平均每月搜索次数达184.5万次万次的对应精准车友的目的关键字，全车网没有排在首页上没有排在前的对应精准车友的目的关键字，全车网没有排在首页上没有排在前10名名内。内。2、主要收入来源隐含着来自市场各方的宏大要挟。、主要收入来

4、源隐含着来自市场各方的宏大要挟。 假设排在首页中的同行也提供这项网上代缴罚款的有偿效力，或者交警部门出于便民效力的思索，在网上向全区的市民免费开放网上代缴罚款的效力窗口，那么全车网提供的这项相对车友来说是有偿效力的业务很能够面临着市场份额加速萎缩的危险。bupinlachzsep成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司-面临的情势和处境面临的情势和处境优势公司具备的优势公司本身环境1、随时可以查询和调用广西区内一切机动车辆和车主的真实和动态的档案和联络信息。这不仅有助于我们网站排名的提升，更有助于我们借助权威来大大添加了车友的信任度。而且随时可以在第一时间采集平安网的内容，向车友提供广

5、西各区内的路况信息、交通政策等效力。全车网有两个比较突出的优势：全车网有两个比较突出的优势：也就是说，我们实时掌握住广西车主和各种车辆及其型号的数量，我们知道目前销量排在前面的私家车有哪些；我们知道广西高端、中端、低端私家车市场中车主的资料、数量和分布情况，我们知道在车辆管理方面他们何时何地需求效力，这为我们走“主抓车友资讯型并为车友提供相应的效力措施奠定了根源。2、拥有隶属广西交通厅的交通平安网这样权重和信誉高的网站的外链和引荐。-面临的情势和处境面临的情势和处境优势公司存在的优势公司本身环境公司存在三个方面的优势：公司存在三个方面的优势：不能发明支撑类似于“车主秘书、“驾驶证真伪核实、“机

6、动车真伪核实等各项增值业务的促销环境，在加上缺乏恰当的促销言语和手段，使得这些增值业务的效力买点不能很好地在恰当的时候，恰当的网络区域打动更加精准的目的客户群。 1、缺乏熟练驾驭网络媒体运营资源的才干。公司不具备像广西时空汽车网等那样驾驭网络媒体运营资源的资质和条件，没有条件和才干从汽车消费商、分销商、配件和饰品厂家和车友等与车相关的领域抽取和提炼出丰富多彩的行业资讯，来打造满足汽车产业链中各个环节共性需求的网络媒体平台。2、对用户没有做进一步的区隔和细分。在目前所注册的用户数据库中，由于没有做好细分和提炼，导致车友用户的质量程度访问量和粘度、会员群体细清楚细度还缺乏以吸引商家的关注和入住，同

7、时也不便于针对更为明确的目的客户展开相应的业务或活动。3、开展促进车友互动和活动的业务渠道比较匮乏，效力促销言语有待提炼。-推出的业务和效力推出的业务和效力公司定位主抓车友资讯型广西车友分享资讯、交流互助、平安买卖广西车友分享资讯、交流互助、平安买卖和车辆违章查询的综合性效力网络平台和车辆违章查询的综合性效力网络平台 。从上面的市场时机方面分析，满足汽车资讯产业的通用性需求已被各大汽车网络媒体运营商牢牢占据，走“主抓商家资讯型以满足整个汽车产业链对网络媒体资讯的共性需求，我们是竞争不过人家的。从上面的市场要挟方面分析，要求我们必需开辟新的业务来充实全车网的业务规划和内涵。再结合上面对公司的优势

8、和优势分析，目前我们比较适宜走“主抓车友资讯型。 -推出的业务和效力推出的业务和效力会员细分我们开展业务活动的前提以广西区内的机动车档案的车主为中心车友，经过举行“爱车和我等与车相关的主题 “征精华贴竞赛，比如从中选出一等奖10名，二等奖20，三等奖30名，各奖励多少钱的利诱方式，以网上公示、针对广西区内机动车车主展开手机联络或短信群发的通知方式，引导和鼓励广西的车友成为全车网的会员并发帖应征。这是激发会员提供资讯内容的一种途径。也可以是注册发帖到一定数量送“车主秘书一年。 这些车主们对某种车型的运用阅历，他们的有车生活故事，他们的各种跟车有关的需求和愿望，他们的所见所闻所感，经过我们网站的规

9、划、梳理和提炼，绝对也是丰富多彩的资讯，绝对能吸引关注某些方面的其他车友或商家的眼球。对于新增的广西内各地域的车友，可以分成“有车车友和“无车车友；“有车车友对应着各种车种和车型，又可以分为“私家车车友、“货车车友和“单位车友；其中的“私家车车友有可以分为“女性车友和“男性车友。 这样，我们网站的会员就可以细分为：女性车友、男性车友、货车车友、单位车友、无车车友。 -推出的业务和效力推出的业务和效力业务细分-根据公司的定位和会员的细分而划分出的业务主题区域9个主题爱车和我 我评我车 车和旅游 休闲游戏 二手车区 货运信息 汽配饰品 车友知道 违章查询 记录了我的有车生活的故事，是车友之间分享有

10、车故事的家园。 从12个方面油耗、质量、配置、温馨、细节、驾驶|、空间、加速、操控、保养、噪音、外观归类车友对其车的评价信息 ，有好评、中评和差评，汇总后供车友和商家做参考。自助游按地域分论坛、自驾游按车型分论坛、自驾游赏风土人情按车型和地域分论坛，自驾游专家。 与车有关而简单又好玩的游戏，对新会员可以教他们玩游戏，以便添加他们对网站的粘度。 提供二手车的买卖专区，先采集。【买方很多需求“车辆信息核对这个业务】 免费发布货源信息或车源信息，提升人气。【货主很能够要核对车主的“车辆信息核对、“驾驶证核对这两个业务，以免货物信息丧失】 提供商城专区我们原先代理的GPS产品和导购效力由于这些产品都是

11、车友在淘宝网上买得比较多的。 车友的一些疑问和解答。 网上违章查询并提供网上代缴罚款的业务 。-推出的业务和效力推出的业务和效力业务细分之一货运信息 二手车区 货主很能够要核对车主的“车辆信息核对、“驾驶证核对这两个业务，以免货物信息丧失-推出的业务和效力推出的业务和效力会员细分+业务细分分布图女性车友男性车友货车车友单位车友无车车友爱车和我我评我车车和旅游休闲游戏二手车区货运信息汽配饰品车友知道违章查询南宁桂林柳州门户、论坛、群组、空间、主页我们把精神聚焦在汽车资讯产业中的“车友资讯这一细分市场上，聚焦于以南宁为中心的广西区内，规划好我们网站的各项主题区域和配套的业务，发动广西车友提供有车生

12、活的内容和图片，让车友资讯分布在车友细分和业务细分两个维度构成的各个主题区域上。-推出的业务和效力推出的业务和效力活动细分-配合网上主题和论坛开展的各种活动抓住“女人爱美、男人好色及物以类聚、人以群分的心思 。拼驾车游拼驾车游高端女性车高端女性车友沙龙会友沙龙会高端高尔高端高尔夫球赛会夫球赛会购物男伴购物男伴顺应“车上男女搭配、开车出游高兴的主题，公司和游览社配合，针对某条适宜开车的旅游道路，在网上网下以征集报名的方式，召集一定数量的男女各半组成一个出游群体，男性或女性均开有同一档次的车型在广西内针对同一档次的车型车主发起邀约，开场时男性和女性以第一印象评觉得选择对应的异性同伴同做一辆车，男女

13、先有一段时间的交流，待车游活动开展到一定的时间和场地，男女再以自愿的方式重选车伴，车游的过程以这种方式多次挑选和磨合，力争让结伴车游的男男女女都玩得开开心心。公司和游览社可各出一人做导游。【收费方式：有车的收费、无车的少收费或交押金】 和高尔夫球厂管理处协作，邀约飞驰、宝马或皇冠、凯迪拉克等的高端车主举行“全车网高端车主高尔夫球技赛，比如一年举行两次等，以办理“全车网顶级白金会员卡的方式组织并收取年会费，由我方担任组织和以“以竞赛和交友结群，认识更多的高端车友，拓展本人商圈等邀约车主，展开比如“飞驰对宝马或“皇冠对凯迪拉克等高端车主群间的球赛。 和知名的专业穿戴礼仪培训机构协作，双方协作推出某

14、个品牌的高端内衣产品或代理某个高端化装品，至少广西市面上没有的高端精品，我们担任联络交流的场地和邀约高端女性车主，由培训机构出专业的穿衣装扮或美容化装培训师来沙龙会座谈，主讲授课和交流“如何在穿戴化装上下功夫，打造高质量的贵族生活等主题，并在恰当的时机引荐和销售这些高端用品。【以办理“全车网白金会员卡的方式组织。】 购物男伴是指那些被女人雇用、陪伴女人购物的暂时男伴。这可以和知名的专业穿戴礼仪培训机构协作，招聘部分高大帅气的男士来接受相应的培训后，由全车网宣传并派遣充任高端女性车主在购物时邀约的购物男伴。由于很多高端女性都希望能有一个帅气、体恤、任劳任怨、精于购物的男人陪伴购物。有这样一个完美

15、男人陪伴，在虚荣心得到极大满足的同时，女人购物一定兴致高昂。分析：帮女性车主开车，或带着女性车主四处逛、拎包、耐心陪站，购物男伴做这些事情总是表现得很开心，女人喜欢男人的这种表现，而正牌男友或老公对此往往没有表现出足够的热情和兴趣。 -推出的业务和效力推出的业务和效力外加汽车效力参考1bupinlachzsep成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司一、“车主效力产品引见“车主效力是针对宽广机动车车主及驾驶员的一项便民短信业务，以车辆交通违法抓拍信息的查询与告知为主；同时提供一周洗车指数、交通法规动态、路况信息、驾车用车知识、及汽车生活周边资讯等，为用户提供便利。“车主效力业务分为包月

16、和点播两种方式：包月类内容为：车辆违法抓拍信息提示与查询、一周洗车指数、路况信息、交通政策、驾车用车、车辆保养知识、汽车生活周边资讯等。点播类内容为：车辆违法抓拍信息查询。二、“车主效力运用方法1、包月方式定制方式一：编辑短信“DZCZFW到10658666，定制后会下发两条信息，第1条，提示用户已定制胜利如不提供车牌信息，也可收到其他信息，如驾车护车知识、交通动态等；第2条，提示回复“GGXX车牌号码补充车牌信息，按提示回复即可。定制方式二：编辑短信“DZCZFW车牌号码到10658666，格式如：DZCZFW鲁A12345。取消方式：编辑短信“QXCZFW到10658666。车牌信息变卦方式：编辑短信“GGXX车牌号码到10658666，格式如：GGXX鲁A12345。2、点播方式点播方式一：编辑短信“CZFW到10658666，系统提示回复“CZFW车牌号码补充车牌信息继续查询，按提示回复即可。点播方式二：编辑短信“CZFW车牌号码到10658666，格式如：CZ