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文档简介

1、薪酬绩效管理方案（ 1.0 版）遵循市场经济运作规律，为在公司内部营造公平、合理的竞争环境，鼓励大家多劳多得，制定如下薪资绩效管理方案，此方案从 2011 年 8 月 1 日起执行。一、各职位工资提成及考核指标1。高级顾问（ A级）职位要求：是由具备丰富的客户资源和人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。工资提成：基本工资 3000+业绩考核工资 500+寻访项目业绩到帐的28-33-35%三级。保底业绩：0 元/ 月。业绩指标：季度业绩 200000 元考核方法：参照各顾问业绩考核一览表和业绩考核方法工资发放：基本工资、提成按月发放；业绩考

2、核工资在季度业绩考核按考核结果发放。2高级顾问（ B级）职位要求：是由具备丰富的人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。工资提成：基本工资 2000+业绩考核工资 500+寻访项目业绩到帐的25-30-32%三级。保底业绩：0 元/ 月。业绩指标：季度业绩 150000 元考核方法：参照各顾问业绩考核一览表和业绩考核方法工资发放：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。注意事项1在计算提成工资时需先从业绩中扣除保底业绩、业务报销（含回扣，介绍费）后再计算提成工资。2企业回扣、各类介绍费均不计算入个人业绩。3严禁公司顾

3、问在同行兼职、卖单和私单行为，一经查实将扣除所有工资和提成，并作开除处理。4严禁公司顾问之间以赚取更多提成为目的互相卖单行为，一经查实扣除双方所有相关项目提成工资，并通报批评，情节严重者开除处理。二、各职位工资及提成一览表100-150综合工保底业季度业年度业业绩提%150%以上类别资绩绩绩成业绩提业绩提成成高级顾问350020000080000028%33%35%（A 级）高级顾问250015000060000025%30%32%（B 级）注：综合工资包括：基本工资、业绩考核工资两部分。三、各顾问业绩考核一览表业绩超标业绩未完成职位业绩考核指标奖励处罚高级顾问年度业绩季度业绩提成奖金暂无（A

4、 级）800000200000高级顾问年度业绩季度业绩提成奖金暂无（B 级）600000150000晋级业绩考核方法：1各顾问岗位按季度进行考核，如该季度业绩考核完成该季度的考核标准则可得该季度的业绩工资，并在原顾问级别基础上上升一个级别。2以上业绩指标制订仅限于2011 年全年。四、离职顾问工资和发放办法1如果该员工在离职当月，且没有后续回款，则只按照上班的实际天数计算相应级别的基本工资；2离职顾问未能完成保底业绩，需按未完成的保底业绩该职位提成数从离职工资中扣除；3离职顾问业绩考核工资参照季度业绩考核，以实际工作月数折算业绩；4顾问离职时，后续业绩的工资提成按下方式计算：离职顾问在任职期间已推荐成功的后选人所产生的服务费，需要在该后选人已过保证期后才可按原比例计发提成，

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