建材团购活动方案及流程

1、岸头家园建材团购活动方案及流程一、召集品牌1 O召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、 组织能力等相对强势；2 .参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、 家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；3 。每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则）；4.品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1 .品牌之间的团结；2 .活动方案的执行力；3 .不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1 .广告投放详情见附件；（具体方案开会商量确定）2 .所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪

2、位负 责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3 .制定具体广告投放时间表；4 .每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1 .会场主背景舞台布置；2 .会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3。会场内各品牌出样，签单台的布置；3。会场外拱门I个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。五、品牌展示顺序、广告片制作1 .根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单 是最容易产生，并且每家每户都得定。六、活动时间见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容:装修买材料X月

3、X日12: 3 0 一起到XX团购去.报名电话：2店铺广告或滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料,X月X日12： 30一起到XX团购去，一线品牌，二线价格，工 厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询 电话：XX XXX XXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画而4宣传单页（不少于1万份，A 3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放：2所有小区业主房内或门上必须发放到位；3岸头菜市场发放到位（上午8： 0 0之前）；4超市，沿街店铺等必须发放到位；5发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于1辆,原则上5天，

4、不少于3天）内容：统一画而要求:提前3天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息：2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发2 00条同样内容：3 发送短信时间 9:001 1 :00,1 4 :00 1 7 ： 007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从 来未有过的厂家放价，登记业主信息。8活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装 修的业主一起带过来。活动安排时间表日期时间内容负责人备注活动前7天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前7天全天宣传广告到位，游街活动前7

5、天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位活动前7天全天小区广告到位活动前7天全天收集小区业主信息只要是交付的小区号码 都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6 天全天闹市区发DM资料活动前5 天全天所有门店广告到位活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位活动前5天全天各个商家门头广告内容到位活动前4天全天小区、沿街广告到位DM宣传单页活动前3 天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前1天全天点对点短信活动前1天下午电话邀请业主参加活动邀请内容在下面活动前1 天全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动前1天全天各个商家准备好活动物料活动前1天晚上.i ,:持人、舞台抵达活动城市活动当天09： 0

6、0商家全部到现场，物料带齐活动当天11:30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12： 30业主开始签到，发放团购宝典活动当天13： 00团购正式开始活动当天1 5： 30品牌展示结束，业主自由下订单活动当天16： 30下订单的业主抽奖活动当天17： 01：活动圆满成功活动前期各个商家需要注意的事件：1 .坚守门店价格，不得擅自放价成交：2 .引导顾客到活动现场下订单；3 .邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4 .本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容:团购规则1 .本次活动定金为10 o 0元；2 . 100 0元定金在一个礼拜时间内可无条

7、件退还给业主；3 .本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价 赔偿给业主；4 .本活动为团购商家与各大品牌工厂之间签订协议，本次价 格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌 在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服 务工作；5 .本活动必须使用团购活动专用收据；6 .本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第 三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；7 .现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的,须补足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容进店客户如何宣传？您好，8月6日12： 00日在岸头佳园小区内有*团购会，厂家老总会到 活动

8、现场来。参与的品牌有:-瓷砖、一一地板、一一橱柜、-一浴顶、一一卫 浴、衣柜、木门、照明、家私、布艺、一窗帘、净水器、空调等。价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖丁3O . O O1、问:这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：、等十大品牌厂家来参与的。2、问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午1 2 :00在举行。3、问:这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由团购商家和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来放价，据说比我 们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场才知道多少。4、问:如果价格不是最低怎么办

9、？答:肯定不会的.厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。活 动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原 价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。5、问:那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的,我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。 我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元,您需要买哪个产品就在 哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放 到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得*

10、 夫礼品,下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常 多，为了避免排队签单，你可以提前签单,到时候凭签单就可以享受活动 现场砍下来的价格.7、问:我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没 关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大 奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需要 装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他,让他一起来参 与哦。8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是一线品牌，产品质量和售后服务 都是一流的。9、问：我的房子可能

11、年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？ 到时候建材价格是不是会更便宜呢？答:不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不 可能买到的，确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我们也 会按照最低价给你。业务员考核制度业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。从参与品牌中各抽出两 名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须 无条件服从总指挥的安排。总指挥：瓷砖吴总副总指挥:地板缪总组员：各品牌负责人及导购各2名。（一） 目的1、通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保 本次活动圆满成功。2、通过考核管

12、理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作 目标。（二）适用范围仅适用于本次活动的业务员。（一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和,遇到问题比较多的业主一定 要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止.4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展 工作,任何人不得以任何借口随意更改.5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时 向总指挥进行汇报,不得擅自处理以免发生意外情况.6、每天早上8点集中开会，晚上

13、5:30集中开会，任何人不得以任何借 口缺席。以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币100元/条.（二）考核频次：1、工作周期：7天。2、每晚5:30集中开会总结一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进 行汇报归档.（三）、奖励制度：1、每名业务员在10个工作日内，补贴元/天；2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（基数每天至少两户），每户 准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如:姓名、手 机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主5名，额外奖励每户2元；4、如每天超额完成准业主,超

14、出部分除享受正常5元/户的奖励外,超出部分 再奖励每户5元；5、如果该业务员完成准业主能够10 0 %到达活动现场的（与进场签到表进 行核对），将对该业务员再额外奖励2 0。元。（四）惩罚制度1、在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；2、不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人100元/天；3、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元/次。4、如果完成的准业主到达活动现场达不到50% （与进场签到表进行核对）， 对该品牌负责人罚款200元。以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行!附件:品牌联盟商家联系方式一览表品牌名称老板姓名电话店长姓名电话地板瓷砖橱柜吊顶卫浴木门衣柜

15、灯具家具窗帘家电以上所列种类仅做参考，以当地实际参与种类为准。门店业主登记信息姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注现场签到表小区名称姓 名手机号码装修时间备注现场流程签到T进入会场T等候团购展示T展示过程中现金抽奖T签单T抽奖联投入抽 奖箱T所有展示结束后最终抽奖T领取礼品T前200名领取色拉油一活动结束抽奖流程现金抽奖签到处领取抽奖卡一展示过程中抽奖一嬴取100元现金下定单抽奖下订单后将定单第三联投放到舞台抽奖箱一等候抽奖一领取奖品f抽奖结 束会场纪律：1、 各品牌负责自己区域卫生；2、 不允许在其他品牌展示过程中拉业主签单；3、 销售人员不得离开自己的区域；4、 在宣传某一品牌的时候其

16、他品牌不得喧宾夺主;5、 不允许发放宣传单页；6、 活动过程中只允许推荐我们联盟中的品牌。7、抽奖规则现金抽奖规则：1、现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；2、本卡在活动过程中只要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；3、当主持人喊到某号码的时候，在喊到1,2, 3之前到台上工作人员处领取现金, 过期作废；4、领取现金奖的凭证是签到处领取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即 可获得。下订单抽奖规则：1、现场定单业主须使用的是团购专用收据；2、现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽 奖；3、抽建活动开始后，参加抽奖定单的业主须留在活动现场；4、现场

17、须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；5、中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；6、如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。品牌联盟公约为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最 大化，特制定本品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选选举本品牌联盟的负责人，财务主管,任务分配责任到人.三、公约内容1 .针对本次活动统一口径，本次活动是由团购商家发起,向各大品牌厂家 召集，商家因厂家而参与本次活动，作为商家对本次活动的出货平台、设计、测 量、送货、安装等售后服务负责；2 .为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌

18、必须缴 纳纪律保证金2 000元；3 .活动自策划之日开始，每晚17： 30集中地点开会，任何品牌无任何理 由不参与会议,开会期间禁止喝酒,凡一次迟到1 0分钟以内的从保证金中扣除 100元,迟到10分钟-30分钟的扣除300元迟到超过30分钟的扣除500元，因 醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣除500元,保证金扣完 为止,扣光后续补足2000元，不补保证金的作自动离开本联盟；4o本品牌联盟间必须保证绝对的团结,品牌与品牌之间不允许相互诋毁、 不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议,须在联盟会议上提出，大家共同解 决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；5 .为本次团购活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活动宣传之前 不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）；6 .为保证参与品牌对本次活动的经费无任何异议，凡支出费用超过10。0 元须经3人以上同意方可支出，1000元以下开支须2人以上，由经办人、负责 人、会计签字后支出费用；7 .在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价 提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得随意 以本次活动的底