掌务通产品培训资料（课堂PPT）

1、雅迅掌务通青岛分公司雅迅掌务通青岛分公司掌务通移动销售过程管理系统掌务通移动销售过程管理系统23 主要功能主要功能2 系统简介系统简介1 适用行业适用行业4 产品优势产品优势5 成功案例成功案例3 有销售过程管理需求的企业 销售人员、驻店人员、巡店人员、客户经理、营销主管饮料饮料 电子电子食品食品 九大行业酒类酒类 药品药品日化日化 家电、计算机、通讯产家电、计算机、通讯产品、通信器材、电子元品、通信器材、电子元器件、电动工具、仪表器件、电动工具、仪表、照明灯具、电声器件、照明灯具、电声器件、娱乐电子等、娱乐电子等 白酒、啤酒、葡萄酒、白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、冰酒、黄酒、保果酒、冰酒、黄酒、

2、保健酒、洋酒等健酒、洋酒等 休闲食品、方便食品、功休闲食品、方便食品、功能食品、冷冻食品、糖类能食品、冷冻食品、糖类、干果类、乳制品、肉制、干果类、乳制品、肉制品、豆制品、蛋品类、茶品、豆制品、蛋品类、茶类、淀粉类、菌藻类、调类、淀粉类、菌藻类、调味品等味品等 碳酸饮料、果汁（浆碳酸饮料、果汁（浆）饮料、蔬菜汁饮料）饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、瓶装饮、含乳饮料、瓶装饮用水、茶汤饮料等用水、茶汤饮料等l 潜在用户潜在用户l 潜在客户潜在客户烟草烟草 服装服装 直销直销 4雅讯掌务通产品地图雅讯掌务通产品地图1掌务通快消版解决方案2 掌务通分销版解决方案3 掌务通畅行版解决方案4 掌务通售后版解决

3、方案5 掌务通司机版解决方案5行业系统细分行业系统细分63 主要功能主要功能2 系统简介系统简介1 适用行业适用行业4 产品优势产品优势5 成功案例成功案例7掌务通方案简介雅迅雅迅“掌务通掌务通”位置商务过程管理系统（位置商务过程管理系统（Mobile Business Execution System，简称，简称MBES），是销售精细化管理工具。），是销售精细化管理工具。自主研发生产智能平台移植8掌务通方案架构说明93 主要功能主要功能2 系统简介系统简介1 适用行业适用行业4 产品优势产品优势5 成功案例成功案例10快消版-适用于快消品行业及其他非项目型销售企业1.外勤人员外勤人员行政考勤

4、管理行政考勤管理2.终端客户终端客户资料动态采集资料动态采集及地图标注及地图标注3.外勤人员外勤人员日常工作标准化日常工作标准化4.订单数据订单数据采集及物流配送采集及物流配送5.费用投放费用投放评审及结果取证评审及结果取证6.多形式多形式报表呈现、数据报表呈现、数据挖掘分析挖掘分析11外勤人员行政考勤管理考勤签到GPS自动开启自动开启后台设置班次后台设置班次手持终端操作签到手持终端操作签到后台即时获取考勤人员在地图上位置后台即时获取考勤人员在地图上位置可利用电子围栏为每个外勤人员设立考勤范围12外勤人员行政考勤管理实时点名随时查看外勤业代所在的位置13轨迹回放外勤人员行政考勤管理14终端售点

5、管理 业务人员可以通过手持终端新增和修改所属门店的资料及位置信息，并即时更新到中心平台地图标注。动态更新15终端售点管理 掌务通会把所有已知的终端门店都在地图上标注出来，帮助企业盘点售点分布情况，方便我们管理终端门店的分布和线路的规划。售点标注16便捷拜访线路规划地图分配门店于后台管理系统设定外勤人员每日拜访对象按照地理位置将区域分为若干地图块符合就近原则避免走回头路17外勤人员工作准备18各种外勤人员解决方案人员类型服务渠道渠道所属经销商业代拜访经销商三阶批发业代拜访批发、分销商、配送商、邮差等二阶流通业代拜访士多店、食杂店、社区店、移动售点、等一阶KA业代国际连锁量贩式、区域连锁量贩式、重

6、点商超等一阶特通业代学校、机场、公司、车站等一阶车销业代城区外埠、乡镇外埠、乡村售点等一阶理货员KA商超巡店一阶促销员KA驻店一阶稽核人员稽核各种渠道费用落实和生动化执行情况市场推广人员各种市场推广的户外活动人员类型19流通模式：精耕拜访手机拍照手机拍照业代检查录入手机拍照姓名、电话、上次拜访备忘20现代通路：KA巡场21外勤人员工作轨迹记录及回放 结合拜访明细信息, 外勤人员每天工作一目了然，无须外勤人员再做报表汇报订单情况通过这四个时间我们可以判断外勤人员工作是否执行到位，规划的线路是否合理22后台数据管理工作数据实时传输到后台系统，管理人员可以即时的查看外勤人员的工作详情23特殊通路：车

7、销实时点名针对不同通路，雅迅掌务通提供不同手持终端工作执行步骤，包括现代通路、车销、特通及传统经销商经营模式等。车销制预售制2425262728稽核人员实时点名稽核专员先在终端上查询自己所辖片区的费用执行情况，根据费用执行情况，选择部分需要现场稽核的门店。根据稽核的需要，可以根据不同模式查看相关信息。门店模式过滤出区域内所有在执行费用的门店信息，再查看门店下的费用执行情况。方案模式过滤出区域内所有在执行的费用方案信息。再查看方案下签订门店执行情况。29组长、区经理应用实时点名主管掌务通功能模块适用区域经理、组长和车销管理业代（区域经理直管）的市场作业。30驻区推广员实时点名311.销售人员销售

8、人员考勤管理考勤管理2.客户客户资料管理资料管理3.商机管理商机管理4.销售人员销售人员行动过程管理行动过程管理5. 合同、回合同、回款及绩效考款及绩效考核管理核管理6.多形式多形式报表呈现、数据报表呈现、数据挖掘分析挖掘分析32333435可以对商机阶段进行升级并可加载附件电话拜访过程进行录音及时把控进度行动点评发现问题并进行跟进3637司机助手司机助手-适用于各行业行政司机、物流司机适用于各行业行政司机、物流司机38派车执行：司机可以在派车执行里查看派派车执行：司机可以在派车执行里查看派遣的任务单，也可以手动添加任务单。遣的任务单，也可以手动添加任务单。执行任务：出车登记、违章登记、执行任

9、务：出车登记、违章登记、事故登记、收车登记事故登记、收车登记工作汇报：员工进行工作的实时汇报工作汇报：员工进行工作的实时汇报车辆维修：员工维修车辆登记车辆维修：员工维修车辆登记加班登记：员工加班登记加班登记：员工加班登记里程登记：员工对车辆行驶里程进行登记里程登记：员工对车辆行驶里程进行登记加油登记：员工加油登记加油登记：员工加油登记费用登记：员工登记洗车，停车，路桥费用登记：员工登记洗车，停车，路桥等费用等费用事故登记：员工登记车辆事故情况，如事故登记：员工登记车辆事故情况，如事故类型，责任人，事故性质，地理位置事故类型，责任人，事故性质，地理位置拍照取证，对方资料拍照取证，对方资料违章登记

10、：员工登记车辆违章情况，如违章登记：员工登记车辆违章情况，如车牌号码，时间，责任人，罚款金额，车牌号码，时间，责任人，罚款金额，违章行为，地理位置取证等违章行为，地理位置取证等停车登记：员工登记车辆停车情况，如停车登记：员工登记车辆停车情况，如车牌号码，时间，地理位置拍照取证等车牌号码，时间，地理位置拍照取证等取车登记：员工登记车辆取车，如取车登记：员工登记车辆取车，如车牌号码，时间，地理位置拍照取证等车牌号码，时间，地理位置拍照取证等领导用车：员工登记领导用车领导用车：员工登记领导用车临时派车：特殊情况下员工临时派车临时派车：特殊情况下员工临时派车事后补单：特殊情况下车辆使用完毕后事后补单：

11、特殊情况下车辆使用完毕后补单补单39用车审批：车辆管理主管用此功用车审批：车辆管理主管用此功能审批用车申请，实现移动审批能审批用车申请，实现移动审批下派车单：车辆管理主管用此功下派车单：车辆管理主管用此功能实现派车能实现派车出车情况：车辆管理主管用此功出车情况：车辆管理主管用此功能及时查询出车情况能及时查询出车情况司机汇报：车辆管理主管用此功司机汇报：车辆管理主管用此功能及时查询司机汇报内容能及时查询司机汇报内容加班审批：车辆管理主管用此功加班审批：车辆管理主管用此功能及时审批司机加班申请能及时审批司机加班申请用车审核：车辆管理主管用此功用车审核：车辆管理主管用此功能及时审核车辆使用情况能及时

12、审核车辆使用情况40413 主要功能主要功能2 系统简介系统简介1 适用行业适用行业4 产品优势产品优势5 成功案例成功案例42公司介绍及服务保障厦门雅迅网络股份有限公司于1998年在厦门成立的国有企业，注册资本为6800万元，由中国电子科技集团第三十研究所控股。公司总部现有员工700余人，其中博士、硕士100余人，厦门市重点引进人才10人，在北京和厦门设有2个研发中心，研发人员总计400余人。自有十层雅迅大楼自有十层雅迅大楼43公司介绍及服务保障强大的研发实力强大的研发实力截止2011年8月，公司共申请国家专利228项，其中发明专利190项，是厦门知识产权示范企业、福建省知识产权优势企业和国

13、家知识产权试点企业。公司先后承担多项国家级、省市级科研、产业化专项，是厦门市唯一的“国家863计划成果产业化基地”。44掌务通的差异化优势一站式服务行业专业手持终端系统后台应用管理系统GPS、互联网数据服务平台 雅迅负责解决所有掌务通应用中的问题：硬件问题、软件问题、运营服务问题等。45掌务通的差异化优势l 专用终端，支持专用终端，支持GSMCDMAWCDMA多制式多制式l 系统可定制，选择性安装应用程序系统可定制，选择性安装应用程序l 超大容量电池设计，超大容量电池设计，2000毫安毫安l 特有压缩技术，照片大小只有特有压缩技术，照片大小只有15kl 支持离线操作支持离线操作l 专有定位纠偏

14、功能，定位精度更高专有定位纠偏功能，定位精度更高l 全程全程GPS定位定位12小时以上待机时间小时以上待机时间l省电、省流量、定位准省电、省流量、定位准46掌务通的差异化优势l 软硬件一体化解决方案，一站式服务l 完整通路架构的设计理念，适用各种分销模式l 全程GPS定位，保障工作连续性，资料真实性l 高级图层应用技术，为企业提供更精准的分析l 自有地图数据，更新更及时47掌务通的差异化优势完整通路架构48掌务通的差异化优势连续精准的GPS定位49掌务通的差异化优势高级图层应用50公司介绍及服务保障为了让服务本地化，雅迅网络已经在全国各大城市设立了20个服务机构，确保客户的问题得以快速有效的解

15、决。2013年6月，将在华东、华南、华北、西南、华中、海西等设立30家一级分公司。2013年底全国50家分公司的战略部署，将为企业客户提供更便捷的本地化服务。遍布全国的服务网络遍布全国的服务网络513 主要功能主要功能2 系统简介系统简介1 适用行业适用行业4 产品优势产品优势5 成功案例成功案例52银鹭食品是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、中国罐头工业和饮料工业十强，拥有领先国内外的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料。银鹭2010年和厦门雅迅结成战略合作伙伴，共同打造银鹭外勤人员信息化解决方案。雅迅掌务通为银鹭推行通路精耕提供了强有力的管理工具，为银鹭的业绩从2010年的五十多亿到2011年突破百亿保驾护航。 银鹭全国范围内有近124个服务处，经销范围遍布全国所有省份；项目分三期项目分三期进行，涉及业务人员近进行，涉及业务人员近1000010000人，历时人，历时9 9个月。个月。53银鹭案例分享银鹭案例分享l 员工实际有效拜访时间从3.5小时提升