长远规划与可持续发展——可持续发展面临的问题(12)

1、长远规划与可持续发展 可持续发展面临的问题 一、前言一、前言 当一个企业在市场上取得了初步的成功，业务有了，知名度也不错，财务状况也不错，这个时候就应该关心未来。即未来我的企业要何去何从，如何维持现有良好的竞争状况，在成立之初可以有很多机会去创新，一是企业变大，就不能再冒太多的风险，也不能去做冒进的事情。需要求稳。 二、企业成长三步曲二、企业成长三步曲复制、模仿改造、提高革命性突破 一个企业只要做到第二阶段就能生存下来，并非所有企业都按照三步来。如:日本最擅长复制，在高技术领域，日本缺少革命性的突破，在未来的知识经济时代、日本的衰退是必然的。因为日本擅长改进而非革命。在创新方面难有优势。 三、

2、企业的生存与发展三、企业的生存与发展 三种成长模式：三种成长模式：1、内在型成长（市场份额）2、延伸式成长（上下游企业）3、扩散式成长（多元化经营）三种发展战略三种发展战略1、成本最低（运作效率）2、性能与指标独特（拉开距离）3、针对特定市场 四、穷则思变与居安思危四、穷则思变与居安思危 企业发展的企业发展的1 1、2 2、5 5法则法则 该法则即企业规模从1亿元到2亿元再到5亿元的时候会出现以下门槛：1、浮躁心态2、线性思维3、人才瓶颈4、规章瓶颈5、组织瓶颈 五、规模经济效益之规律五、规模经济效益之规律总平均成本生产成本1、规模经济与成本递减2、企业规模与成本递减 产量越大，成本越低，生产

3、制造成本降低，设备利用率提高。但还有另外一个成本叫组织成本。 总成本=组织成本+生产成本，即公司运作的效率高不高决定了组织成本的高低。这两者结合起来才是这个企业的总平均成本，而这个总平均成本有一个最佳点，超过了这个最佳点后产量越大、成本反而上升，任何一个企业应该明白需要找到这个最佳点，并不是产量越大越好。让组织成本线性发展，企业才会健康发展。六、规模经济效益与经验曲线模型六、规模经济效益与经验曲线模型成本经验质量提高成本经验质量提高 不同行业的经验曲线不同，新公司加入高经验曲线的行业时往往成本高、质量差。 高经验曲线：即企业做的越久、越有门道、成本就越低、决策快、流程顺、这时效率会比较高。这个

4、效益影响越大，经验曲线越陡。 低经验曲线：无论企业做多长时间，质量也不会提高太快，经验3-5年也不会被学去，这就叫做经验曲线比较平。 如果一家新公司要进入经验曲线比较陡的行业，意味着企业的风险很大，因为有些较陡的企业已经积累了很多的经验，他们的成本就远远低于新加入的企业。经验曲线比较平的企业进入门槛低，可以跟上发展的步伐，但难以建立竞争优势。 七、提高收益的战略选择七、提高收益的战略选择 （见下图）投资回报率增加销量提高效率提高售价降低投资改变销售组合节约成本成长利润保持现有客户提高现有用户消费量提高竞争对手用户开发新客户时间销量 提高经济效益的途径：开源提高销量；节流降低成本。 当成本降低到

5、一定程度，企业没有根本转变的话，这时就应该扩大销量。开源远远优于节流。当市场趋于稳定后要考虑节流。 八、八、“多元化多元化”经营的前提条件经营的前提条件 1、按“T”型战略扩张、降低风险。 2、在现在市场中占有绝对优势（相对垄断） 3、自有资金充足，劳动生产率高 4、已形成了独具特色的企业文化 5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制 九、九、”多元化经营多元化经营“面临的问题面临的问题 1、扩张领域与公司战略方向一致 2、能发挥品牌优势、服务优势、用户覆盖优势 3、能发挥技术互补优势，完整方案优势。 4、在管理组织与人才上有充分的准备。 5、必须走向目标市场，成为跨国公司。 十、掌握十、掌握

6、“进取进取”与与“稳妥稳妥”的节奏的节奏 （见下图）（见下图）企业家灵感好产品概念企业精神市场成功4P组合产品定义科学的用户需求分析市场机会新兴企业新兴企业成熟企业成熟企业竞争分析不愿让人说年轻不成熟努力方向;虚心学习、科学管理不愿让人说保守、官僚没朝气努力方向：进取变革、创新发展 十一、中国企业寻求十一、中国企业寻求“外脑外脑”支持的趋势预测支持的趋势预测 内容：从“艺术”向“科学”过度，注重数据 定位：从“超人”向“常人”过度。注重“专长” 模式：从“替代”向“参谋”过度，注重“造血” 十二、企业的战略选择之一十二、企业的战略选择之一大市场、小份额小市场、大份额。 十三、企业战略选择之一十三、企业战略选择之一占有支配地位的小型企业占有支配地位的中型企业占有支配地位的大型企业面临衰败的各种企业找不到战略方向的迷失企业大小市场份额非主流市场次直流市场主流市场小市场规模大 十三、企业战略与产品生命周