西安杨森采乐洗发水营销方案学习教案

1、会计学1西安杨森采乐洗发水营销西安杨森采乐洗发水营销(yn xio)方案方案第一页，共23页。市场背景(bijng)调查一一消费者分析(fnx)二二市场定位市场定位四四三三产品改进产品改进广告媒体策划广告媒体策划五五第2页/共23页第二页，共23页。 在10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额，后来的“舒蕾”、“夏士莲”、“力士”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而且毫无疑问(ho w y wn)的是，海飞丝的去屑更加深入人心。因此西安杨森面临很

2、大挑战。而且黎明代言的广州“圣芳采乐”与“杨森采乐”存在商标纠纷，至今仍没有解决，使得消费者对西安杨森的采乐辨认度不高。第3页/共23页第三页，共23页。竞争对手分析竞争对手分析(fnx) 代言人 广告语清扬(qn yn) 小S Rain 去屑 不回头海飞丝 彭于晏 王菲 去屑 当然海飞丝康王 陈道明 第4页/共23页第四页，共23页。第5页/共23页第五页，共23页。第6页/共23页第六页，共23页。第7页/共23页第七页，共23页。第8页/共23页第八页，共23页。第9页/共23页第九页，共23页。 虽然杨森为药物去屑，但也要注意产品的香味，尽量减少其浓浓的药味，因此(ync)也要改进产品

3、香味。第10页/共23页第十页，共23页。第11页/共23页第十一页，共23页。第12页/共23页第十二页，共23页。的时间里比竞争对手吸引更多的眼球、获得更多的关注、赢得更多的市场份额。因此，西安杨森在通往营销创新的道路上，不断运用各种方式给自己制造差异化而实现创新，从而走出了一条与众不同的差异化营销之路。第13页/共23页第十三页，共23页。 药品行业里，从没有一个厂家生产过去头屑特效药;洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。 因此，西安杨森采乐找到了一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，次彻底(chd)去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利

4、用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位。 同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争。第14页/共23页第十四页，共23页。第15页/共23页第十五页，共23页。第16页/共23页第十六页，共23页。，针对根本针对根本”。这种独特的产这种独特的产品功能性诉求，品功能性诉求，有力的抓住了有力的抓住了目标消费者的目标消费者的心理需求，使心理需求，使消费者想要解消费者想要解决头屑根本时，决头屑根本时，首先首先n想到采乐。想到采乐。如下图介绍其如下图介绍其功能功能第17页/共23页第十七页，共23页。第18页/共23页第十八页，共23页。第19页/共23页第十九页，共23页。第20页/共23页第二十页，共23页。第21页/共23页第二十一页，共23页。谢谢谢谢(xi xie)各