岗位说明书（销售部）

1、岗岗 位位 说说 明明 书书基本资料岗位名称部长所在部门销售部岗位等级/岗位职责和权限岗位人数1直属上司部长替代岗位/汇报程序及督导范围职责直接管理/个岗位，共/人1根据公司发展战略及经营计划，参与制定年度相关的经营计划，为重大市场决策提供支持；间接管理/个岗位，共/人2负责与销售相关日常管理工作,维护与销售相关工作正常有序运转；岗位能力要求文化程度专业要求本科以上学历，销售、外贸或机械专业。3负责与销售相关计划和任务的落实与考核；4负责相关的国内、国际市场的开拓和公司营销策略的实施；专业技能熟知企业管理基本能力与技能；5负责制定和实施业务员的考核办法；熟练掌握问题解决技术；6公司交办的其它工

2、作。熟悉整体销售、外贸流程，能领导外贸团队完成业务；较强的团队领导能力，学习能力较强，有良好的合作精神。通用技能熟练运用OFFICE办公软件；基本的网络技能；熟练英语交流能力。培训要求接受过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培训；接受过产品标准，检验要求培训；接受过商务礼仪，合同法律，销售法规，ICC 培训；接受过防错知识培训；权限1公司年度经营计划制定的建议权；经验要求3年以上机械加工、机械制造行业内从事外贸、销售工作经验；2销售部管理体系、业绩考核标准制定的建议权；2年以上销售管理经验。3对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权；4为

3、纠正销售中出现的问题，有权停止进程的权力；5对所属下级的工作的监督、检查权；其他要求通晓市场管理，善于沟通及培训；6对所属下级的工作争议有裁决权；较强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行7权限内的财务审批权。 能力。岗位目标1保证销售部工作正常运行、完成公司的经营计划。2配备设备及办公环境计算机、电话、打印机、网络，办公室34编制/日期：审核：批准：岗岗 位位 说说 明明 书书基本资料岗位名称业务员所在部门销售部岗位等级8岗位职责和权限岗位人数12直属上司区域市场经理替代岗位/汇报程序及督导范围职责直接管理/个岗位，共/人1负责相应市场的销售及货款回笼工作；间接管理/个岗位

4、，共/人2完成公司分配的销售任务；岗位能力要求文化程度专业要求本科及以上学历，销售、外贸或机械专业。3具体实施公司的营销策略,开拓相应的市场；4收集相应的市场信息,为公司的营销战略提供可靠资料；专业技能熟知企业管理基本能力与技能；5客户满意度调查；熟练掌握问题解决技术；6申请开据增值税发票；熟悉整体销售流程；7公司交办的其它工作。较强的团队领导能力，学习能力较强，有良好的合作精神。通用技能熟练运用OFFICE办公软件；基本的网络技能；外贸业务员应具备熟练英语交流能力。培训要求接受过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培训；接受过产品标准，检验要求培训；接受过商务礼仪，合同法律，销售法规，ICC 培训；接受过防错知识培训；权限经验要求1年以上机械加工、机械制造行业内从事销售工作经验；1参与部门销售计划制订的建议权；1年以上销售管理经验。2具体顾客业务的决定权。其他要求通晓市场管理，善于沟通及培训；较强的判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。