中心商业整体操作计划5-29

1、1金贸中心商业招商计划金贸中心商业招商计划2第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第二部分：各区域局部分析第二部分：各区域局部分析第三部分：总体招商工作计划第三部分：总体招商工作计划第四部分：各时间段工作重点第四部分：各时间段工作重点目目 录录3 0303050506060101020207070808090910101111121215151616171729293030282827273333323231 31 18 19 2018 19 2021 22 21 22 232325 2625 26餐饮餐饮生活配套生活配套展示、精品零售展示、精品零售商务商务休

2、闲休闲4第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第二部分：各区域局部分析第二部分：各区域局部分析第三部分：总体招商工作计划第三部分：总体招商工作计划第四部分：各时间段工作重点第四部分：各时间段工作重点目目 录录5主力业态：餐饮主力业态：餐饮铺位铺位 ： 11个个面积面积 ：116-467平米平米 总面积约总面积约2400平米平米品牌品牌 ：鼎鼎香火锅、棒约翰、味千拉面、小天鹅：鼎鼎香火锅、棒约翰、味千拉面、小天鹅 火锅、仙踪林、永和豆浆、好伦哥等火锅、仙踪林、永和豆浆、好伦哥等租金及售价测算租金及售价测算 A 100000元元 10年年27.78 12年年23.

3、15 15年年18.52 B 80000 元元 10年年22.22 12年年18.52 15年年14.81 C 60000元元 10年年16.67 12年年13.89 15年年11.11 6 主力业态：展示、精品零售（银行、证劵、珠宝首饰、名品店等）主力业态：展示、精品零售（银行、证劵、珠宝首饰、名品店等）铺位：铺位： 5面积：面积：211-634平米平米 总面积约总面积约2100平米平米品牌：品牌：KFC、麦当劳、中国银行、建设银行、渤海证劵、名表行、麦当劳、中国银行、建设银行、渤海证劵、名表行、GUCCI专卖店、专卖店、屈臣氏等屈臣氏等租金及价格预测租金及价格预测A 7 主力业态：生活配套

4、（精品超市、服装、洗衣店、蛋糕店、花店等）主力业态：生活配套（精品超市、服装、洗衣店、蛋糕店、花店等）铺位：铺位： 8面积：面积：101-245平米平米 总面积总面积1300平米平米品牌：面包新语、味多美、品牌：面包新语、味多美、HCG、朴蜂莲花、宝岛眼镜、我爱我爱宠物医院、朴蜂莲花、宝岛眼镜、我爱我爱宠物医院租金及价格预测租金及价格预测8主力业态：商务休闲（咖啡馆、商务餐饮、主力业态：商务休闲（咖啡馆、商务餐饮、KTV、运动卖场等）、运动卖场等）铺位：铺位： 5面积：面积：176-486平米平米 总面积约总面积约2000平米平米品牌：上岛、品牌：上岛、SPR咖啡、花家怡园、俏江南、同一首歌、

5、麦乐迪、迪卡侬、咖啡、花家怡园、俏江南、同一首歌、麦乐迪、迪卡侬、滔博、胜道等滔博、胜道等 租金及价格预测租金及价格预测9主力业态：会所主力业态：会所铺位：铺位： 1面积：面积：1400平米平米主力店：健身房、红酒吧、咖啡吧、会议中心、主力店：健身房、红酒吧、咖啡吧、会议中心、SPA养生馆、球类馆等养生馆、球类馆等10第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第二部分：各区域局部分析第二部分：各区域局部分析第三部分：总体招商工作计划第三部分：总体招商工作计划第四部分：各时间段工作重点第四部分：各时间段工作重点目目 录录11 配合客户进场装修期配合客户进场装修期完成

6、完成60%60%的招商的招商完成完成30%30%的招商的招商完成完成10%10%的招商的招商完成招商前的准备工作完成招商前的准备工作 9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月月份月份/ /工作内容工作内容20112011年年20102010年年12第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第一部分：一层商业铺位分割及业态布局第二部分：各区域局部分析第二部分：各区域局部分析第三部分：总体招商工作计划第三部分：总体招商工作计划第四部分：各时间段工作重点第四部分：各时间段

7、工作重点目目 录录13商业招商商业招商确定交房日期确定交房日期交房日期交房日期明确公共区域的装修标准明确公共区域的装修标准 燃气燃气 电量电量 个商铺位置高度个商铺位置高度 楼板荷载楼板荷载 电梯电梯 楼梯楼梯 车位等项目的相关情况车位等项目的相关情况项目情况项目情况商业招商的推广和策划（商业楼书商业招商的推广和策划（商业楼书 单页单页 商业模型商业模型 网站推广网站推广 报广报广 短信短信 围挡围挡展示）展示）商业策划商业策划制定商业统一说辞及答客问制定商业统一说辞及答客问商业说辞商业说辞制定租赁协议制定租赁协议租赁协议租赁协议明确租赁价格（以销售价格为准明确租赁价格（以销售价格为准) )租

8、赁价格租赁价格制定商业部的工作职责及佣金制度制定商业部的工作职责及佣金制度商业部制度商业部制度配备专门招商电话，确定商业接访模式。配备专门招商电话，确定商业接访模式。商业部内部商业部内部明确租赁给予客户的优惠政策，入场时间明确租赁给予客户的优惠政策，入场时间 （免租期（免租期 物业费等）物业费等）招商政策招商政策确定商业的物业费确定商业的物业费 供暖费供暖费 制冷费等相关收取的费用制冷费等相关收取的费用费用收取费用收取确定商业推广方案及商业主题确定商业推广方案及商业主题商业推广方案商业推广方案根据现有客户及周边商业情况与项目本身的特点相结合，制定合理的市场定位。根据现有客户及周边商业情况与项目

9、本身的特点相结合，制定合理的市场定位。 商业市场定位商业市场定位将项目开盘以来所接待商业客户进行分析整理，根据客户整理情况分析市场需将项目开盘以来所接待商业客户进行分析整理，根据客户整理情况分析市场需求及潜在客户群，设定重点招商目标。根据掌握的客户群制定计划及商业价位。求及潜在客户群，设定重点招商目标。根据掌握的客户群制定计划及商业价位。 商业客户整理商业客户整理调查商圈的周边项目，了解周边市场，制定合理租金价格及定位调查商圈的周边项目，了解周边市场，制定合理租金价格及定位市场调查市场调查完成商业划分，预测出个商铺面积完成商业划分，预测出个商铺面积完成商业划分完成商业划分工作内容工作内容5 5

10、月月-7-7月月14商业招商商业招商 积累客户，掌握客户经营情况及需求（接访、拜访、代理行）积累客户，掌握客户经营情况及需求（接访、拜访、代理行）客户积累客户积累初步签署租赁协议初步签署租赁协议租赁协议签署租赁协议签署完成完成10%的招商的招商招商情况招商情况确定主力店后作为商业推广举办主力店的签约仪式确定主力店后作为商业推广举办主力店的签约仪式主力店宣传主力店宣传依据餐饮行业需求较大，主推餐饮街宣传，聚集人气吸引投资户依据餐饮行业需求较大，主推餐饮街宣传，聚集人气吸引投资户业态宣传业态宣传商户初步挑选名单，拟定包括被选的商户名单，联系相关经营户洽谈商户初步挑选名单，拟定包括被选的商户名单，联

11、系相关经营户洽谈商户的筛选商户的筛选通过推广确立主力店，以主力店的影响力吸引投资客及经营户（以自通过推广确立主力店，以主力店的影响力吸引投资客及经营户（以自持部分加大推广以较低租金吸引主力店）持部分加大推广以较低租金吸引主力店）确定主力店确定主力店宣传公司的号召力及品质，自抬身价，知名度宣传公司的号召力及品质，自抬身价，知名度( (吸引目标吸引目标) )与美誉度与美誉度（提升项目的前景空间）并进，张显开发商品牌魅力（提升项目的前景空间）并进，张显开发商品牌魅力公司宣传公司宣传完成围挡展示完成围挡展示 招商推广招商推广工作内容工作内容8-118-11月月15商业招商商业招商 通过谈判确定租赁商户

12、并签署意向租赁书通过谈判确定租赁商户并签署意向租赁书租赁户签约租赁户签约通过商业宣传确定租赁户通过商业宣传确定租赁户租赁租赁完成商业的完成商业的30%招商招商招商情况招商情况完成商业外包装，广告示意展示位等完成商业外包装，广告示意展示位等商业包装商业包装根据现有已租赁客户进行宣传根据现有已租赁客户进行宣传推广宣传推广宣传完成已租赁经营户与买方投资户的商铺租赁合同的签署完成已租赁经营户与买方投资户的商铺租赁合同的签署买方与经营户签约买方与经营户签约工作内容工作内容20102010年年12-201112-2011年年3 3月月16商业招商商业招商 通过谈判确定租赁户并签署租赁协议通过谈判确定租赁户

13、并签署租赁协议租赁户签约租赁户签约完成已租赁经营户与买方投资户的商铺租赁合同的签署完成已租赁经营户与买方投资户的商铺租赁合同的签署买方与经营户签约买方与经营户签约制定开街时间及开街宣传方案制定开街时间及开街宣传方案开街开街完成完成60%的招商的招商招商情况招商情况与物业协调商户进场装修，装修期为与物业协调商户进场装修，装修期为3 3个月个月商户进场商户进场开街前两周试营业开街前两周试营业试营业试营业明确统一管理制度明确统一管理制度统一管理统一管理完成商业的实测完成商业的实测商业测绘商业测绘加大宣传推广力度，吸引品牌商家加大宣传推广力度，吸引品牌商家商业宣传商业宣传工作内容工作内容2010201

14、0年年4 4月月-2011-2011年年9 9月月小业主收房小业主收房投资型小业主提前进行商铺收房投资型小业主提前进行商铺收房17商业招商商业招商 现房现房现房现房现房现房现状现状地下一层、一层地下一层、一层一层一层一层一层商业商业一层一层5M 5M 地下地下4M4M4M-6.1M4M-6.1M层高层高 不可做隔层不可做隔层4.7M-6M4.7M-6M层高层高 不可做隔层不可做隔层层高层高1 1元元/ /月月/ /平米平米 2828元元/ /月月/ /平米平米 包括空调制冷包括空调制冷供暖费供暖费1919元元/ /月月/ /平米平米 包括空调制冷供包括空调制冷供暖费暖费物业费物业费使用面积使用

15、面积35-6035-60 50-600 50-600平米平米32-20032-200平米平米商铺面积商铺面积只租（名品折扣只租（名品折扣 ）4000040000元元/ /平米平米-70000-70000元元/ /平米平米3500035000元元/ /平米平米-66000-66000元元/ /平米平米售价售价5050元元/ /套内使用面积套内使用面积预计预计1313元元/ /平米平米预计预计1212元元/ /平米平米租金租金只租只租 先售后租先售后租先售后租先售后租经营模式经营模式 8000 8000平米平米 20000 20000平米平米59005900平米平米商业总面积商业总面积世都百货世都百货国际金融大厦国际金融大厦钻河公馆钻河公馆项目项目名称名称典型项目调研典型项目调研18商业招商商业招商 现房现房现房现房现状现状三层三层一层一层一层一层商业商业5.1M5.1M层高层高 不可做隔层不可做隔层3.23.2米米层高层高 2626元元/ /月月/ /平米平米 包括空调制冷包括空调制冷供暖费供暖费1111元元/ /月月/ /平米平米 不包括空调制冷不包括空调制冷供暖费供暖费物业费物业费 210-3000 210-300030